12 étapes pour gagner de l’argent en ligne avec le freelance pour les débutants

12 étapes pour gagner de l’argent en ligne avec le freelance pour les débutants

 

1. Choisissez un créneau :

Si votre objectif est de devenir indépendant, vous vous sentirez peut-être prêt à accepter n’importe quel emploi rémunéré chez Fiverr ou Upwork. Mais au fur et à mesure que vous approfondissez votre carrière d’indépendant, vous devrez commencer à être plus stratégique quant aux types de travail que vous faites et aux clients que vous faites.

Vous pensez peut-être : comment le fait de choisir mon travail indépendant peut-il m’aider à gagner plus d’argent ?

Lorsque vous vous spécialisez dans un ensemble de compétences, vous devenez un expert dans un domaine particulier et les experts peuvent facturer davantage pour leurs services spécialisés (Upwork et Fiverr ont également des catégories spécialisées et professionnelles).

À mon avis, le débat séculaire sur la question de savoir si vous devez être un expert ou un généraliste (ouvre un nouvel onglet) lorsque vous démarrez votre carrière de freelance ne vaut pas la peine d’y réfléchir à deux fois.

Si vous êtes un client potentiel et que vous avez besoin de quelqu’un pour réparer votre marketing par e-mail afin que les gens s’inscrivent, rédigent des annonces qui encouragent les gens à acheter ou simplement mettent à jour votre ancien site Web, préférez-vous embaucher quelqu’un qui a une prise pour tous les métiers ? Quelqu’un qui est un expert pour faire quelque chose et le faire bien ? Je choisirai l’expert à chaque fois.

D’après ma propre expérience, choisir de se spécialiser en tant que consultant en marketing de contenu plutôt qu’en tant que spécialiste du marketing numérique général a été la meilleure décision que j’ai jamais prise pour mon entreprise indépendante.

J’ai pu atteindre le sommet de mon créneau en relativement peu de temps, car je me suis bâti une solide réputation parmi les clients en tant que spécialiste du marketing de contenu talentueux au cours des dernières années et je me suis beaucoup impliqué dans le contenu de marketing de contenu à travers divers canaux de médias sociaux. ton temps. Avec mon blog et les recommandations de clients existants, la deuxième source la plus cohérente pour les nouveaux propriétaires d’entreprise à la recherche d’une aide personnalisée d’experts est venue de Google et de la recherche sociale.

Pour étendre cet exemple à d’autres domaines, imaginez que vous débutez en tant que développeur Web – vous pourriez vous retrouver dans un créneau comme le déplacement des blogs vers WordPress. Cela signifie que lorsque quelqu’un recherchera « aider à migrer un blog vers WordPress », il pourra vous trouver. Cela s’applique également aux graphistes : vous pouvez concevoir des graphiques spécifiquement pour WordPress.

Si vous choisissez le bon créneau, la décision de vous spécialiser et de faire des efforts pour vous promouvoir en tant qu’expert dans votre domaine peut vraiment porter ses fruits pour les années à venir.

2. Soyez clair sur vos offres de services :

Une décision importante que vous devez prendre au début de votre carrière de freelance est de savoir quoi faire et quoi ne pas faire.

Plus vous êtes précis sur les services que vous fournissez, mieux c’est. Non seulement cela aidera votre marque, cela vous permettra de contrôler la façon dont les clients potentiels vous perçoivent, et cela vous donnera la possibilité de continuer à développer votre portefeuille dans la direction que vous souhaitez aller de l’avant.

Si vous souhaitez vous concentrer sur le fait d’être un développeur Ruby on Rails très demandé et bien rémunéré, vous ne devriez même pas envisager d’offres de contrat pour la personnalisation de thèmes WordPress ou la conception de l’expérience utilisateur d’une application à venir.

Bien que les avantages à court terme d’un travail régulier soient tentants (et parfois nécessaires), faire des projets qui ne vous rapprochent pas de votre objectif ultime d’être le meilleur dans votre domaine ne fera que vous distraire et vous empêcher de faire des progrès significatifs.

3. Définissez à quoi ressemble votre client idéal :

Avant de sortir et de commencer à chercher des clients, vous devez développer une image claire de la personne avec laquelle vous travaillerez le mieux. Voulez-vous créer des sites Web pour les propriétaires de petites entreprises, vous faire un nom en bloguant en tant que blogueur professionnel, travailler en tant que rédacteur, vous lancer dans le développement de nouvelles fonctionnalités pour les startups technologiques à forte croissance ou conclure des contrats à long terme avec des entreprises- entreprises de taille ? ? Comp ? Ou vous voudrez peut-être travailler spécifiquement avec des marques et des clients qui ont des valeurs qui correspondent aux vôtres.

Faire ces distinctions claires entre qui vous ciblez et le type d’entreprise sera essentiel pour fournir efficacement vos services.

Pour déterminer exactement qui devrait être votre client indépendant idéal (et comment commencer à le trouver), posez-vous ces questions :

Quel genre de travail ai-je des problèmes que je résous avec mes services ?
L’entreprise dans laquelle je souhaite travailler peut-elle m’employer ?
Quelles tendances démographiques puis-je identifier concernant les décideurs dans les types d’entreprises que je cible ? Pensez : âge, sexe, emplacement géographique, lieux préférés et intérêts personnels.
Sachant que je serais plus interactif et productif avec des équipes de démarrage plus petites travaillant sur des projets auxquels je pourrais m’identifier personnellement, j’ai choisi de réduire mon avance de manière proactive. En travaillant avec des équipes de démarrage similaires, les nouveaux clients potentiels que je cible dans mon créneau peuvent me contacter immédiatement et avoir la certitude que je peux également reproduire mes résultats pour leur entreprise.

4. Créez un site de portfolio de haute qualité :

Inutile de dire que l’une des meilleures façons de montrer vos compétences techniques est d’avoir votre propre site de portfolio génial (s’ouvre dans un nouvel onglet). Si vous voulez être pris au sérieux en tant que nouveau freelance, vous aurez besoin d’un site Web :

Affiche votre expertise.
Il met en évidence les expériences passées pertinentes.
Cela montre qui vous êtes.
Il comprend vos coordonnées afin que les clients potentiels puissent vous trouver facilement.
Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience de travail ou de références pour prouver que vous connaissez votre travail, un excellent portefeuille d’affaires peut vraiment vous aider. (En savoir plus à ce sujet ici : 11 emplois technologiques hautement rémunérés, aucune expérience requise.)

Le but de votre portefeuille est d’éduquer les clients potentiels, de susciter leur intérêt et de les convaincre qu’ils veulent vous choisir pour leurs besoins techniques. C’est pourquoi, avant de commencer à chercher de nouveaux projets, il vaut mieux prendre le temps de décider ce qu’il faut inclure dans votre portfolio et comment le visualiser.

Une fois que votre site de portfolio est prêt, commencez à ajouter un lien vers le site dans votre signature de courrier électronique et vos profils sociaux.

5. Commencez à travailler en freelance avant de quitter votre emploi de jour :

Je suis un grand fan de démarrer une entreprise indépendante tout en gardant votre emploi de jour (ou en travaillant à temps partiel) au lieu d’être tout de suite indépendant.

En plus du fait que la création d’un site Web de portefeuille de qualité, la construction de votre marque personnelle et l’ajout à votre portefeuille prennent naturellement beaucoup de temps, c’est une bonne idée d’avoir quelques pigistes stables dans votre personnel avant de saper votre base. source de revenu.

En fonction de votre tolérance au risque, je vous recommande d’augmenter votre revenu supplémentaire à au moins 50 à 75 % de votre revenu brut actuel avant de quitter votre emploi à temps plein.

Gérer un calendrier serré, une lourde charge de travail (y compris des projets qui nécessitent un travail indépendant) et être responsable de livrer des clients avec des ressources de temps limitées vous apprendra ce que c’est que de gérer votre propre entreprise.

Un autre grand avantage d’obtenir des clients indépendants tout en travaillant à temps plein est que vous pouvez être sélectif. Vous n’avez probablement pas besoin d’argent du tout. Cela vous met en position de refuser des emplois qui ne vous paient pas assez pour justifier d’investir du temps ou dont vous ne vous souciez pas vraiment.

Ce sont les deux points que vous devez garder à l’esprit lorsqu’il s’agit de savoir si vous voulez être heureux lorsque vous commencez à travailler en freelance à plein temps.

6. Améliorez vos compétences :

Le meilleur moyen de justifier des salaires horaires plus élevés ? Assurez-vous d’avoir de grandes compétences qui sont très demandées.

Entraînez-vous à utiliser vos nouvelles compétences en créant les types de projets sur lesquels vous souhaitez éventuellement être payé pour travailler. Qu’il s’agisse de sites Web WordPress, d’applications mobiles, de conception graphique, de rédaction, etc. Soyez quelque chose de complètement différent, plus vous pouvez vous différencier dans une mer de concurrence avec de grands projets parallèles et des exemples qui attireront des clients potentiels, mieux ce sera.

Et tandis que les pigistes hautement qualifiés peuvent obtenir beaucoup plus d’argent pour leur travail, gardez à l’esprit que vous n’avez pas besoin de retourner à l’école pour obtenir un baccalauréat en informatique pour monter dans le train. Suivre des cours en ligne comme le cours Skillcrush Front End Development peut vous mettre sur la bonne voie et vous tenir responsable de votre formation.

Remarque – Si vous cherchez à démarrer ou à développer une carrière dans la technologie, Skillcrush peut vous aider à y arriver ! Notre cours Break In Tech est un programme complet conçu pour aider les novices en technologie à démarrer une nouvelle carrière épanouissante.

7. Renforcez votre crédibilité :

Il existe de nombreuses façons de renforcer votre crédibilité dans votre secteur.

En plus de créer un contenu de blog de haute qualité et de collaborer avec des influenceurs de premier plan dans votre domaine, vous pouvez écrire un livre électronique, créer un cours en ligne et organiser des publications conversationnelles pour commencer à augmenter votre visibilité dans votre créneau.

Vous pouvez également créer votre portefeuille sur des plateformes de travail et des sites Web indépendants, en travaillant pour un salaire horaire légèrement inférieur pour commencer et augmenter à mesure que vous acquérez plus d’expérience.

Ces boosters de crédibilité peuvent vous aider à ajouter à votre liste de réalisations que vous pouvez mettre en évidence dans votre portefeuille et prouver que vous savez que plus de clients potentiels peuvent les voir en même temps. Plus vous diffuserez largement votre message, plus vous aurez d’impact dans votre créneau.

8. Déterminez votre prix :

Tout en décidant combien payer pour les services indépendants est une étape importante dans la détermination de votre valeur perçue, vous devez vous assurer que vous disposez de suffisamment d’argent pour vivre une vie durable et confortable.

La plupart des clients n’hésiteront pas à payer des honoraires plus élevés pour un pigiste qui fait une première impression incroyable et vend pour sa capacité à fournir des résultats de qualité.

Tant que je continue à fournir une valeur constante (dépassant leurs attentes) à mes clients, je n’ai aucun problème à fixer et à maintenir des prix élevés pour mes services.

Avant de déterminer le taux minimum que vous devriez facturer pour vos besoins financiers, considérez la valeur réelle que vous créerez pour vos clients potentiels et assurez-vous de ne pas laisser d’argent sur la table.

Vous pouvez toujours augmenter vos prix à l’avenir et espérer que votre client restera à bord, mais si vous commencez à un prix qui vous passionne déjà, vous êtes plus susceptible d’avoir une offre excédentaire et de continuer à augmenter la valeur. Additionnel.

9. Tirez parti de votre réseau pour les présentations :

L’un des moyens les plus efficaces de trouver un travail indépendant de meilleure qualité et mieux rémunéré est de tirer parti de vos réseaux existants. Qu’il s’agisse de recommander de bons amis et d’anciens collègues pour une aide indépendante, ou d’utiliser leurs relations pour offrir des promotions intéressantes aux entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, c’est une excellente alternative aux appels à froid avec des clients potentiels.

Chaque fois que je trouve une opportunité indépendante que j’aimerais poursuivre sur Angel.co (ouvre dans un nouvel onglet), CloudPeeps (ouvre dans un nouvel onglet), ou n’importe où ailleurs, je me donne 10-15 minutes pour rechercher l’entreprise et trouver mon créneau idéal Et faites quelques recherches pour savoir si j’ai un contact croisé sur LinkedIn, Twitter ou Facebook avant de communiquer avec un e-mail froid.

Si j’avais une connexion réciproque, je contacterais mon ami (uniquement si j’étais vraiment ami avec lui) et lui demanderais s’il serait acceptable d’envoyer un e-mail d’introduction en mon nom.

Cette approche, où ma première impression est soutenue par une recommandation de quelqu’un que mon client potentiel connaît déjà, m’a toujours valu des taux de réponse et de conclusion plus élevés.

10. Perfectionnez votre pitch :

Il y a l’art et la science d’offrir vos services de freelance à de nouveaux clients.

Gagner de nouveaux clients ne consiste pas seulement à élaborer une offre intéressante pour le travail indépendant. Votre succès dépend de la manière dont vous choisissez de nouveaux emplois, de la manière dont vous configurez votre proposition de valeur et de la quantité de recherches que vous effectuez au préalable.

J’ai gagné de nouvelles affaires parce que j’ai évidemment passé plus de temps et d’efforts à rechercher l’entreprise, à identifier ses besoins et à fournir une introduction de valeur considérable sous la forme de recommandations complètes avant même de discuter du paiement. Dans le monde de la pige, une grande partie de votre succès (et de votre capacité à gagner de l’argent en ligne) dépend de la force de vos relations avec les clients et de votre capacité à former des partenariats significatifs.

11. Bloguer fréquemment :

Le but d’avoir un site Web qui met en valeur vos compétences est d’attirer et de convertir de nouveaux clients. Quoi de mieux que de créer un contenu de blog de qualité qui vous positionne comme un expert de premier plan dans votre domaine ?

Tout d’abord, visez à créer un ou deux articles de blog détaillés par mois pour fournir des solutions vraiment utiles que vos clients potentiels pourraient rechercher. Remarque : Cela signifie que vous écrivez pour un public composé de vos clients, et non pour d’autres personnes de votre secteur.

Une fois qu’ils ont découvert votre contenu et obtenu une valeur gratuite de votre part, vous serez naturellement dans leur esprit s’ils sont prêts à embaucher pour une aide plus approfondie.

J’ai commencé la plupart des contrats indépendants que j’ai signés l’année dernière en mentionnant une entreprise dans un article de blog réussi sur mon site Web. Après avoir publié mon article détaillé sur les meilleures idées commerciales parallèles (il s’ouvre dans un nouvel onglet), j’ai passé beaucoup de temps à tendre la main et à demander si j’avais cité une personne triée sur le volet dans chaque marque ou outil en ligne que j’ai référencé. correcte dans l’article.

La majorité a écrit pour accepter ou faire une recommandation, ce qui m’a donné l’opportunité de publier un article invité, de leur demander de partager mon contenu avec leur public sur les réseaux sociaux ou d’ouvrir la porte à un engagement marketing potentiel.

Mon blog est devenu de loin le canal marketing le plus rémunérateur pour mon entreprise indépendante.

12. Message d’invité sur les blogs et publications pertinents de l’industrie :

Lorsque vous avez un site Web qui met en valeur vos talents et annonce clairement que vous proposez des services indépendants, l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter votre visibilité en ligne consiste à publier du contenu sur des blogs et des publications où vos clients potentiels passent le plus de temps.

L’expert en marketing et consultant Neil Patel publie fréquemment (s’ouvre dans un nouvel onglet) sur les gros contrats qu’il conclut pour son entreprise et publie plus de 100 messages d’invités par an.

Bien que vous commenciez à une échelle beaucoup plus petite, ne sous-estimez pas l’avantage direct de voir votre contenu apparaître sur des blogs et des publications qui peuvent attirer des centaines, voire des milliers de nouveaux visiteurs sur votre site Web.

En moins d’un an, j’ai pu créer un contenu de très haute qualité et tirer parti de mes compétences en vente pour publier mes publications sur Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot et des dizaines d’autres. Cette visibilité accrue a eu un impact direct et positif sur mon travail.