12 шагов, чтобы заработать деньги в Интернете с помощью фриланса для начинающих

12 шагов, чтобы заработать деньги в Интернете с помощью фриланса для начинающих

 

1. Выберите нишу:

Если ваша цель — начать заниматься фрилансом, вы можете быть готовы взяться за любую оплачиваемую работу в Fiverr или Upwork. Но по мере того, как вы углубляетесь в свою карьеру фрилансера, вам нужно будет начать более стратегически подходить к типам работы, которую вы выполняете, и клиентам, с которыми работаете.

Вы можете подумать: как выбор внештатной работы может помочь мне заработать больше денег?

Когда вы специализируетесь на наборе навыков, вы становитесь экспертом в определенной области, и эксперты могут взимать более высокую плату за свои специализированные услуги (Upwork и Fiverr также имеют специализированные и профессиональные категории).

На мой взгляд, извечный спор о том, следует ли вам быть экспертом или универсалом (opens in a new tab), когда вы начинаете свою карьеру фрилансера, не стоит дважды обдумывать.

Если вы потенциальный клиент и вам нужен кто-то, кто исправит ваш электронный маркетинг, чтобы люди действительно подписывались, написали рекламу, побуждающую людей покупать, или просто обновили свой старый веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, у кого есть розетка на все руки? Кто-то, кто является экспертом в том, чтобы делать что-то и делать это хорошо? Я буду выбирать эксперта каждый раз.

По моему собственному опыту, выбор специализации в качестве консультанта по контент-маркетингу, а не обычного специалиста по цифровому маркетингу, был лучшим решением, которое я когда-либо принимал для своего внештатного бизнеса.

Мне удалось достичь вершины в своей нише за относительно короткое время, так как за последние несколько лет я заработал прочную репутацию среди клиентов как талантливый контент-маркетолог и активно участвовал в контент-маркетинге в различных областях. каналы социальных сетей. ваше время. Наряду с моим блогом и существующими рекомендациями клиентов следующим наиболее постоянным источником для новых владельцев бизнеса, ищущих персонализированную экспертную помощь, стал Google и поиск в социальных сетях.

Чтобы распространить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете работать веб-разработчиком — вы можете оказаться в нише, например, в переходе ведения блога на WordPress. Это означает, что когда кто-то ищет «помогите перенести блог на WordPress», он сможет найти вас. Это также относится к графическим дизайнерам: вы можете создавать графику специально для WordPress.

Если вы выберете правильную нишу, решение стать главным и приложить некоторые усилия для продвижения себя в качестве эксперта в своей области может действительно окупиться на долгие годы.

2. Будьте ясны в своих предложениях услуг:

Важное решение, которое вам нужно принять в начале своей карьеры фрилансера, — что делать, а чего не делать.

Чем конкретнее вы расскажете об услугах, которые предоставляете, тем лучше. Это не только поможет вашему бренду, но и позволит вам контролировать, как вас воспринимают потенциальные клиенты, и даст вам возможность продолжать наращивать свой портфель в том направлении, в котором вы хотите двигаться вперед.

Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным и высокооплачиваемым разработчиком Ruby on Rails, вам не следует даже рассматривать контрактные предложения для настройки тем WordPress или разработки пользовательского интерфейса будущего приложения.

В то время как краткосрочные преимущества регулярной работы заманчивы (а иногда и необходимы), выполнение проектов, которые не приближают вас к вашей конечной цели — стать лучшим в своей области, только отвлечет и задержит вас от достижения значимого прогресса.

3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент:

Прежде чем выйти на улицу и начать искать клиентов, вам нужно составить четкое представление о том, с кем вы будете работать лучше всего. Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, сделать себе имя, ведя блог в качестве профессионального блоггера, работать копирайтером, заняться разработкой новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключить долгосрочные контракты с предприятиями? размер компании? ? Комп? Или вы можете захотеть работать конкретно с брендами и клиентами, чьи ценности совпадают с вашими.

Проведение этих четких различий между тем, на кого вы ориентируетесь, и типом бизнеса будет иметь решающее значение для эффективного предоставления ваших услуг.

Чтобы точно определить, кем должен быть ваш идеальный клиент-фрилансер (и как его найти), задайте себе следующие вопросы:

Какие у меня проблемы с работой, которые я решаю с помощью своих услуг?
Может ли бизнес, в котором я хочу работать, нанять меня?
Какие демографические тенденции я могу определить в отношении лиц, принимающих решения в тех типах бизнеса, на которые я ориентируюсь? Подумайте: возраст, пол, географическое положение, любимые места и личные интересы.
Зная, что я буду более интерактивным и продуктивным с небольшими командами стартапов, работающими над проектами, к которым я имею отношение лично, я решил заранее сузить свое лидерство. Работая с похожими командами стартапов, новые потенциальные клиенты, на которых я ориентируюсь в своей нише, могут немедленно связаться со мной и быть уверенными, что я смогу воспроизвести свои результаты и для их бизнеса.

4. Создайте качественный сайт-портфолио:

Излишне говорить, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки — это иметь собственный потрясающий сайт-портфолио (откроется в новой вкладке). Если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез как начинающего фрилансера, вам понадобится веб-сайт:

Отображает ваш опыт.
Он подчеркивает соответствующий прошлый опыт.
Это показывает, кто вы есть.
Он включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас.
Если у вас нет большого опыта работы или рекомендаций, подтверждающих, что вы знаете свою работу, отличное портфолио бизнеса может вам действительно помочь. (Подробнее об этом читайте здесь: 11 высокооплачиваемых рабочих мест в сфере технологий — опыт не требуется.)

Цель вашего портфолио — обучить потенциальных клиентов, вызвать интерес и убедить их в том, что они хотят выбрать вас для своих технических нужд. Вот почему, прежде чем вы начнете искать новые проекты, стоит потратить время на то, чтобы решить, что включить в свое портфолио и как его просматривать.

Как только ваш сайт-портфолио будет готов, начните добавлять ссылку на сайт в подпись электронной почты и профили в социальных сетях.

5. Начните заниматься фрилансом до того, как бросите свою основную работу:

Я большой поклонник того, чтобы начать внештатный бизнес, сохраняя при этом свою основную работу (или работая неполный рабочий день), вместо того, чтобы сразу стать самозанятым.

В дополнение к тому факту, что создание качественного веб-сайта-портфолио, создание личного бренда и добавление в ваше портфолио, естественно, занимает много времени, рекомендуется иметь в своем штате несколько стабильных фрилансеров, прежде чем вы подорвете свою базу. Источник дохода.

В зависимости от вашей терпимости к риску, я рекомендую увеличить ваш дополнительный доход как минимум до 50-75% вашего текущего валового дохода, прежде чем уйти с основной работы.

Управление плотным графиком, большой рабочей нагрузкой (включая проекты, требующие самозанятости) и ответственность за доставку клиентов с ограниченными временными ресурсами научит вас тому, что значит вести собственный бизнес.

Еще одно большое преимущество получения клиентов-фрилансеров, продолжая работать полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательными. Вам, наверное, деньги вообще не нужны. Это дает вам возможность либо отказаться от работы, за которую вам не платят достаточно, чтобы оправдать вложение времени, либо от работы, которая вас на самом деле не волнует.

Это два момента, которые вы должны иметь в виду, когда дело доходит до того, хотите ли вы быть счастливым, когда начнете работать фрилансером полный рабочий день.

6. Повысьте свои навыки:

Лучший способ оправдать более высокую почасовую оплату? Убедитесь, что у вас есть отличные навыки, которые пользуются большим спросом.

Практикуйтесь в использовании своих новых навыков, создавая проекты, за выполнение которых вы в конечном итоге захотите получать деньги. Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения, графический дизайн, копирайтинг и т. д. Будьте чем-то совершенно другим, чем больше вы сможете выделиться в море конкуренции с отличными сторонними проектами и примерами, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.

И хотя высокообразованные фрилансеры могут получать гораздо больше денег за свою работу, имейте в виду, что вам не нужно возвращаться в школу, чтобы получить степень бакалавра компьютерных наук, чтобы сесть на поезд. Прохождение онлайн-курсов, таких как курс разработки переднего плана Skillcrush, может направить вас на правильный путь и заставить вас нести ответственность за свое образование.

Примечание. Если вы хотите начать или развить карьеру в области технологий, Skillcrush может помочь вам в этом! Наш курс Break In Tech — это комплексная программа, призванная помочь новичкам в области технологий начать новую и полноценную карьеру.

7. Завоюйте доверие:

Есть много способов завоевать доверие в вашей отрасли.

Помимо создания высококачественного контента для блога и сотрудничества с известными влиятельными людьми в вашей области, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и организовать диалоговые сообщения, чтобы начать повышать свою узнаваемость в своей нише.

Вы также можете создать свое портфолио на платформах и веб-сайтах для фрилансеров, работая за немного меньшую почасовую оплату в начале и увеличивая ее по мере приобретения опыта.

Эти усилители доверия могут помочь вам добавить в свой список достижений, которые вы можете выделить в своем портфолио, и доказать, что вы знаете, чтобы больше потенциальных клиентов могли увидеть их одновременно. Чем шире вы транслируете свое сообщение, тем большее влияние вы окажете в своей нише.

8. Определите свою цену:

Хотя решение о том, сколько платить за внештатные услуги, является важным шагом в определении вашей воспринимаемой ценности, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно денег, чтобы жить устойчивой и комфортной жизнью.

Большинство клиентов, не колеблясь, будут платить более высокие гонорары фрилансеру, который производит потрясающее первое впечатление и продает за способность обеспечивать качественные результаты.

Пока я продолжаю приносить постоянную ценность (превышая их ожидания) своим клиентам, у меня нет проблем с установлением и поддержанием высоких цен на свои услуги.

Прежде чем определить минимальную ставку, которую вы должны взимать за свои финансовые нужды, подумайте об истинной ценности, которую вы создадите для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе.

Вы всегда можете повысить цены в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которая вам уже нравится, вы, скорее всего, получите избыточное предложение и продолжите увеличивать ценность. дополнительный.

9. Используйте свою сеть для знакомств:

Один из самых эффективных способов найти более качественную и более высокооплачиваемую внештатную работу — это воспользоваться вашими существующими сетями. Будь то обращение к хорошим друзьям и бывшим коллегам за внештатной помощью или использование их связей для предложения горячих предложений компаниям, с которыми вы хотите работать, это отличная альтернатива холодным звонкам потенциальным клиентам.

Всякий раз, когда я нахожу внештатную возможность, которой я хотел бы воспользоваться, на Angel.co (открывается в новой вкладке), CloudPeeps (открывается в новой вкладке) или где-либо еще, я даю себе 10-15 минут на изучение компании и поиск идеальная ниша И перед общением с холодным электронным письмом сделайте домашнее задание о том, есть ли у меня перекрестный контакт в LinkedIn, Twitter или Facebook.

Если бы у меня была взаимная связь, я бы связался со своим другом (только если я действительно дружил с ним) и спросил, можно ли отправить вступительное электронное письмо от моего имени.

Этот подход, при котором мое первое впечатление подкрепляется рекомендацией кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно приносит мне более высокие отклики и процент закрытия.

10. Совершенствуйте свою подачу:

Предлагать внештатные услуги новым клиентам — это искусство и наука.

Привлечение новых клиентов — это не просто создание отличного предложения для внештатной работы. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новую работу, как вы формируете свое ценностное предложение и сколько исследований вы проведете заранее.

У меня появился новый бизнес, потому что я, очевидно, потратил больше времени и усилий на изучение компании, определение их потребностей и предоставление огромной ценности в виде исчерпывающих рекомендаций, прежде чем даже обсуждать оплату. В мире фриланса большая часть вашего успеха (и вашей способности зарабатывать деньги в Интернете) зависит от прочности ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы можете формировать значимые партнерские отношения.

11. Блог Часто:

Цель наличия веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, — привлекать и конвертировать новых клиентов. Что может быть лучше, чем создание качественного контента для блога, который позиционирует вас как ведущего эксперта в своей области?

Прежде всего, стремитесь создавать одну или две подробные статьи в блоге в месяц, чтобы предлагать действительно полезные решения, которые могут искать ваши потенциальные клиенты. Примечание. Это означает, что вы пишете для аудитории своих клиентов, а не для других представителей вашей отрасли.

Как только они узнают о вашем контенте и получат от вас какую-то бесплатную помощь, вы, естественно, будете думать о вас, если они захотят нанять вас для более всесторонней помощи.

Я начал большинство внештатных контрактов, которые я подписал в прошлом году, упомянув компанию в успешном сообщении в блоге на моем веб-сайте. После публикации моего подробного поста о лучших побочных бизнес-идеях (он открывается в новой вкладке) я потратил много времени на то, чтобы связаться и спросить, цитировал ли я отобранного человека в каждом онлайн-бренде или инструменте, на который я ссылался. правильно в статье.

Большинство написали, чтобы согласиться или дать рекомендацию, что дало мне возможность сделать гостевой пост, попросить их поделиться моим контентом с их аудиторией в социальных сетях или открыть дверь для потенциального маркетингового взаимодействия.

Мой блог стал самым высокооплачиваемым маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.

12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях:

Если у вас есть веб-сайт, демонстрирующий ваши таланты и четко рекламирующий, что вы предлагаете внештатные услуги, один из наиболее эффективных способов повысить вашу видимость в Интернете — это публиковать контент в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени.

Эксперт по маркетингу и консультант Нил Патель часто публикует (открывается в новой вкладке) о крупных контрактах, которые он заключает для своей компании, и публикует более 100 гостевых постов в год.

Хотя вы начнете с гораздо меньшего масштаба, не стоит недооценивать прямую выгоду от размещения вашего контента в блогах и сообщениях, которые могут привлечь сотни или даже тысячи новых посетителей на ваш сайт.

Менее чем за год я смог создать чрезвычайно качественный контент и использовать свои навыки продаж, чтобы публиковать свои сообщения на Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot и десятках других. Это увеличение заметности оказало прямое и положительное влияние на мою работу.