Yeni Başlayanlar İçin Serbest Çalışmayla Çevrimiçi Para Kazanmanın 12 Adımı

Yeni Başlayanlar İçin Serbest Çalışmayla Çevrimiçi Para Kazanmanın 12 Adımı

 

1. Bir Niş Seçin:

Amacınız serbest çalışmaya başlamaksa, Fiverr veya Upwork’te herhangi bir ücretli işi üstlenmeye hazır hissedebilirsiniz. Ancak serbest meslek kariyerinizin derinliklerine indikçe, yaptığınız iş türleri ve yaptığınız müşteriler konusunda daha stratejik davranmaya başlamanız gerekecek.

Düşünüyor olabilirsiniz: Serbest çalışmamı seçmek daha fazla para kazanmama nasıl yardımcı olabilir?

Bir dizi beceride uzmanlaştığınız zaman, belirli bir alanda uzman olursunuz ve uzmanlar özel hizmetleri için daha fazla ücret alabilir (Upwork ve Fiverr ayrıca özel ve profesyonel kategorilere sahiptir).

Benim düşünceme göre, serbest meslek kariyerinize başlarken uzman mı yoksa genelci mi olmanız gerektiği (yeni bir sekmede açılır) konusundaki asırlık tartışma iki kez düşünmeye değmez.

Potansiyel bir müşteriyseniz ve insanların gerçekten kaydolması için e-posta pazarlamanızı düzeltecek birine ihtiyacınız varsa, insanları satın almaya teşvik eden reklamlar yazın veya sadece eski web sitenizi güncelleyin, tüm işlemler için soketi olan birini işe almayı mı tercih edersiniz? Bir şeyi yapmakta ve onu iyi yapmakta uzman olan biri mi? Her seferinde uzmanı seçeceğim.

Kendi deneyimime göre, genel bir dijital pazarlamacı yerine içerik pazarlama danışmanı olarak uzmanlaşmayı seçmek, serbest işim için verdiğim en iyi karardı.

Son birkaç yılda yetenekli bir içerik pazarlamacısı olarak müşteriler arasında sağlam bir itibar kazandığım ve çeşitli içerik pazarlama içeriğine çokça katıldığım için, nispeten kısa bir sürede nişimin zirvesine çıkabildim. sosyal medya kanalları. senin zaman. Blogum ve mevcut müşteri tavsiyelerinin yanı sıra, kişiselleştirilmiş uzman yardımı arayan yeni işletme sahipleri için bir sonraki en tutarlı kaynak Google ve sosyal aramadan geldi.

Bu örneği diğer alanlara genişletmek için, bir web geliştiricisi olarak yeni başladığınızı hayal edin – blog yazmayı WordPress’e taşımak gibi bir niş içinde olabilirsiniz. Bu, birisi “bir blogu WordPress’e taşımaya yardım et” için arama yaptığında sizi bulabilecekleri anlamına gelir. Bu, grafik tasarımcılar için de geçerlidir: Özellikle WordPress için grafikler tasarlayabilirsiniz.

Doğru nişi seçerseniz, büyük olma kararı ve kendinizi alanınızda bir uzman olarak tanıtmak için biraz çaba sarf etme kararı, gelecek yıllar için gerçekten işe yarayabilir.

2. Hizmet Teklifleriniz Hakkında Açık Olun :

Freelance kariyerinizin başlarında vermeniz gereken önemli bir karar, ne yapıp ne yapmamanız gerektiğidir.

Sağladığınız hizmetler hakkında ne kadar spesifik olursanız, o kadar iyidir. Sadece markanıza yardımcı olmakla kalmayacak, potansiyel müşterilerin sizi nasıl algıladığını kontrol etmenizi sağlayacak ve portföyünüzü ilerlemek istediğiniz yönde oluşturmaya devam etme fırsatı verecektir.

İsteğe bağlı ve yüksek ücretli bir Ruby on Rails geliştiricisi olmaya odaklanmak istiyorsanız, WordPress temalarını özelleştirmek veya yakında çıkacak bir uygulamanın kullanıcı deneyimini tasarlamak için sözleşme tekliflerini düşünmemelisiniz bile.

Düzenli çalışmanın kısa vadeli faydaları cazip (ve bazen gerekli) olsa da, sizi alanınızda en iyi olmak olan nihai hedefinize yaklaştırmayan projeler yapmak yalnızca dikkatinizi dağıtacak ve anlamlı ilerleme kaydetmenizi geciktirecektir.

3. İdeal Müşterinizin Nasıl Göründüğünü Tanımlayın:

Dışarı çıkıp müşteri aramaya başlamadan önce, en iyi kiminle çalışacağınıza dair net bir resim geliştirmeniz gerekir. Küçük işletme sahipleri için web siteleri oluşturmak, profesyonel bir blog yazarı olarak blog yazarak kendinize bir isim yapmak, metin yazarı olarak çalışmak, hızlı büyüme gösteren teknoloji girişimleri için yeni özellikler geliştirmek veya kurumsal şirketlerle uzun vadeli sözleşmeler yapmak ister misiniz? büyüklükteki şirketler? ? Bilgisayar? Ya da değerleri sizinle örtüşen markalar ve müşterilerle özel olarak çalışmak isteyebilirsiniz.

Hedeflediğiniz kişi ile iş türü arasında bu net ayrımları yapmak, hizmetlerinizi etkin bir şekilde sunmak için kritik olacaktır.

İdeal serbest müşterinizin kim olması gerektiğini (ve onları bulmaya nasıl başlayacağınızı) tam olarak belirlemek için kendinize şu soruları sorun:

Hizmetlerim ile çözdüğüm ne tür işlerim var?
Çalışmak istediğim iş beni istihdam edebilir mi?
Hedeflediğim iş türlerinde karar vericiler hakkında hangi demografik eğilimleri belirleyebilirim? Düşünün: yaş, cinsiyet, coğrafi konum, favori yerler ve kişisel ilgi alanları.
Kişisel olarak ilişki kurabileceğim projeler üzerinde çalışan daha küçük başlangıç ​​ekipleriyle daha etkileşimli ve üretken olacağımı bilerek, proaktif olarak liderliğimi daraltmayı seçtim. Benzer başlangıç ​​ekipleriyle çalışarak, nişimde hedeflediğim yeni potansiyel müşteriler hemen benimle iletişime geçebilir ve sonuçlarımı kendi işleri için de tekrarlayabileceğime dair güvene sahip olabilir.

4. Yüksek Kaliteli Bir Portföy Sitesi Oluşturun:

Söylemeye gerek yok, teknik becerilerinizi sergilemenin en iyi yollarından biri, kendi harika portföy sitenize sahip olmaktır (yeni bir sekmede açılır). Yeni bir freelancer olarak ciddiye alınmak istiyorsanız, bir web sitesine ihtiyacınız olacak:

Uzmanlığınızı gösterir.
İlgili geçmiş deneyimleri vurgular.
Kim olduğunuzu gösterir.
Potansiyel müşterilerin sizi kolayca bulabilmesi için iletişim bilgilerinizi içerir.
İşinizi bildiğinizi kanıtlayacak çok fazla iş deneyiminiz veya referansınız yoksa, mükemmel bir iş portföyü size gerçekten yardımcı olabilir. (Bununla ilgili daha fazla bilgiyi buradan okuyun: 11 Yüksek Ücretli Teknoloji İşi—Deneyim Gerektirmez.)

Portföyünüzün amacı, potansiyel müşterileri eğitmek, ilgi uyandırmak ve teknik ihtiyaçları için sizi seçmek istediklerine onları ikna etmektir. Bu nedenle, yeni projeler aramaya başlamadan önce, portföyünüze neleri dahil edeceğinize ve nasıl görüntüleyeceğinize karar vermek için zaman ayırmanız gerekir.

Portföy siteniz hazır olduğunda, e-posta imzanıza ve sosyal profillerinize siteye bir bağlantı eklemeye başlayın.

5. Günlük İşinizden Çıkmadan Önce Serbest Çalışmaya Başlayın:

Hemen serbest meslek sahibi olmak yerine, günlük işinizi sürdürürken (veya yarı zamanlı çalışırken) serbest çalışan bir iş kurmanın büyük bir hayranıyım.

Kaliteli bir portföy web sitesi oluşturmanın, kişisel markanızı oluşturmanın ve portföyünüze eklemenin doğal olarak çok zaman almasına ek olarak, tabanınızı baltalamadan önce personelinizde birkaç istikrarlı serbest çalışan olması iyi bir fikirdir. gelir kaynağı.

Risk toleransınıza bağlı olarak, tam zamanlı işinizden ayrılmadan önce ek gelirinizi mevcut brüt gelirinizin en az %50-75’ine yükseltmenizi öneririm.

Sıkı bir programı, ağır bir iş yükünü (serbest meslek gerektiren projeler dahil) yönetmek ve sınırlı zaman kaynakları olan müşterilere teslim etmekten sorumlu olmak, size kendi işinizi yürütmenin nasıl bir şey olduğunu öğretecektir.

Hala tam zamanlı çalışırken serbest müşteriler edinmenin bir başka büyük yararı da seçici olabilmenizdir. Muhtemelen paraya hiç ihtiyacınız yok. Bu sizi, yatırım zamanını haklı çıkaracak kadar ödemeyen ya da gerçekten umursamadığınız işleri geri çevirecek bir konuma getirir.

Tam zamanlı olarak serbest çalışmaya başladığınızda mutlu olmak isteyip istemediğinize gelince aklınızda bulundurmanız gereken iki nokta bunlar.

6. Becerilerinizi Seviyelendirin:

Daha yüksek saatlik ücretleri haklı çıkarmanın en iyi yolu? Yüksek talep gören harika becerilere sahip olduğunuzdan emin olun.

Sonunda üzerinde çalışmak için para almak isteyeceğiniz türden projeler yaratarak yeni becerilerinizi kullanma alıştırması yapın. WordPress web siteleri, mobil uygulamalar, grafik tasarım, metin yazarlığı vb. Olun. Tamamen başka bir şey olun, potansiyel müşterileri çekecek harika yan projeler ve örneklerle rekabet denizinde kendinizi ne kadar farklılaştırabilirseniz o kadar iyi.

Ve yüksek eğitimli serbest çalışanlar çalışmaları için çok daha fazla para kazanabilse de, trene binmek için bilgisayar bilimi alanında lisans derecesi için okula geri dönmeniz gerekmediğini unutmayın. Skillcrush Front End Geliştirme kursu gibi çevrimiçi kurslar almak sizi doğru yola sokabilir ve eğitiminizden sorumlu olmanızı sağlayabilir.

Not – Teknoloji alanında bir kariyer başlatmak veya geliştirmek istiyorsanız, Skillcrush oraya ulaşmanıza yardımcı olabilir! Break In Tech kursumuz, teknoloji acemilerinin yeni ve tatmin edici bir kariyere başlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı bir programdır.

7. Güvenilirliğinizi İnşa Edin:

Sektörünüzde güvenilirliğinizi oluşturmanın birçok yolu vardır.

Yüksek kaliteli blog içeriği oluşturmanın ve alanınızda önde gelen etkileyicilerle işbirliği yapmanın yanı sıra, nişinizdeki görünürlüğünüzü artırmaya başlamak için bir e-kitap yazabilir, çevrimiçi bir kurs oluşturabilir ve konuşma gönderileri düzenleyebilirsiniz.

Portföyünüzü serbest çalışma platformları ve web sitelerinde de oluşturabilir, başlamak için biraz daha düşük bir saatlik ücretle çalışabilir ve daha fazla deneyim kazandıkça artabilirsiniz.

Bu güvenilirlik artırıcılar, portföyünüzde vurgulayabileceğiniz başarılar listenize eklemenize ve aynı anda daha fazla potansiyel müşterinin görmesi için bildiğinizi kanıtlamanıza yardımcı olabilir. Mesajınızı ne kadar geniş bir şekilde yayınlarsanız, nişinizde o kadar fazla etkiniz olur.

8. Fiyatlandırmanızı Belirleyin :

Freelance hizmetler için ne kadar ödeyeceğinize karar vermek, algılanan değerinizi belirlemede önemli bir adım olsa da, sürdürülebilir ve konforlu bir yaşam sürmek için yeterli paranız olduğundan emin olmanız gerekir.

Çoğu müşteri, harika bir ilk izlenim bırakan ve kaliteli sonuçlar verme yeteneği için satış yapan bir serbest çalışan için daha yüksek ücretler ödemekten çekinmeyecektir.

Müşterilerime tutarlı bir değer sağlamaya (beklentilerini aşan) devam ettiğim sürece, hizmetlerim için yüksek fiyatlar belirlemekte ve sürdürmekte sorun yaşamıyorum.

Finansal ihtiyaçlarınız için almanız gereken asgari ücreti belirlemeden önce, potansiyel müşterileriniz için yaratacağınız gerçek değeri göz önünde bulundurun ve masada para bırakmadığınızdan emin olun.

Gelecekte fiyatlarınızı her zaman artırabilir ve müşterinizin gemide kalmasını umabilirsiniz, ancak zaten heyecanlandığınız bir fiyat noktasından başlarsanız, arz fazlasını artırma ve değeri artırmaya devam etme olasılığınız daha yüksektir. ek olarak.

9. Tanıtımlar için Ağınızdan Yararlanın:

Daha kaliteli, daha iyi ücretli serbest çalışma bulmanın en etkili yollarından biri, mevcut ağlarınızdan yararlanmaktır. İster iyi arkadaşlarınızı ve eski meslektaşlarınızı serbest çalışan yardımı için yönlendirin, ister birlikte çalışmak istediğiniz şirketlere sıcak promosyonlar sunmak için bağlantılarını kullanın, bu, potansiyel müşterilerle soğuk görüşmeye harika bir alternatiftir.

Angel.co’da (yeni sekmede açılır), CloudPeeps’te (yeni sekmede açılır) veya başka bir yerde takip etmek istediğim bir serbest çalışma fırsatı bulduğumda, şirketi araştırmak için kendime 10-15 dakika veririm ve ideal niş Ve soğuk bir e-posta ile iletişim kurmadan önce LinkedIn, Twitter veya Facebook’ta çapraz bağlantım olup olmadığı konusunda biraz ödev yapın.

Karşılıklı bir bağlantım olsaydı, arkadaşıma ulaşırdım (sadece onunla gerçekten arkadaş olsaydım) ve benim adıma bir tanıtım e-postası göndermenin uygun olup olmadığını sorardım.

İlk izlenimimin, potansiyel müşterimin zaten tanıdığı birinin tavsiyesiyle desteklendiği bu yaklaşım, bana sürekli olarak daha yüksek yanıt ve yakın oranlar kazandırdı.

10. Atış Konuşmanızı Mükemmelleştirin:

Serbest hizmetlerinizi yeni müşterilere sunmanın sanatı ve bilimi var.

Yeni müşteriler kazanmak, yalnızca serbest çalışma için harika bir teklif hazırlamakla ilgili değildir. Başarınız, yeni işleri nasıl seçtiğinize, değer teklifinizi nasıl belirlediğinize ve önceden ne kadar araştırma yaptığınıza bağlıdır.

Yeni bir iş kazandım çünkü açıkçası şirketi araştırmak, ihtiyaçlarını belirlemek ve ödemeyi tartışmadan önce kapsamlı tavsiyeler şeklinde muazzam değer tanıtımı sağlamak için daha fazla zaman ve çaba harcadım. Serbest çalışma dünyasında, başarınızın çoğu (ve çevrimiçi para kazanma beceriniz), müşterilerle olan ilişkilerinizin gücüne ve ne kadar anlamlı ortaklıklar kurabildiğinize bağlıdır.

11. Sıkça Blog :

Becerilerinizi sergileyen bir web sitesine sahip olmanın amacı, yeni müşteriler çekmek ve onları dönüştürmektir. Sizi alanınızda lider bir uzman olarak konumlandıran kaliteli blog içeriği oluşturmaktan daha iyi bir yol var mı?

Her şeyden önce, potansiyel müşterilerinizin arayabileceği gerçekten yararlı çözümler sağlamak için ayda bir veya iki ayrıntılı blog yazısı oluşturmayı hedefleyin. Not: Bu, sektörünüzdeki diğer kişiler için değil, müşterilerinizden oluşan bir hedef kitle için yazdığınız anlamına gelir.

İçeriğinizi keşfettiklerinde ve sizden bir miktar ücretsiz değer elde ettiklerinde, daha derinlemesine yardım için işe almaya istekli olurlarsa, doğal olarak akıllarında olacaksınız.

Geçen yıl imzaladığım freelance sözleşmelerin çoğuna web sitemde başarılı bir blog yazısında bir şirketten bahsederek başladım. En iyi yan iş fikirleriyle ilgili derinlemesine yazımı yayınladıktan sonra (yeni bir sekmede açılır), başvurduğum her çevrimiçi marka veya araçta özenle seçilmiş bir kişiden alıntı yapıp yapmadığımı sormak için çok zaman harcadım. haberde doğru.

Çoğunluk aynı fikirde olmak ya da bir tavsiyede bulunmak için yazdı, bu da bana bir misafir gönderisi yapma, onlardan içeriğimi sosyal medyada izleyicileriyle paylaşmalarını isteme ya da potansiyel pazarlama katılımı için kapı açma fırsatı verdi.

Blogum, serbest işim için açık ara en yüksek ücretli pazarlama kanalı haline geldi.

12. İlgili Sektör Blogları ve Yayınları Üzerine Konuk Yazısı :

Yeteneklerinizi sergileyen ve freelance hizmetler sunduğunuzu açıkça ilan eden bir web siteniz olduğunda, çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanın en etkili yollarından biri, potansiyel müşterilerinizin en çok zaman geçirdiği bloglarda ve yayınlarda içerik yayınlamaktır.

Pazarlama uzmanı ve danışmanı Neil Patel, şirketi için yaptığı büyük sözleşmeler hakkında sık sık paylaşımda bulunuyor (yeni bir sekmede açılıyor) ve yılda 100’den fazla misafir gönderisi paylaşıyor.

Çok daha küçük bir ölçekte başlayacak olsanız da, içeriğinizin web sitenize yüzlerce hatta binlerce yeni ziyaretçi çekebilecek bloglarda ve gönderilerde görünmesinin doğrudan faydasını hafife almayın.

Bir yıldan kısa bir süre içinde, Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot ve diğer düzinelerce sitede gönderilerimi yayınlamak için son derece yüksek kaliteli içerik oluşturabildim ve satış konuşma becerilerimden yararlandım. Bu artan görünürlük işim üzerinde doğrudan ve olumlu bir etki yarattı.