販売のためのキラーメールの件名を書くための16のヒント
販売のためのキラーメールの件名を書くための16のヒント
Eメールマーケティングで成功するために、あなたが考慮しなければならない1つの側面があります。実際、その1つの側面がなければ、キャンペーンは保証されます。
これは電子メールの件名です。
件名が他の人にあなたのメールを開かせないのであれば、あなたのコピーやオファーがどれほど優れているかは問題ではありません。
したがって、キラーメールの件名の書き方を学ぶのに時間をかけることが重要です。
あなたのセールスメールの賢い件名は何ですか？
件名を入力する正しい方法も間違った方法もありませんが、現在のオープン率を上げるために使用できるヒントがいくつかあります。
知っておくべきことは次のとおりです。
1.説明的にする
Backlinkoの調査によると、電子メールの最適な件名は36〜50文字です。実際、この長さは短い件名（1〜15文字）を32.7％上回っています。
ただし、70文字を超える件名には、開封率がその長さを超えて低下し始めるので注意してください。
件名が短すぎると、15文字未満の特定のテキストを入力することが難しいため、受信者はおそらく電子メールを開かないでしょう。あなたがあなたの販売メールの件名を書いていることを考えると、あなたは漠然とする余裕はありません。
たとえば、受信トレイで次のトピックを受け取ることを想像してください。
- コンテンツ戦略
- 簡単な質問
- マーケティングレッスン
これらの短い説明では、クリックする理由がわからないため、うまく機能しない可能性があります。一方、短いトピックは詳細すぎて、明らかになりすぎる可能性があります。
たとえば、これらの電子メールは明らかに何かを販売しようとしているため、おそらく開かないでしょう。
- 15分の接続？
- マーケティングコース
- コーチングサービス
ただし、これらの長いトピックは説明的ですが、何かを販売しようとしていることを完全に証明するものではありません。
- 「あなたの時間を償還する」方法
- サムスミスは私を推薦しました…
- 私はすぐにFB広告コストを30％削減しました-方法は次のとおりです
短くて少しあいまいなトピックを書くことの唯一の例外は、あなたの聴衆がすでにあなたと積極的に関わっている場合です。
たとえば、コピーライターのJustin Goffによって作成された次の3つの電子メールトピックは、小さいながらも非常にアクティブな電子メールリストがあるため、うまく機能します。
- 私と一緒にハングアップしますか？
- 完璧主義者？
- ビッグニュース
したがって、リストはすでに積極的に関与し、そのコンテンツに投資されているため、短いトピックが効果的である可能性があります。
2.適切なオンラインラベルを使用します
特に潜在的な顧客を心配している場合は、適切なラベルを使用することが不可欠です。
したがって、大文字は避け、感嘆符を追加しすぎないでください。
すべての制限が適切である可能性がある唯一のシナリオは、用語に下線を付けるためにそれを使用することです。
たとえば、これは彼の夢のジョブコースを販売したラミットセティのシーケンスの最後の電子メールです。
絵文字は、適切なエチケットも必要ですが、電子メールマーケティングの分野でもますます人気が高まっています。
Search Engine Journalは、電子メールの件名で絵文字をA / Bテストした後、レポートをリリースし、10個の絵文字キャンペーンのうち7個がより多くの不正使用レポートを受け取っていることを発見しました。
これは配信可能性に壊滅的な影響を与える可能性があるため、絵文字を使用する場合は、このデータに注意してください。
さらに、絵文字テーマの開始率は、実際には絵文字のないものよりも低かった。
3.誤った約束をしないでください
本当に正当化できる場合を除いて、誇張した発言は避けてください。
たとえば、これらのトピックのいずれかを使用することを選択した場合、電子メールは主張を実証する必要があります。
25,000ドルのボーナスは、無料の電子ブックとコーチングセッション以上のものでなければなりません。同様に、100万ドルのレッスンがある場合は、それを使用して、チップが実際に提供物の100万ドルの増加をもたらしたことを示すケーススタディを用意する必要があります。
それにもかかわらず、ケーススタディとデータストーリーは人々を引き付けるための素晴らしい方法です。さらに、これらのトピックに続く電子メールのいずれも、価値を正当化することができました。あなたの電子メールにあなた自身のバージョンを含めてください、しかしどんな主張も誇張しないでください。
4. A / Bテストを実行します
メールの件名はいつでも改善できるので、テストを続けてください。開封率を1％上げると、メールのパフォーマンスが劇的に向上します。
テストを開始するときは、一度に1つの変数のみを変更して、どれが成功したかがわかるようにします。
たとえば、2つの異なるトピックの適切なテストは次のようになります。
コンバージョンを60％増やした方法
コンバージョンを60％増やす方法
現在、事実上すべての電子メールマーケティングサービスがA / Bテストツールを提供しています。サービスの料金を支払いたくない場合は、Mailchimpを使用すると、限られた数のサブスクライバーに対して無料のアカウントを作成できるため、今日からテストを開始できます。
5.視聴者を共有する
メールマーケティングキャンペーンを成功させるには、関連するコンテンツをオーディエンスに配信することが不可欠です。したがって、送信するコンテンツに適切な問題があることを確認するには、電子メールのセグメンテーションを使用してください。
電子メールのセグメンテーションを使用すると、以前の電子メールやWebサイトで行ったアクションに基づいて、特定のコンテンツを特定のリードに送信できます。あなたのサイトへの各訪問者は異なるニーズを持っているので、これは非常に貴重です。
たとえば、SEOコースを販売している場合、購入者の中にはSEOに不慣れな人もいれば、トレーニング資料を探している代理店の所有者もいる場合があります。
この場合、双方が同じコースを探しているとしても、彼らのニーズは非常に異なり、2つの異なるポジションにより適しています。
SEOに不慣れな人は、学生がSEOの初心者から年間6桁にどのように進んだかを示すメッセージによく反応する可能性があります。
ただし、CEOは、このコースによってSEO初心者が数か月でトラフィック/コンバージョンを倍増させる方法と、それがビジネスの成長にどのように影響したかを示すケーススタディを見たいと思うでしょう。
6.好奇心をかき立てる
好奇心は、オープン率を上げるための非常に強力なツールです。
トピックが不明確な場合、オープンレートは低下しますが、ストーリーを作成し、重要な情報を省略すると、オープンレートが急上昇します。
- 件名： VShredとAgoraが使用する、お金を印刷するメールシークレット
- テンプレート:(主要ブランド）がお金を印刷するために使用する（業界）秘密
- 件名：八–私のビジネスがはるかに簡単に（そしてより収益性の高い）になり文字の単語
- テンプレート： Xで始まる単語で、私のもの（日、仕事、キャンペーンなど）がはるかに簡単になりました（そしてより収益性が高くなりました）
- 件名：セールスレターを書くために50,000ドルの支払いを受ける秘訣
- テンプレート：（リードジョブ）で50,000ドルを稼ぐ秘訣
- 件名：私の投資家は私が夢中だと思っています
- テンプレート:(プロの関係）私はクレイジーだと思います
- 件名：億万長者がほとんどの人が知らないお金について知っていること
- テンプレート：ほとんどの人が知らない（欲望）について（アイドル）が知っていること
それぞれの例で、コピーはドラマを構築し（お金を印刷し、喜びで泣きます）、1つの重要な部分（これ、8文字の単語、電子メールの秘密）を省略していることに注意してください。
さらにインスピレーションが必要な場合は、BuzzFeedのタイトルを確認してください。彼らは魅力的な見出しを書くためにコードを解読しました、そしてそれらの多くは電子メールテンプレートとして使われることができます。
これらの見出しを書くときは、クリックベイトはオープンレートを生み出すのに効果的ですが、それが機能しなければ売り上げを伸ばすことはできないことに注意してください。したがって、あなたが行うとあなたが言うことを常に提供することを忘れないでください。
7.データを使用する
好奇心は感情的に反応する視点とよく共鳴しますが、データは論理的な提案に反応する見込み客にアピールするための優れた方法であるため、あらゆるケアシーケンスの基盤となるはずです。
1億5500万通の電子メールを対象としたCoScheduleの調査でも、数字を含む件名のクリック率は、数字を含まない電子メールの件名よりも206％高いことがわかりました。
ここにいくつかの素晴らしいデータ駆動型の電子メールトピックがあります：
- 件名：この投資により、11倍の投資収益率が得られました
- テンプレート：この投資は私に（X）ROIをもたらしました
- 件名：毎週20時間を節約するにはどうすればよいですか
- テンプレート：毎週X時間を節約する方法
- 件名：追加の製品から30〜50％のコンバージョン率を得る方法
- テンプレート：私の（製品）でX％のコンバージョン率を取得する方法
- 件名： Facebook広告（フロート）で200万ドルを失った方法
- テンプレート:(実験）（実数）で（金額）を失った方法
- 件名：これらの5つの戦術は、1億5000万ドルで私の出口につながりました
- 公式：これらの5つの戦術は私の（あなたの聴衆が気にかけている印象的な偉業）につながりました
8.ストーリー
グルーミングシーケンスを作成している場合、ストーリーテリングは人々をあなたのブランドに引き付けるための優れた方法です。さらに、ストーリーテリングは22倍記憶に残るため、潜在的な顧客はあなたを忘れません。
ソース
したがって、視聴者にトピックに関するストーリートレーラーを提供します。
- 件名：製品検索の失敗を成功に変えた方法
- テンプレート：失敗（視聴者の目標）を成功に変えた方法
- 件名： 8か月前はコピーライティングとは何かを知りませんでした…今では彼は月に12,000ドルを稼いでいます（中間記事）
- テンプレート： Xか月前は（業界）が何であるかを知りませんでした…今では彼は月にXを稼いでいます（内部のストーリー）
- トピック：「失業者」から6桁の夢の仕事まで
- テンプレート:(現在の痛み）から（理想的なシナリオ）まで
- 件名：ローカルSEOで最初の1,000ドルを稼いだ方法
- テンプレート：最初の1000ドルの感謝をどのように獲得したか（製品）
9.痛みを避ける
痛みや脱落を回避するためのソリューションを提供することは、最も効果的で基本的なコピーライティングの戦術の1つです。
たとえば、家を失うという考えは、家を買うという考えよりもはるかに強い感情を呼び起こします。
したがって、痛みの回避に焦点を当てたトピックを書くことによって、あなたは高められた感情を利用して、あなたのコピーをはるかに魅力的にすることができます（あなたが彼らの痛みに対する素晴らしい解決策を持っていると仮定して）。
痛みの回避に焦点を当てて開腹率を劇的に高めるいくつかの例を次に示します。
- 件名： 1週間でFacebook広告で$ 50,000を失った方法
- テンプレート:(時間）に（プラットフォーム/業界）で（価値のあるオブジェクト）をどのように失ったのですか？
- 件名：マーケターの93％はこのROIを引き起こしません
- テンプレート:(ターゲットオーディエンス）のX％がこの（目的）に失敗
- 件名：起業について誰も教えてくれないこと
- テンプレート：誰もあなたに話さないこと（目的地/旅/製品）
- 件名：メールマーケティングの致命的な欠陥
- テンプレート：致命的な欠陥（製品/サービス/業界）
- 件名：ピア1の破産につながった間違い
- テンプレート：原因となったエラー（問題点）
おそらく、痛みの回避のトピックを書く上で最も重要な部分は、個人レベルで聴衆を知る必要があるということです。
彼らが何を望んでいるのかだけでなく、なぜ彼らがそれを望んでいるのかを理解する必要があります。
たとえば、減量製品を販売している場合、顧客は体重が何を言っているかを気にしないかもしれません。代わりに、彼らは家族と一緒にビーチに行くために体重を減らしたいと思うかもしれません。
10.痛みの解決策
回避は視聴者の注意を引くための優れた方法ですが、問題解決のアプローチを取ることもできます。
したがって、恐怖を刺激するのではなく、鎮痛剤のアプローチは喜びを刺激することを目的としています。これらの解決策には、「簡単」、「単純」、「迅速」などの言葉を含める必要があります。これらは、痛みから視点をそらすためです。
ここにいくつかの最高の痛みの解決のトピックがあります：
- 件名：この簡単な解決策で腰痛を取り除きます
- テンプレート:(問題）をXで修正します
- トピック：余分な作業なしで2〜3倍のお金を稼ぐ方法
- テンプレート：余分な作業なしで2〜3倍（目標）を（達成）する方法
- トピック：先延ばしに対する解毒剤
- テンプレート：解毒剤（問題点）
- 件名： Facebookで無料でより多くのリードを獲得する方法
- テンプレート：無料でもっと（喉の渇き）を得る方法
- 件名：作成するコンテンツを減らしてトラフィックを2倍にした方法
- テンプレート：どのように（目標を達成しました）（作業量を減らします）
11.インフルエンサーに言及する
インフルエンサーに言及することは、オープン率を上げるための優れた方法です。それはあなたが似たような偶像を持っているという見方を示し、あなたをより親しみやすくします。
たとえば、あなたがバスケットボールファンで、誰かがマイケルジョーダンについて言及したメールを送信した場合、一般的なメッセージでいっぱいの受信トレイでそれを開く可能性が高くなります。
しかし、インフルエンサーについて言及する場合は、それがあなたのスペースの誰かであり、カジュアルな有名人ではないことを確認してください。
ここに、名前を落とさずにインフルエンサーに言及するためのいくつかの古典的な方法があります。
- 件名：ダンケネディの素晴らしいレッスン…
- テンプレート：素晴らしいレッスン（影響力のある）..。
- 件名：StefanGeorgiのコピーは失敗でした…その後ITが発生しました
- テンプレート:(才能）（インフルエンサー）は失敗でした…それからITが起こりました
- 件名：あなたが望まないマイケルジョーダンの特徴
- テンプレート：あなたが望まない特性（インフルエンサー）
- 件名：私は1週間オプラの朝のルーチンに固執しました…
- テンプレート:(習慣）（インフルエンサー）を（時間枠）フォローしました…
- 件名：ニール・パテルが死にゆくFacebookトラフィックをどのように復活させたか
- テンプレート：どのように（影響力のある）（視聴者の目標を達成したか）
12.パーソナライズを追加します
顧客の約80％は、パーソナライズされたオファーをサポートするブランドから購入する可能性が高いため、メールの件名をパーソナライズすることで、開封率やその他の主要な指標を増やすことができます。
これらのパーソナライズテンプレート（特に相互接続を示す以下の最初の2つ）は、コールドメールに関してガイドする必要のあるトピックである必要があります。
看護シーケンスの場合は、顧客名や会社名などの特定のドメインを使用してメッセージをパーソナライズします。これにより、業界全体で開封率が最大50％向上する可能性があることが調査で示されています。
見込み顧客がサイトで行ったアクションに基づいてトピックをパーソナライズすることもできます（ポイント4を参照）。
- 件名： SXSWでの素晴らしい講演
- テンプレート:(イベント）のための素晴らしい会話
- 件名：ジュディは私に連絡するように勧めました…
- テンプレート:(相互接続）推奨連絡先..。
- 件名：第1四半期のコピーブロガーコンテンツプラン
- テンプレート:(ブランド）の（サービス）四半期Xの計画
- 件名： Megan、メールの件名に関するこれらのケーススタディをご覧ください
- テンプレート:(名前）、見てください（非常に具体的な興味のあるポイント）
注：これは通常、サイトで行ったアクションに基づいています。
- 件名：ミーガン、ジェフに会う
- テンプレート:(名前）会う（あなたの会社の誰か）
13.質問する
科学は人々が自分自身について話すのが好きであることを証明しました。Scientific Americanの調査によると、自分のことを話すと、おいしい食べ物を食べたり、薬を飲んだりするのと同じ脳の領域が照らされます。
したがって、会話を自分ではなく読者に集中させることで、読者とのより深い関係を築き、彼らの関与を維持することができます。
それで、そのトピックについてあなた自身について質問することから始めてください。
ここにいくつかの良いテンプレートがあります：
- トピック：あなたは人＃1ですか、それとも人＃2ですか？
- テンプレート：あなたは（オプション1）または（オプション2）ですか？
- 件名：特別なスノーフレークチームはありますか？
- テンプレート:(ターゲットオーディエンスバイス）はありますか？
- 件名：あなたにとって豊かな人生とは何ですか？
- テンプレート：あなたの目標を達成することはあなたにとって何を意味しますか？
- 件名： 10 kgを失った場合、あなたの人生はどのように変わりますか？
- テンプレート：もしあなたが（目標を達成した）なら、あなたの人生はどのように変わりますか？
- 件名：なぜあなたは20歳のようにお金を管理しているのですか？
- テンプレート：なぜ（あなたは悪徳をするのですか、それとも避けるのですか）？
14.緊急性を作成します
電子メールで販売を促進するための最良の方法の1つは、件名に緊急に含めることです。
2018年の調査では、緊急性の力も実証されており、被験者は、より重要なタスクよりも絶滅の幻想を持って、無関係なタスクを実行することを一貫して選択しています。
販売段階の早い段階で緊急性が高すぎると、スパムのように見え、人々を先送りにすることさえありますが、それはグルーミングシーケンスを終了し、人々に行動を起こさせるための効果的な方法です。
- 件名：報告し忘れた無料アカウントが削除されました
- テンプレート：無料（オファー）が削除されました
- 件名：今日23:59までにDreamJobに登録する必要があります
- テンプレート:(タイムスタンプ）（DAY）まで（製品/サービス）に登録する必要があります
- 件名： 1日で14,591ドル-方法は次のとおりです（収益は今夜終了します）
- テンプレート:(対象読者）ある日-（製品/サービス）が今夜終了する方法は次のとおりです）
- 特徴：座席は非常に速くいっぱいになります…残り21席のみ
- テンプレート:(穴）は非常に速く充填されています…残りのXスロットのみ
- 件名：クロージングタイム（「AccessAll2020」プランは廃止されました）
- テンプレート：閉店時間（「すべてへのアクセス（もちろん）」なし）
16.物議を醸す何かをください
専門家をしばらくフォローしていて、トピックが彼らがこれまでに言ったことすべてと矛盾している場合は、クリックして詳細を表示したくなるでしょう。
これは、テレビプロデューサーや雑誌編集者が人々の注目を集めるために使用するのと同じ戦術です。
ここではいくつかの例を示します。
- 件名： SEOは死んでいます
- テンプレート:(あなたが教える練習）は死んでいます
- 件名：ライブイベントへの投資を後悔している理由
- テンプレート:(あなたが提供する製品/サービス）に投資したことを後悔する理由
- 件名：毎週のコンテンツをもう作成しないのはなぜですか…
- テンプレート：もうしないのはなぜですか（私はサービスを提供します）..。
- 件名：メーリングリストを削除します
- テンプレート：削除（収益ドライバー）
注：オファーは、最終的にはインスタントメッセージングの更新にサインアップすることでした。
もちろん、これらのトピックのほとんどは、最終的に業界の問題に対処し、製品/サービスがそれをどのように解決するかを説明します。
では、これらのメールトピックのどれを最初に試しますか？
