写杀手级电子邮件主题待售的 16 个技巧

写杀手级电子邮件主题待售的 16 个技巧

 

为了在电子邮件营销中取得成功,您需要考虑一个方面。事实上,如果没有这一方面,您的广告系列是有保证的。

这是电子邮件的主题。

如果主题不强迫人们打开您的电子邮件,那么您的副本或报价有多好并不重要。

因此,花时间学习如何编写杀手级电子邮件主题行非常重要。

您的销售电子邮件的明智主题是什么?

虽然键入主题的方式没有对错之分,但您可以使用一些技巧来提高当前的打开率。

这是你需要知道的。

1. 让它们具有描述性

Backlinko 的一项研究发现,电子邮件的最佳主题行是 36 到 50 个字符。事实上,这个长度比短主题行(1-15 个字符)高出 32.7%。

但是,请注意超过 70 个字符的主题行,因为打开率开始下降到该长度以上。

如果主题行太短,您的收件人可能不会打开电子邮件,因为很难输入 15 个字符以下的特定文本。鉴于您正在编写销售电子邮件的主题,您不能含糊其辞。

例如,想象一下在您的收件箱中收到这些主题:

  • 内容策略
  • 快速提问
  • 营销课

这些简短的描述不会给你一个令人信服的点击理由,所以它们可能效果不佳。另一方面,简短的主题可能太详细,太快透露太多。

例如,您可能不会打开这些电子邮件,因为它们显然是想卖东西:

  • 15分钟的连接?
  • 营销课程
  • 辅导服务

但是,这些较长的主题是描述性的,但不能完全证明您将要出售某些东西:

  • 如何“赎回你的时间”
  • 山姆史密斯推荐我…
  • 我立即将我的 FB 广告费用降低了 30%——方法如下

编写较短且略显晦涩的主题的唯一例外是您的听众已经在积极地与您互动。

例如,由文案 Justin Goff 撰写的这三个电子邮件主题运行良好,因为它有一个小而非常活跃的电子邮件列表:

  • 和我在一起?
  • 完美主义者?
  • 重大新闻

因此,由于该列表已经积极参与并对其内容进行了投资,因此简短的主题可能会很有效。

2.使用适当的在线标签

使用正确的标签至关重要,尤其是在您担心潜在客户的情况下。

因此,避免使用大写字母,也不要添加过多的感叹号。

所有限制都可能适用的唯一情况是使用它来强调一个术语。

例如,这是 Ramit Sethi 出售他梦想的工作课程的序列中的最后一封电子邮件。

表情符号在电子邮件营销领域也变得越来越流行,尽管它们也需要适当的礼仪。

搜索引擎杂志在对电子邮件主题行的表情符号进行 A/B 测试后发布了一份报告,发现十分之七的表情符号活动收到了更多的滥用报告。

这可能对交付能力造成毁灭性影响,因此如果您选择使用表情符号,请留意这些数据。

此外,表情主题的打开率实际上低于没有表情的主题。

3.避免做出虚假承诺

除非你能真正证明它们的合理性,否则避免做出夸大的陈述。

例如,如果您选择使用这些主题中的任何一个,您的电子邮件必须证实以下声明:

25,000 美元的奖金应该不仅仅是免费的电子书和辅导课程。同样,如果你有一百万美元的课程,你应该有一个案例研究来使用它来证明你的小费确实为你的产品带来了百万美元的增长。

然而,案例研究和数据故事是吸引人们的好方法。此外,任何遵循这些主题的电子邮件都能够证明其价值。在您的电子邮件中包含您自己的版本,但不要夸大任何声明。

4. 运行 A/B 测试

您始终可以改进电子邮件主题,因此请继续测试它们 – 将打开率提高 1% 可以显着提高电子邮件性能。

当你开始测试时,一次只改变一个变量,这样你就知道哪个是成功的。

例如,对两个不同主题的良好测试可能如下所示:

我如何将转化率提高 60%

如何将转化率提高 60%

现在几乎所有的电子邮件营销服务都提供 A/B 测试工具。如果您不想为该服务付费,Mailchimp 允许您为有限数量的订阅者提供免费帐户,因此您可以立即开始测试。

5. 分享你的听众

向您的受众提供相关内容对于成功开展电子邮件营销活动至关重要。因此,要确保您发送的内容有正确的问题,请使用电子邮件分段。

电子邮件细分允许您根据他们从以前的电子邮件和您的网站上采取的操作将特定内容发送给特定的潜在客户。这是非常宝贵的,因为您网站的每个访问者都有不同的需求。

例如,如果您正在销售 SEO 课程,您可能会发现您的一些买家是 SEO 新手,而其他买家可能是正在寻找培训材料的机构所有者。

在这种情况下,即使双方都在寻找相同的课程,但他们的需求却大不相同,更适合两个不同的职位。

SEO 新手可能会对显示学生如何从 SEO 初学者到每年六位数的消息做出更好的反应。

然而,首席执行官可能更愿意看到一个案例研究,展示该课程如何使 SEO 新手在几个月内将流量/转化率翻倍,以及它如何影响业务增长。

6.激发好奇心

好奇心是提高打开率的非常强大的工具。

虽然不明确的主题会导致打开率下降,但创建故事和省略关键信息会导致打开率飙升。

  • 主题: VShred 和 Agora 使用的打印钱的电子邮件秘密
  • 模板:(大品牌)印钞使用(行业)秘密
  • 主题:字母的单词,让我的企业容易得多(和更有利可图)
  • 模板:一个以 X 开头单词,它让我的(日常、工作、活动等)更容易(并且更有利可图)
  • 主题:写一封销售信获得50,000美元报酬秘诀
  • 模板:在(领导工作)上赚取 50,000 美元秘诀
  • 主题行:我的投资者认为我疯了
  • 模板:(职业关系)我想我疯了
  • 主题:百万富翁对金钱的了解是大多数人不知道的
  • 模板:大多数人不知道(偶像)知道(欲望)什么

请注意,在每个示例中,文案都建立了戏剧性(印钞票,高兴地哭了)并省略了一个关键部分(这个,8 个字母的单词,电子邮件机密)。

如果您需要更多灵感,请查看 BuzzFeed 标题。他们破解了代码以编写有吸引力的标题,其中许多可以用作电子邮件模板。

在撰写这些标题时,请记住,虽然点击诱饵可以有效地产生开放率,但如果它不起作用,它不会增加您的销售额。因此,请记住始终交付您所说的您将做的。

7. 使用数据

虽然好奇心通常与情绪反应的观点产生更好的共鸣,但数据是吸引对逻辑建议做出反应的潜在客户的好方法,因此它应该是任何护理序列的基础。

CoSchedule 对 1.55 亿封电子邮件的研究还发现,包含数字的主题行的点击率比不带数字的电子邮件主题行高 206%。

以下是一些很棒的数据驱动的电子邮件主题:

  • 主题:这项投资给我带来了11倍的投资回报
  • 模板:这项投资给我带来了 (X) 投资回报率
  • 主题:如何每周节省 20 小时
  • 模板:我如何每周节省 X 小时
  • 主题行:我如何从我的附加产品中获得 30-50% 的转化率
  • 模板:如何在我的(产品)中获得 X% 的转化率
  • 主题:我如何在 Facebook 广告中损失 200 万美元(浮动广告)
  • 模板:我如何在(实验)(实数)上损失(金额)
  • 主题:这5个策略让我以1.5亿美元退出
  • 公式:这 5 种策略导致了我的(你的观众关心的令人印象深刻的壮举)

8. 故事

如果您正在创建一个修饰序列,那么讲故事是吸引人们关注您的品牌的好方法。此外,潜在客户不会忘记您,因为讲故事的记忆力要高出 22 倍。

来源

因此,给观众一个关于该主题的故事预告片:

  • 主题:我如何将产品搜索的失败变为成功
  • 模板:我如何将失败(受众目标)转化为成功
  • 主题行: 8个月前不知道文案是什么……现在他每月赚12,000美元(中篇)
  • 模板: X 个月前不知道(行业)是什么……现在他每个月赚 X (里面的故事)
  • 题目:从“失业”到六位数的梦想工作
  • 模板:从(现在的痛苦)到(理想的场景)
  • 主题行:我如何通过本地 SEO 赚到第一千美元
  • 模板:我如何赚取第一千美元谢谢(产品)

9. 避免疼痛

提供避免痛苦或遗漏的解决方案是最有效和基本的文案策略之一。

例如,失去家园的想法比买房的想法唤起的情感要强烈得多。

因此,通过编写一个专注于避免疼痛的主题,您可以利用情绪高涨的优势并使您的副本更具吸引力(假设您有一个很好的解决方案)。

以下是一些专注于避免疼痛以显着提高打开率的示例:

  • 主题行:我如何在一周内在 Facebook 广告中损失 50,000 美元
  • 模板:我是如何在(时间)在(平台/行业)上失去(价值对象)的
  • 主题: 93% 的营销人员不会导致此投资回报率
  • 模板: X%(目标受众)为此(目的)失败
  • 主题:没人告诉你关于创业的事
  • 模板:没人告诉你的(目的地/旅程/产品)
  • 主题:电子邮件营销中的一个致命缺陷
  • 模板:致命缺陷(产品/服务/行业)
  • 主题:导致1号码头破产的错误
  • 模板:导致的错误(痛点)

编写避免痛苦的主题最重要的部分可能是您需要在个人层面上了解您的听众。

您不仅应该了解他们想要什么,还应该了解他们为什么想要它。

例如,如果您正在销售减肥产品,您的客户可能不会关心重量的含义。相反,他们可能想减肥与家人一起去海滩。

10. 疼痛解决方案

虽然回避是吸引观众注意力的好方法,但您也可以采取解决问题的方法。

因此,止痛药的目的不是刺激恐惧,而是刺激快乐。这些解决方案应包括“简单”、“简单”和“快速”等词,因为它们会分散人们对痛苦的看法。

以下是一些最佳的疼痛解决主题:

  • 主题:用这个简单的解决方案摆脱背痛
  • 模板:用 X 修复你的(问题)
  • 主题:如何在不加班的情况下赚到2-3倍的钱
  • 模板:如何(达到)2-3 倍(目标)而不需要额外的工作
  • 题目:拖延症的解药
  • 模板:解毒剂(痛点)
  • 主题:如何在 Facebook 上免费获得更多潜在客户
  • 模板:如何免费获得更多(口渴)
  • 主题:我如何通过创建更少的内容使我的流量翻倍
  • 模板:如何(我实现了我的目标)(减少工作量)

11.提及影响者

提及影响者是提高打开率的好方法。它显示了您拥有相似偶像的角度,并使您看起来更熟悉。

例如,如果您是一名篮球迷,并且有人向您发送了一封提到迈克尔乔丹的电子邮件,您可能更有可能在一个装满一般信息的收件箱中打开它。

但是,如果您提到有影响力的人,请确保它是您所在领域的某个人,而不是随便的名人。

这里有一些经典的方式来提及有影响力的人,而不用令人讨厌的名字。

  • 主题行:丹肯尼迪的伟大教训……
  • 模板:精彩的一课(有影响力的)…
  • 主题: Stefan Georgi副本失败了……然后它发生了
  • 模板:(人才)(影响者)失败了……然后它发生了
  • 主题:你不想要的迈克尔乔丹特质
  • 模板:你不想要的特质(影响者)
  • 主题行:我坚持了一个星期奥普拉的早晨例行公事……
  • 模板:我遵循(习惯)(影响者)为(时间框架)……
  • 主题:尼尔·帕特尔如何恢复垂死的 Facebook 流量
  • 模板:如何(有影响力)(达到观众目标)

12.添加个性化

大约 80% 的客户更有可能从支持个性化优惠的品牌购买,因此个性化您的电子邮件主题行将有助于提高打开率以及其他关键指标也就不足为奇了。

这些个性化模板(尤其是下面显示互连的前两个)应该是您在处理冷电子邮件时应该遵循的主题。

对于护理序列,请使用特定域(例如客户名称或公司名称)个性化您的消息,因为研究表明,这可以将您的跨行业打开率提高多达 50%。

您还可以根据潜在客户在您的网站上采取的操作来个性化主题(参见第 4 点)。

  • 主题: SXSW 的精彩演讲
  • 模板:(事件)的精彩对话
  • 主题:朱迪推荐我联系…
  • 模板:(互连)推荐联系…
  • 主题行:第 1 季度的 Copyblogger 内容计划
  • 模板:(品牌)第 X 季度的(您的服务)计划
  • 主题:梅根,看看这些关于电子邮件主题的案例研究
  • 模板:(名称),看看(非常具体的兴趣点)
    注意:这个通常是基于他们在您的网站上采取的行动。
  • 主题行:梅根,认识杰夫
  • 模板:(姓名)遇见(贵公司的人)

13.问一个问题

科学证明,人们喜欢谈论自己。《科学美国人》的研究表明,谈论自己与吃好食物甚至吸毒一样能照亮大脑的相同区域。

因此,将对话重点放在读者身上而不是你自己身上,可以帮助你与他们建立更深层次的关系,让他们更加投入。

因此,首先要就这个话题问一个关于你自己的问题。

这里有一些很好的模板:

  • 主题:你是第 1 个人还是第 2 个人?
  • 模板:你是(选项 1)还是(选项 2)?
  • 主题行:你有一个特殊的雪花团队吗?
  • 模板:你有(目标受众虎钳)吗?
  • 主题行:什么是丰富的生活?
  • 模板:实现目标对你意味着什么?
  • 主题:如果你减掉 10 公斤,你的生活会有什么变化?
  • 模板:如果你已经(实现了目标),你的生活会如何改变?
  • 主题:你为什么像 20 岁一样管理你的钱?
  • 模板:为什么(你做恶习或避免恶习)?

14. 制造紧迫感

使用电子邮件刺激销售的最佳方法之一是紧急出现在主题行中。

2018 年的研究还展示了紧迫性的力量,受试者始终选择执行不相关的任务,并产生灭绝的错觉,而不是更重要的任务。

虽然在销售阶段过早地过于紧迫可能看起来像是垃圾邮件,甚至让人们望而却步,但这是结束梳理序列并促使人们采取行动的有效方法。

  • 主题:您忘记举报免费账号被删除
  • 模板:免费(优惠)已删除
  • 主题:您必须在今天 23:59 之前注册 Dream Job
  • 模板:您必须在(时间戳)(DAY)之前注册(产品/服务)
  • 主题:一天 14,591 美元 – 方法如下(收入今晚结束)
  • 模板:(目标受众)一天 – 以下是(产品/服务)今晚结束的方式)
  • 特点:座位很快就被填满了……只剩下 21 个座位了
  • 模板:(孔)填充得非常快……只剩下 X 个插槽
  • 主题:关闭时间(“Access All 2020”计划已消失)
  • 模板:关闭时间(没有“访问所有(当然)”)

16.给我一些有争议的东西

如果您关注某位专家已有一段时间了,并且该主题与他们所说的一切相矛盾,您可能会想点击查看更多内容。

这与电视制作人和杂志编辑用来吸引人们注意力的策略相同。

这里有些例子:

  • 主题: SEO已死
  • 模板:(你教的做法)已经死了
  • 主题:为什么我后悔投资现场活动
  • 模板:为什么我后悔投资(您提供的产品/服务)
  • 主题行:为什么我不再创建每周内容…
  • 模板:为什么不再(我提供服务)…
  • 主题行:我们正在删除我们的电子邮件列表
  • 模板:删除(收入驱动因素)
    注意:该提议最终是关于注册即时消息更新。

当然,这些主题中的大多数最终都会解决行业问题,然后解释您的产品/服务如何解决它。

那么,您将首先尝试哪些电子邮件主题?