12 خطوة لكسب المال عبر الإنترنت مع العمل الحر للمبتدئين

1. اختر مكانة:

إذا كان هدفك هو البدء في العمل الحر ، فقد تشعر بالاستعداد لتولي أي وظيفة مدفوعة الأجر في Fiverr أو Upwork. ولكن عندما تتعمق أكثر في حياتك المهنية المستقلة ، ستحتاج إلى أن تبدأ في أن تكون أكثر إستراتيجية بشأن أنواع العمل الذي تقوم به والعملاء الذين تقوم به.

قد تفكر: كيف يمكن أن يساعدني اختيار عملي المستقل في كسب المزيد من المال؟

عندما تتخصص في مجموعة من المهارات ، فإنك تصبح خبيرًا في مجال معين وقد يتقاضى الخبراء رسومًا أكبر مقابل خدماتهم المتخصصة (لدى Upwork و Fiverr أيضًا فئات متخصصة ومهنية).

في رأيي ، فإن الجدل الدائر حول ما إذا كان يجب أن تكون خبيرًا أو اختصاصيًا عامًا (يفتح في علامة تبويب جديدة) عند بدء حياتك المهنية المستقلة لا يستحق التفكير فيه مرتين.

إذا كنت عميلاً محتملاً وتحتاج إلى شخص ما لإصلاح التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك بحيث يقوم الأشخاص بالتسجيل فعليًا ، أو كتابة إعلانات تشجع الناس على الشراء ، أو ببساطة تحديث موقع الويب القديم الخاص بك ، فهل تفضل توظيف شخص لديه مقبس لجميع المهن؟ شخص خبير في فعل شيء ما والقيام به بشكل جيد؟ سأختار الخبير في كل مرة.

في تجربتي الخاصة ، كان اختيار التخصص كمستشار تسويق محتوى بدلاً من مسوق رقمي عام هو أفضل قرار اتخذته على الإطلاق لعملي المستقل.

لقد تمكنت من الوصول إلى قمة مكاني في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ، حيث اكتسبت سمعة قوية بين العملاء كمسوق محتوى موهوب على مدار السنوات القليلة الماضية وشاركت كثيرًا في محتوى تسويق المحتوى عبر مختلف قنوات التواصل الاجتماعي. وقتك. إلى جانب مدونتي وإحالات العملاء الحالية ، جاء المصدر التالي الأكثر اتساقًا لأصحاب الأعمال الجدد الذين يسعون للحصول على مساعدة خبراء مخصصة ، من خلال Google والبحث الاجتماعي.

لتوسيع هذا المثال ليشمل مناطق أخرى ، تخيل أنك بدأت للتو كمطور ويب – قد ينتهي بك الأمر في مكان مثل نقل المدونات إلى WordPress. هذا يعني أنه عندما يبحث شخص ما عن “المساعدة في ترحيل مدونة إلى WordPress” ، سيتمكن من العثور عليك. ينطبق هذا أيضًا على مصممي الجرافيك: يمكنك تصميم رسومات خصيصًا لـ WordPress.

إذا اخترت المجال المناسب ، فإن قرار التخصص وبذل بعض الجهد للترويج لنفسك كخبير في مجالك يمكن أن يؤتي ثماره حقًا لسنوات قادمة.

2. كن واضحًا بشأن عروض الخدمة الخاصة بك:

من القرارات المهمة التي يتعين عليك اتخاذها في وقت مبكر من حياتك المهنية المستقلة ما يجب القيام به وما لا يجب فعله.

كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن الخدمات التي تقدمها ، كان ذلك أفضل. لن يساعد ذلك علامتك التجارية فحسب ، بل سيسمح لك بالتحكم في كيفية إدراك العملاء المحتملين لك ، وسيمنحك الفرصة لمواصلة بناء محفظتك في الاتجاه الذي تريده للمضي قدمًا.

إذا كنت ترغب في التركيز على أن تكون مطور Ruby on Rails مطلوب ومرتفع الأجر ، فلا يجب عليك حتى التفكير في عروض العقود لتخصيص سمات WordPress أو تصميم تجربة المستخدم لتطبيق قادم.

في حين أن الفوائد قصيرة المدى للعمل المنتظم مغرية (وضرورية في بعض الأحيان) ، فإن القيام بمشاريع لا تقربك من هدفك النهائي المتمثل في أن تكون الأفضل في مجالك لن يؤدي إلا إلى تشتيت انتباهك وتأخيرك عن تحقيق تقدم ذي مغزى.

3. حدد شكل عميلك المثالي:

قبل أن تخرج وتبدأ في البحث عن عملاء ، تحتاج إلى تطوير صورة واضحة لمن ستعمل معه بشكل أفضل. هل ترغب في إنشاء مواقع ويب لأصحاب الأعمال الصغيرة ، أو إنشاء اسم لنفسك من خلال التدوين كمدون محترف ، أو العمل كمؤلف إعلانات ، أو الدخول في تطوير ميزات جديدة للشركات الناشئة عالية النمو ، أو الدخول في عقود طويلة الأجل مع مؤسسة- حجم الشركات؟ ؟ شركات؟ أو قد ترغب في العمل بشكل خاص مع العلامات التجارية والعملاء الذين لديهم قيم تتوافق مع قيمك.

سيكون إجراء هذه الفروق الواضحة بين من تستهدفه ونوع العمل أمرًا بالغ الأهمية لتقديم خدماتك بشكل فعال.

لتحديد عميلك المستقل المثالي بالضبط (وكيفية البدء في العثور عليه) ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

ما نوع العمل الذي أواجهه من المشكلات التي أحلها بخدماتي؟
هل يمكن للشركة التي أريد العمل بها أن توظفني؟
ما هي الاتجاهات الديموغرافية التي يمكنني تحديدها حول صانعي القرار في أنواع الأعمال التي أستهدفها؟ فكر في: العمر والجنس والموقع الجغرافي والمواقع المفضلة والاهتمامات الشخصية.
مع العلم أنني سأكون أكثر تفاعلية وإنتاجية مع فرق بدء التشغيل الأصغر التي تعمل على مشاريع يمكنني الارتباط بها شخصيًا ، اخترت تضييق نطاق زمام المبادرة بشكل استباقي. من خلال العمل مع فرق بدء مماثلة ، يمكن للعملاء المحتملين الجدد الذين أستهدفهم في مجال تخصصي الاتصال بي على الفور ولديهم الثقة في أنه يمكنني تكرار نتائجي لأعمالهم أيضًا.

4. إنشاء موقع محفظة عالي الجودة:

وغني عن القول ، أن أحد أفضل الطرق لإظهار مهاراتك التقنية هو أن يكون لديك موقع محفظة رائع خاص بك (يفتح في علامة تبويب جديدة). إذا كنت تريد أن تؤخذ على محمل الجد بصفتك مستقلاً جديدًا ، فستحتاج إلى موقع ويب:

يعرض خبرتك.
يسلط الضوء على التجارب السابقة ذات الصلة.
إنه يظهر من أنت.
يتضمن معلومات الاتصال الخاصة بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك بسهولة.
إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في العمل أو المراجع لإثبات أنك تعرف وظيفتك ، فإن مجموعة الأعمال الممتازة يمكن أن تساعدك حقًا. (اقرأ المزيد عنها هنا: 11 وظيفة تقنية عالية الأجر – لا تتطلب خبرة.)

الغرض من محفظتك هو تثقيف العملاء المحتملين وإثارة الاهتمام وإقناعهم بأنهم يريدون اختيارك لتلبية احتياجاتهم الفنية. لهذا السبب قبل البدء في البحث عن مشاريع جديدة ، من المفيد أن تأخذ الوقت الكافي لتحديد ما يجب تضمينه في محفظتك وكيفية عرضها.

بمجرد أن يصبح موقع محفظتك جاهزًا ، ابدأ في إضافة ارتباط إلى الموقع في توقيع بريدك الإلكتروني وملفات التعريف الاجتماعية.

5. ابدأ العمل المستقل قبل إنهاء عملك اليومي:

أنا من أشد المعجبين ببدء عمل مستقل مع الحفاظ على وظيفتك اليومية (أو العمل بدوام جزئي) بدلاً من العمل لحسابك الخاص على الفور.

بالإضافة إلى حقيقة أن إنشاء موقع ويب عالي الجودة للمحفظة ، وبناء علامتك التجارية الشخصية ، والإضافة إلى محفظتك يستغرق الكثير من الوقت بشكل طبيعي ، فمن الجيد أن يكون لديك عدد قليل من الموظفين المستقلين المستقرين بين موظفيك قبل أن تقوض قاعدتك. مصدر الدخل.

بناءً على تحملك للمخاطر ، أوصي بزيادة دخلك الإضافي إلى ما لا يقل عن 50-75٪ من إجمالي دخلك الحالي قبل ترك وظيفتك بدوام كامل.

إن إدارة جدول زمني ضيق ، وعبء عمل ثقيل (بما في ذلك المشاريع التي تتطلب التوظيف الذاتي) ، والتحلي بالمسؤولية عن توصيل العملاء بموارد زمنية محدودة ، سوف يعلمك ما يشبه إدارة عملك الخاص.

فائدة أخرى رائعة للحصول على عملاء مستقلين بينما لا تزال تعمل بدوام كامل هي أنه يمكنك أن تكون انتقائيًا. ربما لا تحتاج إلى المال على الإطلاق. يضعك هذا في وضع يسمح لك إما برفض الوظائف التي لا تدفع لك ما يكفي لتبرير استثمار الوقت أو التي لا تهتم بها حقًا.

هاتان النقطتان اللتان يجب أن تضعهما في اعتبارك عندما يتعلق الأمر بما إذا كنت تريد أن تكون سعيدًا عندما تبدأ العمل الحر بدوام كامل.

6. رفع مستوى مهاراتك:

أفضل طريقة لتبرير ارتفاع الأجور بالساعة؟ تأكد من أن لديك مهارات رائعة مطلوبة بشدة.

تدرب على استخدام مهاراتك الجديدة عن طريق إنشاء أنواع المشاريع التي ترغب في النهاية في الحصول على أموال مقابل العمل عليها. سواء كانت مواقع WordPress على الويب ، أو تطبيقات الجوال ، أو التصميم الجرافيكي ، أو كتابة الإعلانات ، وما إلى ذلك ، كن شيئًا آخر تمامًا ، فكلما تمكنت من تمييز نفسك في بحر من المنافسة مع المشاريع الجانبية الرائعة والأمثلة التي تجذب العملاء المحتملين ، كان ذلك أفضل.

وبينما يمكن للعاملين المستقلين المتعلمين تعليماً عالياً الحصول على الكثير من المال مقابل عملهم ، ضع في اعتبارك أنه ليس عليك العودة إلى المدرسة للحصول على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر للصعود إلى القطار. يمكن أن يضعك أخذ دورات عبر الإنترنت مثل دورة Skillcrush Front End Development على المسار الصحيح ويبقيك مسؤولاً عن تعليمك.

ملاحظة – إذا كنت تتطلع إلى بدء أو تطوير مهنة في مجال التكنولوجيا ، فيمكن لـ Skillcrush مساعدتك في الوصول إلى هناك! دورة Break In Tech الخاصة بنا هي برنامج شامل مصمم لمساعدة المبتدئين في مجال التكنولوجيا على بدء حياة مهنية جديدة ومرضية.

7. بناء مصداقيتك:

هناك طرق عديدة لبناء مصداقيتك في مجال عملك.

بالإضافة إلى إنشاء محتوى مدونة عالي الجودة والتعاون مع المؤثرين البارزين في مجالك ، يمكنك كتابة كتاب إلكتروني وإنشاء دورة عبر الإنترنت وتنظيم منشورات محادثة لبدء زيادة ظهورك في مجال تخصصك.

يمكنك أيضًا بناء محفظتك على منصات العمل المستقلة والمواقع الإلكترونية ، حيث تعمل مقابل أجر أقل قليلاً في الساعة لتبدأ وتزداد كلما اكتسبت المزيد من الخبرة.

يمكن أن تساعدك معززات المصداقية هذه على إضافة قائمة الإنجازات الخاصة بك التي يمكنك إبرازها في محفظتك وإثبات أنك تعرف المزيد من العملاء المحتملين ليراها في نفس الوقت. كلما بثت رسالتك على نطاق أوسع ، زاد تأثيرك في مكانتك.

8. تحديد أسعارك:

بينما يعد تحديد المبلغ الذي يجب دفعه مقابل خدمات العمل المستقل خطوة مهمة في تحديد القيمة المتصورة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك ما يكفي من المال لتعيش حياة مستدامة ومريحة.

لن يتردد معظم العملاء في دفع رسوم أعلى للموظف المستقل الذي يترك انطباعًا أوليًا مذهلاً ويبيع مقابل القدرة على تقديم نتائج جيدة.

طالما استمررت في تقديم قيمة ثابتة (تتجاوز توقعاتهم) لعملائي ، فليس لدي مشكلة في تحديد الأسعار المرتفعة لخدماتي والحفاظ عليها.

قبل تحديد الحد الأدنى للسعر الذي يجب أن تفرضه على احتياجاتك المالية ، ضع في اعتبارك القيمة الحقيقية التي ستنشئها لعملائك المحتملين وتأكد من عدم ترك الأموال على الطاولة.

يمكنك دائمًا زيادة أسعارك في المستقبل وتأمل أن يظل عميلك على متن الطائرة ، ولكن إذا بدأت عند نقطة سعر كنت متحمسًا لها بالفعل ، فمن المرجح أن تفرط في العرض وتستمر في زيادة القيمة. إضافي.

9. الاستفادة من شبكتك في تقديم المقدمات:

من أكثر الطرق فاعلية للعثور على عمل مستقل ذي جودة أفضل وأجر أفضل هو الاستفادة من شبكاتك الحالية. سواء كان الأمر يتعلق بإحالة الأصدقاء الجيدين والزملاء السابقين للحصول على مساعدة مستقلة ، أو استخدام اتصالاتهم لتقديم عروض ترويجية ساخنة للشركات التي تريد العمل معها ، فهذا بديل رائع للمكالمات الباردة مع العملاء المحتملين.

عندما أجد فرصة للعمل المستقل أود متابعتها على Angel.co (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، أو CloudPeeps (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، أو في أي مكان آخر ، أمنح نفسي 10-15 دقيقة للبحث عن الشركة ، والعثور على مكان مثالي وقم ببعض الواجبات المنزلية حول ما إذا كان لدي اتصال متبادل على LinkedIn أو Twitter أو Facebook قبل التواصل مع بريد إلكتروني بارد.

إذا كان لدي اتصال متبادل ، فسوف أتواصل مع صديقي (فقط إذا كنت صديقًا له حقًا) وأسأل عما إذا كان من المقبول إرسال بريد إلكتروني تمهيدي نيابة عني.

هذا النهج ، حيث يكون انطباعي الأول مدعومًا بتوصية من شخص يعرفه عميلي المحتمل بالفعل ، أكسبني باستمرار استجابة أعلى ومعدلات قريبة.

10. اتقن عرض الإعلانات:

هناك فن وعلم لتقديم خدماتك المستقلة للعملاء الجدد.

لا يقتصر اكتساب عملاء جدد على صياغة عرض رائع للعمل المستقل فقط. يعتمد نجاحك على كيفية اختيارك للوظائف الجديدة ، وكيفية إعداد عرض القيمة الخاص بك ، ومقدار البحث الذي تقوم به مسبقًا.

اكتسبت عملًا جديدًا لأنني من الواضح أنني قضيت المزيد من الوقت والجهد في البحث عن الشركة وتحديد احتياجاتها وتقديم مقدمة قيمة هائلة في شكل توصيات شاملة قبل حتى مناقشة الدفع. في عالم العمل الحر ، يعتمد الكثير من نجاحك (وقدرتك على كسب المال عبر الإنترنت) على قوة علاقاتك مع العملاء ومدى قدرتك على تكوين شراكات ذات مغزى.

11. مدونة بشكل متكرر:

الغرض من وجود موقع ويب يعرض مهاراتك هو جذب عملاء جدد وتحويلهم. ما هي أفضل طريقة من إنشاء محتوى مدونة عالي الجودة يضعك كخبير رائد في مجالك؟

بادئ ذي بدء ، اهدف إلى إنشاء مشاركة أو اثنتين من مشاركات المدونات التفصيلية شهريًا لتقديم حلول مفيدة حقًا قد يبحث عنها عملاؤك المحتملون. ملاحظة: هذا يعني أنك تكتب لجمهور من عملائك ، وليس للآخرين في مجال عملك.

بمجرد اكتشافهم للمحتوى الخاص بك والحصول على بعض القيمة المجانية منك ، ستكون بطبيعة الحال في أذهانهم إذا كانوا على استعداد للاستعانة بمزيد من المساعدة المتعمقة.

لقد بدأت معظم عقود العمل المستقل التي وقعتها العام الماضي من خلال ذكر شركة في منشور مدونة ناجح على موقع الويب الخاص بي. بعد نشر رسالتي المتعمقة حول أفضل أفكار الأعمال الجانبية (يتم فتحها في علامة تبويب جديدة) ، قضيت الكثير من الوقت في التواصل والسؤال عما إذا كنت قد استشهدت بشخص تم اختياره بعناية في كل علامة تجارية أو أداة أشرت إليها عبر الإنترنت. الصحيح في المقال.

كتب الغالبية للموافقة أو تقديم توصية ، مما أتاح لي الفرصة لعمل منشور ضيف ، أو اطلب منهم مشاركة المحتوى الخاص بي مع جمهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو فتح الباب لمشاركة تسويقية محتملة.

أصبحت مدونتي إلى حد بعيد القناة التسويقية الأعلى ربحًا لعملي المستقل.

12. ضيف بوست في المدونات والمنشورات ذات الصلة بالصناعة:

عندما يكون لديك موقع ويب يعرض مواهبك ويعلن بوضوح أنك تقدم خدمات مستقلة ، فإن إحدى أكثر الطرق فعالية لزيادة ظهورك على الإنترنت هي نشر المحتوى على المدونات والمنشورات حيث يقضي عملاؤك المحتملون معظم الوقت.

ينشر نيل باتيل خبير التسويق والمستشار بشكل متكرر (يفتح في علامة تبويب جديدة) حول العقود الكبيرة التي يبرمها لشركته ، وينشر أكثر من 100 مشاركة ضيف سنويًا.

بينما ستبدأ على نطاق أصغر بكثير ، لا تقلل من الفائدة المباشرة لظهور المحتوى الخاص بك على المدونات والمنشورات التي يمكن أن تجذب مئات أو حتى الآلاف من الزوار الجدد إلى موقع الويب الخاص بك.

في أقل من عام ، تمكنت من إنشاء محتوى عالي الجودة للغاية والاستفادة من مهارات التحدث في المبيعات لنشر مشاركاتي على Entrepreneur و Inc و Business Insider و HubSpot وعشرات الآخرين. كان لهذا الظهور المتزايد تأثير مباشر وإيجابي على عملي.