12 passaggi per fare soldi online con un freelance per principianti

12 passaggi per fare soldi online con un freelance per principianti

 

1. Scegli una nicchia:

Se il tuo obiettivo è iniziare a lavorare come freelance, potresti sentirti pronto ad accettare qualsiasi lavoro retribuito presso Fiverr o Upwork. Ma man mano che approfondisci la tua carriera da freelance, dovrai iniziare a essere più strategico riguardo ai tipi di lavoro che svolgi e ai clienti che svolgi.

Potresti pensare: in che modo la scelta del mio lavoro da freelance può aiutarmi a guadagnare di più?

Quando ti specializzi in una serie di competenze, diventi un esperto in un campo particolare e gli esperti possono addebitare di più per i loro servizi specializzati (anche Upwork e Fiverr hanno categorie specializzate e professionali).

A mio parere, non vale la pena pensarci due volte all’annoso dibattito se dovresti essere un esperto o un generalista (si apre in una nuova scheda) quando inizi la tua carriera da freelance.

Se sei un potenziale cliente e hai bisogno di qualcuno che aggiusti il ​​tuo email marketing in modo che le persone si iscrivano effettivamente, scrivano annunci che incoraggino le persone ad acquistare o semplicemente aggiorni il tuo vecchio sito web, preferiresti assumere qualcuno che abbia una presa per tutte le operazioni? Qualcuno che è un esperto nel fare qualcosa e nel farlo bene? Sceglierò l’esperto ogni volta.

Nella mia esperienza, scegliere di specializzarmi come consulente di content marketing piuttosto che come marketer digitale in generale è stata la decisione migliore che abbia mai preso per la mia attività da freelance.

Sono stato in grado di raggiungere la vetta della mia nicchia in un lasso di tempo relativamente breve, poiché negli ultimi anni mi sono costruito una solida reputazione tra i clienti come un marketer di contenuti di talento e sono stato molto coinvolto nei contenuti di marketing dei contenuti in vari canali social. il tuo tempo. Insieme al mio blog e ai referral dei clienti esistenti, la successiva fonte più coerente per i nuovi imprenditori in cerca di assistenza personalizzata da parte di esperti è arrivata tramite Google e la ricerca sui social.

Per estendere questo esempio ad altre aree, immagina di essere appena agli inizi come sviluppatore web: potresti finire in una nicchia come spostare i blog su WordPress. Ciò significa che quando qualcuno cerca “aiuto per migrare un blog su WordPress” sarà in grado di trovarti. Questo vale anche per i grafici: puoi progettare grafica specifica per WordPress.

Se scegli la nicchia giusta, la decisione di fare un grande lavoro e impegnarti per promuoverti come esperto nel tuo campo può davvero ripagare per gli anni a venire.

2. Sii chiaro sulle tue offerte di servizi:

Una decisione importante che devi prendere all’inizio della tua carriera da freelance è cosa fare e cosa non fare.

Più sei specifico sui servizi che offri, meglio è. Non solo aiuterà il tuo marchio, ma ti consentirà di controllare come i potenziali clienti ti percepiscono e ti darà l’opportunità di continuare a costruire il tuo portafoglio nella direzione in cui vuoi andare avanti.

Se vuoi concentrarti sull’essere uno sviluppatore Ruby on Rails molto richiesto e ben pagato, non dovresti nemmeno prendere in considerazione le offerte di contratto per la personalizzazione dei temi WordPress o la progettazione dell’esperienza utente di un’app in arrivo.

Mentre i vantaggi a breve termine del lavoro regolare sono allettanti (e talvolta necessari), fare progetti che non ti avvicinano al tuo obiettivo finale di essere il migliore nel tuo campo non farà che distrarre e ritardare il tuo progresso significativo.

3. Definisci l’aspetto del tuo cliente ideale:

Prima di uscire e iniziare a cercare clienti, devi sviluppare un quadro chiaro di chi lavorerai meglio. Vuoi creare siti Web per proprietari di piccole imprese, farti un nome bloggando come blogger professionista, lavorare come copywriter, iniziare a sviluppare nuove funzionalità per startup tecnologiche ad alta crescita o stipulare contratti a lungo termine con aziende? dimensioni aziende? ? Comp? Oppure potresti voler lavorare in modo specifico con marchi e clienti che hanno valori in linea con i tuoi.

Fare queste chiare distinzioni tra chi ti rivolgi e il tipo di attività sarà fondamentale per fornire efficacemente i tuoi servizi.

Per determinare esattamente chi dovrebbe essere il tuo cliente freelance ideale (e come iniziare a trovarlo), poniti queste domande:

Che tipo di lavoro ho problemi che risolvo con i miei servizi?
L’azienda in cui voglio lavorare mi può assumere?
Quali tendenze demografiche posso identificare sui decisori nei tipi di attività a cui mi rivolgo? Pensa: età, sesso, posizione geografica, luoghi preferiti e interessi personali.
Sapendo che sarei stato più interattivo e produttivo con team di startup più piccoli che lavoravano su progetti con cui potevo relazionarmi personalmente, ho scelto di restringere in modo proattivo il mio vantaggio. Lavorando con team di start-up simili, i nuovi potenziali clienti a cui mi rivolgo nella mia nicchia possono contattarmi immediatamente e avere la certezza che posso replicare i miei risultati anche per la loro attività.

4. Crea un sito portfolio di alta qualità:

Inutile dire che uno dei modi migliori per mostrare le tue capacità tecniche è avere il tuo fantastico sito portfolio (si apre in una nuova scheda). Se vuoi essere preso sul serio come nuovo libero professionista, avrai bisogno di un sito web:

Mostra la tua esperienza.
Evidenzia esperienze passate rilevanti.
Mostra chi sei.
Include le tue informazioni di contatto in modo che i potenziali clienti possano trovarti facilmente.
Se non hai molta esperienza lavorativa o referenze per dimostrare che conosci il tuo lavoro, un eccellente portafoglio di attività può davvero aiutarti. (Leggi di più a riguardo qui: 11 lavori tecnologici altamente remunerativi: nessuna esperienza richiesta.)

Lo scopo del tuo portfolio è quello di educare i potenziali clienti, suscitare interesse e convincerli che vogliono sceglierti per le loro esigenze tecniche. Ecco perché prima di iniziare a cercare nuovi progetti, vale la pena dedicare del tempo a decidere cosa includere nel proprio portfolio e come visualizzarlo.

Una volta che il tuo sito portfolio è pronto, inizia ad aggiungere un collegamento al sito nella tua firma e-mail e nei profili social.

5. Inizia a lavorare come freelance prima di lasciare il tuo lavoro quotidiano:

Sono un grande fan dell’avvio di un’attività freelance mantenendo il tuo lavoro quotidiano (o lavorando part-time) invece di essere subito un lavoratore autonomo.

Oltre al fatto che la creazione di un sito Web portfolio di qualità, la creazione del tuo marchio personale e l’aggiunta al tuo portfolio richiedono naturalmente molto tempo, è una buona idea avere alcuni liberi professionisti stabili nel tuo staff prima di minare la tua base. fonte di reddito.

A seconda della tua tolleranza al rischio, ti consiglio di aumentare il tuo reddito aggiuntivo ad almeno il 50-75% del tuo attuale reddito lordo prima di lasciare il tuo lavoro a tempo pieno.

Gestire un programma serrato, un carico di lavoro pesante (compresi i progetti che richiedono un lavoro autonomo) ed essere responsabile della fornitura di clienti con risorse di tempo limitate ti insegneranno com’è gestire la tua attività.

Un altro grande vantaggio di ottenere clienti freelance mentre si lavora ancora a tempo pieno è che puoi essere selettivo. Probabilmente non hai affatto bisogno di soldi. Questo ti mette nella posizione di rifiutare lavori che non ti pagano abbastanza per giustificare l’investimento di tempo o che non ti interessano davvero.

Questi sono i due punti che dovresti tenere a mente quando si tratta di voler essere felice quando inizi a lavorare come freelance a tempo pieno.

6. Aumenta di livello le tue abilità:

Il modo migliore per giustificare una paga oraria più alta? Assicurati di avere grandi abilità che sono molto richieste.

Esercitati a usare le tue nuove abilità creando i tipi di progetti su cui alla fine vorresti essere pagato per lavorare. Che si tratti di siti Web WordPress, app mobili, progettazione grafica, copywriting, ecc. Sii qualcosa di completamente diverso, più puoi differenziarti in un mare di concorrenza con grandi progetti ed esempi collaterali che attireranno potenziali clienti, meglio è.

E mentre i liberi professionisti altamente istruiti possono ottenere molti più soldi per il loro lavoro, tieni presente che non devi tornare a scuola per una laurea in informatica per salire sul treno. Seguire corsi online come il corso Skillcrush Front End Development può metterti sulla strada giusta e renderti responsabile della tua istruzione.

Nota: se stai cercando di iniziare o sviluppare una carriera nel campo della tecnologia, Skillcrush può aiutarti ad arrivarci! Il nostro corso Break In Tech è un programma completo progettato per aiutare i principianti della tecnologia a iniziare una nuova e appagante carriera.

7. Costruisci la tua credibilità:

Ci sono molti modi per costruire la tua credibilità nel tuo settore.

Oltre a creare contenuti per blog di alta qualità e collaborare con influencer di spicco nel tuo campo, puoi scrivere un e-book, creare un corso online e organizzare post di conversazione per iniziare ad aumentare la tua visibilità nella tua nicchia.

Puoi anche costruire il tuo portfolio su piattaforme e siti web di lavoro freelance, lavorando per un salario orario leggermente inferiore per iniziare e aumentando man mano che acquisisci maggiore esperienza.

Questi potenziatori di credibilità possono aiutarti ad aggiungere al tuo elenco di risultati che puoi evidenziare nel tuo portafoglio e dimostrare che sai che più potenziali clienti possono vedere allo stesso tempo. Più diffonderai il tuo messaggio, maggiore sarà l’impatto che avrai nella tua nicchia.

8. Determina il tuo prezzo:

Mentre decidere quanto pagare per i servizi freelance è un passo importante nella determinazione del tuo valore percepito, devi assicurarti di avere abbastanza soldi per vivere una vita sostenibile e confortevole.

La maggior parte dei clienti non esiterà a pagare commissioni più elevate per un libero professionista che fa un’incredibile prima impressione e vende per la capacità di fornire risultati di qualità.

Finché continuo a fornire un valore coerente (superando le loro aspettative) ai miei clienti, non ho problemi a impostare e mantenere prezzi elevati per i miei servizi.

Prima di determinare il tasso minimo che dovresti addebitare per le tue esigenze finanziarie, considera il vero valore che creerai per i tuoi potenziali clienti e assicurati di non lasciare soldi sul tavolo.

Puoi sempre aumentare i tuoi prezzi in futuro e sperare che il tuo cliente rimanga a bordo, ma se inizi da un prezzo di cui sei già entusiasta, è più probabile che tu faccia un eccesso di offerta e continui ad aumentare il valore. aggiuntivo.

9. Sfrutta la tua rete per le presentazioni:

Uno dei modi più efficaci per trovare lavoro freelance di migliore qualità e con una retribuzione migliore è sfruttare le reti esistenti. Che si tratti di indirizzare buoni amici ed ex colleghi per un aiuto freelance o di utilizzare i loro contatti per offrire promozioni interessanti alle aziende con cui vuoi lavorare, questa è un’ottima alternativa alle chiamate a freddo con potenziali clienti.

Ogni volta che trovo un’opportunità da freelance che vorrei perseguire su Angel.co (si apre in una nuova scheda), CloudPeeps (si apre in una nuova scheda) o in qualsiasi altro luogo, mi concedo 10-15 minuti per ricercare l’azienda e trovare la mia nicchia ideale E fai dei compiti se ho un contatto incrociato su LinkedIn, Twitter o Facebook prima di comunicare con un’e-mail fredda.

Se avessi una connessione reciproca, mi rivolgerei al mio amico (solo se gli fossi davvero amico) e gli chiederei se sarebbe giusto inviare un’e-mail introduttiva a mio nome.

Questo approccio, in cui la mia prima impressione è supportata da una raccomandazione di qualcuno che il mio potenziale cliente già conosce, mi ha costantemente guadagnato una risposta più elevata e tassi di chiusura.

10. Perfeziona il tuo pitch:

C’è l’arte e la scienza di offrire i tuoi servizi freelance a nuovi clienti.

Acquisire nuovi clienti non significa solo creare una grande offerta per il lavoro freelance. Il tuo successo dipende da come scegli nuovi lavori, da come imposti la tua proposta di valore e da quante ricerche fai in anticipo.

Ho acquisito nuovi affari perché ovviamente ho dedicato più tempo e sforzi alla ricerca dell’azienda, all’identificazione delle loro esigenze e all’introduzione di un valore straordinario sotto forma di raccomandazioni complete prima ancora di discutere del pagamento. Nel mondo del freelance, gran parte del tuo successo (e della tua capacità di fare soldi online) dipende dalla forza delle tue relazioni con i clienti e da quanto sei in grado di formare partnership significative.

11. Blog frequentemente:

Lo scopo di avere un sito web che mostri le tue capacità è quello di attirare e convertire nuovi clienti. Quale modo migliore della creazione di contenuti per blog di qualità che ti posizionino come uno dei massimi esperti nel tuo campo?

Prima di tutto, mira a creare uno o due post di blog dettagliati al mese per fornire soluzioni davvero utili che i tuoi potenziali clienti potrebbero cercare. Nota: questo significa che stai scrivendo per un pubblico dei tuoi clienti, non per altri nel tuo settore.

Una volta che scoprono i tuoi contenuti e ottengono un valore gratuito da te, sarai naturalmente nella loro mente se sono disposti ad assumere per un aiuto più approfondito.

Ho iniziato la maggior parte dei contratti di freelance che ho firmato l’anno scorso citando un’azienda in un post di successo sul mio sito web. Dopo aver pubblicato il mio post approfondito sulle migliori idee di business collaterali (si apre in una nuova scheda), ho passato molto tempo a contattarmi e chiedere se avessi citato una persona selezionata con cura in ogni marchio o strumento online a cui ho fatto riferimento. corretto nell’articolo.

La maggior parte ha scritto per accettare o fare una raccomandazione, che mi ha dato l’opportunità di pubblicare un guest post, chiedere loro di condividere i miei contenuti con il loro pubblico sui social media o aprire la porta a un potenziale impegno di marketing.

Il mio blog è diventato di gran lunga il canale di marketing più remunerativo per la mia attività di freelance.

12. Post degli ospiti su blog e pubblicazioni di settore pertinenti:

Quando hai un sito web che mette in mostra i tuoi talenti e pubblicizza chiaramente che offri servizi freelance, uno dei modi più efficaci per aumentare la tua visibilità online è pubblicare contenuti su blog e pubblicazioni dove i tuoi potenziali clienti trascorrono la maggior parte del tempo.

L’esperto e consulente di marketing Neil Patel pubblica frequentemente (si apre in una nuova scheda) i grandi contratti che fa per la sua azienda e pubblica più di 100 post degli ospiti all’anno.

Anche se inizierai su una scala molto più piccola, non sottovalutare il vantaggio diretto di avere i tuoi contenuti visualizzati su blog e post che possono attirare centinaia o addirittura migliaia di nuovi visitatori sul tuo sito web.

In meno di un anno, sono stato in grado di creare contenuti di altissima qualità e sfruttare le mie capacità di parlare di vendita per pubblicare i miei post su Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot e dozzine di altri. Questa maggiore visibilità ha avuto un impatto diretto e positivo sul mio lavoro.