12 passos para ganhar dinheiro online com freelancing para iniciantes

1. Escolha um nicho:

Se seu objetivo é começar a trabalhar como freelancer, você pode se sentir pronto para aceitar qualquer trabalho remunerado no Fiverr ou Upwork. Mas à medida que você se aprofunda em sua carreira de freelancer, você precisa começar a ser mais estratégico sobre os tipos de trabalho que você faz e os clientes que você faz.

Você pode estar pensando: Como escolher meu trabalho freelance pode me ajudar a ganhar mais dinheiro?

Quando você se especializa em um conjunto de habilidades, você se torna um especialista em um campo específico e os especialistas podem cobrar mais por seus serviços especializados (Upwork e Fiverr também têm categorias especializadas e profissionais).

Na minha opinião, o antigo debate sobre se você deve ser um especialista ou um generalista (abre em uma nova guia) ao iniciar sua carreira de freelancer não vale a pena pensar duas vezes.

Se você é um cliente em potencial e precisa de alguém para consertar seu e-mail marketing para que as pessoas realmente se inscrevam, escreva anúncios que incentivem as pessoas a comprar ou simplesmente atualize seu site antigo, você preferiria contratar alguém que tenha um soquete para todos os negócios? Alguém que é um especialista em fazer algo e fazê-lo bem? Eu vou escolher o especialista todas as vezes.

Na minha própria experiência, escolher me especializar como consultor de marketing de conteúdo em vez de um profissional de marketing digital geral foi a melhor decisão que já tomei para meu negócio freelance.

Consegui chegar ao topo do meu nicho em um período de tempo relativamente curto, pois construí uma sólida reputação entre os clientes como um talentoso profissional de marketing de conteúdo nos últimos anos e me envolvi muito em conteúdo de marketing de conteúdo em vários canais de mídia social. seu tempo. Junto com meu blog e referências de clientes existentes, a próxima fonte mais consistente para novos empresários que buscam ajuda especializada personalizada veio do Google e da pesquisa social.

Para estender este exemplo para outras áreas, imagine que você está apenas começando como desenvolvedor web – você pode acabar em um nicho como mudar o blog para o WordPress. Isso significa que, quando alguém pesquisar por “ajudar a migrar um blog para o WordPress”, poderá encontrá-lo. Isso também se aplica a designers gráficos: você pode criar gráficos especificamente para WordPress.

Se você escolher o nicho certo, a decisão de se especializar e se esforçar para se promover como especialista em seu campo pode realmente valer a pena nos próximos anos.

2. Seja claro sobre suas ofertas de serviço:

Uma decisão importante que você precisa tomar no início de sua carreira de freelancer é o que fazer e o que não fazer.

Quanto mais específico você for sobre os serviços que fornece, melhor. Isso não apenas ajudará sua marca, mas permitirá que você controle como os clientes em potencial o percebem e lhe dará a oportunidade de continuar construindo seu portfólio na direção que deseja avançar.

Se você deseja se concentrar em ser um desenvolvedor Ruby on Rails sob demanda e bem pago, não deve nem considerar ofertas de contrato para personalizar temas do WordPress ou projetar a experiência do usuário de um próximo aplicativo.

Embora os benefícios de curto prazo do trabalho regular sejam tentadores (e às vezes necessários), fazer projetos que não o aproximem de seu objetivo final de ser o melhor em seu campo apenas o distrairá e atrasará seu progresso significativo.

3. Defina como é o seu cliente ideal:

Antes de sair e começar a procurar clientes, você precisa desenvolver uma imagem clara de quem você trabalhará melhor. Você quer construir sites para proprietários de pequenas empresas, fazer um nome para si mesmo blogando como um blogueiro profissional, trabalhar como redator, desenvolver novos recursos para startups de tecnologia de alto crescimento ou firmar contratos de longo prazo com empresas? empresas de tamanho? ? Comp? Ou você pode querer trabalhar especificamente com marcas e clientes que tenham valores alinhados aos seus.

Fazer essas distinções claras entre quem você segmenta e o tipo de negócio será fundamental para fornecer seus serviços com eficiência.

Para determinar exatamente quem deve ser seu cliente freelancer ideal (e como começar a encontrá-lo), faça a si mesmo estas perguntas:

Que tipo de trabalho tenho problemas que resolvo com meus serviços?
A empresa em que quero trabalhar pode me empregar?
Que tendências demográficas posso identificar sobre os tomadores de decisão nos tipos de negócios que eu dirijo? Pense: idade, sexo, localização geográfica, locais favoritos e interesses pessoais.
Sabendo que eu seria mais interativo e produtivo com equipes de startups menores trabalhando em projetos com os quais eu poderia me relacionar pessoalmente, optei por restringir proativamente minha liderança. Ao trabalhar com equipes de start-up semelhantes, novos clientes em potencial que eu alvo em meu nicho podem entrar em contato comigo imediatamente e ter a confiança de que também posso replicar meus resultados para seus negócios.

4. Crie um site de portfólio de alta qualidade:

Escusado será dizer que uma das melhores maneiras de mostrar suas habilidades técnicas é ter seu próprio site de portfólio incrível (abre em uma nova guia). Se você quiser ser levado a sério como um novo freelancer, precisará de um site:

Exibe sua experiência.
Ele destaca experiências passadas relevantes.
Mostra quem você é.
Ele inclui suas informações de contato para que os clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente.
Se você não tem muita experiência de trabalho ou referências para provar que conhece seu trabalho, um excelente portfólio de negócios pode realmente te ajudar. (Leia mais sobre isso aqui: 11 empregos de tecnologia altamente remunerados – não é necessária experiência.)

O objetivo do seu portfólio é educar clientes em potencial, despertar o interesse e convencê-los de que desejam escolher você para suas necessidades técnicas. É por isso que, antes de começar a procurar novos projetos, vale a pena dedicar um tempo para decidir o que incluir em seu portfólio e como visualizá-lo.

Quando seu site de portfólio estiver pronto, comece a adicionar um link para o site em sua assinatura de e-mail e perfis sociais.

5. Comece a trabalhar como freelancer antes de sair do seu emprego diário:

Eu sou um grande fã de começar um negócio freelancer mantendo seu emprego diário (ou trabalhando meio período) em vez de ser autônomo imediatamente.

Além do fato de que construir um site de portfólio de qualidade, construir sua marca pessoal e adicionar ao seu portfólio naturalmente leva muito tempo, é uma boa ideia ter alguns freelancers estáveis ​​em sua equipe antes de minar sua base. fonte de renda.

Dependendo da sua tolerância ao risco, recomendo aumentar sua renda adicional para pelo menos 50-75% de sua renda bruta atual antes de deixar seu emprego em período integral.

Gerenciar um cronograma apertado, uma carga de trabalho pesada (incluindo projetos que exigem trabalho autônomo) e ser responsável por entregar clientes com recursos de tempo limitados ensinarão a você como é administrar seu próprio negócio.

Outro grande benefício de conseguir clientes freelance enquanto ainda trabalha em tempo integral é que você pode ser seletivo. Você provavelmente não precisa do dinheiro. Isso o coloca em posição de recusar empregos que não lhe pagam o suficiente para justificar o investimento de tempo ou com os quais você realmente não se importa.

Estes são os dois pontos que você deve ter em mente quando se trata de ser feliz quando começar a trabalhar como freelancer em tempo integral.

6. Aumente o nível de suas habilidades:

Melhor maneira de justificar salários por hora mais altos? Certifique-se de ter grandes habilidades que estão em alta demanda.

Pratique o uso de suas novas habilidades criando os tipos de projetos nos quais você deseja ser pago para trabalhar. Sejam sites WordPress, aplicativos móveis, design gráfico, copywriting, etc. Seja algo totalmente diferente, quanto mais você puder se diferenciar em um mar de competição com ótimos projetos paralelos e exemplos que atrairão clientes em potencial, melhor.

E, embora freelancers altamente qualificados possam ganhar muito mais dinheiro por seu trabalho, lembre-se de que você não precisa voltar à escola para obter um diploma de bacharel em ciência da computação para entrar no trem. Fazer cursos on-line como o curso Skillcrush Front End Development pode colocá-lo no caminho certo e mantê-lo responsável por sua educação.

Observação – Se você deseja iniciar ou desenvolver uma carreira em tecnologia, a Skillcrush pode ajudá-lo a chegar lá! Nosso curso Break In Tech é um programa abrangente projetado para ajudar os novatos em tecnologia a iniciar uma carreira nova e gratificante.

7. Construa sua credibilidade:

Há muitas maneiras de construir sua credibilidade em seu setor.

Além de criar conteúdo de blog de alta qualidade e colaborar com influenciadores de destaque em sua área, você pode escrever um e-book, criar um curso online e organizar postagens de conversação para começar a aumentar sua visibilidade em seu nicho.

Você também pode construir seu portfólio em plataformas e sites de trabalho freelance, trabalhando por um salário por hora um pouco menor para começar e aumentando à medida que ganha mais experiência.

Esses impulsionadores de credibilidade podem ajudá-lo a adicionar à sua lista de realizações que você pode destacar em seu portfólio e provar que sabe para que mais clientes em potencial vejam ao mesmo tempo. Quanto mais amplamente você transmitir sua mensagem, mais impacto terá em seu nicho.

8. Determine seu preço:

Embora decidir quanto pagar por serviços freelancer seja um passo importante para determinar seu valor percebido, você precisa ter certeza de ter dinheiro suficiente para viver uma vida sustentável e confortável.

A maioria dos clientes não hesitará em pagar taxas mais altas por um freelancer que causa uma primeira impressão incrível e vende pela capacidade de fornecer resultados de qualidade.

Contanto que eu continue a fornecer valor consistente (superando suas expectativas) aos meus clientes, não tenho problemas em definir e manter preços altos pelos meus serviços.

Antes de determinar a taxa mínima que você deve cobrar por suas necessidades financeiras, considere o verdadeiro valor que você criará para seus clientes em potencial e certifique-se de não deixar dinheiro na mesa.

Você sempre pode aumentar seus preços no futuro e esperar que seu cliente permaneça a bordo, mas se você começar em um ponto de preço com o qual já está empolgado, é mais provável que haja excesso de oferta e continue aumentando o valor. adicional.

9. Aproveite sua rede para apresentações:

Uma das maneiras mais eficazes de encontrar um trabalho freelance de melhor qualidade e melhor remuneração é aproveitar suas redes existentes. Seja indicando bons amigos e ex-colegas para ajuda freelancer ou usando suas conexões para oferecer promoções quentes para empresas com as quais você deseja trabalhar, essa é uma ótima alternativa para fazer ligações frias com clientes em potencial.

Sempre que encontro uma oportunidade de freelance que gostaria de buscar no Angel.co (abre em nova guia), CloudPeeps (abre em nova guia) ou em qualquer outro lugar, dou a mim mesmo de 10 a 15 minutos para pesquisar a empresa e encontrar meu nicho ideal E faça alguma lição de casa sobre se eu tenho um contato cruzado no LinkedIn, Twitter ou Facebook antes de me comunicar com um e-mail frio.

Se eu tivesse uma conexão recíproca, entraria em contato com meu amigo (somente se eu fosse realmente amigo dele) e perguntaria se poderia enviar um e-mail introdutório em meu nome.

Essa abordagem, em que minha primeira impressão é apoiada por uma recomendação de alguém que meu cliente em potencial já conhece, me rendeu consistentemente maiores taxas de resposta e fechamento.

10. Aperfeiçoe seu pitch:

Existe a arte e a ciência de oferecer seus serviços freelance a novos clientes.

Conquistar novos clientes não é apenas criar uma ótima oferta de trabalho freelance. Seu sucesso depende de como você escolhe novos empregos, como configura sua proposta de valor e quanta pesquisa você faz antes.

Ganhei novos negócios porque, obviamente, gastei mais tempo e esforço pesquisando a empresa, identificando suas necessidades e fornecendo uma enorme introdução de valor na forma de recomendações abrangentes antes mesmo de discutir o pagamento. No mundo do freelancer, muito do seu sucesso (e sua capacidade de ganhar dinheiro online) depende da força de seus relacionamentos com os clientes e de quão bem você é capaz de formar parcerias significativas.

11. Blogar com frequência:

O objetivo de ter um site que mostre suas habilidades é atrair e converter novos clientes. Que melhor maneira do que criar conteúdo de blog de qualidade que o posicione como um dos principais especialistas em seu campo?

Em primeiro lugar, tente criar uma ou duas postagens de blog detalhadas por mês para fornecer soluções realmente úteis que seus clientes em potencial possam estar procurando. Observação: isso significa que você está escrevendo para um público de seus clientes, não para outras pessoas do seu setor.

Uma vez que eles descubram seu conteúdo e obtenham algum valor gratuito de você, você naturalmente estará na mente deles se eles estiverem dispostos a contratar para obter ajuda mais aprofundada.

Comecei a maioria dos contratos freelance que assinei no ano passado mencionando uma empresa em uma postagem de blog de sucesso no meu site. Depois de postar meu post detalhado sobre as melhores ideias de negócios paralelas (abre em uma nova guia), passei muito tempo entrando em contato e perguntando se havia citado uma pessoa escolhida a dedo em todas as marcas ou ferramentas on-line que referi. correto no artigo.

A maioria escreveu para concordar ou fazer uma recomendação, o que me deu a oportunidade de fazer um guest post, pedir para compartilhar meu conteúdo com seu público nas mídias sociais ou abrir a porta para um potencial engajamento de marketing.

Meu blog se tornou de longe o canal de marketing mais bem pago para o meu negócio freelance.

12. Postagem de convidado em blogs e publicações relevantes do setor:

Quando você tem um site que mostra seus talentos e anuncia claramente que você oferece serviços freelance, uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua visibilidade online é publicar conteúdo em blogs e publicações onde seus clientes em potencial passam mais tempo.

O especialista e consultor de marketing Neil Patel publica com frequência (abre em uma nova guia) sobre os grandes contratos que ele faz para sua empresa e publica mais de 100 guest posts anualmente.

Embora você comece em uma escala muito menor, não subestime o benefício direto de ter seu conteúdo exibido em blogs e postagens que podem atrair centenas ou até milhares de novos visitantes ao seu site.

Em menos de um ano, consegui criar conteúdo de altíssima qualidade e alavancar minhas habilidades de fala de vendas para postar minhas postagens no Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot e dezenas de outros. Essa maior visibilidade teve um impacto direto e positivo no meu trabalho.