التسويق بالعمولة للمبتدئين | الدليل الكامل

سنزودك بالمعلومات المهمة للتسويق بالعمولة للمبتدئين ، وسوف تفي مقالة التسويق بالعمولة للمبتدئين بالمعلومات المطلوبة لبدء رحلة التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني تدفع فيه الشركة للناشرين الخارجيين لتوليد أو توجيه حركة مرور إلى منتجات الشركة وخدماتها. ناشرو الطرف الثالث هم شركات تابعة ، وتشجعهم رسوم عمولاتهم على إيجاد طرق للترويج للشركة.

اقتراحات مهمة
التسويق بالعمولة هو خطة تسويقية تعوض فيها الشركة شركائها عن الأعمال التي تنشئها من خلال أساليب التسويق التابعة لها.
عادةً ما تدفع الشركات للشركات التابعة سعرًا أقل لكل عملية بيع ومن خلال النقرات أو مرات الظهور.
الأنواع الرئيسية للتسويق بالعمولة هي التسويق بالعمولة والتسويق بالعمولة والتسويق بالعمولة.

فهم التسويق بالعمولة

روجت أمازون لهذه الممارسة من خلال إنشاء برنامج تسويق تابع حيث تضع مواقع الويب والمدونون روابط على صفحة أمازون لمنتج تمت مراجعته أو مناقشته من أجل تحصيل رسوم إعلان منك عند شرائه. وبهذا المعنى ، فإن التسويق بالعمولة هو في الأساس برنامج تسويق بنظام الدفع مقابل الأداء يتم فيه الاستعانة بمصادر خارجية لإجراء المبيعات من خلال شبكة كبيرة.

يسبق التسويق بالعمولة الإنترنت ، لكن عالم التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط جعلها صناعة بمليارات الدولارات. يمكن للشركة التي تدير برنامجًا تابعًا تتبع الروابط التي تقود العملاء المحتملين ومعرفة عدد الذين تحولوا إلى مبيعات من خلال التحليل الداخلي.

يمكن لتاجر التجارة الإلكترونية الذي يتطلع إلى الوصول إلى قاعدة أوسع من مستخدمي الإنترنت والمتسوقين استئجار شركة تابعة. قد يكون لدى الشركة التابعة مواقع ويب متعددة أو قوائم تسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ كلما زاد عدد مواقع الويب أو قوائم البريد الإلكتروني لدى الشركة التابعة ، زادت شبكتها. يقوم الحليف المعين بعد ذلك بإعادة توجيه المنتجات المعروضة على منصة التجارة الإلكترونية إلى شبكاتهم والترويج لها. يقوم الشريك بذلك عن طريق نشر إعلانات البانر أو الإعلانات النصية أو الروابط على موقع الويب أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء. تستخدم الشركات الإعلانات في شكل مقاطع فيديو ومقالات وصور لجذب انتباه الجمهور إلى خدمة أو منتج.

يتم توجيه الزوار الذين ينقرون على الإعلانات أو الروابط إلى موقع التجارة الإلكترونية. إذا قاموا بشراء المنتج أو الخدمة ، يضيف تاجر التجارة الإلكترونية العمولة المتفق عليها إلى حساب الشراكة الخاص به ، والتي يمكن أن تكون في أي مكان من 5٪ إلى 10٪ من سعر البيع.

الغرض من هذا النموذج هو زيادة المبيعات وإنشاء حل مربح للجانبين لكل من التاجر والشركة التابعة. النظام فريد ومربح وأصبح أكثر شيوعًا.

تسهل تقنيات الإنترنت والتطوير تنفيذ النموذج. طورت الشركات طرقًا لتتبعها ودفع العمولات للعملاء المحتملين المؤهلين. تساهم القدرة على تتبع العملاء المحتملين والمبيعات بشكل أفضل في كيفية تحسين منتجهم أو وضعه في مكانة أفضل.

سيستفيد المهتمون بمتابعة التسويق بالعمولة من فهم مزاياها وعيوبها بالإضافة إلى الميزات التي تتضمنها. ستستفيد الشركات التي تبحث عن شركات تابعة من المراجعة والتأهيل المناسبين لشركائها. بشكل عام ، إنها طريقة منخفضة التكلفة وفعالة للإعلان عن المنتجات والخدمات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوسيع قاعدة المستهلكين.

أنواع التسويق بالعمولة

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة: التسويق بالعمولة غير التابع ، والتسويق المرتبط بالعمولة ، والتسويق المرتبط بالعمولة.

التسويق بالعمولة السلس: هذا نموذج إعلاني لا يرتبط فيه الشريك بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. ليس لديهم مهارات أو خبرة ذات صلة ولا يعملون كسلطة أو يقومون بادعاءات حول استخدامها. هذا هو الشكل الأكثر ارتباطًا بالتسويق التابع. عدم الامتثال للاحتمال والمنتج يعفي الشركة التابعة من التزام التوصية أو التوصية بها.

التسويق التابع ذو الصلة: كما يوحي الاسم ، يتضمن التسويق التابع المرتبط الترويج للمنتجات أو الخدمات من قبل شركة تابعة لها نوع من العلاقة مع العرض. بشكل عام ، يكون الرابط بين مكانة الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة. تتمتع الشركة التابعة بتأثير وخبرة كافيين لتوليد حركة المرور ومستوى سلطتها يجعلها مصدرًا موثوقًا به. على أي حال ، لا تقدم الشركة التابعة أي مطالبات حول استخدام المنتج أو الخدمة.

التسويق بالعمولة: هذا النوع من التسويق يخلق علاقة أعمق بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة التي يروجون لها. لقد استخدموا المنتج أو استخدموه وهم واثقون من أن الآخرين يمكنهم مشاركة تجربتهم الإيجابية. خبراتهم عبارة عن إعلانات وهي بمثابة مصادر موثوقة للمعلومات. من ناحية أخرى ، نظرًا لأنهم يقدمون المشورة ، فقد تتعرض سمعتهم للخطر بسبب أي مشكلات في العرض.
مزايا وعيوب التسويق بالعمولة
يمكن أن يوفر التسويق بالعمولة مكافآت كبيرة لشركة إعلانات والمسوق التابع. تستفيد الشركة من الإعلانات منخفضة التكلفة والجهود التسويقية الإبداعية للشركات التابعة لها ، بينما تحصل الشركة التابعة على إيرادات وحوافز إضافية. عائد الاستثمار للتسويق التابع مرتفع حيث تدفع الشركة فقط مقابل حركة المرور التي يتم تحويلها إلى مبيعات. يتم تغطية تكلفة الإعلان ، إن وجدت ، من قبل الشركة التابعة.

تقوم الشركة الإعلانية بتعديل شروط برنامج التسويق بالعمولة. في البداية ، دفعت الشركات مبالغ كبيرة مقابل تكلفة النقرة (حركة المرور) أو التكلفة لكل ميل (مرات الظهور) على إعلانات البانر. مع تطور التكنولوجيا ، تحول التركيز إلى العمولات من المبيعات الفعلية أو العملاء المتوقعين المؤهلين. كانت برامج التسويق التابعة المبكرة عرضة للاحتيال ، حيث يمكن إنشاء النقرات ، مثل مرات الظهور ، بواسطة البرامج.

تمتلك معظم البرامج التابعة الآن شروطًا وأحكامًا صارمة حول كيفية تكوين عملاء محتملين. هناك أيضًا بعض الطرق المحظورة ، مثل تثبيت برامج إعلانية أو برامج تجسس ، والتي تعيد توجيه جميع استعلامات البحث الخاصة بمنتج ما إلى الصفحة التابعة. تذهب بعض برامج التسويق بالعمولة إلى حد الكشف عن كيفية مناقشة منتج أو خدمة في المحتوى قبل التحقق من الرابط التابع.

لذلك ، يتطلب برنامج التسويق بالعمولة الفعال بعض التبصر. يجب تحديد الشروط والأحكام بوضوح ، خاصةً إذا كانت اتفاقية العقد تدفع مقابل حركة المرور إلى موقع المبيعات. احتمال الاحتيال ممكن في التسويق بالعمولة.

أمثلة على التسويق بالعمولة

Amazon Affiliate Marketing
يعد برنامج التسويق التابع لشركة Amazon ، Amazon Associates ، أحد أكبر برامج التسويق التابعة في جميع أنحاء العالم. يشترك منشئو المحتوى والناشرون والمدونون في منتجات وخدمات أمازون لمشاركتها على موقعهم على الويب أو تطبيقهم ، وبالتالي يحصلون على تعويض عن المبيعات. وتنتج مواقعها الخاصة.

تحدد أمازون معايير صارمة لأنواع المواقع والتطبيقات التي تستضيف إعلاناتها. على سبيل المثال ، يجب ألا تحتوي المواقع على محتوى منسوخ من موقع أو منشئ آخر ويجب أن تكون عامة. يجب أن تكون مواقع الويب نشطة بمحتوى جديد وأن تمتثل لمعايير أمازون. على سبيل المثال ، يجب ألا يحتوي على محتوى فاحش أو مسيء ، أو يشجع على العنف أو الأعمال غير القانونية ، أو يحتوي على أي محتوى يعتبر ضارًا بالآخرين.

تخضع الموافقة لمراجعة شاملة من قبل موظفي Amazon وتفي بحصة مبيعات مؤهلة (3 في غضون 180 يومًا من التقديم). إذا تم رفض الطلب ، فلن يكون مؤهلاً لإعادة النظر. بمجرد الموافقة ، يتم الحصول على العمولات عندما يشتري زوار الموقع منتجات أو خدمات من أمازون.

يمكن أن تكسب Amazon Associates عمولة تصل إلى 10٪ على المبيعات المؤهلة. الأسعار ثابتة ومحددة حسب فئات المنتج والبرنامج. كمكافأة ، تقدم Amazon عمولات خاصة على أحداث معينة.

أيضًا 65 ٪ من حركة المرور تأتي من المدونين
 Affiliate Marketing Etsy
Etsy (ETSY) ، وهو سوق عالمي عبر الإنترنت للمنتجات القديمة وغيرها من المنتجات الفريدة ، للترويج لمنتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك شركاء التسويق التابعين. للتقدم ، يجب على المتقدمين تقديم طلب عبر الإنترنت من خلال بوابة البرنامج التابع. للعمل كشريك تسويق تابع لـ Etsy ، يجب أن يكون عمر المرشحين المؤهلين أكبر من 18 عامًا ، وأن يكون لديهم موقع نشط وفريد ​​من نوعه ، ولهم هوية علامة تجارية ، واستكمال معايير أخرى.

في حالة الموافقة ، تدفع Etsy للشركة التابعة عمولة على المبيعات التي تجريها ؛ هذه هي المبيعات التي تنتج عن ترويج موقعهم للمنتج. تختلف معدلات العمولة ويتم دفعها بسعر الأمر. يمكن لبائعي Etsy أن يكونوا شركات تابعة ، لكن لا يمكنهم كسب عمولات من منتجاتهم دون إذن خاص. تعلن Etsy أن لها الحق في إنهاء العقد في أي وقت ولأي سبب وقد تتنازل عن التعويض لأي سبب مشروع.

eBay Affiliate Marketing
تسمح شبكة شركاء eBay لشركاء eBay بتوزيع قوائمهم الشخصية على eBay Inc. (EBAY) هو برنامج تسويق تابع يدفع لهم مقابل المشاركة. يكسب المسوق التابع عمولة ويمكنه كسب ائتمانات مقابل رسوم البائع النهائية. يمكن لشركاء eBay 5 أيضًا كسب عمولات على منتجات البائعين الآخرين.

يتم الحصول على عمولة عندما يقوم المشتري بالمزايدة على عنصر أو شراء عنصر على الفور في غضون 24 ساعة من النقر فوق رابط شراء eBay على موقع الويب التابع. بالنسبة للعطاءات المقدمة ، يتم دفع العمولة إذا فاز المشتري بالعطاء في غضون 10 أيام من تقديم العطاء.

تختلف معدلات العمولة حسب فئة المنتج المباع وتتراوح من 1-4٪. لن يتم دفع أكثر من 550 دولارًا على أي عملية بيع مؤهلة. غالبًا ما يتم استبعاد بطاقات الهدايا والعناصر المباعة من قبل المؤسسات الخيرية والعروض الترويجية الخاصة كمبيعات مؤهلة بسبب تدفقات الإيرادات المنخفضة.

أسئلة مكررة

ماذا يعني التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني عندما تدفع الشركة للآخرين للإعلان عن خدماتها ومنتجاتها وتحقيق المبيعات. تضع الشركات التابعة إعلانات أو منتجات أو خدمات تسويقية على مواقعها على الويب أو تطبيقاتها أو مدوناتها. يتم دفع العمولات للعملاء المحتملين الذين يتحولون إلى مبيعات.

كيف يمكنني أن أصبح مسوقا بالعمولة؟

لتصبح مسوقًا تابعًا ، ضع في اعتبارك النظام الأساسي الذي ستستخدمه للترويج للمنتجات و / أو الخدمات. يعد التدوين قناة فعالة للإعلان والترويج ، حيث يتيح للمدون الذي يعمل كخبير التعبير عن رأي حول العرض.

بمجرد تحديد النظام الأساسي ، ابحث عن فئة معينة تناسبك أو تهمك. يمكن أن يساعدك الجزء الأكثر تركيزًا على جذب قاعدة عملاء مخصصة. ابحث عن البرامج التابعة واختر واحدًا أو أكثر بناءً على احتياجاتك ، سواء أكانت تكسب عمولات أعلى أو تولد المزيد من الزيارات.
أخيرًا ، قم بتطوير محتوى رائع ومثير للاهتمام يتحدث عن العروض والعمل على جلب حركة المرور إلى موقعك.

لمزيد من المعلومات ، أوصي بأن تبدأ بهذه الكتب :