Satılık Katil E-posta Konuları Yazmak için 16 İpucu

16 Tips To Write Killer Email Subjects For Sale

E-posta pazarlamasında başarılı olmak için göz önünde bulundurmanız gereken bir husus vardır. Aslında, bu yön olmadan kampanyanız garantilidir.

Bu e-postanın konusudur.

Konu, insanları e-postanızı açmaya zorlamıyorsa, kopyanızın veya teklifinizin ne kadar iyi olduğu önemli değildir.

Bu nedenle, öldürücü e-posta konu satırlarının nasıl yazılacağını öğrenmek için zaman ayırmak önemlidir.

Satış e-postanızın akıllı konusu nedir?

Bir konuyu yazmanın doğru ya da yanlış bir yolu olmasa da, mevcut açık oranlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu var.

İşte bilmeniz gerekenler.

1. Açıklayıcı olmalarına izin verin

Backlinko tarafından yapılan bir araştırma, bir e-posta için en uygun konu satırının 36 ila 50 karakter uzunluğunda olduğunu buldu. Hatta bu uzunluk kısa konu satırlarını (1-15 karakter) %32.7 aşmıştır.

Ancak, 70 karakterden uzun konu satırlarında dikkatli olun, çünkü açılma oranları bu uzunluğun üzerine düşmeye başlar.

Konu satırı çok kısaysa, 15 karakterin altında belirli bir metni girmek zor olduğu için alıcılarınız muhtemelen e-postayı açmayacaktır. Satış e-postanızın konusunu yazdığınıza göre, belirsiz olmayı göze alamazsınız.

Örneğin, gelen kutunuza şu konuları aldığınızı hayal edin:

içerik stratejisi
Hızlı soru
pazarlama dersi

Bu kısa açıklamalar size tıklamanız için ikna edici bir neden sağlamaz, bu nedenle muhtemelen yetersiz çalışırlar. Öte yandan, kısa konular çok ayrıntılı olabilir ve çok hızlı bir şekilde ortaya çıkabilir.

Örneğin, açıkça bir şeyler satmaya çalıştıkları için muhtemelen bu e-postaları açmazsınız:

15 dakikalık bağlantı?
pazarlama kursu
Koçluk hizmetleri

Bununla birlikte, bu daha uzun konular açıklayıcıdır ancak bir şey satacağınızın kesin kanıtı değildir:

“Zamanınızı Nasıl Kullanabilirsiniz”
Sam Smith beni tavsiye etti…
FB reklam maliyetlerimi hemen %30 düşürdüm – işte nasıl

Daha kısa ve biraz belirsiz konular yazmanın tek istisnası, hedef kitlenizin zaten aktif olarak sizinle meşgul olmasıdır.

Örneğin, metin yazarı Justin Goff tarafından yazılan bu üç e-posta konusu, küçük ama çok aktif bir e-posta listesine sahip olduğu için iyi çalışıyor:

Benimle takıl?
Mükemmeliyetçi?
Büyük Haberler

Bu nedenle, liste zaten aktif olarak dahil edildiğinden ve içeriğine yatırım yapıldığından kısa konular etkili olabilir.

2. Uygun çevrimiçi etiketi kullanın

Doğru etiketi kullanmak, özellikle potansiyel müşterilerle ilgili endişeleriniz varsa çok önemlidir.

Bu nedenle büyük harflerden kaçının ve çok fazla ünlem işareti eklemeyin.

Tüm sınırların uygun olabileceği tek senaryo, onu bir terimin altını çizmek için kullanmaktır.

Örneğin, bu Ramit Sethi’nin hayalindeki meslek kursunu satan dizisindeki son e-posta.

Emojiler, aynı zamanda uygun görgü kuralları gerektirmelerine rağmen, e-posta pazarlama alanında giderek daha popüler hale geliyor.

Arama Motoru Dergisi, e-posta konu satırlarında emojilerin A / B testinin ardından bir rapor yayınladı ve on emoji kampanyasından yedisinin daha fazla kötüye kullanım raporu aldığını tespit etti.

Bu, teslim edilebilirliği mahvedebilir, bu nedenle ifadeleri kullanmayı seçerseniz bu verilere dikkat edin.

Ek olarak, emoji temalarının açılma oranları, ifade içermeyenlere göre aslında daha düşüktü.

3. Sahte sözler vermekten kaçının

Gerçekten haklı çıkaramayacaksanız abartılı açıklamalar yapmaktan kaçının.

Örneğin, bu konulardan herhangi birini kullanmayı seçerseniz, e-postanızın iddiaları doğrulaması gerekir:

25.000 $ bonus, ücretsiz bir e-kitap ve koçluk seansından daha fazlası olmalıdır. Aynı şekilde, bir milyon dolarlık dersiniz varsa, bahşişinizin tekliflerinizde gerçekten milyon dolarlık artış sağladığını göstermek için kullanmak için bir vaka incelemeniz olmalıdır.

Yine de vaka çalışmaları ve veri hikayeleri insanları çekmek için harika bir yoldur. Ayrıca, bu konuları takip eden e-postalardan herhangi biri, değeri haklı çıkarmayı başardı. E-postalarınıza kendi sürümlerinizi ekleyin, ancak hiçbir iddiayı abartmayın.

4. A / B testleri çalıştırın

E-posta konularını her zaman iyileştirebilirsiniz, bu nedenle onları test etmeye devam edin – açık oranınızı %1 artırmak, e-posta performansını önemli ölçüde artırabilir.

Test etmeye başladığınızda, her seferinde yalnızca bir değişkeni değiştirin, böylece hangisinin başarılı olduğunu bilirsiniz.

Örneğin, iki farklı konunun iyi bir testi şöyle görünebilir:

Dönüşümleri %60 Nasıl Artırdım

Dönüşümler nasıl %60 artırılır

Hemen hemen tüm e-posta pazarlama hizmetleri artık A / B test araçları sunuyor. Hizmet için ödeme yapmak istemiyorsanız, Mailchimp sınırlı sayıda abone için ücretsiz bir hesaba sahip olmanızı sağlar, böylece bugün test etmeye başlayabilirsiniz.

5. Kitlenizi paylaşın

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için hedef kitlenize alakalı içerik sunmak çok önemlidir. Bu nedenle, gönderdiğiniz içeriğin doğru sorunlara sahip olduğundan emin olmak için e-posta segmentasyonu kullanın.

E-posta segmentasyonu, önceki e-postalardan ve web sitenizde gerçekleştirdikleri eylemlere dayalı olarak belirli müşteri adaylarına belirli içerik göndermenize olanak tanır. Sitenize gelen her ziyaretçinin farklı ihtiyaçları olduğu için bu çok değerlidir.

Örneğin, bir SEO kursu satıyorsanız, bazı alıcılarınızın SEO konusunda yeni olduğunu, diğerlerinin ise eğitim materyali arayan ajans sahipleri olabileceğini görebilirsiniz.

Bu durumda her iki taraf da aynı rotayı arıyor olsa da ihtiyaçları çok farklı ve iki farklı pozisyona daha uygun olacaktır.

SEO’ya yeni başlayan kişilerin, öğrencinin SEO’ya yeni başlayanlardan yılda altı haneye nasıl geçtiğini gösteren mesajlara daha iyi yanıt vermesi muhtemeldir.

Bununla birlikte, CEO muhtemelen kursun bir SEO acemisinin trafiği / dönüşümleri birkaç ay içinde nasıl ikiye katladığını ve işin büyümesini nasıl etkilediğini gösteren bir vaka çalışmasını görmeyi tercih ederdi.

6. Merak uyandırın

Merak, açık oranınızı artırmak için son derece güçlü bir araçtır.

Belirsiz konular açılma oranlarının düşmesine neden olurken, hikayeler oluşturmak ve önemli bilgileri atlamak açık oranların fırlamasına neden olacaktır.

Konu: VShred ve Agora tarafından kullanılan ve para basan e-posta sırrı
Şablon: Para basan (büyük markalar) tarafından kullanılan (endüstri) sırrı

Konu: Sekiz – harfli kelime işime KADAR daha kolay (ve daha karlı) yapar
Şablon: benimkini (gün, iş, kampanya vb.) ÇOK daha kolay (ve daha karlı) yapan X ile başlayan bir kelime
Konu: Satış mektubu yazarak 50.000 dolar almanın sırrı
Şablon: 50.000$ Kazanmanın Sırrı (Lead Job)
Konu Satırı: Yatırımcılarım deli olduğumu düşünüyor
Şablon: (Profesyonel İlişki) Deli Olduğumu Düşünüyorum
Konu: Milyonerlerin çoğu insanın bilmediği para hakkında bildikleri
Şablon: Çoğu insanın bilmediği (arzu) hakkında (idoller) ne biliyor

Her örnekte, kopyanın dramayı oluşturduğunu (para basar, sevinçten ağlar) ve bir önemli kısmı atladığını (BU, 8 harfli kelime, e-posta sırrı) unutmayın.

Daha fazla ilhama ihtiyacınız varsa, BuzzFeed başlıklarına göz atın. Çekici başlıklar yazmak için kodu kırdılar ve birçoğu e-posta şablonları olarak kullanılabilir.

Bu başlıkları yazarken, tıklama tuzağının açılma oranları oluşturmada etkili olabileceğini, ancak işe yaramazsa satışlarınızı artırmayacağını unutmayın. Bu nedenle, yapacağınızı söylediğiniz şeyi her zaman teslim etmeyi unutmayın.

7. Verileri kullanın

Merak genellikle duygusal olarak yanıt veren bakış açılarıyla daha iyi yankılanırken, veriler mantıklı önerilere yanıt veren potansiyel müşterilere hitap etmenin harika bir yoludur, bu nedenle herhangi bir bakım dizisinde temel olmalıdır.

155 milyon e-postanın bulunduğu bir CoSchedule çalışması, sayıları içeren konu satırlarının, sayı içermeyen e-posta konu satırlarından %206 daha yüksek bir tıklama oranına sahip olduğunu da buldu.

İşte bazı harika veri odaklı e-posta konuları:

Konu: Bu yatırım bana 11 kat yatırım getirisi getirdi
Şablon: Bu yatırım bana (X) YG getirdi
Konu: Her HAFTA 20 saati nasıl biriktiririm
Şablon: Her HAFTA Nasıl X Saat Tasarruf Ediyorum
Konu Satırı: Ek Ürünlerimden %30-50 Dönüşüm Oranlarını Nasıl Alırım?
Şablon: (Ürünümde) %X Dönüşüm Oranı Nasıl Elde Edilir
Konu: Facebook Reklamlarında 2 Milyon Doları Nasıl Kaybettim (yüzer)
Şablon: (deneyde) (gerçek sayılar) üzerinde nasıl kaybettim (miktar)
Konu : Bu 5 taktik 150 milyon dolara çıkmama neden oldu
Formül : Bu 5 taktik benim (izleyicilerinizin umursadığı etkileyici bir başarı)

8. Hikaye

Bir bakım dizisi oluşturuyorsanız, hikaye anlatımı insanları markanıza çekmenin harika bir yoludur. Ayrıca, hikaye anlatımı 22 kat daha akılda kalıcı olduğu için potansiyel müşteriler sizi unutmaz.

Kaynak

Bu nedenle, izleyicilere konuyla ilgili bir hikaye fragmanı verin:

Konu: Ürün Arama Başarısızlığını Nasıl Başarıya Çevirdim
Şablon: Başarısızlığı (izleyici hedefi) başarıya nasıl dönüştürdüm?
Konu Satırı: 8 ay önce metin yazarlığının ne olduğunu bilmiyordu… şimdi ayda 12.000 dolar kazanıyor (orta makale)
Şablon: X ay önce (endüstrinin) ne olduğunu bilmiyordu … şimdi ayda X kazanıyor (hikaye içeride)

Konu: “İşsiz”den altı haneli rüya işine
Şablon: (mevcut acı) ile (ideal senaryo) arasında
Konu Satırı: Yerel SEO İle İlk Bin Dolarımı Nasıl Kazandım?
Şablon: İlk Bin Dolarımı Nasıl Kazandım Teşekkürler (Ürün)

9. Acıdan kaçınmak

Acı veya ihmalden kaçınmak için bir çözüm sunmak, en etkili ve temel metin yazarlığı taktiklerinden biridir.

Örneğin, evinizi kaybetme fikri, ev satın alma fikrinden çok daha güçlü bir duygu uyandırır.

Bu nedenle, ağrıdan kaçınmaya odaklanan bir konu yazarak, artan duygulardan yararlanabilir ve kopyanızı çok daha çekici hale getirebilirsiniz (acılarına karşı harika bir çözümünüz olduğunu varsayarsak).

Açık oranınızı önemli ölçüde artırmak için ağrıdan kaçınmaya odaklanan bazı örnekler:

Konu Satırı: Bir Haftada Facebook Reklamlarında 50.000 Doları Nasıl Kaybettim?
Şablon: (Platform / endüstri) üzerinde (zamanda) nasıl kaybettim (değer nesnesi)
Konu: Pazarlamacıların %93’ü bu YG’ye NEDEN OLMUYOR
Şablon: %X (hedef kitle) Bunun için BAŞARISIZ (amaç)

Konu: İş kurmakla ilgili kimsenin size söylemediği şey
Şablon: kimsenin size söylemediği şey (hedef / yolculuk / ürün)
Konu: E-posta pazarlamasında ölümcül bir kusur
Şablon: önemli kusur (ürün/hizmet/sektör)
Konu: Pier 1’in iflasına yol açan hata
Şablon: neden olan hata (acı nokta)

Ağrıdan kaçınma konularını yazmanın belki de en önemli kısmı, hedef kitlenizi kişisel düzeyde tanımanız gerektiğidir.

Sadece ne istediklerini değil, aynı zamanda neden istediklerini de anlamalısınız.

Örneğin, bir zayıflama ürünü satıyorsanız, müşterileriniz kilonun ne dediğiyle ilgilenmeyebilir. Bunun yerine, aileleriyle birlikte plaja gitmek için kilo vermek isteyebilirler.

10. Ağrı çözümü

Kaçınma, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin harika bir yolu olsa da, aynı zamanda bir problem çözme yaklaşımı da benimseyebilirsiniz.

Bu nedenle ağrı kesici yaklaşım korku uyandırmak yerine zevki uyarmayı amaçlar. Bu çözümler, perspektifi acıdan uzaklaştırdığı için “kolay”, “basit” ve “hızlı” gibi kelimeleri içermelidir.

İşte en iyi ağrı çözümü konularından bazıları:

Konu: Bu basit çözümle sırt ağrısından kurtulun
Şablon: (sorununuzu) X ile düzeltin
Konu: Fazla çalışmadan 2-3 kat daha fazla para nasıl kazanılır
Şablon: Ekstra çalışma olmadan 2-3 kat daha fazla (hedefe) nasıl (ulaşılır)
Konu: Ertelemenin panzehiri
Şablon: Panzehir (acı nokta)

Konu: Facebook’ta ÜCRETSİZ olarak daha fazla potansiyel müşteri nasıl elde edilir
Şablon: ÜCRETSİZ Daha Fazlası (Susuzluk) Nasıl Alınır
Konu: Daha Az İçerik Oluşturarak Trafiğimi Nasıl İkiye Katladım
Şablon: Nasıl (amacıma ulaştım) (daha az çalışıyorum)

11. Etkileyiciden bahsedin

Bir etkileyiciden bahsetmek, açık oranınızı artırmanın harika bir yoludur. Benzer idollere sahip olduğunuz bakış açısını gösterir ve daha tanıdık görünmenizi sağlar.

Örneğin, bir basketbol hayranıysanız ve biri size Michael Jordan’dan bahseden bir e-posta gönderirse, e-postayı genel mesajlarla dolu bir gelen kutusunda açmanız daha olasıdır.

Ancak etkileyiciden bahsediyorsanız, bunun sıradan bir ünlü değil, alanınızdan biri olduğundan emin olun.

Bir etkileyiciden bahsetmenin bazı klasik yolları, kötü bir isim düşüşü olmadan.

Konu Satırı: Dan Kennedy’nin harika dersi…
Şablon: mükemmel bir ders (etkili) …
Konu: Stefan Georgi’nin kopyası başarısız oldu … sonra oldu
Şablon: (yetenek) (etkileyici) bir başarısızlıktı … sonra BT oldu

Konu: Michael Jordan’ın İstemediğiniz Özelliği
Şablon: İSTEMEDİĞİNİZ bir özellik (etkileyici)
Konu Satırı: Oprah’ın sabah rutinine bir hafta boyunca takıldım…
Şablon: (zaman dilimi) için (alışkanlık) (etkileyici) takip ettim …
Konu: Neil Patel Ölen Bir Facebook Trafiğini Nasıl Canlandırdı?
Şablon: nasıl (etkili) (kitle hedefine ulaşıldı)

12. Kişiselleştirme ekleyin

Müşterilerin yaklaşık %80’inin kişiselleştirilmiş teklifleri destekleyen bir markadan satın alma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle e-posta konu satırınızı kişiselleştirmenin, diğer önemli ölçümlerin yanı sıra açılma oranlarını artırmaya yardımcı olması şaşırtıcı değildir.

Bu kişiselleştirme şablonları (özellikle aşağıdaki ara bağlantıyı gösteren ilk ikisi), soğuk e-postalar söz konusu olduğunda size rehberlik etmesi gereken konular olmalıdır.

Araştırmalar bunun endüstriler arasında açık oranınızı %50’ye kadar artırabileceğini gösterdiğinden, hemşirelik dizileri için mesajlarınızı müşteri adı veya şirket adı gibi belirli bir alan adıyla kişiselleştirin.

Konuyu, potansiyel müşterinin sitenizde gerçekleştirdiği eyleme göre de kişiselleştirebilirsiniz (4. maddeye bakın).

Konu: SXSW’de harika konuşmalar
Şablon: (Etkinlik) için Harika Konuşma
Konu: Judy iletişim kurmamı tavsiye etti …
Şablon: (Ara bağlantı) önerilir İletişim …
Konu Satırı: 1. Çeyrek için Copyblogger İçerik Planı
Şablon: (marka) ‘nin (hizmetiniz) X çeyreği için plan
Konu: Megan, e-posta konularındaki bu örnek olay incelemelerine bir göz atın
Şablon: (ad), bir göz atın (çok özel ilgi noktası)
Not: Bu, genellikle sitenizde gerçekleştirdikleri eylemi temel alır.

Konu Satırı: Megan, Jeff ile tanışın
Şablon: (İsim) tanışın (şirketinizden biri)

13. Soru sorun

Bilim, insanların kendileri hakkında konuşmayı sevdiklerini kanıtladı. Scientific American tarafından yapılan araştırmalar, kendiniz hakkında konuşmanın, iyi yemek yemek ve hatta uyuşturucu kullanmakla aynı beyin bölgelerini aydınlattığını gösteriyor.

Bu nedenle, konuşmayı kendiniz yerine okuyucuya odaklamak, onlarla daha derin ilişkiler geliştirmenize ve onları daha meşgul tutmanıza yardımcı olabilir.

Bu yüzden konuyla ilgili kendiniz hakkında bir soru sorarak başlayın.

İşte bazı iyi şablonlar:

Konu: 1. Kişi misiniz yoksa 2. Kişi misiniz?
Şablon: Siz (seçenek 1) veya (seçenek 2) misiniz?
Konu Satırı: Özel bir kar tanesi ekibiniz var mı?
Şablon: Bir (hedef kitle mengeneniz) var mı?

Konu Satırı: Sizin için zengin bir yaşam nedir?
Şablon: Hedefinize ulaşmak sizin için ne anlama geliyor?
Konu: 10 kilo versen hayatın nasıl değişirdi?
Şablon: Eğer (hedefe ulaşmış olsaydınız) hayatınız nasıl değişirdi?
Konu: Neden 20 yaşındaymış gibi paranı yönetiyorsun?
Şablon: Neden (kötülükler yapar veya bunlardan kaçınırsınız)?

14. Aciliyet yaratın

E-posta ile satışları teşvik etmenin en iyi yollarından biri, acilen konu satırında yer almaktır.

2018 araştırması, deneklerin sürekli olarak daha önemli görevler üzerinde yok olma yanılsaması ile alakasız görevleri yerine getirmeyi seçmesiyle aciliyetin gücünü de gösterdi.

Satış aşamasında çok erken çok aciliyet, istenmeyen posta gibi görünse ve hatta insanları ertelese de, tımar sırasını sona erdirmek ve insanları harekete geçirmek için etkili bir yoldur.

Konu: Bildirmeyi unuttuğun ücretsiz hesap silindi
Şablon: Ücretsiz (teklif) kaldırıldı
Konu: Dream Job’a kaydolmak için BUGÜN 23 : 59’a kadar vaktiniz var
Şablon: (ürün / hizmet) ile kaydolmak için (zaman damgası) (GÜN) tarihine kadar vaktiniz var
Konu: Bir günde 14.591 dolar – işte böyle (Kazanç bu gece sona eriyor)
Şablon: (Hedef Kitle) Bir Gün – İşte Nasıl (Ürün/Hizmet) Bu Gece Kapanır)
Özellik: Koltuklar son derece hızlı doluyor… sadece 21 koltuk kaldı
Şablon: (Delikler) çok hızlı doluyor … sadece X yuva kaldı
Konu: Kapanış Saati (“Tüm 2020’ye Erişim” planı ortadan kalktı)
Şablon: kapanış saati (“Tümüne erişim (elbette)” yok)

16. Bana tartışmalı bir şey ver

Bir süredir bir uzmanı takip ediyorsanız ve konu, söyledikleri her şeyle çelişiyorsa, muhtemelen daha fazlasını görmek için tıklamak isteyeceksiniz.

Bu, televizyon yapımcılarının ve dergi editörlerinin insanların dikkatini çekmek için kullandıkları taktikle aynı.

İşte bazı örnekler:

Konu: SEO öldü
Şablon: (Öğrettiğiniz uygulama) öldü
Konu: Canlı etkinliklere yatırım yaptığım için neden pişmanım?
Şablon: Neden yatırım yaptığım için pişmanım (sunduğunuz ürün/hizmet)
Konu Satırı: Neden artık haftalık içerik oluşturmuyorum…
Şablon: Artık neden olmasın (hizmet veriyorum) …
Konu Satırı: E-posta listemizi kaldırıyoruz
Şablon: kaldırma (gelir sürücüsü)
Not: teklif, nihayetinde anlık mesajlaşma güncellemelerine kaydolmakla ilgiliydi.