リードへの即時の連絡先を作成する20件の召喚状の例
リードへの即時の連絡先を作成する20件の召喚状の例
ユーザーを潜在的な顧客に変えるには、強力な召喚状（CTA）を作成することが不可欠ですが、どのようにして完璧な召喚状を見つけるのでしょうか。それが完璧であることをどのように知っていますか。また、召喚状を獲得した例をいくつか挙げてください。
強力な召喚状を作成しようとしている場合、このフレームワークは、ビジネスに最適化された独自の召喚状を作成するのに役立ちます。
召喚状とは何ですか？
召喚状とは、訪問者にコンテンツを見た後に取るべき行動（ランディングページ、ポップアップ、ブログ投稿、ソーシャルメディア広告など）を伝えることです。
顧客の道筋に沿ったロードマップを考えている場合、行動を呼びかけることで、顧客は購入者の旅の最初のステップになります。
何が行動への呼びかけを素晴らしいものにしますか？
では、行動を促すための最良のタイプは何ですか？
残念ながら、万能のソリューションや、すべてのビジネスに最適な1つの公式はありません。
さまざまな企業が、主に購入サイクルと理想的な顧客の問題点に応じて、さまざまな戦略を使用します。
たとえば、CRMソフトウェアを販売している人は、10ドルの食事を販売している人とはまったく異なる行動を促す可能性があります。
CRM企業のCTAは、クイズ、デモビデオの視聴、ケーススタディの表示など、最初は微妙な質問になる可能性があります。ただし、食事サービスでは、「今すぐ注文」や「今すぐ購入」など、より直接的な行動を促すことができます。
それでも、業界やビジネスモデルに関係なく、コンバージョンを改善するためにできることは確かにいくつかあります。ここにいくつかのヒントがあります。
強力なセットアップを作成する
CTAは購入ボタンをはるかに超えています。
召喚状の周りのテキストは、ボタン自体の言葉よりも、召喚の成功にはるかに大きな影響を及ぼします。
セットアップを準備するための鍵は、何が聴衆の共感を呼ぶかを知ることです。
たとえば、CRMソフトウェアを販売している場合、ケーススタディデータを含めて重要な問題を解決することができます。
例は次のようになります。「より短い時間で売り上げを伸ばしましょう。鉛の10倍の品質のソリューション」。
アクションワードを使用する
あなたの目標は常にあなたの訪問者に行動を起こさせることです、それであなたがあなたのコピーで動詞を使うべきであることは驚くべきことではありません。
たとえば、最も一般的な召喚状の単語は次のとおりです。
- ロックを解除する
- 加入
- 始まり
- 始める
即座に満足を提供する
あなたに満足を与える多くの素晴らしいCTAもあります。
たとえば、ヒートマップソフトウェアを販売している場合、ボタンに「実行」ではなく「ヒートマップを表示」のように表示される場合があります。
構成コピーで即時満足を使用することもできます。以下に示すように、OptinMonsterには、「電子メールリストを即座に拡張し、より多くのリードを獲得し、売上を増やす」という構成コピーがあります。
即座に満足を得るには、聴衆とその懸念についても深く理解する必要があることに注意してください。
緊急性を作成する
特に低価格の製品では、緊急性も重要です。たとえば、「今」や「今日」などの単語を追加すると、コンバージョンを増やすことができます。
必要に応じて、タイマーとインベントリカウンターを追加することもできます。
ただし、オファーを閉じると主張する場合は、それを閉じる必要があります。そうでない場合、顧客は緊急の必要がないことを知るでしょう。
たまらない
完璧な候補者があなたのウェブサイトに現れたとき、あなたの仕事は彼に非常に関連性のあるオファーを提示することであり、不思議に思う必要はありません。
これは、今後の召喚状の例でよく見られます。
本当に魅力的なオファーを作成するには、視聴者の悩みを理解する必要もあります。
たとえば、あなたが食事を配達するビジネスをしている場合、真面目なリードは、あなたのウェブサイトにヒットした瞬間に食事が彼らの家に配達されることを本当に望んでいます。したがって、召喚状で無料の最初の食事が提供されている場合は、それを受け入れてもかまいません。
同様に、マットレスを販売していて、顧客の最初の購入で200ドルの割引を提供している場合、マットレスを本当に欲しがっている深刻な見込み客は、喜んで200ドルの電子メールアドレスを提供します。
コンバージョンにつながる20種類の召喚状
コンバージョンにつながる行動の呼びかけを確認してみませんか？
正確なテキストは完全にあなたの聴衆とビジネス次第ですが、ここにあなたを刺激するCTAの20の素晴らしい例があります。
B2BからB2Cまで、このリストにはすべてが混在しています。
ホームページとランディングページ
金持ちになるように教えます
ラミット・セティは彼の傑出したコピーライティングで知られているので、彼のサイトのCTAもユニークであることは驚くことではありません。
Webサイトではさまざまなコースを提供しているため、一般的なページで視聴者をターゲットにするのではなく、インタラクティブなクイズを完了してから、視聴者に最適なコンテンツに送信するように促します。
彼の聴衆はさまざまな興味を持っているという事実にもかかわらず、彼らは一つのことを共有しています：彼らはより多くのお金を稼ぎたいと思っています、そして彼らはそれを素早く行います。
彼女は反省的な質問をすることでこの痛みをうまく利用し、わずか1時間で迅速な解決策を提供します。
彼のコースは通常数千ドルかかることを考えると、彼の購入サイクルははるかに長いので、彼はクイズで微妙な質問をするだけです。
召喚状もアクションワード（開始）を使用し、構成コピーは購入者の理想的な性格を掘り下げていることに注意してください。
クレイジーエッグ
Crazy Eggは、Webサイト用のヒートマッピングソフトウェアを提供しています。
この行動の呼びかけは、購入者の個性にも浸透します。コピーから、それは彼らのウェブサイトをすぐに改善しようとしているデータ駆動型のB2Bマーケターを対象としていることがわかります。
さらに、「30万のサイトがCrazy Eggを使用している」と言って、証拠と信頼性を追加します。
「ヒートマップを表示」という言葉もすぐに満足できるものであり、ウェブサイトのURLを入力することで何が得られるかをユーザーに正確に伝えます。
30日間の無料トライアル保証を追加することにより、このCTAの例の1つは、適格な見込み客の契約を封印します。
SparkToro
SparkToroは、Mozの創設者であるRandFishkinによって開発された比較的新しいツールです。また、明確で簡潔な素晴らしい行動の呼びかけも付属しています。
それがまだ新しいビジネスであることを考えると、CTAの設定により、ツールの機能（読み取り、監視など）と、ツールがどのように役立つか（現在の場所に到達できる）が明確になります。
彼らはフリーミアムモデルを持っているので、購入者の旅の最初のステップは、潜在的な顧客にソフトウェアを試してもらい、それがどのように機能するかを理解させることです。
あなたがこの製品の完璧なガイドであるなら、この無料のトラブルシューティングツールを使用することは明らかです。
ニール・パテル
ニール・パテルは長年にわたって多くの召喚状をテストしてきましたが、人気のあるものに戻ってきています。
このCTAの鍵は、地理的なパーソナライズです。これは、この種のパーソナライズをより高いレベルで提供するリスト上の唯一のCTAであり、非常にうまく機能します。
さらに、彼のサービスは企業が（とりわけ）トラフィックを促進するのに役立つため、この質問は彼のビジネスに適さないリードを排除します。
OptinMonster
OptinMonsterは、コンバージョン最適化ソフトウェアを提供しているため、彼らが行動を起こすためのキラーコールを持っているのは当然のことです。
OptinMonster CTAは、説得力のあるコピーと説得力のあるグラフィックの両方を備えた、リストにある数少ないCTAの1つです。
この写真は一般の人々の注目を集めており、ビジネスを拡大しようとしている人は、残りの召喚状を読む必要があります。
クリアテキストは、次のことを約束するため、B2Bの顧客にアピールします。
- メーリングリストを増やす
- より多くのリードを獲得する
- 売り上げを伸ばす
最後に、コピーは「すぐに」という言葉で始まることですぐに満足を提供します。
リフト
Lyft CTAは、販売サイクルが短いB2C製品/サービスのCTAの優れた例です。
この召喚状はあなたの製品やサービスを売るものではありませんが、その価値は依然として単純明快です。あなたは車を運転してお金を稼ぐことができます。
オファーのシンプルさと購入サイクルの短さを考えると、これ以上の保証やデータは必要ありません。
ヘリックススリープ
この行動の呼びかけは、資格のあるリーダーにとって魅力的です。
あなたがマットレスを購入してこのサイトに出くわした場合、あなたがそうしたいかどうかまだわからなくても、あなたは間違いなくそれをクリックするでしょう。
また、マットレスを購入する代わりに、訪問者に睡眠クイズを受験するように求める、静かな行動を促す質問も提供しています。
彼らは比較的高価な高級マットレスを販売しているので、ゲストに睡眠クイズを依頼することは、コーヒーのデートに誰かを招待するようなものです。それは完全なコミットメントではありませんが、それは彼らをブランドに慣れさせます。
営業部隊
Salesforceは、ケーススタディと行動を促すフレーズを組み合わせた数少ない企業の1つです。
彼らの製品がなぜ素晴らしいのかを言う代わりに、彼らはそれがどのように顧客に成功をもたらしたかを示しているので、それは素晴らしいです。
見込み客へのデータ主導のアプローチ（20倍以上のプロパティツアー）も、ブランドの信頼性を高めます。
また、理想的な見込み客（CRMでより多くのリードをより早く生成できるように支援したい人）の魅力も高まります。
さらに、両方のCTAボタンは拘束力がありません。これは、各訪問者から「はい」を得る可能性が高くなるため、うまく機能します。
MyFitnessPal
この製品は、健康を改善し、体重を減らし、健康を維持したい人を対象としています。
ただし、クライアントの多くは初心者です。フィットネスの初心者にとって最大の問題の1つは、入手可能な情報の量が圧倒的に多いことです。したがって、彼らの製品は、開始を容易にするために存在します。
この召喚状の例では、召喚状は理想的な顧客プロファイルを反映しています。初心者の視聴者を歓迎し、フィットネス簡素化ソリューションとしてのブランドを確立する「フィットネススタート」について言及しています。
この製品の強いリードはしばしば彼らの食事が制御不能になっていると感じるので、最初の文はリーディングの痛みにも当てはまります。
最後に、アプリで実行できる3つの簡単なことを示します。
- あなたのカロリーを追跡する
- 材料を分解する
- 活動を記録する
ボタンのコピーも「無料」を強調しているため、拘束力はありません。
返信を受け取る
何百もの異なる電子メールプログラムが利用可能であり、それらのほとんどはさまざまな複雑な機能を提供します。
この行動の呼びかけは、それが何を提供するかを非常に明確にしています。のためのツール：
- メールを送る
- ページを作成する
- マーケティングプロセスを自動化する
クライアントが何を取得するかも明確です。黄色で強調表示された部分がアニメーション化され、次のように切り替わります。
- 潜在的な顧客を獲得する
- セールをゲット
- 自分を成長させる
ダッシュ
この投稿を書いてCTADoorDashを分析することで、実際に注文したので、このCTAが機能することを知っています。
価値提案は非常に単純です：彼らはあなたのお気に入りのレストランからあなたのドアに食べ物を持ってきます。
購入サイクルが約30秒の理解しやすい安価なB2C製品であるため、保証や代替構成のコピーを提供する必要はありません。
実際、購入者の気を散らすものが少なければ少ないほど、コンバージョンは向上します。
配達先住所を入力するためのCTAは、レストランが何を配達するかを見たかったので、魅力的です（そして最終的には私を夢中にさせました）。
すぐに食べ物を届けて仕事を続けることができるとわかったとき、食べ物を届けるために数ドル余分に支払うのは簡単ではありませんでした。
ステッチ修正
Stitch Fixは、CTAについて興味深い見解を示しています。これはB2C製品ですが、継続的な取り組みでもあるため、購入者の移動距離が少し長くなります。
これは比較的新しい概念であり、CTAをより困難にする可能性があります。（顧客があなたが提供しているものを理解していない場合、召喚状は変換されません。）
複数行のテキストを使用して何をしているのかを説明する代わりに、男性と女性が箱を開梱し、服を着て、箱を返送するビデオを共有しています。
この場合、ビデオは、コピーで説明するよりも、プロセスがどのように機能するかをはるかによく示しています。
CTAボタンは、カスタマージャーニーの最初のストップのソフトリクエストでもあります。短いスタイルのクイズに答えてください。
相撲
Sumoには、B2B製品の比較的単純なCTAがあります。それは、完璧な顧客の登録を自動的に明らかにする無料のツールであるという事実を利用しています。
ツールが無料であるという事実がまだサインアップすることを納得させていない場合、彼らはまた、セットアップが簡単であると説明しています（これは多くのe-マーケターにとって重要な懸念事項です）。
- インストール
- アクティベート（コーディングなし）
- 育つ
複数のユーザーがいる場合は、ユーザー数を入力します。召喚状には正確な数（884,767ページ）があり、信頼性が高まります。
教えられる
検疫により、人々はオンラインでお金を稼ぐための他の方法について考える十分な時間が与えられ、Teachable市場は活況を呈しています。
彼らの行動の呼びかけはかなり簡単で、比較的新しいコース開発者の聴衆にアピールします（彼らのソフトウェアはユーザーフレンドリーで簡単になるように設計されているので理想的です）。
彼らはまた、無料トライアルの提供を強調し、開始するためにあなたのメールアドレスを尋ねるだけです。
ClickFunnels
優れた召喚状の例のリストは、ClickFunnelsなしでは完全ではありません。
彼らは販売の達人なので、明らかに致命的な行動を呼びかけています。
それらは主に中小企業に販売されており、それらのコピーはこれらの起業家の苦痛にぶつかります。
まず、ほとんどの新しい起業家は大規模な技術チームを雇うことができず、訪問者を顧客に変えるシンプルなソリューションを望んでいます。
さらに、ページにアクセスすると自動的に再生されるビデオをページに追加し、召喚状で説明するのではなく、基本的に製品がどのように機能するかを示します。
最後に、フリーミアムの提供には、ソフトウェアを無料で使用するためのソフトリクエストが含まれています。
また、このリストにある他のほとんどの行動要請よりも緊急性が高く、「今」が2回リストされ、「速い」などの他の言葉が行動を促します。
一部の製品ではプレッシャーがうまく機能する場合がありますが、ブランドに注意してください。
たとえば、出産サービスを提供している場合、誰かに予約をするように圧力をかけると、ブランドイメージが鈍感になります。
ただし、ほとんどの起業家は自分自身を俳優と見なしているため、これはClickFunnelsでは機能します。
ポップアップ
訪問者がホームページに召喚状を表示してから終了しようとした場合は、終了ポップアップの使用を検討してください。
終了ポップアップには、訪問者を近くにとどまらせるか、少なくともリダイレクトを可能にする情報（電子メールアドレスなど）を提供する強力な召喚状も含める必要があります。
ポップアップウィンドウでの召喚状の優れた例を次に示します。
私を愛して
Adore Meは、非常に魅力的なB2CCTAをポップアップで提供します。
まず、上部のタイマーのおかげで、彼らは本当に緊急のニーズを生み出します。さらに、それはあなたが得る割引をあなたに与えます（これは10％だけではなく、かなりの割引です）。
それから保証（無料交換）があり、最終的に彼らは非常に説得力のあるボタンにコピーを作成します。
ほとんどのCTAには、「今すぐ購入」というボタンがあります。しかし、この言葉は、顧客があなたに罪悪感を抱かせる何かを買うためにお金を使うことを意味します。
したがって、この「マイリストのブロックを解除する」という行動の呼びかけは、顧客がお金を節約することを示唆しており、これにより実際に訪問者は苦痛から解放されます。
また、「GetMyOffer」や「UseMyOffer」のような似たような疲れたバージョンよりも新鮮です。
さらに、成約ボタンは逆心理学を使用して、お金を浪費したことに対する罪悪感を誘発します。
ハローフレッシュHelloFreshには興味深いCTAポップアップがあります。
訪問者にサインアップや何かをするように頼むのではなく、彼らは楽しいインタラクティブな体験を提供し、それが顧客の旅の最初のステップに彼らを導きます。
訪問者が最初のCTAに興味がない場合は、別の体験を提供できます。
彼らはリードも集めているので、クライアントがゲームをプレイした後にゲームを離れた場合でも、HelloFreshはそれらをリダイレクトできることに注意してください。
さらに、彼らはAdore Meが使用するのと同様の逆心理学を使用します。つまり、人にクリックしてもらいたいボタンは価値の獲得を示唆し、終了ボタンは価値の喪失を示唆します。
ティム・フェリス
Tim Ferrissは、魅力的なCTAポップアップも提供しています。
彼のウェブサイトへの訪問者のほとんどはティム自身に興味を持っているので、彼の人生を変えた17の質問を含むダウンロードを提供することはあなたの聴衆を魅了します。
繰り返しになりますが、行動を促す良い呼びかけは、視聴者に何かをさせることではありません。むしろ、それは彼らが望むものを提供することです-これはこれらすべての召喚状の例に当てはまります。
Youtube
YouTubeはプレミアムサブスクリプションを宣伝しており、それはかなり長い間彼らのポップアップでした。
彼らがしばらくそれを変更していないことを考えると、それが本当にうまく変換されると考えるのは安全です。
おそらく非常にうまく変換される理由は、それが非常に単純なオファーであり（広告は表示されない）、行動を促すフレーズが逆心理学を再利用しているためです。
トライアルスキップボタンは顧客に苦痛を感じさせ（テーブルに何かを自由に残す）、続行ボタンは同じ安心感を与えます（何かを無料で手に入れる）。
スターバックス
この行動の呼びかけはリストの他の人と似ていないかもしれませんが、私はそれが非常に創造的であると思い、それを追加することにしました。
スターバックスのウェブサイトにアクセスするときは、スターバックスのCookieを受け入れる必要があります。ただし、承認ボタンをクリックすると、卑劣なポップアップが表示されます。
また、オンラインで注文したい訪問者がすぐに注文プロセスに進むことができるため、非常に役立ちます。
作成、テスト、繰り返し
これらの召喚状の例は、今すぐ行動を起こすきっかけになりましたか？
さまざまなCTAのテストを続け、構成のさまざまなコピーを試し、メディアやイメージを追加することも検討してください。
一夜にして素晴らしいコピーライターになる人は誰もいませんが、クライアントの問題点と喜びを深く理解することは、正しい方向にあなたを助けるでしょう。
