100 Möglichkeiten, Ihren Online-Verkauf zu steigern

100 Möglichkeiten, Ihren Online-Verkauf zu steigern

Wenn Sie versuchen, im Internet Geld zu verdienen, müssen Sie sich früher oder später damit auseinandersetzen: der Konversion. Dieses einschüchternde Thema – wie Sie mit dem gleichen Traffic mehr Käufer gewinnen.

Der einzige Grund, warum die Bekehrung einschüchternd ist, ist, dass es viele Orte gibt, an denen man in die Irre gehen kann. Die meisten von ihnen sind nicht so schwer zu beheben, aber eines von tausend kleinen Problemen könnte Sie daran hindern, die Konvertierung zu erhalten, die Sie haben sollten.

Ich habe heute nicht tausend Tipps für Sie, aber ich habe 100, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind 100 Optimierungen – einige klein, einige groß – um den Online-Verkauf zu steigern.

  1. Löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem, das den Leuten wirklich am Herzen liegt? Woher weißt du das? Wenn Ihr Basisangebot Ihren potenziellen Kunden nicht anspricht, werden Sie versenkt, bevor Sie beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas verkaufen, was die Leute wollen.
  2. Lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass sie von einem Menschen kaufen. Halten Sie Ihre Sprache persönlich, freundlich und (in den meisten Märkten) informell. Klingt nach einer Person, nicht nach einer Wurfmaschine.
  3. Erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Sie dieses Problem selbst gelöst haben, bevor Sie die Lösung an andere verkaufen. Lassen Sie die Leser sich in ihre Lage versetzen. Geben Sie dem potenziellen Kunden das Gefühl: “Wow, diese Person ist mir sehr ähnlich.”
  4. Korrigieren Sie Tippfehler, stellen Sie sicher, dass die Links funktionieren, vermeiden Sie Grammatikfehler, die Sie albern aussehen lassen. Versichern Sie Ihrem Interessenten, dass Sie wissen, was Sie tun.
  5. Testen Sie zwei Header. Wenn Sie einen Gewinner gefunden haben, vergleichen Sie ihn mit der neuen Überschrift. Fahren Sie fort, das zweitbeste zu eliminieren. Google Ads ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, dies zu tun.
  6. Versuchen Sie, die “hässliche” Version des Verkaufsexemplars zu testen. Langweilige Schriftarten, nicht zu großes Layout, keine schönen Farben. Seltsamerweise funktioniert eine Präsentation ohne Knochen manchmal besser. Laufen Sie jedoch nicht einfach ohne Testen beschissen, weil es nicht immer gewinnt.
  7. Anstatt den Verkehr direkt auf die Verkaufsseite zu lenken, führen Sie ihn zuerst durch einen Autoresponder mit sechs oder sieben Nachrichten. Geben Sie ihnen genügend Informationen, um ihr Vertrauen aufzubauen, und lassen Sie sie wissen, dass Sie die beste Informationsquelle sind.
  8. Stärken Sie Ihren Call-to-Action. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Lesern klar sagen , was als nächstes zu tun ist.
  9. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausreichend detailliert beschreiben. Wenn es physisch ist, geben Sie bitte Abmessungen und einige großartige Fotos an. Wenn es sich um eine digitale Version handelt, teilen Sie ihnen mit, wie viele Stunden Aufnahme sie enthält und wie viele Seiten das PDF hat. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Interessenten die Details bereits kennen – schreiben Sie alles.
  10. Erhalten Sie Traffic durch Anzeigen oder Gastbeiträge? Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite mit der Zugriffsquelle verknüpft ist. Wenn Sie eine Pay-per-Click-Kampagne für “Naked Maulwurfsrattenrennen” durchführen, stellen Sie sicher, dass die Worte “Naked Maulwurfsrattenrennen” in der Kopfzeile Ihrer Zielseite erscheinen. 
  11. Master-Texter Drayton Bird sagt uns, dass jedes kommerzielle Angebot eines oder mehrere dieser 9 menschlichen Bedürfnisse erfüllen sollte: Geld verdienen, Geld sparen, Zeit und Mühe sparen, etwas Gutes für Ihre Familie tun, sich sicher fühlen, andere Menschen beeindrucken, Spaß haben, sich verbessern oder zu einer Gruppe gehören. Und natürlich ist es offensichtlich # 10 – machen Sie sich zu Ihrem romantischen Partner Ihrer Wahl unwiderstehlich sexy. Ich denke, Drayton ist zu sehr ein Gentleman, um das zu erklären, aber es ist der stärkste Fahrer, den wir haben, wenn wir erst einmal essen und atmen.
  12. Nun, da Sie Ihr menschliches Grundbedürfnis identifiziert haben, wie lässt sich das in einer emotionsbasierten Überschrift ausdrücken ?
  13. Haben Sie Ihre Funktionen in Vorteile übersetzt? Ich wette, Sie haben noch einige Vorteile, die Sie buchstabieren können. Denken Sie daran, dass Funktionen das sind, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut. Der Nutzen liegt darin, was Ihr potenzieller Kunde davon hat.
  14. Platzieren Sie Ihr Foto auf der Verkaufsseite. Der Mensch ist permanent an Gesichter gebunden. Wenn potenzielle Kunden Sie sehen können, können sie leichter vertrauen.
  15. Wenn Sie einen Hund haben, verwenden Sie stattdessen Ihr Hundefoto. Es gibt etwas an einem Hund, das die Abwehrkräfte fast aller schwächt.
  16. Sie können versuchen, ein Bild des Hundes zu verwenden. Glauben Sie es oder nicht, manchmal funktioniert es.
  17. Vereinfachen Sie Ihre Sprache. Verwenden Sie so etwas wie die Flesch-Kincaid-Lesbarkeitsskala, um sicherzustellen, dass Ihre Formulierung klar und einfach ist. (Beachten Sie, dass einfaches Schreiben kein dummes Schreiben ist.)
  18. Egal wie emotional Ihr Appell ist, begründen Sie ihn mit Logik. Stellen Sie den Menschen die Fakten und Zahlen zur Verfügung, die sie benötigen, damit sie den Kauf rechtfertigen können. Selbst der frivolste Kauf aus Vergnügen (zB ein Paar Jimmy Choo Schuhe) lässt sich mit logischen Vorteilen (hervorragende Verarbeitung, seltene Materialien, Steigerung des Vertrauens des Benutzers) rechtfertigen.
  19. Welchen leckeren Bonus können Sie anbieten? Erdnussbutter ist gut; Erdnussbutter mit Gelee ist großartig. Finden Sie Erdnussbutter-Gelee, einen Bonus, der Ihr gutes Produkt noch besser macht.
  20. Bringen Sie Ihre Botschaft an die richtigen Leute? Eine Liste von Leuten, die wirklich wollen, was Sie anbieten und die bereit und in der Lage sind zu kaufen? 
  21. Hören Sie sich die Fragen an, die Sie erhalten. Was wissen die Leute noch nicht? Was stört sie an Ihrem Angebot? Auch wenn Sie Ihre E-Mail und / oder Ihren Support auslagern, ist es eine gute Idee, regelmäßig zufällige Nachrichten Ihrer Kunden zu lesen.
  22. Halten Sie Ihre wichtigsten Verkaufsartikel “auf dem Bildschirm” (mit anderen Worten, auf dem ersten Bildschirm, ohne zu scrollen, wenn die Leser auf Ihre Seite gehen). Dies bedeutet normalerweise eine attraktive Überschrift, einen tollen Einstiegsabsatz und vielleicht entweder ein tolles Produktfoto (um Lust zu wecken) oder ein Foto von dir (um Vertrauen und gute Beziehungen aufzubauen). Eye-Tracking-Studien legen nahe, dass sich das wichtigste Foto oben links auf der Seite befinden sollte.
  23. Überprüfen Sie den doppelten Lesepfad. Erzählen Überschrift und Zwischenüberschriften eine spannende Geschichte, wenn Sie sie ohne den Rest des Textes lesen?
  24. Was ist Ihre Garantie? Könnten Sie das mit größerer Sicherheit sagen? Beseitigt Ihre Garantie das Kundenrisiko?
  25. Verwenden Sie PayPal? PayPal hat seine Probleme, aber für viele Kunden ist es “lustiges Geld”. Sie werden mit PayPal frei Geld ausgeben, wenn sie zweimal darüber nachdenken, ihre Kreditkarte abzuheben.
  26. Sie haben mutig und fest nach einem Verkauf gefragt? Gibt es Verpackungen und Verpackungen, die Sie entfernen können?
  27. Welche Erfahrungen haben Sie mit der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gemacht? Können Sie es mit einem Referenzvideo oder einer großartigen Fallstudie zum Leben erwecken?
  28. Gibt es einen Grund, warum ein potenzieller Kunde das Gefühl haben könnte, bei Ihnen zu kaufen? Haben sie Angst, dass sie sich später zurücklehnen? Dass ihre Freunde, Ehepartner oder Arbeitskollegen ihren Kauf behindern? Repariere das.
  29. Verwenden Sie Standard-Designkonventionen? Links sind hervorzuheben. Die Navigation (sofern auf Ihrer Verkaufsseite vorhanden) sollte sofort verständlich sein.
  30. Haben Sie Referenzen? Haben Sie aussagekräftige Referenzen ? 
  31. Weiß der potenzielle Kunde alles, was er wissen muss, um diesen Kauf zu tätigen? Welche Fragen könnte er ihm noch stellen? Wie können Sie ihm beibringen, bei seiner Kaufentscheidung selbstbewusster zu sein?
  32. Funktioniert der Link zu Ihrem Warenkorb? (Lachen Sie nicht. Testen Sie jeden Link auf der Seite, der zu Ihrem Warenkorb führt. Und versuchen Sie, ihn ein- oder zweimal täglich zu testen, während Ihr Warenkorb geöffnet ist – auch wenn es 365 Tage im Jahr sind).
  33. Ist Ihr Marketing langweilig? Denken Sie an das wunderbare Mantra von Paul Newman: „Nimm die Arbeit immer ernst. Nimm dich nie ernst. Wenn Ihr Marketing Ihre Kunden einschläfern lässt, kann es seine Aufgabe nicht erfüllen.
  34. Social Media ist nicht nur Reden, sondern auch Zuhören. Worüber beschweren sich Ihre potenziellen Kunden auf Twitter, Facebook, LinkedIn, Foren, Blog-Kommentaren? Welche Probleme könnten Sie für sie lösen? In welcher Sprache beschreiben sie ihre Beschwerden?
  35. Hast du alle ihre Fragen beantwortet? Haben Sie alle ihre Einwände angesprochen? Ich weiß, dass Sie befürchten, dass die Kopie zu lang wird, wenn Sie sich um jeden Punkt kümmern. Es wird nicht.
  36. Waren Sie so “originell” oder “kreativ”, dass Sie Menschen verloren haben? Denken Sie an die Worte des legendären Anwalts Leo Burnett: “Wenn Sie unbedingt darauf bestehen, anders zu sein, nur um anders zu sein, können Sie immer mit einer Socke im Mund zum Frühstück kommen.”
  37. Können Sie eine kostenlose Testversion anbieten?
  38. Können Sie die Kosten auf mehrere Zahlungen verteilen?
  39. Können Sie einen appetitlichen Gratisbonus anbieten, den der Kunde behalten kann, ob er das Hauptprodukt behält oder nicht? Dafür eignen sich äußerst nützliche Inhalte.
  40. Bietet Ihre Überschrift Ihrem Kunden einen Vorteil oder Vorteil? 
  41. Wie macht man eine Anzeige zu wertvoll, um weggeworfen zu werden? Wie können Sie das Leben des Lesers nach dem Lesen des Verkaufsbriefes verbessern? Denken Sie an Sonderberichte, Whitepaper und andere Content-Marketing-Möglichkeiten.
  42. Haben Sie an die Gier der Leser appelliert? Nicht sehr hübsch, aber eine der effektivsten Methoden, um eine Reaktion zu provozieren. (Eine gute Möglichkeit, dies zu sagen, ist “Stellen Sie sicher, dass Sie dem potenziellen Kunden einen hohen Wert bieten”).
  43. Ist Ihre Nachricht irreführend? Eine aufgeweckte Neunjährige sollte in der Lage sein, Ihr Verkaufsexemplar zu lesen und herauszufinden, warum sie Ihr Produkt kaufen sollte.
  44. Können Sie Ihr Exemplar mit Mode kombinieren? Dies ist besonders effektiv für Online-Kopien und kurzfristige Produkteinführungen, da Sie absolut auf dem Laufenden bleiben können. Denken Sie daran, dass es nichts abgestandeneres gibt als die Macarena von gestern.
  45. Können Sie Ihre Kopie auch an etwas binden, worüber sich viele Leute wirklich Sorgen machen? Es könnte etwas in den Nachrichten sein (Ölpest, Klimawandel, wirtschaftliche Turbulenzen) oder etwas, das sich auf einen bestimmten Lebensabschnitt eines potenziellen Kunden bezieht (Midlife Crisis, Sorgen um kleine Kinder, Sorgen um den Ruhestand).
  46. Versuchen Sie es mit einer kleinen Schmeichelei. Eine der besten Eröffnungszeilen aller Verkaufsexemplare stammt von American Express: “Ehrlich gesagt, die American Express-Karte ist nicht jedermanns Sache.” Der Leser gewinnt sofort ein bisschen an Ego, vorausgesetzt, die Karte ist für besondere Menschen wie ihn.
  47. Gibt es einen zwingenden dringenden Grund, heute zu handeln? Wenn Interessenten keinen Grund zum sofortigen Handeln haben, haben sie leider die schlechte Angewohnheit, ihren Kauf für immer zu verschieben.
  48. Stellen Sie sich beim Schreiben einen Leser vor? Schreiben Sie nicht an die Masse – schreiben Sie für einen perfekten Kunden, den Sie überzeugen möchten. Ihr Tonfall und Ihre Stimme werden automatisch vertrauenswürdiger und es wird Ihnen leichter fallen, das perfekte, relevante Detail zu finden, um Ihren Standpunkt zu vermitteln.
  49. Sagen Sie dem Leser, warum Sie dieses Angebot machen. Im Copywriting-Slang ist dies “ein Grund, warum” und es erhöht praktisch immer die Resonanz.
  50. Können Sie Unterstützung von jemandem bekommen, den Ihre Kunden respektieren? Promi-Vermerke sind immer wertvoll, aber in Ihrer Nische finden Sie auch “Quasi-Promis”, die so viel Macht haben wie eine nationale Persönlichkeit. 
  51. Können Sie eine Produkt- oder Servicedemonstration durchführen? Wenn Sie dies nicht in einem Video zeigen können, versuchen Sie, eine überzeugende Geschichte darüber zu erzählen, wie Ihr Angebot ein heikles Problem für einen Ihrer Kunden gelöst hat.
  52. Wie oft benutzt du das Wort „du“? Kann es abgeholt werden?
  53. Wie oft verwenden Sie das Wort „wir“? Kann es beseitigt werden? (“Ich” funktioniert besser als “uns”, was korpulent und kalt erscheint).
  54. Bleiben Sie heute lange wach und sehen Sie sich einige Informationen an. Halten Sie Stift und Papier griffbereit. Schreiben Sie jede Verkaufstechnik auf, auf die Sie stoßen. Übersetzen Sie morgens mindestens drei davon in Ihren eigenen Markt. (Denken Sie daran, dass Sie den Ton und die Raffinesse an Ihre Käufer anpassen können.)
  55. Sind Sie in Ihrem Markt führend?
  56. Gibt es einen “Elefanten” im Wohnzimmer? Mit anderen Worten, gibt es einen ernsthaften Einwand, den Sie nicht angesprochen haben, weil Sie einfach nicht daran denken wollen? Sie müssen sich allen unbequemen Wahrheiten stellen. Gehen Sie nicht davon aus, dass potenzielle Kunden nicht in den Sinn kommen, wenn Sie es nicht erwähnen.
  57. Wie sieht deine Fortsetzung aus? Verfügen Sie über Ressourcen, um aufkommende Fragen zu beantworten? Denken Sie daran, dass Fragen oft maskierte Einwände sind. Fragen zu potentiellen Kunden können gute Argumente für das Schreiben eines Verkaufsbriefes sein. Sie können um Hilfe in Form eines VA-Freundes oder einer vorübergehenden Hilfe bitten, um Ihre E-Mails während des großen Bootvorgangs zu bearbeiten.
  58. Steht eine Zahl in der Kopfzeile? Es sollte wahrscheinlich sein.
  59. Haben Sie auch Ihre Vorteile bewertet? Mit anderen Worten, haben Sie “Zeitersparnis” in “drei volle Wochen eingespart – viel Zeit für einen lebensverändernden Urlaub – jedes Jahr” übersetzt? Geben Sie die Anzahl der Ergebnisse ein, die Sie für Ihre Kunden erzielen können.
  60. Seltsamerweise können “Scribbles” und andere Elemente, die wie Handschrift aussehen, die Reaktionsfähigkeit erhöhen – sogar im Internet. Es stehen Hunderte von handgeschriebenen Schriftarten zur Verfügung, die Sie mit Photoshop oder einer einfachen Logo-Generierungssoftware in Bilder umwandeln können. 
  61. Bringt Ihre Überschrift dazu, dass der Leser die erste Textzeile lesen möchte?
  62. Bringt die erste Zeile dazu, dass der Leser die zweite Textzeile lesen möchte?
  63. Bringt die zweite Zeile dazu, dass der Leser die dritte Zeile lesen möchte?
  64. (Etc)
  65. Fügen Sie weitere Beweise hinzu, dass das, was Sie sagen, wahr ist. Beweise können Statistiken, Erfahrungsberichte, Fallstudien oder sogar Nachrichten oder aktuelle Ereignisse sein, die die Ideen veranschaulichen, auf denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung basiert.
  66. Vergleiche Äpfel mit Orangen. Vergleichen Sie den Preis Ihres Produkts nicht mit dem Preis Ihrer Mitbewerber – vergleichen Sie ihn mit einer anderen Artikelkategorie, die viel mehr kostet. Vergleichen Sie beispielsweise Ihren Online-Kurs mit den Kosten einer Einzelberatung.
  67. Aus diesem Grund ist es immer eine gute Idee, mindestens einen Platinartikel zum Verkauf zu haben. Im Vergleich dazu sieht alles, was Sie verkaufen, recht günstig aus.
  68. Gestalten Sie Ihre Bestellseite oder Ihr Formular verständlicher. Komplizierte Bestellseiten nerven die Kunden.
  69. Denken Sie daran, Ihr Angebot auf der Checkout-Seite zu wiederholen. Erwarten Sie nicht, dass Kunden sich an alle Details dessen erinnern, was Sie ihr (fast) verkauft haben. Führen Sie diese Vorteile erneut ein.
  70. Geben Sie eine Telefonnummer an, die angerufen werden kann, um Fragen zu stellen. Ich weiß, dass dies schwierig zu handhaben ist, aber es kann Ihre Reaktion um überraschende Mengen steigern. 
  71. Wenn möglich, fügen Sie bitte ein Bild von dem, was Sie verkaufen, bei.
  72. Gibt es viele ablenkende Navigationen, die Kunden ablenken? (Das Schlimmste ist billige Werbung, die die Leute für ein oder zwei Cent ablenkt.) Werde sie los. Halten Sie den Leser mit einem einspaltigen Format ohne Ablenkungen auf dieses Angebot fokussiert .
  73. Fügen Sie jedem Bild, das Sie verwenden, eine Bildunterschrift hinzu. Unterschriften sind nach der Überschrift und dem PS das am dritthäufigsten gelesene Element eines Verkaufsexemplars. Die Unterschrift soll einen überzeugenden Nutzen für das Produkt oder die Dienstleistung zeigen. (Auch wenn dieser Vorteil nicht ins Bild passt.
  74. Wenn Sie fertig sind, verlinken Sie das Bild mit Ihrem Warenkorb.
  75. Machen Sie den ersten Absatz gut lesbar. Verwenden Sie kurze, starke und überzeugende Sätze. Hier kann eine gute Geschichte Wunder wirken.
  76. Passt Ihre Präsentation zu Ihrem Angebot? Wenn Sie einen Luxusurlaub anbieten, sind Ihre Grafik und Sprache luxuriös? Wenn Sie Teenagermode verkaufen, ist Ihr Design dann trendy und süß?
  77. Versuchen Sie, über einen Blogbeitrag zu verkaufen? Leiten Sie Käufer stattdessen zu einer gut gestalteten Zielseite.
  78. Sind sie apathisch inmitten von Premiere und Verkauf? Überlegen Sie sich einen aufregenden Bonus und geben Sie ihn auf Ihrer Liste bekannt. Frank Kern nennt es “Spaß beim Stapeln”.
  79. Fordern Sie einen potenziellen Kunden auf, zu viele Entscheidungen zu treffen? Verwirrte Leute kaufen nicht. Sie sollten höchstens drei Optionen zur Auswahl haben – etwa “Silber, Gold oder Platin”.
  80. Suchen Sie in Ihrer Kopie nach etwas Unklarem. Ersetzen Sie es durch ein spezifisches, spezifisches Detail. Die Details sind beruhigend und erleichtern dem potentiellen Kunden, sich bei der Nutzung Ihres Produkts zu sehen. 
  81. Zahlen sind die beruhigendsten von allen. Übersetzen Sie alles, was Sie können, in Zahlen.
  82. Suchen Sie in der Kopie nach einer Stelle, an der der potenzielle Kunde im Stillen “Nein” oder “Ich glaube nicht” sagen kann. Machen Sie diesen Ort aus. Sie möchten, dass die Kandidatin Ihren Brief die ganze Zeit in Gedanken liest und mit dem Kopf nickt.
  83. Haben Sie keine Angst, sich zu wiederholen. Interessenten lesen oft nicht jedes Wort des Verkaufsschreibens. Finden Sie Möglichkeiten, Ihren Call-to-Action, die wichtigsten Vorteile und Garantien zu wiederholen.
  84. Identifizieren Sie den wirklich spannenden Nutzen zu Beginn Ihres Textes und beschreiben Sie ihn später im Verkaufsschreiben. (Seien Sie jedoch vorsichtig mit auf Neugier basierenden Schlagzeilen, da sie traditionell nicht so gut konvertieren wie leistungs- oder nachrichtenbasierte Schlagzeilen.)
  85. Verwenden Sie zwei Zauberwörter für eine überzeugende Kopie.
  86. Erfolgreiches Marketing verkauft keine Produkte oder Dienstleistungen – es verkauft Vorteile und große Ideen. Was ist Ihre große Idee? Was verkaufen Sie wirklich ? Wenn Sie sich nicht sicher sind, gehen Sie zu unseren Zehn menschlichen Bedürfnissen in Punkt 11 oben zurück.
  87. Wenn Sie etwas Physisches anbieten, stellen Sie sicher, dass es eine Möglichkeit für eine beschleunigte Lieferung gibt. Die Möglichkeit, eine dringende Bestellung aufzugeben, erhöht die Reaktionsfähigkeit, auch wenn der Kunde sie nicht nutzt.
  88. Platzieren Sie das Better Business Bureau-Abzeichen, das “Hacker Safe”-Siegel oder ein ähnliches Abzeichen auf Ihrer Verkaufsseite.
  89. Können Sie den Preis Ihres Angebots unterschätzen? Überraschend viele Käufer werden selbst in einer schlechten Wirtschaftslage ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht kaufen, wenn es zu billig erscheint, um ihre Zeit wert zu sein.
  90. Verwenden Sie die Aufschrift “Jetzt kaufen” auf Ihrem Warenkorb-Button? Versuchen Sie stattdessen “In den Warenkorb”, “Join Us” oder eine ähnliche Formulierung. Es hat sich gezeigt, dass die Konzentration auf den Aspekt “Kaufen” die Reaktion reduziert. 
  91. Lassen Sie Ihre Aussichten sich vorstellen, dass sie kaufen. Sprechen Sie, als ob es bereits gekauft wurde. Beschreiben Sie das Leben, das er jetzt als Ihr Kunde führen wird. Wenn Sie ein köstliches Beispiel suchen, besuchen Sie die Website von J. Peterman. Wenige haben es besser gemacht.
  92. Medikamente verkaufen sich viel besser als Prävention. Wenn Ihr Produkt überwiegend präventiv ist, suchen Sie die “heilenden” Elemente und platzieren Sie sie in der Mitte. Lösen Sie Probleme, die Menschen bereits haben, anstatt Probleme zu vermeiden, die sie möglicherweise eines Tages haben.
  93. Wenn Ihre amüsante Anzeige nicht konvertiert wird, versuchen Sie, sie direkt neu zu erstellen. Humor ist von Natur aus unberechenbar. Es kann fantastisch funktionieren oder die Konvertierung zerstören. Wenn Sie nicht herausfinden können, was sonst noch falsch sein könnte, kann es der Täter sein.
  94. Sind Sie der König des Understatements? Der Sultan der Feinheit? Komm damit klar. Zumindest im Verkaufsexemplar.
  95. Wie steht es um deine PS? (Du hast eine PS, oder?) Ist es faszinierend? Normalerweise möchten Sie entweder den interessantesten Vorteil, die Garantie, das Dringlichkeitselement oder alle drei wiederholen.
  96. Schneiden Sie alle langen Absätze in kürzere ab. Stellen Sie sicher, dass die Anzahl der Untertitel ausreicht, um mindestens einen pro Bildschirm zu haben. Wenn die Kopie abschreckend aussieht, wird sie nicht gelesen.
  97. Erhöhen Sie die Schriftgröße.
  98. Zum Mitnehmen einschließen. Nein, das ist kein Hamburger und Pommes – das ist eine Botschaft, dass Ihr Angebot nicht jedermanns Sache ist. (Mit anderen Worten, Sie drohen damit, Ihr tolles Angebot von denen abzuholen, die es nicht verdienen.) Wenn Sie selbstbewusst genug sind, den Leuten zu sagen: „Bestellen Sie dieses Produkt nicht, es sei denn, Sie erfüllen die Anforderungen [Einfügen Ihre Qualifikationen hier]” Sie zeigen, dass Sie nicht unbedingt verkaufen wollen. Es ist fast universell.
  99. Stellen Sie dieses Angebot vor kalte Interessenten? Was wäre, wenn Sie einige seiner Variationen Leuten vorstellen würden, die bereits etwas bei Ihnen gekauft haben? Ihr eigener Kundenstamm ist der beste Markt, den Sie jemals haben werden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen regelmäßig attraktive Angebote senden
  100. Wenn sie Ihr Basisangebot nicht kaufen, versuchen Sie, sie zum “Verkaufen” zu senden. Es handelt sich um ein preisgünstigeres Produkt, das einem potenziellen Kunden eine zweite Chance gibt, etwas von Ihnen zu bekommen. Denken Sie daran, dass selbst ein sehr kleiner Kauf dem Käufer die Möglichkeit gibt, ihn später auf den Markt zu bringen. Das Erstellen einer Käuferliste ist eines der intelligentesten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können.