初学者通过自由职业者在线赚钱的 12 个步骤

初学者通过自由职业者在线赚钱的 12 个步骤

 

1. 选择一个利基:

如果您的目标是开始自由职业,您可能已经准备好在 Fiverr 或 Upwork 从事任何有偿工作。但是随着您对自由职业生涯的深入研究,您需要开始对您所做的工作类型和您所做的客户更具战略性。

你可能会想:选择我的自由职业如何帮助我赚更多的钱?

当您专注于一组技能时,您就会成为特定领域的专家,专家可能会为他们的专业服务收取更多费用(Upwork 和 Fiverr 也有专业和专业类别)。

在我看来,关于在开始你的自由职业生涯时你应该成为专家还是通才(在新标签中打开)这一由来已久的争论不值得三思。

如果您是潜在客户并且需要有人来修复您的电子邮件营销,以便人们真正注册,撰写鼓励人们购买的广告,或者只是更新您的旧网站,您会更愿意雇用一个拥有所有行业套接字的人吗?一个擅长做某事并且做得很好的人?我每次都会选择专家。

根据我自己的经验,选择专攻内容营销顾问而不是一般的数字营销人员是我为我的自由职业者做出的最佳决定。

我已经能够在相对较短的时间内达到我的利基市场的顶峰,因为在过去的几年里,我作为一个有才华的内容营销人员在客户中建立了良好的声誉,并大量参与了各种内容营销内容社交媒体渠道。您的时间。除了我的博客和现有的客户推荐,新企业主寻求个性化专家帮助的下一个最一致的来源是谷歌和社交搜索。

要将这个示例扩展到其他领域,假设您刚开始作为 Web 开发人员 – 您最终可能会进入一个利基市场,例如将博客迁移到 WordPress。这意味着当有人搜索“帮助将博客迁移到 WordPress”时,他们将能够找到您。这也适用于图形设计师:您可以专门为 WordPress 设计图形。

如果你选择了正确的利基市场,那么选择专业并努力提升自己作为你所在领域的专家的决定可以在未来几年真正得到回报。

2. 清楚您的服务产品:

您需要在自由职业生涯早期做出的一个重要决定是做什么和不做什么。

您对所提供的服务越具体越好。它不仅可以帮助您的品牌,还可以让您控制潜在客户对您的看法,并让您有机会继续朝着您想要前进的方向构建您的投资组合。

如果您想专注于成为一个有需求且高薪的 Ruby on Rails 开发人员,您甚至不应该考虑定制 WordPress 主题或设计即将推出的应用程序的用户体验的合同优惠。

虽然定期工作的短期好处很诱人(有时是必要的),但做一些不能让您更接近成为您所在领域中最好的最终目标的项目只会分散您的注意力并延迟您取得有意义的进展。

3. 定义你的理想客户是什么样子:

在您开始寻找客户之前,您需要清楚地了解您最适合与谁合作。你想为小企业主建立网站,通过博客作为专业博主出名,作为文案工作,为高增长的科技初创公司开发新功能,还是与企业签订长期合同-规模公司?? 比较?或者您可能希望专门与具有与您的价值观一致的品牌和客户合作。

明确区分您的目标对象和业务类型对于有效提供服务至关重要。

要准确确定理想的自由客户应该是谁(以及如何开始寻找他们),请问自己以下问题:

我有哪些工作需要通过我的服务解决?
我想工作的企业可以雇用我吗?
在我定位的企业类型中,我可以确定决策者的哪些人口统计趋势?想想:年龄、性别、地理位置、最喜欢的地方和个人兴趣。
知道我会与从事我个人相关的项目的小型创业团队更具互动性和生产力,我选择主动缩小我的领先优势。通过与类似的初创团队合作,我在我的利基市场定位的新潜在客户可以立即与我联系,并有信心我也可以为他们的业务复制我的结果。

4.创建一个高质量的投资组合网站:

不用说,展示您的技术技能的最佳方式之一是拥有自己的出色作品集网站(在新标签中打开)。如果您想作为一名新的自由职业者被认真对待,您将需要一个网站:

显示您的专业知识。
它突出了相关的过去经验。
它显示了你是谁。
它包含您的联系信息,以便潜在客户可以轻松找到您。
如果您没有很多工作经验或推荐信来证明您了解自己的工作,那么出色的业务组合确实可以帮助您。(在此处阅读更多相关信息:11 个高薪技术工作——无需经验。)

您的投资组合的目的是教育潜在客户,激发兴趣,并说服他们愿意根据他们的技术需求选择您。这就是为什么在您开始寻找新项目之前,花时间决定在您的投资组合中包含哪些内容以及如何查看它是值得的。

一旦您的投资组合网站准备就绪,请开始在您的电子邮件签名和社交资料中添加指向该网站的链接。

5. 在辞掉日常工作之前开始自由职业:

我非常喜欢在保持日常工作(或兼职工作)的同时开展自由职业,而不是立即成为个体经营者。

除了建立一个高质量的投资组合网站、建立你的个人品牌和添加你的投资组合自然需要很多时间之外,在你破坏你的基础之前,在你的员工中拥有一些稳定的自由职业者是个好主意。收入来源。

根据您的风险承受能力,我建议您在离开全职工作之前将您的额外收入至少增加到当前总收入的 50-75%。

管理紧凑的时间表、繁重的工作量(包括需要自营职业的项目)以及负责在有限的时间资源内为客户提供服务,这将教会您经营自己的企业是什么感觉。

在全职工作的同时获得自由客户的另一个巨大好处是你可以有选择性。你可能根本不需要钱。这使您可以拒绝那些报酬不足以证明投资时间合理的工作,或者您并不真正关心的工作。

当你开始全职自由职业时,你是否想要快乐时,你应该记住这两点。

6. 提升你的技能:

证明更高时薪的最佳方式?确保您拥有高需求的出色技能。

通过创建您最终希望获得报酬的项目来练习使用您的新技能。无论是 WordPress 网站、移动应用程序、图形设计、文案等。完全是另外一回事,您越能在竞争的海洋中脱颖而出,通过出色的副项目和示例来吸引潜在客户,就越好。

虽然受过高等教育的自由职业者可以获得更多的工作收入,但请记住,您不必回到学校获得计算机科学学士学位即可上火车。参加诸如 Skillcrush 前端开发课程之类的在线课程可以让您走上正确的轨道,并让您对自己的教育负责。

注意 – 如果您正在寻找开始或发展技术职业,Skillcrush 可以帮助您实现目标!我们的 Break In Tech 课程是一项综合计划,旨在帮助技术新手开始新的、充实的职业生涯。

7.建立你的信誉:

有很多方法可以在您的行业中建立您的信誉。

除了创建高质量的博客内容并与您所在领域的杰出影响者合作之外,您还可以编写电子书、创建在线课程并组织对话帖子,以开始提高您在利基市场的知名度。

您还可以在自由职业者工作平台和网站上建立您的投资组合,开始时时薪略低,并随着您获得更多经验而增加。

这些信誉助推器可以帮助您添加到您可以在您的投资组合中突出显示的成就列表中,并证明您知道更多潜在客户可以同时看到。你传播的信息越广泛,你对你的利基市场的影响就越大。

8. 确定您的定价:

虽然决定为自由职业者服务支付多少费用是确定您的感知价值的重要一步,但您需要确保您有足够的钱来过上可持续和舒适的生活。

大多数客户会毫不犹豫地为一个给人留下惊人第一印象的自由职业者支付更高的费用,并以提供高质量结果的能力为卖点。

只要我继续为我的客户提供一致的价值(超出他们的期望),我就可以毫无问题地为我的服务设定和维持高价格。

在确定您应该为您的财务需求收取的最低费率之前,请考虑您将为潜在客户创造的真正价值,并确保您不会把钱留在桌面上。

您可以在未来随时提高价格,并希望您的客户会留下来,但如果您从一个您已经感到兴奋的价格点开始,您更有可能供过于求并继续增加价值。额外的。

9. 利用您的网络进行介绍:

寻找更高质量、更高报酬的自由职业者最有效的方法之一是利用您现有的网络。无论是推荐好朋友和前同事寻求自由职业者的帮助,还是利用他们的人脉为您想合作的公司提供热门促销活动,这都是与潜在客户打招呼的绝佳选择。

每当我在 Angel.co(在新选项卡中打开)、CloudPeeps(在新选项卡中打开)或其他任何地方找到我想追求的自由职业机会时,我都会给自己 10 到 15 分钟的时间来研究公司,并找到我的理想的利基市场 在与冷电子邮件进行交流之前,请做一些关于我是否在 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 上进行交叉联系人的功课。

如果我有互惠关系,我会联系我的朋友(只有当我真的是他的朋友时)并询问是否可以代表我发送一封介绍性电子邮件。

这种方法,我的第一印象得到了我的潜在客户已经认识的人的推荐的支持,这一直为我赢得了更高的响应和关闭率。

10. 完善你的投球:

为新客户提供自由职业者服务是一门艺术和科学。

获得新客户不仅仅是为自由职业者提供出色的工作机会。你的成功取决于你如何选择新工作,你如何建立你的价值主张,以及你事先做了多少研究。

我获得了新业务,因为我显然花了更多的时间和精力研究公司,确定他们的需求,并在讨论付款之前以综合建议的形式提供巨大的价值介绍。在自由职业者的世界里,你的成功(以及你在网上赚钱的能力)很大程度上取决于你与客户的关系的强度以及你建立有意义的合作伙伴关系的能力。

11. 经常写博客:

拥有一个展示您技能的网站的目的是吸引和转换新客户。有什么比创建将您定位为您所在领域的领先专家的优质博客内容更好的方法呢?

首先,目标是每月创建一到两篇详细的博客文章,以提供您的潜在客户可能正在寻找的真正有用的解决方案。注意:这意味着您是为客户的受众写作,而不是为您所在行业的其他人写作。

一旦他们发现您的内容并从您那里获得一些免费价值,如果他们愿意雇用以获得更深入的帮助,您自然会想到他们。

我去年签署的大部分自由职业合同都是通过在我网站上的一篇成功的博客文章中提到一家公司来开始的。在发布了关于最佳副业创意的深入帖子(它在新标签中打开)之后,我花了很多时间联系并询问我是否在我引用的每个在线品牌或工具中引用了一个精心挑选的人。在文章中正确。

大多数人写信表示同意或提出建议,这让我有机会发表客座帖子,要求他们在社交媒体上与他们的观众分享我的内容,或者为潜在的营销参与打开大门。

我的博客已经成为迄今为止我的自由职业者收入最高的营销渠道。

12. 相关行业博客和出版物的客座帖子:

当您拥有一个展示您的才能并明确宣传您提供自由职业服务的网站时,提高您的在线知名度的最有效方法之一是在您的潜在客户花费最多时间的博客和出版物上发布内容。

营销专家和顾问 Neil Patel 经常发布(在新标签中打开)关于他为公司签订的大合同的帖子,并且每年发布 100 多个客座帖子。

虽然您将从小得多的规模开始,但不要低估让您的内容出现在可以吸引数百甚至数千名新访问者访问您的网站的博客和帖子上的直接好处。

在不到一年的时间里,我已经能够创建非常高质量的内容,并利用我的销售演讲技巧在 Entrepreneur, Inc、Business Insider、HubSpot 和其他许多网站上发布我的帖子。这种增加的知名度对我的工作产生了直接和积极的影响。