12 pasos para ganar dinero en línea con trabajo independiente para principiantes

12 pasos para ganar dinero en línea con trabajo independiente para principiantes

 

1. Elija un nicho:

Si su objetivo es comenzar a trabajar independientemente, puede sentirse listo para aceptar cualquier trabajo remunerado en Fiverr o Upwork. Pero a medida que profundice en su carrera independiente, deberá comenzar a ser más estratégico sobre los tipos de trabajo que realiza y los clientes que atiende.

Quizás estés pensando: ¿Cómo puede ayudarme a ganar más dinero elegir mi trabajo independiente?

Cuando te especializas en un conjunto de habilidades, te conviertes en un experto en un campo en particular y los expertos pueden cobrar más por sus servicios especializados (Upwork y Fiverr también tienen categorías especializadas y profesionales).

En mi opinión, el viejo debate sobre si debes ser un experto o un generalista (opens in a new tab) al comenzar tu carrera como freelance no vale la pena pensarlo dos veces.

Si usted es un cliente potencial y necesita a alguien que arregle su marketing por correo electrónico para que las personas realmente se registren, escriba anuncios que animen a las personas a comprar o simplemente actualice su antiguo sitio web, ¿preferiría contratar a alguien que tenga experiencia en todos los oficios? ¿Alguien que sea un experto en hacer algo y hacerlo bien? Elegiré al experto cada vez.

En mi propia experiencia, elegir especializarme como consultor de marketing de contenido en lugar de un especialista en marketing digital general fue la mejor decisión que he tomado para mi negocio independiente.

Pude llegar a la cima de mi nicho en un período de tiempo relativamente corto, ya que he construido una sólida reputación entre los clientes como un vendedor de contenido talentoso en los últimos años y me involucré mucho en contenido de marketing de contenido en varios canales de redes sociales. su tiempo. Junto con mi blog y las referencias de clientes existentes, la siguiente fuente más consistente para los nuevos propietarios de negocios que buscan ayuda experta personalizada, vino a través de Google y la búsqueda social.

Para extender este ejemplo a otras áreas, imagine que recién está comenzando como desarrollador web; podría terminar en un nicho como trasladar los blogs a WordPress. Esto significa que cuando alguien busque “ayuda para migrar un blog a WordPress” podrá encontrarte. Esto también se aplica a los diseñadores gráficos: puedes diseñar gráficos específicamente para WordPress.

Si elige el nicho correcto, la decisión de especializarse y esforzarse en promocionarse como un experto en su campo realmente puede dar sus frutos en los años venideros.

2. Sea claro acerca de sus ofertas de servicios:

Una decisión importante que debe tomar al comienzo de su carrera independiente es qué hacer y qué no hacer.

Cuanto más específico sea sobre los servicios que brinda, mejor. No solo ayudará a su marca, sino que le permitirá controlar cómo los clientes potenciales lo perciben y le dará la oportunidad de continuar construyendo su cartera en la dirección que desea avanzar.

Si quiere centrarse en ser un desarrollador de Ruby on Rails muy solicitado y bien pagado, ni siquiera debería considerar ofertas de contrato para personalizar temas de WordPress o diseñar la experiencia de usuario de una próxima aplicación.

Si bien los beneficios a corto plazo del trabajo regular son tentadores (y a veces necesarios), hacer proyectos que no lo acerquen a su objetivo final de ser el mejor en su campo solo lo distraerá y retrasará su progreso significativo.

3. Define cómo es tu cliente ideal:

Antes de salir y comenzar a buscar clientes, debe desarrollar una imagen clara de con quién trabajará mejor. ¿Quiere crear sitios web para propietarios de pequeñas empresas, hacerse un nombre escribiendo blogs como blogger profesional, trabajar como redactor publicitario, desarrollar nuevas funciones para nuevas empresas tecnológicas de alto crecimiento o celebrar contratos a largo plazo con empresas? tamaño de las empresas? ? Comp? O quizás quieras trabajar específicamente con marcas y clientes que tengan valores que se alineen con los tuyos.

Hacer estas distinciones claras entre a quién se dirige y el tipo de negocio será fundamental para brindar sus servicios de manera efectiva.

Para determinar exactamente quién debería ser tu cliente freelance ideal (y cómo empezar a encontrarlo), hazte estas preguntas:

¿En qué tipo de trabajo tengo problemas que soluciono con mis servicios?
¿Puede emplearme la empresa en la que quiero trabajar?
¿Qué tendencias demográficas puedo identificar sobre los tomadores de decisiones en los tipos de negocios a los que me dirijo? Piense: edad, sexo, ubicación geográfica, lugares favoritos e intereses personales.
Sabiendo que sería más interactivo y productivo con equipos de inicio más pequeños que trabajaran en proyectos con los que me pudiera relacionar personalmente, elegí reducir mi liderazgo de manera proactiva. Al trabajar con equipos de puesta en marcha similares, los nuevos clientes potenciales a los que me dirijo en mi nicho pueden contactarme de inmediato y tener la confianza de que también puedo replicar mis resultados para su negocio.

4. Cree un sitio de cartera de alta calidad:

No hace falta decir que una de las mejores maneras de mostrar sus habilidades técnicas es tener su propio sitio de cartera increíble (se abre en una nueva pestaña). Si quieres que te tomen en serio como un nuevo freelancer, necesitarás un sitio web:

Muestra tu experiencia.
Destaca experiencias pasadas relevantes.
Muestra quién eres.
Incluye su información de contacto para que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente.
Si no tiene mucha experiencia laboral o referencias que demuestren que conoce su trabajo, una excelente cartera de negocios realmente puede ayudarlo. (Lea más sobre esto aquí: 11 trabajos de tecnología altamente remunerados: no se requiere experiencia).

El propósito de su cartera es educar a los clientes potenciales, generar interés y convencerlos de que quieren elegirlo para sus necesidades técnicas. Por eso, antes de comenzar a buscar nuevos proyectos, vale la pena tomarse el tiempo para decidir qué incluir en su cartera y cómo verlo.

Una vez que su sitio de cartera esté listo, comience a agregar un enlace al sitio en su firma de correo electrónico y perfiles sociales.

5. Comience a trabajar independientemente antes de dejar su trabajo diario:

Soy un gran admirador de comenzar un negocio independiente mientras mantiene su trabajo diario (o trabaja a tiempo parcial) en lugar de trabajar por cuenta propia de inmediato.

Además del hecho de que construir un sitio web de cartera de calidad, construir su marca personal y agregar a su cartera naturalmente lleva mucho tiempo, es una buena idea tener algunos trabajadores independientes estables en su personal antes de socavar su base. fuente de ingreso.

Dependiendo de su tolerancia al riesgo, le recomiendo aumentar sus ingresos adicionales a por lo menos el 50-75 % de sus ingresos brutos actuales antes de dejar su trabajo de tiempo completo.

Administrar un cronograma apretado, una gran carga de trabajo (incluidos los proyectos que requieren trabajo por cuenta propia) y ser responsable de atender a los clientes con recursos de tiempo limitados le enseñará cómo es administrar su propio negocio.

Otro gran beneficio de conseguir clientes independientes mientras trabajas a tiempo completo es que puedes ser selectivo. Probablemente no necesites el dinero en absoluto. Esto lo coloca en una posición para rechazar trabajos que no le pagan lo suficiente como para justificar la inversión de tiempo o que realmente no le interesan.

Estos son los dos puntos que debes tener en cuenta a la hora de decidir si quieres ser feliz cuando empieces a trabajar como freelance a tiempo completo.

6. Sube de nivel tus habilidades:

¿La mejor manera de justificar salarios por hora más altos? Asegúrese de tener grandes habilidades que tengan una gran demanda.

Practique el uso de sus nuevas habilidades creando los tipos de proyectos en los que finalmente desea que le paguen por trabajar. Ya sean sitios web de WordPress, aplicaciones móviles, diseño gráfico, redacción de textos publicitarios, etc. Sea algo completamente diferente, cuanto más pueda diferenciarse en un mar de competencia con excelentes proyectos paralelos y ejemplos que atraerán a clientes potenciales, mejor.

Y si bien los trabajadores autónomos altamente calificados pueden obtener mucho más dinero por su trabajo, tenga en cuenta que no tiene que volver a la escuela para obtener una licenciatura en ciencias de la computación para subirse al tren. Tomar cursos en línea como el curso Skillcrush Front End Development puede ponerlo en el camino correcto y hacerlo responsable de su educación.

Nota: si está buscando comenzar o desarrollar una carrera en tecnología, ¡Skillcrush puede ayudarlo a lograrlo! Nuestro curso Break In Tech es un programa integral diseñado para ayudar a los novatos en tecnología a comenzar una carrera nueva y satisfactoria.

7. Construya su credibilidad:

Hay muchas maneras de construir su credibilidad en su industria.

Además de crear contenido de blog de alta calidad y colaborar con personas influyentes destacadas en su campo, puede escribir un libro electrónico, crear un curso en línea y organizar publicaciones de conversación para comenzar a aumentar su visibilidad en su nicho.

También puede construir su cartera en plataformas y sitios web de trabajo independiente, trabajando por un salario por hora ligeramente más bajo para comenzar y aumentar a medida que adquiere más experiencia.

Estos impulsores de credibilidad pueden ayudarlo a agregar a su lista de logros que puede resaltar en su cartera y demostrar que sabe para que más clientes potenciales los vean al mismo tiempo. Cuanto más difunda su mensaje, más impacto tendrá en su nicho.

8. Determine su precio:

Si bien decidir cuánto pagar por los servicios independientes es un paso importante para determinar su valor percibido, debe asegurarse de tener suficiente dinero para vivir una vida sostenible y cómoda.

La mayoría de los clientes no dudarán en pagar tarifas más altas por un profesional independiente que cause una excelente primera impresión y venda por la capacidad de ofrecer resultados de calidad.

Mientras continúe brindando un valor constante (superando sus expectativas) a mis clientes, no tengo ningún problema en establecer y mantener precios altos por mis servicios.

Antes de determinar la tasa mínima que debe cobrar para sus necesidades financieras, considere el verdadero valor que creará para sus clientes potenciales y asegúrese de no dejar dinero sobre la mesa.

Siempre puede aumentar sus precios en el futuro y esperar que su cliente permanezca a bordo, pero si comienza en un punto de precio que ya le entusiasma, es más probable que tenga un exceso de oferta y continúe aumentando el valor. adicional.

9. Aproveche su red para presentaciones:

Una de las formas más efectivas de encontrar trabajo independiente de mejor calidad y mejor pago es aprovechar las redes existentes. Ya sea que recomiende a buenos amigos y ex colegas para obtener ayuda independiente, o que use sus conexiones para ofrecer promociones atractivas a las empresas con las que desea trabajar, esta es una excelente alternativa a las llamadas en frío con clientes potenciales.

Cada vez que encuentro una oportunidad independiente que me gustaría aprovechar en Angel.co (se abre en una pestaña nueva), CloudPeeps (se abre en una pestaña nueva) o en cualquier otro lugar, me doy 10-15 minutos para investigar la empresa y encontrar mi nicho ideal Y hacer algunos deberes sobre si tengo un contacto cruzado en LinkedIn, Twitter o Facebook antes de comunicarme con un correo electrónico frío.

Si tuviera una conexión recíproca, me comunicaría con mi amigo (solo si fuera realmente su amigo) y le preguntaría si estaría bien enviar un correo electrónico de presentación en mi nombre.

Este enfoque, en el que mi primera impresión está respaldada por una recomendación de alguien que mi cliente potencial ya conoce, me ha proporcionado una respuesta más alta y tasas de cierre constantes.

10. Perfecciona tu lanzamiento:

Existe el arte y la ciencia de ofrecer tus servicios freelance a nuevos clientes.

Ganar nuevos clientes no se trata solo de crear una gran oferta para el trabajo independiente. Su éxito depende de cómo elija nuevos trabajos, cómo configure su propuesta de valor y cuánta investigación realice de antemano.

Obtuve nuevos negocios porque, obviamente, dediqué más tiempo y esfuerzo a investigar la empresa, identificar sus necesidades y proporcionar una gran introducción de valor en forma de recomendaciones integrales incluso antes de discutir el pago. En el mundo del trabajo independiente, gran parte de su éxito (y su capacidad para ganar dinero en línea) depende de la solidez de sus relaciones con los clientes y qué tan bien puede formar asociaciones significativas.

11. Blog con frecuencia:

El propósito de tener un sitio web que muestre sus habilidades es atraer y convertir nuevos clientes. ¿Qué mejor manera que crear contenido de blog de calidad que lo posicione como un experto líder en su campo?

En primer lugar, intente crear una o dos publicaciones de blog detalladas por mes para brindar soluciones realmente útiles que sus clientes potenciales podrían estar buscando. Nota: Esto significa que está escribiendo para una audiencia de sus clientes, no para otros en su industria.

Una vez que descubran su contenido y obtengan algún valor gratuito de usted, naturalmente estará en su mente si están dispuestos a contratarlo para obtener una ayuda más detallada.

Comencé la mayoría de los contratos independientes que firmé el año pasado mencionando una empresa en una publicación de blog exitosa en mi sitio web. Después de publicar mi publicación detallada sobre las mejores ideas comerciales secundarias (se abre en una nueva pestaña), dediqué mucho tiempo a comunicarme y preguntar si había citado a una persona seleccionada cuidadosamente en cada marca o herramienta en línea a la que hacía referencia. correcto en el artículo.

La mayoría escribió para estar de acuerdo o hacer una recomendación, lo que me dio la oportunidad de hacer una publicación como invitado, pedirles que compartan mi contenido con su audiencia en las redes sociales o abrir la puerta a un posible compromiso de marketing.

Mi blog se ha convertido, con mucho, en el canal de marketing mejor pagado para mi negocio independiente.

12. Publicación de invitado en blogs y publicaciones relevantes de la industria:

Cuando tiene un sitio web que muestra sus talentos y anuncia claramente que ofrece servicios independientes, una de las formas más efectivas de aumentar su visibilidad en línea es publicar contenido en blogs y publicaciones donde sus clientes potenciales pasan la mayor parte del tiempo.

El experto en marketing y consultor Neil Patel publica con frecuencia (se abre en una nueva pestaña) sobre los grandes contratos que hace para su empresa y publica más de 100 publicaciones de invitados al año.

Si bien comenzará en una escala mucho más pequeña, no subestime el beneficio directo de que su contenido aparezca en blogs y publicaciones que pueden atraer a cientos o incluso miles de nuevos visitantes a su sitio web.

En menos de un año, pude crear contenido de muy alta calidad y aprovechar mis habilidades de oratoria de ventas para publicar mis publicaciones en Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot y muchos otros. Esta mayor visibilidad ha tenido un impacto directo y positivo en mi trabajo.