20 个号召性用语示例，可与潜在客户建立直接联系

创建强有力的号召性用语 (CTA) 对于将用户转变为潜在客户至关重要，但您如何找到完美的号召性用语？你怎么知道它是完美的，以及赢得行动号召的一些例子是什么？

如果您试图创建一个强有力的号召性用语，这个框架将帮助您创建一个针对您的业务优化的独特的号召性用语。

什么是号召性用语？

号召性用语是指您告诉访问者在看到您的内容（登录页面、弹出窗口、博客文章、社交媒体广告等）后应该采取什么行动。

如果您正在考虑客户的路线图，那么号召性用语可以让他们踏上买家旅程的第一步

是什么让号召性用语很棒？

那么最好的号召性用语是什么？

不幸的是，没有一种万能的解决方案或适用于所有企业的完美公式。

不同的公司会采用不同的策略，主要取决于购买周期和理想客户的痛点。

例如，销售 CRM 软件的人与销售 10 美元餐食的人的号召性用语可能完全不同。

CRM 公司的 CTA 可能首先是一个微妙的问题，例如测验、观看演示视频或查看案例研究。但是，餐饮服务可能有更直接的号召性用语，例如“立即订购”或“立即购买”。

尽管如此，无论行业或商业模式如何，您都可以采取一些措施来提高转化率。这里有一些提示。

创建一个强大的设置

CTA 远远超出了购买按钮。

与按钮本身的文字相比，号召性用语周围的文字对号召成功的影响要大得多。

准备好设置的关键是知道什么能引起观众的共鸣。

例如，如果您销售 CRM 软件，您可能希望包含案例研究数据并解决关键问题。

一个例子可能看起来像这样：“在更短的时间内增加你的销售额。铅质量十倍的解决方案”。

使用动作词

您的目标始终是让访问者采取行动，因此您应该在文案中使用动词也就不足为奇了。

例如，一些最常见的号召性用语是：

• 开锁
• 加入
• 开始
• 开始

提供即时满足

还有许多很棒的 CTA 可以让您满意。

例如，如果您销售热图软件，按钮可能会显示“显示我的热图”之类的内容，而不是显示“开始”的按钮。

您还可以在配置副本上使用即时满足。正如您将在下面看到的，OptinMonster 有一个配置副本，上面写着“立即扩展您的电子邮件列表，获得更多潜在客户并增加您的销售额”。

请注意，实现即时满足还需要深入了解您的受众及其关注点。

制造紧迫感

紧迫性也是关键，特别是对于低价产品。例如，添加“现在”和“今天”等词可以增加您的转化率。

您还可以根据需要添加计时器和库存计数器。

但是，如果您声称要关闭要约，则必须关闭它。如果没有，您的客户就会知道没有紧急需求。

让人无法抗拒

当完美的候选人出现在您的网站上时，您的任务就是向他提供一个相关的报价，无需怀疑。

您会在接下来的号召性用语示例中经常看到这一点。

创建一个真正不可抗拒的报价还需要了解您的受众的困境。

例如，如果您从事送餐业务，那么认真的领导真的希望餐点在您的网站上立即送到他们家。因此，如果您的号召性用语提供免费的第一餐，则可以接受。

同样，如果您正在销售床垫并为客户的首次购买提供 200 美元的折扣，那么真正想要床垫的认真潜在客户会很乐意为您提供 200 美元的电子邮件地址。

导致转化的 20 种号召性用语

想要查看促成转化的号召性用语吗？

虽然确切的文本完全取决于您的受众和业务，但这里有 20 个很好的 CTA 示例来激发您的灵感。

从 B2B 到 B2C，这个列表包含了所有内容。

主页和登陆页面

我教你发财

Ramit Sethi 以其出色的文案而闻名，因此他网站上的 CTA 也是独一无二的也就不足为奇了。

它在其网站上提供了各种各样的课程，因此它鼓励他们完成交互式测验，然后将他们发送到最适合他们的内容，而不是通过一般页面来定位您的受众。

尽管他的观众有不同的兴趣，但他们有一个共同点：他们想赚更多的钱，而且他们做得很快。

她通过提出反思性问题充分利用了这种痛苦，并在短短一个小时内提供了快速解决方案。

鉴于他的课程通常要花费数千美元，因此他的购买周期要长得多，所以他只问了一个带有测验的微妙问题。

请注意，号召性用语也使用行动词（开始），配置副本深入研究买家的理想个性。

疯狂的鸡蛋

Crazy Egg 为网站提供热图软件。

这种号召性用语也渗透了买方的个性。从文案可以看出，它针对的是数据驱动的 B2B 营销人员，他们希望立即改进他们的网站。

此外，他们通过说“300,000 个网站正在使用 Crazy Egg”来增加证据和可信度。

“显示我的热图”语言还提供即时的满足感，并告诉用户他们通过输入其网站的 URL 将获得什么。

通过添加 30 天免费试用保证，我们的这个 CTA 示例之一为您与合格潜在客户签订了合同。

火花托罗

SparkToro 是 Moz 创始人 Rand Fishkin 开发的一款相对较新的工具。它还带有一个清晰简洁的绝妙号召性用语。

考虑到它仍然是一项新业务，CTA 设置清楚地表明了该工具的作用（发现它读取的内容、监视等）以及它如何帮助您（您可以到达它们所在的位置）。

他们有免费增值模式，因此购买者旅程的第一步是让潜在客户试用该软件并了解它是如何工作的——号召性用语是使用此工具。

如果您是该产品的完美指南，那么使用这个免费的故障排除工具是显而易见的。

尼尔帕特尔

多年来，尼尔帕特尔已经测试了许多号召性用语，尽管他继续回到流行的号召性用语。

此 CTA 的关键是其地理个性化。它是列表中唯一提供这种更高级别个性化的 CTA，而且效果非常好。

此外，该问题消除了不适合他的业务的潜在客户，因为他的服务帮助公司增加流量（除其他外）。

OptinMonster

OptinMonster 提供转换优化软件，因此他们有一个杀手级的号召性用语也就不足为奇了。

OptinMonster CTA 是列表中为数不多的具有令人信服的副本和令人信服的图形的 CTA 之一。

这张照片引起了公众的注意，任何想要扩大业务的人都必须阅读其余的行动呼吁。

明文吸引 B2B 客户，因为它承诺：

1. 增加您的电子邮件列表
2. 获得更多潜在客户
3. 增加您的销售额

最后，该副本以“立即”一词开头，提供立即的满足感。

电梯

Lyft CTA 是销售周期短的 B2C 产品/服务的 CTA 的一个很好的例子。

尽管此号召性用语不会销售您的产品或服务，但其价值仍然简单明了：您可以开车赚钱。

鉴于报价的简单性和较短的购买周期，他们不再需要任何保证或数据。

螺旋睡眠

这种行动号召对于合格的领导者来说是不可抗拒的。

如果您购买床垫并访问该网站，您肯定会点击它，即使您还不确定是否要这样做。

他们还提供了一个无声的号召性用语问题，要求访客进行睡眠测验而不是购买床垫。

由于他们出售相对昂贵的豪华床垫，因此请客人进行睡眠测验就像邀请某人参加咖啡约会一样。这不是一个完整的承诺，但它让他们习惯了这个品牌。

销售队伍

Salesforce 是为数不多的将案例研究与行动号召相结合的公司之一。

这很棒，因为他们没有说明为什么他们的产品很棒，而是展示了它如何为客户带来成功。

数据驱动的潜在客户方法（增加 20 倍的房地产旅游）也增加了他们品牌的可信度。

它还将增加他们理想潜在客户的吸引力（希望 CRM 帮助他们更快地产生更多潜在客户的人）。

此外，它们的两个 CTA 按钮都不具有约束力。这很有效，因为它增加了他们从每个访问者那里获得“是”的机会。

我的健身伙伴

该产品适用于想要改善健康、减肥和保持健康的人。

然而，他们的许多客户都是初学者。对于健身初学者来说，最大的问题之一是可用的信息量巨大。因此，他们的产品的存在是为了更容易上手。

在我们的号召性用语示例中，号召性用语反映了理想的客户资料。它提到了“Fitness start”，它欢迎初学者观众并将品牌建立为健身简化解决方案。

第一句话也适用于导致疼痛，因为该产品的强导致经常觉得他们的饮食失控。

最后，他们展示了应用程序可以做的三件简单的事情：

• 追踪你的卡路里
• 分解成分
• 记录活动

按钮上的副本也不具有约束力，因为它强调了“免费”。

得到答复

有数百种不同的电子邮件程序可供使用，其中大多数都提供各种复杂的功能。

这个号召性用语非常清楚它提供了什么。工具：

• 发电子邮件
• 创建页面
• 自动化您的营销流程

客户将得到什么也很清楚。黄色突出显示的部分是动画的，并在以下之间切换：

• 获得潜在客户
• 获得销售
• 发展自己

通过破折号

我知道这个 CTA 有效，因为通过写这篇文章并分析 CTA DoorDash，我实际上下了订单！

价值主张非常简单：他们会将您最喜欢的餐厅的食物送到您家门口。

这是一个可以理解的、廉价的 B2C 产品，购买周期约为 30 秒，因此他们不需要提供任何保证或替代配置副本。

事实上，买家分心越少，转化率就越高。

输入送货地址的 CTA 很有吸引力（最终让我着迷），因为我想看看餐厅会提供什么。

当我看到我可以立即将食物送到我身边并可以继续工作时，要多花几美元来送餐并不容易。

缝合修复

Stitch Fix 对 CTA 进行了有趣的尝试。虽然它是 B2C 产品，但它也是一项持续的承诺，因此购买者的旅程稍长。

这是一个相对较新的概念，可能会使 CTA 变得更加困难。（如果客户不理解您提供的产品，那么号召性用语将无法转化。）

他们没有使用多行文字来解释他们的工作，而是分享了一个男人和女人打开包装盒、试穿衣服并将盒子运回的视频。

在这种情况下，视频更好地展示了这个过程是如何工作的，而不是用副本来解释它。

CTA 按钮也是对客户旅程第一站的软请求：进行简短的测验。

相扑

Sumo 有一个相对简单的 B2B 产品 CTA。它利用了它是一个免费工具这一事实，它可以自动使完美客户的注册变得显而易见。

如果该工具是免费的事实仍然没有说服您注册，他们还解释说它很容易设置（这是许多电子营销人员的主要关注点）。

• 安装
• 激活（无需编码）
• 生长

如果您有多个用户，请输入用户数。他们在号召性用语中有确切的数字（884,767 页），这增加了可信度。

可教

隔离让人们有足够的时间思考其他在网上赚钱的方法，而 Teachable 市场正在蓬勃发展。

他们的号召性用语相当直截了当，并吸引了相对较新的课程开发人员（这是理想的，因为他们的软件被设计为用户友好且直截了当）。

他们还强调了免费试用的优惠，只需询问您的电子邮件地址即可开始使用。

点击漏斗

如果没有 ClickFunnels，伟大的号召性用语示例列表将不完整。

他们是销售大师，所以他们显然有致命的行动号召。

他们主要卖给小公司，抄袭这些创业者的痛点。

首先，大多数新创业者无法聘请大型技术团队，只想要一个简单的解决方案，将访客变成客户。

此外，他们在页面上添加了一个视频，当你登陆页面时会自动播放，基本上展示了产品的工作原理，而不是在号召性用语中解释它。

最后，免费增值服务包括免费使用该软件的软请求。

与此列表中的大多数其他号召性用语相比，他们还使用了更多的紧迫性，其中两次列出了“现在”以及“快速”等其他词来鼓励采取行动。

请记住，虽然压力可能对某些产品很有效，但请注意您的品牌。

例如，如果您提供生育服务，向某人施加压力预约会让您的品牌形象变得不敏感。

但是，这适用于 ClickFunnels，因为大多数企业家都认为自己是演员。

弹出窗口

如果访问者在您的主​​页上看到号召性用语，然后尝试退出，请考虑使用退出弹出窗口。

退出弹出窗口还应包含强烈的号召性用语，以说服访问者留在附近或至少为您提供允许您重定向的信息（例如电子邮件地址）。

以下是弹出窗口中号召性用语的一些很好的示例。

爱我

Adore Me 在弹出窗口中提供了极具吸引力的 B2C CTA。

首先，由于顶部的计时器，它们创造了非常迫切的需求。此外，它还为您提供您将获得的折扣（这是一个很大的折扣，而不仅仅是 10%）。

然后有保证（免费更换），最后他们在按钮上制作了一个非常有说服力的副本。

大多数 CTA 都有一个按钮，上面写着“立即购买”。但是，这种语言暗示客户会花钱购买会让您感到内疚的东西。

因此，这个“取消屏蔽我的列表”号召性用语表明客户会省钱，这实际上让访问者远离了痛苦。

它也比“Get My Offer”或“Use My Offer”等类似的、乏味的版本更令人耳目一新。

此外，成交按钮使用逆向心理来诱发浪费金钱的内疚感。

你好新鲜

HelloFresh 有一个有趣的 CTA 弹出窗口。

他们不是要求访问者注册或做某事，而是提供有趣的互动体验，然后引导他们进入客户旅程的第一步。

如果您的访客对您的第一个 CTA 不感兴趣，您可以为他提供不同的体验。

请注意，他们也在收集线索，因此如果客户端在玩完游戏后离开游戏，HelloFresh 仍然可以重定向它们。

此外，他们使用了与 Adore Me 类似的逆向心理学——希望人们点击的按钮意味着获得价值，而退出按钮则意味着失去价值。

蒂姆·费里斯

Tim Ferriss 还提供了一个有吸引力的 CTA 弹出窗口。

他网站的大多数访问者都对蒂姆本人感兴趣，因此提供包含改变他生活的 17 个问题的下载内容会吸引您的观众。

同样，一个伟大的号召性用语并不是让你的观众做某事。相反，它是关于提供他们想要的东西——这在所有这些号召性用语的例子中都是正确的。

YouTube

YouTube 推广他们的 Premium 订阅，这已经是他们的弹出窗口了。

考虑到他们有一段时间没有更改它，可以肯定地假设它转换得非常好。

它可能转换得如此之好的原因是因为它是一个非常简单的报价（您不会看到广告）并且号召性用语重用了逆向心理学。

试用跳过按钮让客户感到痛苦（在桌子上留下一些免费的东西），而继续按钮提供同样的解脱感（免费获得一些东西）。

星巴克

尽管此号召性用语可能与列表中的其他号召性用语不同，但我认为它很有创意并决定添加它。

当您登陆星巴克网站时，您必须接受他们的 cookie。但是，当您单击接受按钮时，会出现一个偷偷摸摸的弹出窗口。

它也非常有用，因为它允许想要在线下订单的访问者快速进入订购流程。

创建、测试和重复

这些号召性用语的例子是否激发了您现在采取行动？

继续测试不同的 CTA，尝试不同的配置副本，甚至考虑添加媒体和图像。

没有人会在一夜之间成为出色的文案，但深入了解客户的痛点和乐趣将帮助您朝着正确的方向前进。