12 Schritte, um mit Freelancing für Anfänger online Geld zu verdienen

1. Wählen Sie eine Nische aus:

Wenn es Ihr Ziel ist, freiberuflich zu arbeiten, fühlen Sie sich vielleicht bereit, jeden bezahlten Job bei Fiverr oder Upwork anzunehmen. Aber je tiefer Sie in Ihre Karriere als Freiberufler eintauchen, desto strategischer müssen Sie die Arten Ihrer Arbeit und die Kunden, die Sie betreuen, angehen.

Du denkst vielleicht: Wie kann mir die Wahl meiner freiberuflichen Tätigkeit dabei helfen, mehr Geld zu verdienen?

Wenn Sie sich auf eine Reihe von Fähigkeiten spezialisieren, werden Sie ein Experte auf einem bestimmten Gebiet und Experten verlangen möglicherweise mehr für ihre spezialisierten Dienstleistungen (Upwork und Fiverr haben auch spezialisierte und professionelle Kategorien).

Die uralte Debatte darüber, ob man Experte oder Generalist (öffnet in neuem Tab) sein sollte, wenn man in die Selbständigkeit startet, ist meiner Meinung nach nicht der Rede wert.

Wenn Sie ein potenzieller Kunde sind und jemanden brauchen, der Ihr E-Mail-Marketing so repariert, dass sich die Leute tatsächlich anmelden, Anzeigen schreiben, die die Leute zum Kauf anregen, oder einfach Ihre alte Website aktualisieren, würden Sie dann lieber jemanden einstellen, der eine Steckdose für alle Gewerke hat? Jemand, der ein Experte darin ist, etwas zu tun und es gut zu machen? Ich werde jedes Mal den Experten wählen.

Meiner eigenen Erfahrung nach war es die beste Entscheidung, die ich je für mein freiberufliches Unternehmen getroffen habe, mich als Content-Marketing-Berater zu spezialisieren und nicht als allgemeiner digitaler Vermarkter.

Ich konnte in relativ kurzer Zeit an die Spitze meiner Nische gelangen, da ich mir in den letzten Jahren einen soliden Ruf als talentierter Content-Vermarkter bei Kunden aufgebaut habe und mich viel mit Content-Marketing-Inhalten in verschiedenen Bereichen befasse Social-Media-Kanäle. deine Zeit. Zusammen mit meinem Blog und den Empfehlungen bestehender Kunden kamen Google und die soziale Suche als nächstbeständige Quelle für neue Geschäftsinhaber, die personalisierte Expertenhilfe suchten.

Um dieses Beispiel auf andere Bereiche auszudehnen, stellen Sie sich vor, Sie fangen gerade erst als Webentwickler an – Sie landen vielleicht in einer Nische wie dem Verschieben des Bloggens zu WordPress. Das bedeutet, dass jemand Sie finden kann, wenn er nach „Hilfe bei der Migration eines Blogs zu WordPress“ sucht. Das gilt auch für Grafiker: Sie können Grafiken speziell für WordPress gestalten.

Wenn Sie sich für die richtige Nische entscheiden, kann sich die Entscheidung für ein Hauptfach und die Anstrengung, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu bewerben, für die kommenden Jahre wirklich auszahlen.

2. Machen Sie sich klare Angaben zu Ihren Serviceangeboten:

Eine wichtige Entscheidung, die Sie früh in Ihrer freiberuflichen Karriere treffen müssen, ist, was Sie tun und was Sie nicht tun sollten.

Je genauer Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen beschreiben, desto besser. Es hilft nicht nur Ihrer Marke, sondern ermöglicht Ihnen auch zu steuern, wie potenzielle Kunden Sie wahrnehmen, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Portfolio weiter in die Richtung aufzubauen, in die Sie sich weiterentwickeln möchten.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, ein gefragter und hochbezahlter Ruby on Rails-Entwickler zu sein, sollten Sie Vertragsangebote für die Anpassung von WordPress-Themes oder die Gestaltung der Benutzererfahrung einer kommenden App nicht einmal in Betracht ziehen.

Während die kurzfristigen Vorteile einer regelmäßigen Arbeit verlockend (und manchmal notwendig) sind, werden Projekte, die Sie Ihrem ultimativen Ziel, der Beste auf Ihrem Gebiet zu sein, nicht näher bringen, nur ablenken und Sie davon abhalten, sinnvolle Fortschritte zu erzielen.

3. Definieren Sie, wie Ihr idealer Kunde aussieht:

Bevor Sie sich auf die Suche nach Kunden machen, müssen Sie sich ein klares Bild davon machen, mit wem Sie am besten zusammenarbeiten werden. Möchten Sie Websites für Kleinunternehmer erstellen, sich durch Bloggen als professioneller Blogger einen Namen machen, als Texter arbeiten, neue Funktionen für wachstumsstarke Tech-Startups entwickeln oder langfristige Verträge mit Unternehmen abschließen? Größe Unternehmen? ? Komp? Oder Sie möchten gezielt mit Marken und Kunden zusammenarbeiten, deren Werte mit Ihren übereinstimmen.

Diese klare Unterscheidung zwischen der Zielgruppe und der Art des Unternehmens ist entscheidend für die effektive Bereitstellung Ihrer Dienstleistungen.

Um genau zu bestimmen, wer Ihr idealer freiberuflicher Kunde sein sollte (und wie Sie ihn finden können), stellen Sie sich diese Fragen:

Welche Art von Arbeit habe ich Probleme, die ich mit meinen Dienstleistungen löse?
Kann mich das Unternehmen, in dem ich arbeiten möchte, einstellen?
Welche demografischen Trends kann ich bei Entscheidungsträgern in den von mir anvisierten Unternehmen erkennen? Denken Sie an: Alter, Geschlecht, geografische Lage, Lieblingsorte und persönliche Interessen.
Da ich wusste, dass ich interaktiver und produktiver wäre, wenn kleinere Startup-Teams an Projekten arbeiten würden, mit denen ich mich persönlich identifizieren könnte, entschied ich mich, meinen Vorsprung proaktiv einzugrenzen. Durch die Zusammenarbeit mit ähnlichen Start-up-Teams können neue potenzielle Kunden, die ich in meiner Nische anspreche, mich sofort kontaktieren und haben das Vertrauen, dass ich meine Ergebnisse auch für ihr Unternehmen replizieren kann.

4. Erstellen Sie eine hochwertige Portfolio-Site:

Unnötig zu erwähnen, dass eine der besten Möglichkeiten, Ihre technischen Fähigkeiten zu demonstrieren, darin besteht, Ihre eigene fantastische Portfolio-Website zu haben (wird in einem neuen Tab geöffnet). Wer als neuer Freelancer ernst genommen werden will, braucht eine Website:

Zeigt Ihr Fachwissen an.
Es hebt relevante Erfahrungen aus der Vergangenheit hervor.
Es zeigt, wer du bist.
Es enthält Ihre Kontaktinformationen, damit potenzielle Kunden Sie leicht finden können.
Wenn Sie nicht viel Berufserfahrung oder Referenzen haben, um zu beweisen, dass Sie Ihren Job kennen, kann Ihnen ein ausgezeichnetes Geschäftsportfolio wirklich helfen. (Lesen Sie hier mehr darüber: 11 hochbezahlte Technologiejobs – keine Erfahrung erforderlich.)

Der Zweck Ihres Portfolios besteht darin, potenzielle Kunden aufzuklären, Interesse zu wecken und sie davon zu überzeugen, dass sie Sie für ihre technischen Anforderungen auswählen möchten. Bevor Sie mit der Suche nach neuen Projekten beginnen, lohnt es sich daher, sich die Zeit zu nehmen, zu entscheiden, was Sie in Ihr Portfolio aufnehmen und wie Sie es anzeigen möchten.

Sobald Ihre Portfolio-Website fertig ist, fügen Sie einen Link zu der Website in Ihre E-Mail-Signatur und Ihre sozialen Profile ein.

5. Beginnen Sie mit der Freiberuflichkeit, bevor Sie Ihren Job kündigen:

Ich bin ein großer Fan davon, ein freiberufliches Unternehmen zu gründen, während Sie Ihren Hauptjob behalten (oder Teilzeit arbeiten), anstatt sich sofort selbstständig zu machen.

Abgesehen davon, dass der Aufbau einer hochwertigen Portfolio-Website, der Aufbau Ihrer persönlichen Marke und die Erweiterung Ihres Portfolios natürlich viel Zeit in Anspruch nehmen, ist es eine gute Idee, ein paar stabile Freelancer in Ihrem Personal zu haben, bevor Sie Ihre Basis untergraben. Einkommensquelle.

Je nach Ihrer Risikobereitschaft empfehle ich Ihnen, Ihr Zusatzeinkommen auf mindestens 50-75% Ihres aktuellen Bruttoeinkommens zu erhöhen, bevor Sie Ihren Vollzeitjob aufgeben.

Die Bewältigung eines engen Zeitplans, einer hohen Arbeitsbelastung (einschließlich Projekten, die eine selbstständige Tätigkeit erfordern) und der Verantwortung für die Belieferung von Kunden mit begrenzten Zeitressourcen werden Ihnen beibringen, wie es ist, Ihr eigenes Unternehmen zu führen.

Ein weiterer großer Vorteil, freiberufliche Kunden zu gewinnen, während Sie noch Vollzeit arbeiten, ist, dass Sie wählerisch sein können. Wahrscheinlich brauchst du das Geld gar nicht. Dies versetzt Sie in die Lage, entweder Jobs abzulehnen, die Sie nicht genug bezahlen, um die Zeitinvestition zu rechtfertigen, oder die Ihnen nicht wirklich wichtig sind.

Das sind die beiden Punkte, die du beachten solltest, wenn es darum geht, ob du glücklich sein möchtest, wenn du in Vollzeit freiberuflich arbeitest.

6. Erhöhen Sie Ihre Fähigkeiten:

Beste Art, höhere Stundenlöhne zu rechtfertigen? Stellen Sie sicher, dass Sie großartige Fähigkeiten haben, die sehr gefragt sind.

Üben Sie, Ihre neuen Fähigkeiten anzuwenden, indem Sie die Art von Projekten erstellen, für deren Arbeit Sie schließlich bezahlt werden möchten. Seien es WordPress-Websites, mobile Apps, Grafikdesign, Texterstellung usw. Seien Sie etwas ganz anderes, je mehr Sie sich in einem Meer von Wettbewerb mit großartigen Nebenprojekten und Beispielen differenzieren können, die potenzielle Kunden anziehen, desto besser.

Und während gut ausgebildete Freiberufler für ihre Arbeit viel mehr Geld bekommen können, bedenken Sie, dass Sie für einen Bachelor-Abschluss in Informatik nicht noch einmal zur Schule gehen müssen, um in den Zug zu steigen. Die Teilnahme an Online-Kursen wie dem Kurs Skillcrush Front End Development kann Sie auf den richtigen Weg bringen und Sie für Ihre Ausbildung verantwortlich machen.

Hinweis – Wenn Sie eine Karriere im Technologiebereich beginnen oder entwickeln möchten, kann Skillcrush Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen! Unser Break In Tech-Kurs ist ein umfassendes Programm, das entwickelt wurde, um Tech-Neulingen dabei zu helfen, eine neue und erfüllende Karriere zu beginnen.

7. Bauen Sie Ihre Glaubwürdigkeit auf:

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Glaubwürdigkeit in Ihrer Branche aufzubauen.

Sie können nicht nur hochwertige Blog-Inhalte erstellen und mit prominenten Influencern in Ihrem Bereich zusammenarbeiten, sondern auch ein E-Book schreiben, einen Online-Kurs erstellen und Konversationsbeiträge organisieren, um Ihre Sichtbarkeit in Ihrer Nische zu erhöhen.

Sie können Ihr Portfolio auch auf freiberuflichen Arbeitsplattformen und Websites aufbauen und zu einem etwas niedrigeren Stundenlohn beginnen, der sich mit zunehmender Erfahrung erhöht.

Diese Glaubwürdigkeitsverstärker können Ihnen dabei helfen, Ihre Liste von Errungenschaften zu erweitern, die Sie in Ihrem Portfolio hervorheben und beweisen können, dass Sie wissen, dass mehr potenzielle Kunden sie gleichzeitig sehen können. Je weiter Sie Ihre Botschaft verbreiten, desto mehr Wirkung haben Sie in Ihrer Nische.

8. Bestimmen Sie Ihre Preise:

Während die Entscheidung, wie viel Sie für freiberufliche Dienstleistungen bezahlen, ein wichtiger Schritt bei der Bestimmung Ihres wahrgenommenen Wertes ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie genug Geld haben, um ein nachhaltiges und komfortables Leben zu führen.

Die meisten Kunden werden nicht zögern, höhere Gebühren für einen Freiberufler zu zahlen, der einen erstaunlichen ersten Eindruck hinterlässt und für die Fähigkeit verkauft, qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern.

Solange ich meinen Kunden weiterhin einen konstanten Wert biete (deren Erwartungen übertrifft), habe ich kein Problem damit, hohe Preise für meine Dienstleistungen festzulegen und aufrechtzuerhalten.

Bevor Sie den Mindestsatz festlegen, den Sie für Ihre finanziellen Bedürfnisse berechnen sollten, sollten Sie den wahren Wert berücksichtigen, den Sie für Ihre potenziellen Kunden schaffen, und sicherstellen, dass Sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Sie können Ihre Preise in Zukunft jederzeit erhöhen und hoffen, dass Ihr Kunde an Bord bleibt, aber wenn Sie an einem Preispunkt beginnen, von dem Sie bereits begeistert sind, werden Sie eher ein Überangebot machen und den Wert weiter steigern. zusätzlich.

9. Nutzen Sie Ihr Netzwerk für Vorstellungsgespräche:

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um qualitativ hochwertigere und besser bezahlte Freiberufler zu finden, besteht darin, Ihre bestehenden Netzwerke zu nutzen. Ob es darum geht, gute Freunde und ehemalige Kollegen für freiberufliche Hilfe zu empfehlen oder ihre Verbindungen zu nutzen, um Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, heiße Werbeaktionen anzubieten, dies ist eine großartige Alternative zur Kaltakquise bei potenziellen Kunden.

Wann immer ich auf Angel.co (öffnet in neuem Tab), CloudPeeps (öffnet in neuem Tab) oder anderswo eine freiberufliche Gelegenheit finde, die ich gerne verfolgen möchte, gebe ich mir 10-15 Minuten Zeit, um das Unternehmen zu recherchieren und meine zu finden ideale Nische Und machen Sie ein paar Hausaufgaben darüber, ob ich einen Querkontakt auf LinkedIn, Twitter oder Facebook habe, bevor Sie mit einer kalten E-Mail kommunizieren.

Wenn ich eine gegenseitige Verbindung hätte, würde ich mich an meinen Freund wenden (nur wenn ich wirklich mit ihm befreundet wäre) und fragen, ob es in Ordnung wäre, eine Einführungs-E-Mail in meinem Namen zu senden.

Dieser Ansatz, bei dem mein erster Eindruck durch eine Empfehlung von jemandem untermauert wird, den mein potenzieller Kunde bereits kennt, hat mir durchweg höhere Antwort- und Abschlussraten eingebracht.

10. Perfektionieren Sie Ihr Pitching:

Es ist die Kunst und Wissenschaft, Ihre freiberuflichen Dienstleistungen neuen Kunden anzubieten.

Bei der Gewinnung neuer Kunden geht es nicht nur darum, ein tolles Angebot für freiberufliche Tätigkeiten zu erstellen. Ihr Erfolg hängt davon ab, wie Sie neue Jobs auswählen, wie Sie Ihr Wertversprechen aufstellen und wie viel Sie im Voraus recherchieren.

Ich habe neue Geschäfte gewonnen, weil ich offensichtlich mehr Zeit und Mühe darauf verwendet habe, das Unternehmen zu recherchieren, seine Bedürfnisse zu identifizieren und eine enorme Wertvorstellung in Form umfassender Empfehlungen zu bieten, bevor ich überhaupt über die Zahlung gesprochen habe. In der Welt der Freiberufler hängt ein Großteil Ihres Erfolgs (und Ihrer Fähigkeit, online Geld zu verdienen) von der Stärke Ihrer Beziehungen zu Kunden ab und davon, wie gut Sie in der Lage sind, sinnvolle Partnerschaften aufzubauen.

11. Häufig bloggen:

Der Zweck einer Website, die Ihre Fähigkeiten präsentiert, besteht darin, neue Kunden zu gewinnen und zu konvertieren. Gibt es einen besseren Weg, als qualitativ hochwertige Blog-Inhalte zu erstellen, die Sie als führenden Experten auf Ihrem Gebiet positionieren?

Zunächst sollten Sie sich zum Ziel setzen, ein oder zwei detaillierte Blog-Beiträge pro Monat zu erstellen, um wirklich hilfreiche Lösungen bereitzustellen, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen könnten. Hinweis: Dies bedeutet, dass Sie für ein Publikum Ihrer Kunden schreiben, nicht für andere in Ihrer Branche.

Sobald sie Ihre Inhalte entdecken und einen kostenlosen Mehrwert von Ihnen erhalten, werden sie natürlich an Sie denken, wenn sie bereit sind, eine tiefergehende Hilfe zu erhalten.

Ich begann die meisten Freiberuflerverträge, die ich letztes Jahr unterschrieb, mit der Erwähnung eines Unternehmens in einem erfolgreichen Blogbeitrag auf meiner Website. Nachdem ich meinen ausführlichen Beitrag über die besten Side-Business-Ideen veröffentlicht hatte (er öffnet sich in einem neuen Tab), verbrachte ich viel Zeit damit, mich zu melden und zu fragen, ob ich in jeder Online-Marke oder jedem Tool, auf das ich verwies, eine handverlesene Person zitiert hatte. im Artikel richtig.

Die Mehrheit schrieb, um zuzustimmen oder eine Empfehlung auszusprechen, was mir die Möglichkeit gab, einen Gastbeitrag zu schreiben, sie zu bitten, meine Inhalte mit ihrem Publikum in sozialen Medien zu teilen, oder die Tür für potenzielles Marketing-Engagement zu öffnen.

Mein Blog ist mit Abstand der bestbezahlte Marketingkanal für mein freiberufliches Unternehmen geworden.

12. Gastbeitrag in relevanten Branchenblogs und Veröffentlichungen:

Wenn Sie eine Website haben, die Ihre Talente zur Schau stellt und deutlich bewirbt, dass Sie freiberufliche Dienstleistungen anbieten, besteht eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Online-Präsenz zu erhöhen, darin, Inhalte in Blogs und Publikationen zu veröffentlichen, in denen Ihre potenziellen Kunden die meiste Zeit verbringen.

Marketingexperte und Berater Neil Patel postet regelmäßig (wird in einem neuen Tab geöffnet) über die großen Verträge, die er für sein Unternehmen abschließt, und veröffentlicht jährlich mehr als 100 Gastbeiträge.

Auch wenn Sie in viel kleinerem Umfang beginnen, unterschätzen Sie nicht den direkten Vorteil, wenn Ihre Inhalte in Blogs und Beiträgen erscheinen, die Hunderte oder sogar Tausende neuer Besucher auf Ihre Website locken können.

In weniger als einem Jahr war ich in der Lage, äußerst hochwertige Inhalte zu erstellen und meine Verkaufsgespräche zu nutzen, um meine Beiträge auf Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot und Dutzenden anderen zu veröffentlichen. Diese erhöhte Sichtbarkeit hat sich direkt und positiv auf meine Arbeit ausgewirkt.