20 примеров призывов к действию, которые создают немедленные контакты с потенциальными клиентами

20 calls to action examples that create immediate contacts to leads

Создание сильного призыва к действию (CTA) необходимо для превращения ваших пользователей в потенциальных клиентов, но как найти идеальный призыв к действию? Откуда вы знаете, что это идеально, и каковы некоторые примеры выигрышных призывов к действию?

Если вы пытаетесь создать сильный призыв к действию, эта структура поможет вам создать уникальный призыв к действию, оптимизированный для вашего бизнеса.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это когда вы говорите своим посетителям, какие действия они должны предпринять после просмотра вашего контента (целевая страница, всплывающее окно, сообщение в блоге, реклама в социальных сетях и т. д.).

Если вы думаете о дорожной карте на пути клиента, призыв к действию ставит его на первый шаг на пути покупателя.

Что делает призыв к действию замечательным ?

Так какой же лучший тип призыва к действию?

К сожалению, не существует универсального решения или одной идеальной формулы для всех предприятий.

Разные компании будут использовать разные стратегии, в основном в зависимости от покупательского цикла и болевых точек своих идеальных клиентов.

Например, у того, кто продает программное обеспечение CRM, скорее всего, будет совершенно другой призыв к действию, чем у того, кто продает еду за 10 долларов.

CTA компании CRM, скорее всего, будет сначала деликатным вопросом, таким как викторина, просмотр демонстрационного видео или просмотр тематического исследования. Однако служба доставки еды может иметь более прямой призыв к действию, например «Заказать сейчас» или «Купить сейчас».

Тем не менее, безусловно, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить конверсию, независимо от отрасли или бизнес-модели. Вот несколько советов.

Создайте сильную установку

CTA выходит далеко за рамки кнопки «Купить».

Текст вокруг призыва к действию окажет гораздо большее влияние на успех звонка, чем слова на самой кнопке.

Ключом к подготовке вашей установки является знание того, что находит отклик у вашей аудитории.

Например, если вы продаете программное обеспечение CRM, вы можете включить данные тематического исследования и решить ключевую проблему.

Пример может выглядеть примерно так: «Увеличьте свои продажи за меньшее время. Решение, в десять раз превосходящее качество свинца».

Используйте слова действия

Ваша цель всегда состоит в том, чтобы побудить посетителя к действию, поэтому неудивительно, что вы должны использовать глаголы в своем тексте.

Например, некоторые из наиболее распространенных слов призыва к действию:

Разблокировать
Присоединиться
Начало
Начинать

Обеспечьте мгновенное удовлетворение

Есть также много фантастических CTA, которые доставят вам удовольствие.

Например, если вы продаете программное обеспечение для создания тепловых карт, на кнопке может быть написано что-то вроде «Показать мою тепловую карту» вместо кнопки «Перейти».

Вы также можете использовать мгновенное удовлетворение своей копии конфигурации. Как вы увидите ниже, у OptinMonster есть копия конфигурации, в которой говорится: «Мгновенно расширьте свой список адресов электронной почты, получите больше потенциальных клиентов и увеличьте свои продажи».

Обратите внимание, что для достижения мгновенного удовлетворения также требуется глубокое понимание вашей аудитории и ее проблем.

Создать срочность

Срочность также имеет ключевое значение, особенно для товаров с низкой стоимостью. Например, добавление таких слов, как «сейчас» и «сегодня», может увеличить количество конверсий.

Вы также можете добавить таймеры и счетчики запасов по мере необходимости.

Однако, если вы требуете закрыть предложение, вы должны закрыть его. Если нет, ваши клиенты будут знать, что в этом нет острой необходимости.

Сделать это неотразимым

Когда идеальный кандидат появляется на вашем сайте, ваша задача — представить ему предложение настолько актуальное, что не нужно будет удивляться.

Вы будете часто видеть это в будущих примерах призыва к действию.

Создание действительно неотразимого предложения также требует понимания проблем вашей аудитории.

Например, если вы занимаетесь доставкой еды, серьезный лид действительно хочет, чтобы еда была доставлена им домой в тот момент, когда она попадает на ваш сайт. Итак, если ваш призыв к действию предлагает бесплатную первую еду, вы можете согласиться.

Точно так же, если вы продаете матрасы и предлагаете покупателю скидку в 200 долларов на первую покупку, серьезный потенциальный покупатель, который действительно хочет матрас, с радостью даст вам адрес электронной почты за 200 долларов.

20 типов призывов к действию, которые приводят к конверсиям

Хотите просмотреть призывы к действию, которые приводят к конверсиям?

Хотя точный текст полностью зависит от вашей аудитории и бизнеса, вот 20 отличных примеров CTA, которые могут вас вдохновить.

От B2B до B2C, в этом списке есть все.

Домашние страницы и целевые страницы

Я научу тебя быть богатым

Рамит Сети известен своим выдающимся копирайтингом, поэтому неудивительно, что призыв к действию на его сайте также уникален.

Он предлагает широкий спектр курсов на своем веб-сайте, поэтому вместо того, чтобы нацеливать вашу аудиторию на общую страницу, он предлагает им пройти интерактивный тест, а затем отправляет их к контенту, который им больше всего подходит.

Несмотря на то, что у его аудитории разные интересы, их объединяет одно: они хотят зарабатывать больше, и делают это быстро.

Она отлично использует эту боль, задавая рефлексивный вопрос и предлагая быстрое решение – всего за час.

Учитывая, что его курсы обычно стоят несколько тысяч долларов, его покупательский цикл намного дольше, поэтому он задает только деликатный вопрос с викториной.

Обратите внимание, что в призыве к действию также используется слово действия (начало), а копия конфигурации раскрывает идеальную личность покупателя.

Сумасшедшее яйцо

Crazy Egg предлагает программное обеспечение для создания тепловых карт для веб-сайтов.

Этот призыв к действию также проникает в личность покупателя. Из копии видно, что она нацелена на маркетолога B2B, ориентированного на данные, который хочет немедленно улучшить свой веб-сайт.

Кроме того, они добавляют доказательства и достоверности, говоря: «300 000 сайтов используют Crazy Egg».

Язык «Показать мою тепловую карту» также обеспечивает немедленное удовлетворение и точно сообщает пользователю, что он получит, введя URL-адрес своего веб-сайта.

Добавляя 30-дневную бесплатную пробную гарантию, этот один из наших примеров CTA закрепляет ваш контракт с квалифицированным потенциальным клиентом.

СпаркТоро

SparkToro — относительно новый инструмент, разработанный основателем Moz Рэндом Фишкиным. Он также поставляется с фантастическим призывом к действию, который четкий и лаконичный.

Учитывая, что это все еще новый бизнес, настройка CTA дает понять, что делает инструмент (узнайте, что он читает, смотрит и т. д.) и как он может вам помочь (вы можете добраться туда, где они есть).

У них есть модель freemium, поэтому первый шаг на пути покупателя — заставить потенциальных клиентов попробовать программное обеспечение и понять, как оно работает — призыв к действию — использовать этот инструмент.

Если вы являетесь идеальным гидом для этого продукта, использование этого бесплатного инструмента для устранения неполадок очевидно.

Нил Патель

Нил Патель за эти годы протестировал множество призывов к действию, но продолжает возвращаться к популярному призыву.

Ключом к этому CTA является его географическая персонализация. Это единственный CTA в списке, который предлагает такую персонализацию на более высоком уровне, и он работает очень хорошо.

Кроме того, вопрос отсеивает потенциальных клиентов, которые не подходят для его бизнеса, поскольку его услуги помогают компаниям привлекать трафик (среди прочего).

ОптинМонстр

OptinMonster предлагает программное обеспечение для оптимизации конверсии, поэтому неудивительно, что у них есть убийственный призыв к действию.

CTA OptinMonster — один из немногих CTA в списке, который имеет убедительную копию и убедительную графику.

Изображение привлекает внимание публики, и любой, кто хочет расширить свой бизнес, должен будет прочитать остальную часть призыва к действию.

Открытый текст привлекает клиентов B2B, поскольку он обещает:

Расширьте свой список адресов электронной почты
Получите больше лидов
Увеличьте свои продажи

Наконец, текст предлагает немедленное удовлетворение, начиная со слова «Немедленно».

Поднимать

Lyft CTA — отличный пример CTA для продукта/услуги B2C с коротким циклом продаж.

Хотя этот призыв к действию не продает ваш продукт или услугу, его ценность проста и ясна: вы можете зарабатывать деньги, управляя своим автомобилем.

Учитывая простоту предложения и короткий цикл покупки, им больше не нужны гарантии или данные.

Хеликс Сон

Этот призыв к действию неотразим для квалифицированного лидера.

Если вы покупаете матрасы и наткнетесь на этот сайт, вы обязательно нажмете на него, даже если вы еще не уверены, хотите ли вы это сделать.

Они также предлагают безмолвный призыв к действию, предлагая посетителю пройти тест на сон вместо того, чтобы покупать матрас.

Поскольку они продают относительно дорогие роскошные матрасы, просить гостя пройти тест на сон — это все равно, что пригласить кого-то на свидание за чашечкой кофе. Это не полное обязательство, но они привыкают к бренду.

отдел продаж

Salesforce — одна из немногих компаний, которые переплетают тематическое исследование с призывом к действию.

Это блестяще, потому что вместо того, чтобы говорить, почему их продукт великолепен, они показывают, как он принес успех своим клиентам.

Подход к потенциальным клиентам, основанный на данных (в 20 раз больше экскурсий по недвижимости), также повышает доверие к их бренду.

Это также повысит привлекательность их идеальных потенциальных клиентов (людей, которые хотят, чтобы CRM помогала им быстрее генерировать больше лидов).

Кроме того, обе их кнопки CTA не являются обязательными. Это хорошо работает, так как увеличивает их шансы получить «да» от каждого посетителя.

MyFitnessPal

Этот продукт предназначен для людей, которые хотят улучшить свое здоровье, похудеть и поддерживать себя в форме.

Однако многие из их клиентов — новички. Одна из самых больших проблем для новичков в фитнесе — огромное количество доступной информации. Поэтому их продукт существует, чтобы облегчить начало работы.

В этом одном из наших примеров призыва к действию призыв к действию отражает профиль идеального клиента. В нем упоминается «Фитнес-старт», который приветствует начинающую аудиторию и позиционирует бренд как решение для упрощения фитнеса.

Первое предложение также применимо к ведущей боли, потому что сильные лиды для этого продукта часто чувствуют, что их диета выходит из-под контроля.

Наконец, они представляют три простые вещи, которые может делать приложение:

Отслеживайте свои калории
Разбить ингредиенты
Запись действий

Копия на кнопке также не является обязательной, так как подчеркивает «бесплатно».

Получить ответ

Доступны сотни различных программ электронной почты, и большинство из них предлагают множество сложных функций.

Этот призыв к действию очень ясно дает понять, что он предлагает. Инструмент для:

Отправить письма
Создать страницы
Автоматизируйте свои маркетинговые процессы

Также понятно, что получит клиент. Часть, выделенная желтым цветом, анимирована и переключается между:

Получите потенциальных клиентов
Получить продажу
Развивай себя

от Дэш

Я знаю, что этот CTA работает, потому что, написав этот пост и проанализировав CTA DoorDash, я действительно разместил заказ!

Ценностное предложение очень простое: они принесут еду из ваших любимых ресторанов прямо к вашей двери.

Это понятный недорогой продукт B2C с циклом покупки около 30 секунд, поэтому им не нужно предлагать какие-либо гарантии или альтернативную копию конфигурации.

На самом деле, чем меньше отвлекающих факторов у покупателя, тем лучше будет конверсия.

Призыв к действию для ввода адреса доставки привлекателен (и, в конечном итоге, меня зацепил), поскольку я хотел посмотреть, какие рестораны будут доставлять.

Когда я увидел, что могу немедленно доставить еду себе и могу продолжать работать, мне было нелегко заплатить несколько дополнительных долларов за доставку еды.

Исправление стежка

Stitch Fix предлагает интересный взгляд на призыв к действию. Хотя это продукт B2C, он также является постоянным обязательством и, следовательно, имеет немного более длительный путь покупателя.

Это относительно новая концепция, которая может усложнить CTA. (Если клиент не понимает, что вы предлагаете, призыв к действию не будет конвертировать.)

Вместо того, чтобы использовать несколько строк текста, чтобы объяснить, что они делают, они делятся видео, на котором мужчина и женщина распаковывают свою коробку, примеряют одежду и отправляют коробку обратно.

В этом случае видео намного лучше показывает, как работает процесс, а не поясняет его с помощью копии.

Кнопка CTA также является мягким запросом на первую остановку на пути клиента: пройдите небольшой тест по стилю.

Сумо

У Sumo относительно простой CTA для продукта B2B. Он использует тот факт, что это бесплатный инструмент, который автоматически делает регистрацию идеального клиента очевидной.

Если тот факт, что инструмент бесплатный, все еще не убедил вас зарегистрироваться, они также объясняют, что его легко настроить (что является ключевой проблемой для многих интернет-маркетологов).

установить
Активировать (без кодирования)
Расти

Если у вас несколько пользователей, введите количество пользователей. У них точное количество (884 767 страниц) в призыве к действию, что добавляет доверия.

Обучаемый

Карантин дал людям достаточно времени, чтобы подумать о других способах заработка в Интернете, и рынок Teachable переживает бум.

Их призыв к действию довольно прост и привлекает аудиторию относительно новых разработчиков курсов (что идеально, поскольку их программное обеспечение разработано так, чтобы быть простым и удобным для пользователя).

Они также подчеркивают предложение бесплатной пробной версии и просто запрашивают ваш адрес электронной почты, чтобы начать работу.

ClickFunnels

Список отличных примеров призыва к действию был бы неполным без ClickFunnels.

Они мастера продаж, поэтому у них явно есть смертельный призыв к действию.

В основном они продаются более мелким компаниям, и их копии задевают за живое этих предпринимателей.

Во-первых, большинство новых предпринимателей не могут нанять большую техническую команду и хотят простое решение, которое превращает посетителей в клиентов.

Кроме того, они добавляют на страницу видео, которое автоматически воспроизводится, когда вы попадаете на страницу, и в основном показывает, как работает продукт, а не объясняет это в призыве к действию.

Наконец, предложение freemium включает в себя программный запрос на бесплатное использование программного обеспечения.

Они также используют больше срочности, чем большинство других призывов к действию в этом списке, с дважды указанным словом «сейчас» и другими словами, такими как «быстро», чтобы побудить к действию.

Помните, что, хотя давление может хорошо работать для некоторых продуктов, помните о своем бренде.

Например, если вы предлагаете услуги по лечению бесплодия, давление на кого-то, чтобы записаться на прием, сделает имидж вашего бренда нечувствительным.

Однако это работает для ClickFunnels, поскольку большинство предпринимателей считают себя актерами.

Всплывающие окна

Если посетитель видит призыв к действию на вашей домашней странице, а затем пытается выйти, рассмотрите возможность использования всплывающего окна выхода.

Всплывающее окно выхода также должно содержать сильный призыв к действию, который убедит посетителя оставаться поблизости или, по крайней мере, предоставить вам информацию, которая позволит вам перенаправить (например, адрес электронной почты).

Вот несколько замечательных примеров призыва к действию во всплывающих окнах.

Люби меня

Adore Me предлагает очень привлекательный призыв к действию B2C во всплывающем окне.

Во-первых, они создают действительно срочную потребность благодаря таймеру вверху. Кроме того, это дает вам скидку, которую вы получите (это здоровенная скидка, а не только 10%).

Потом есть гарантия (бесплатная замена) и в итоге очень убедительно делают копию на кнопках.

У большинства CTA есть кнопка с надписью «Купить сейчас». Однако этот язык подразумевает, что клиент потратит деньги на покупку чего-то, что может вызвать у вас чувство вины.

Таким образом, этот призыв к действию «Разблокировать мое объявление» предполагает, что клиент будет экономить деньги, что на самом деле избавляет посетителя от боли.

Это также более освежает, чем аналогичные, утомительные версии, такие как «Получить мое предложение» или «Использовать мое предложение».

Кроме того, кнопка закрытия сделки использует обратную психологию, чтобы вызвать чувство вины за трату денег.

У HelloFresh есть интересное всплывающее окно с призывом к действию.

Вместо того, чтобы просить посетителя зарегистрироваться или что-то сделать, они предлагают увлекательный интерактивный опыт, который затем ведет их к первому шагу на пути к покупке.

Если ваш посетитель не заинтересован в вашем первом призыве к действию, вы можете предложить ему другой опыт.

Обратите внимание, что они также собирают потенциальных клиентов, поэтому, если клиент покидает игру после игры, HelloFresh все равно может перенаправить его.

Кроме того, они используют аналогичную обратную психологию, которую использует Adore Me: кнопка, которая хочет, чтобы человек нажал, предполагает получение ценности, а кнопка выхода предполагает потерю ценности.

Тим Феррис

Тим Феррис также предлагает привлекательное всплывающее окно с призывом к действию.

Большинство посетителей его веб-сайта интересуются самим Тимом, поэтому предлагаемая загрузка с 17 вопросами, которые изменили его жизнь, привлекает вашу аудиторию.

Опять же, отличный призыв к действию не в том, чтобы заставить вашу аудиторию что-то сделать. Скорее, речь идет о том, чтобы предложить то, что они хотят, что правильно во всех этих примерах призыва к действию.

YouTube

YouTube продвигает свою подписку на Премиум, и уже довольно давно это всплывающее окно.

Учитывая, что они не меняли его некоторое время, можно с уверенностью предположить, что он действительно хорошо конвертируется.

Причина, по которой он, вероятно, так хорошо конвертируется, заключается в том, что это очень простое предложение (вы не увидите рекламу), а призыв к действию повторно использует обратную психологию.

Кнопка «пробный пропуск» заставляет клиента чувствовать боль (оставляя что-то бесплатно на столе), в то время как кнопка «продолжить» дает такое же чувство облегчения (получение чего-то бесплатно).

Старбакс

Хотя этот призыв к действию может быть не похож на другие в списке, я подумал, что он довольно творческий, и решил добавить его.

Когда вы попадаете на веб-сайт Starbucks, вы должны принять их файлы cookie. Однако, когда вы нажмете кнопку «Принять», появится скрытое всплывающее окно.

Это также очень полезно, поскольку позволяет посетителям, которые хотят разместить заказ онлайн, быстро перейти к процессу заказа.

Создавайте, тестируйте и повторяйте

Побудили ли вас эти примеры призывов к действию действовать прямо сейчас?

Продолжайте тестировать разные призывы к действию, экспериментируйте с разными копиями своих конфигураций и даже рассмотрите возможность добавления мультимедиа и изображений.

Никто не становится выдающимся копирайтером за одну ночь, но глубокое понимание болевых точек и удовольствий клиента поможет вам двигаться в правильном направлении.