オンライン販売を増やす100の方法

オンライン販売を増やす100の方法

あなたがインターネットでお金を稼ごうとしているなら、遅かれ早かれあなたはそれに直面しなければならないでしょう：転換。この恐ろしいトピック-同じトラフィックでより多くのバイヤーを獲得する方法。

改心が恐ろしい唯一の理由は、迷う場所がたくさんあるからです。それらのほとんどは修正するのがそれほど難しいことではありませんが、1000の小さな問題の1つが、必要な変換を取得できない可能性があります。

今日は1000のヒントはありませんが、始めるためのヒントは100あります。

オンライン販売を増やすための100の調整（いくつかは小さいもの、いくつかは大きいもの）があります。

あなたの製品やサービスは、人々が本当に気にかけている問題を解決しますか？どうして知っていますか？基本オファリングが見込み客にアピールしない場合は、開始する前に沈没します。あなたが人々が欲しいものを売ることを確認してください。
潜在的な顧客に、人間から購入していることを知らせます。あなたの言語を個人的で、友好的で、（ほとんどの市場で）非公式に保ちましょう。投げる機械ではなく、人のように聞こえます。
他の人に解決策を販売する前に、この問題を自分でどのように解決したかについて話してください。読者に自分の代わりに身を置いてもらいましょう。潜在的なクライアントに「わあ、この人は私にとても似ている」と感じさせます。
タイプミスを修正し、リンクが機能することを確認し、ばかげているように見える文法の間違いを避けます。自分が何をしているのかを知っていることを見込み客に安心させます。
2つのヘッダーをテストします。勝者を見つけたら、それを新しい見出しと比較します。次善の策を排除し続けます。Google広告は、これを行うための迅速かつ効果的な方法です。
セールスコピーの「醜い」バージョンをテストしてみてください。退屈なフォント、大きすぎないレイアウト、素敵な色はありません。奇妙なことに、骨のないプレゼンテーションの方がうまくいくこともあります。ただし、常に勝つとは限らないため、テストせずに単にくだらない実行しないでください。
トラフィックを販売ページに直接誘導する代わりに、最初に6つまたは7つのメッセージを使用してオートレスポンダーを実行します。彼らに信頼を築くのに十分な情報を提供し、あなたが最良の情報源であることを彼らに知らせてください。
行動への呼びかけを強化します。読者に、次に何をすべきかを明確に伝えるようにしてください。
商品やサービスについて十分に詳しく説明してください。それが物理的なものである場合は、寸法といくつかの素晴らしい写真を提供してください。デジタル版の場合は、記録に何時間含まれているか、PDFに何ページあるかを伝えます。見込み客がすでに詳細を知っていると思い込まないでください。すべてを綴ってください。
広告やゲスト投稿からトラフィックを獲得していますか？ランディングページがトラフィックソースにリンクされていることを確認してください。「ハダカデバネズミレース」のクリック課金キャンペーンを実行している場合は、ランディングページのヘッダーに「ハダカデバネズミレース」という単語が表示されていることを確認してください。
マスターコピーライターのドレイトンバードは、商業的なオファーは、お金を稼ぐ、お金を節約する、時間と労力を節約する、家族のために何か良いことをする、安全を感じる、他の人に感動を与える、楽しむ、改善する、またはグループに属しています。そしてもちろん、それは明らかです＃10-あなた自身をあなたのロマンチックなパートナーにたまらなくセクシーにしてください。ドレイトンはこれを説明するにはあまりにも紳士的だと思いますが、それは私たちが食べて呼吸することを手に入れたら、私たちが持っている最強のドライバーについてです。
基本的な人間のニーズを特定したので、それを感情ベースの見出しでどのように表現できますか？
機能をメリットに変換しましたか？私はあなたがまだ綴ることができるいくつかの特典を持っているに違いない。機能はあなたの製品やサービスが行うことであることを忘れないでください。利点は、潜在的な顧客がそれから得るものです。
あなたの写真を販売ページに置いてください。人間は永久に顔に付着しています。潜在的な顧客があなたを見ることができれば、彼らは信頼しやすくなります。
犬を飼っている場合は、代わりに犬の写真を使用してください。ほとんどすべての人の防御を弱める犬について何かがあります。
あなたは犬の写真を使ってみることができます。信じられないかもしれませんが、うまくいくこともあります。
言語を簡素化します。フレッシュキンケードの読みやすさの尺度のようなものを使用して、言葉遣いが簡潔で単純であることを確認します。（単純な書き込みは愚かな書き込みではないことに注意してください。）
あなたの魅力がどれほど感情的であっても、論理でそれを正当化してください。購入を正当化できるように、必要な事実と数字を人々に提供します。喜びに基づく最も軽薄な購入（たとえば、ジミーチュウの靴）でさえ、論理的な利点（優れた技量、希少な素材、ユーザーの自信の向上）によって正当化できます。
どのようなおいしいボーナスを提供できますか？ピーナッツバターは良いです。ゼリー入りのピーナッツバターは素晴らしいです。ピーナッツバターゼリーを見つけてください。これは、あなたの良い製品をさらに良くするボーナスです。
あなたは適切な人々にあなたのメッセージを伝えていますか？あなたが提供するものを本当に望んでいて、喜んで購入できる人のリスト？
受け取った質問に耳を傾けます。まだ知らない人はいますか？何があなたの申し出について彼らを悩ませますか？メールやサポートをアウトソーシングしている場合でも、顧客のランダムなメッセージを定期的に読むことをお勧めします。
最も重要な販売アイテムを「画面上」に保持します（つまり、読者がページに移動するときにスクロールせずに、最初の画面に表示します）。これは通常、魅力的な見出し、優れた冒頭の段落、そしておそらく優れた製品写真（何らかの欲求を喚起するため）またはあなたの写真（信頼と良好な関係を構築するため）のいずれかを意味します。アイトラッキングの調査によると、最も重要な写真はページの左上に配置する必要があります。
二重読み取りパスを確認してください。見出しと小見出しは、残りのテキストなしで読んだ場合、興味深いストーリーを伝えますか？
あなたの保証は何ですか？もっと確実に言えますか？あなたの保証は顧客のリスクを排除しますか？
PayPalを使用していますか？PayPalには問題がありますが、多くの顧客にとっては「おかしなお金」です。彼らが彼らのクレジットカードを引き出すことについて二度考えるとき、彼らはPayPalで自由に過ごすでしょう。
あなたは大胆かつしっかりと販売を求めましたか？取り外せるラッピングやラッピングはありますか？
あなたの製品やサービスを使用した経験は何ですか？リファレンスビデオや優れたケーススタディでそれを実現できますか？
潜在的な顧客があなたからの購入を愚かに感じるかもしれない理由はありますか？彼らは後でキックバックすることを恐れていますか？彼らの友人、配偶者、または同僚が彼らの購入を妨げるだろうか？これを修正します。
標準の設計規則を使用していますか？リンクを強調する必要があります。ナビゲーション（販売ページにある場合）はすぐに理解できるはずです。
参考文献はありますか？あなたは持っています効果的な言及を？
潜在的な顧客は、この購入を行うために知る必要があるすべてを知っていますか？彼はまだ彼にどんな質問をするかもしれませんか？どのようにして彼に彼の購入決定にもっと自信を持つように教えることができますか？
ショッピングカートへのリンクは機能しますか？（笑わないでください。ショッピングカートにつながるページ上のすべてのリンクをテストしてください。また、1年365日であっても、ショッピングカートが開いている間は1日1〜2回テストしてみてください）。
あなたのマーケティングは退屈ですか？ポール・ニューマンの素晴らしいマントラを思い出してください。決して真剣に考えないでください。あなたのマーケティングがあなたの顧客を眠らせているなら、それはその仕事をすることができません。
ソーシャルメディアは話しているだけでなく、聞いているだけでもあります。Twitter、Facebook、LinkedIn、フォーラム、ブログのコメントで、潜在的な顧客は何について不満を持っていますか？あなたは彼らのためにどんな問題を解決できますか？彼らは苦情を説明するためにどの言語を使用していますか？
あなたは彼らのすべての質問に答えましたか？あなたは彼らのすべての異議に対処しましたか？それぞれの点に気をつければ、コピーが長すぎるのではないかと心配されていると思います。ならない。
あなたは人を失ったほど「オリジナル」または「クリエイティブ」でしたか？伝説の弁護士レオ・バーネットの言葉を思い出してください。「違うだけで違うことを絶対に主張するなら、いつでも靴下を口に入れて朝食に来ることができます。」
無料トライアルを提供できますか？
費用を複数の支払いに分散できますか？
主産物を保持しているかどうかにかかわらず、顧客が保持できる食欲をそそる無料のボーナスを提供できますか？非常に便利なコンテンツはこれに最適です。
あなたの見出しはあなたの顧客に利点または利点を提供しますか？
どうやって広告を価値が高くして捨てられないようにするのですか？セールスレターを読んだ後、どうすれば読者の生活を向上させることができますか？特別レポート、ホワイトペーパー、およびその他のコンテンツマーケティングの準備について考えてください。
読者の欲望に訴えましたか？あまりきれいではありませんが、反応を引き起こす最も効果的な方法の1つです。（これを言う良い方法は、「潜在的な顧客に大きな価値を提供することを確認する」です）。
あなたのメッセージは誤解を招きますか？明るい9歳の子供は、あなたの販売コピーを読んで、なぜ彼女があなたの製品を購入する必要があるのかを知ることができるはずです。
あなたのコピーをファッションと組み合わせることができますか？これは、最新の状態に保つことができるため、オンラインコピーや短期間の製品発売に特に効果的です。昨日のマカレナほど古くなったものはないことを覚えておいてください。
同様に、あなたはあなたのコピーを多くの人々が本当に心配している何かに結びつけることができますか？それはニュースの何か（油流出、気候変動、経済混乱）または潜在的な顧客の人生の特定の期間に関連する何か（中年の危機、幼児の心配、引退の心配）である可能性があります。
お世辞を少し試してみてください。すべてのセールスコピーの中で最も優れたオープニングラインの1つは、American Expressからのものです。「正直なところ、AmericanExpressカードはすべての人に適しているわけではありません。」カードが彼のような特別な人々のためのものであると仮定すると、読者はすぐに少しエゴを獲得します。
今日行動するやむを得ない緊急の理由はありますか？見込み客がすぐに行動する理由がない場合、残念ながら、購入を永久に延期するという悪い習慣があります。
あなたが書くときに1人の読者を視覚化しますか？群衆に手紙を書かないでください-あなたが説得したい1人の完璧なクライアントのために書いてください。あなたの口調と声は自動的により信頼できるものになり、あなたの視点を伝えるための完璧で適切な詳細を見つけるのがより簡単になります。
このオファーを行う理由を読者に伝えてください。コピーライティングのスラングでは、これが「理由」であり、事実上常に応答が増加します。
あなたの顧客が尊敬する誰かからサポートを得ることができますか？有名人の推薦は常に価値がありますが、あなたのニッチでは、国民的人物と同じくらいの力を持っている「準有名人」を見つけることもできます。
製品やサービスのデモンストレーションを作成できますか？動画で表示できるものではない場合は、提供するサービスが顧客の1人の厄介な問題をどのように解決したかについて説得力のあるストーリーを伝えてみてください。
「あなた」という言葉をどのくらいの頻度で使用しますか？拾えますか？
「私たち」という言葉をどのくらいの頻度で使用しますか？それを排除することはできますか？（「私」は、企業的で冷淡に見える「私たち」よりもうまく機能します）。
今日遅くまで起きて、いくつかの情報をチェックしてください。ペンと紙を手元に置いてください。あなたが遭遇するそれぞれの販売テクニックを書き留めてください。午前中に、それらのうちの少なくとも3つを自分の市場に翻訳します。（購入者に合わせて、洗練されたトーンとレベルを変更できることを忘れないでください。）
あなたはあなたの市場のリーダーになりましたか？
居間に「象」はいますか？言い換えれば、あなたがそれについて考えたくないという理由であなたが対処しなかった深刻な異議はありますか？あなたはすべての不快な真実に直面しなければなりません。あなたがそれを持ち出さなければ、潜在的な顧客が思い浮かばないと思い込まないでください。
あなたの続編はどのように見えますか？新たな質問に答えるためのリソースはありますか？質問はしばしば覆い隠された異議であることに注意してください。潜在的な顧客についての質問は、セールスレターを書くための素晴らしい議論をすることができます。VAフレンドリーまたは一時的なものの形で助けを求めて、大規模なブート中に電子メールを支援することができます。
ヘッダーに数字はありますか？おそらくそうあるべきです。
同様に、あなたはあなたの利益を評価しましたか？言い換えれば、「時間の節約」を「3週間の節約-人生を変える休暇のための十分な時間-毎年」に翻訳しましたか。クライアントに対して取得できる結果の数を入力します。
奇妙なことに、手書きのように見える「落書き」やその他の要素は、インターネット上でも応答性を高めることができます。Photoshopまたは単純なロゴ生成ソフトウェアを使用してビジュアルに変換できる何百もの手書きフォントが利用可能です。
あなたの見出しは読者にテキストの最初の行を読みたくさせますか？
最初の行は、読者に2行目のテキストを読みたくさせますか？
2行目は、読者に3行目を読みたくさせますか？
（等）
あなたの言うことが真実であるという証拠をさらに追加してください。証拠は、統計、お客様の声、ケーススタディ、または製品やサービスの基礎となるアイデアを説明するニュースや現在のイベントですらあります。
リンゴとオレンジを比較してください。あなたの製品の価格を競合他社の価格と比較しないでください-はるかに高価な別のアイテムカテゴリと比較してください。たとえば、オンラインコースを個別の相談の費用と比較します。
このため、少なくとも1つのプラチナアイテムを販売することをお勧めします。それらと比較して、あなたが売るすべてはかなり手頃な価格に見えます。
注文ページまたはフォームをわかりやすくします。複雑な注文ページは顧客を悩ませます。
チェックアウトページでオファーを繰り返すことを忘れないでください。あなたが（ほとんど）彼女に売ったもののすべての詳細を顧客が覚えていると期待しないでください。これらのメリットを再導入してください。
質問をするために呼び出すことができる電話番号を含めます。これを処理するのは難しいことは知っていますが、驚くほどの量であなたの反応を高めることができます。
可能であれば、販売しているものの写真を含めてください。
顧客の気を散らす気を散らすナビゲーションがたくさんありますか？（最悪のことは、1、2ペニーで人々の気を散らす安価な広告です。）それを取り除きます。読者の注意をそらすことなく、単一の列形式でこのオファーに集中してください。
使用する画像にキャプションを付けます。署名は、見出しとPSに続いて、セールスコピーの3番目に読まれている要素です。署名は、製品またはサービスに説得力のある利点を示す必要があります。（たとえその利点が全体像に合わないとしても。
完了したら、画像をバスケットにリンクします。
最初の段落を非常に読みやすくします。短く、強く、説得力のある文章を使用してください。ここで良い話は不思議に働くことができます。
あなたのプレゼンテーションはあなたの申し出と一致していますか？あなたが贅沢な休暇を提供しているなら、あなたのグラフィックと言語は贅沢ですか？10代のファッションを販売している場合、あなたのデザインはトレンディでかわいいですか？
ブログ投稿から販売しようとしていますか？代わりに、購入者を適切に設計されたランディングページに誘導します。
彼らは初演と販売の途中で無関心ですか？エキサイティングなボーナスを考え出し、リストに発表してください。フランク・カーンはそれを「楽しいスタッキング」と呼んでいます。
あなたは潜在的な顧客にあまりにも多くの選択をするように頼んでいますか？混乱している人は買わない。「シルバー、ゴールド、プラチナ」など、最大3つのオプションから選択できます。
不明確なものをコピーで探してください。特定の特定の詳細に置き換えます。詳細は心強いものであり、潜在的な顧客があなたの製品を使用しているときに自分自身を簡単に見ることができます。
数字はすべての中で最も安心です。あなたができるすべてを数字に翻訳してください。
潜在的な顧客が静かに「いいえ」または「私はそうは思わない」と言うことができる場所をコピーで探してください。この場所を作ります。あなたは候補者がいつも頭の中であなたの手紙を読んでいることを望んでいます。
繰り返すことを恐れないでください。見込み客は、セールスレターのすべての単語を読むとは限りません。召喚状、主なメリット、保証を繰り返す方法を見つけましょう。
コピーの冒頭で本当にエキサイティングなメリットを特定し、それをセールスレターの後半で説明します。（ただし、好奇心に基づく見出しは、従来、利益に基づく見出しやニュースに基づく見出しと同様に変換されないため、注意が必要です。）
説得力のあるコピーには2つの魔法の言葉を使用してください。
成功するマーケティングは製品やサービスを販売するのではなく、利益と大きなアイデアを販売します。あなたの大きなアイデアは何ですか？あなたは本当に何を売っていますか？よくわからない場合は、上記のポイント11の10の人間のニーズに戻ってください。
物理的なものを提供している場合は、迅速な配達の方法があることを確認してください。緊急の注文ができるので、顧客が使用しなくても応答性が向上します。
Better Business Bureauバッジ、「Hacker Safe」シール、または同様のバッジを販売ページに配置します。
あなたはあなたの申し出の価格を過小評価できますか？驚くべき数の購入者は、たとえ景気が悪い場合でも、時間の価値がないほど安すぎると思われる場合、製品やサービスを購入しません。
ショッピングカートのボタンに「今すぐ購入」という言葉を使用していますか？代わりに、「カートに追加」、「参加」などの表現を試してください。「購入」の側面に焦点を当てると、反応が減少することが示されています。
あなたの見込み客に彼らが買うことを想像させてください。すでに購入されているかのように話します。彼があなたのクライアントとして今生きる人生を説明してください。おいしい例が必要な場合は、J。Petermanのサイトにアクセスしてください。うまくいった人はほとんどいません。
薬は予防よりもはるかに売れています。製品が主に予防的である場合は、「癒し」のアイテムを見つけて、それらを前面と中央に配置します。ある日発生する可能性のある問題を防ぐのではなく、人々がすでに抱えている問題を解決します。
面白い広告が変換されない場合は、まっすぐに再作成してみてください。ユーモアは本質的に予測不可能です。それは素晴らしい働きをするか、変換を破壊する可能性があります。他に何が間違っているのか理解できない場合は、それが原因である可能性があります。
あなたは控えめな表現の王様ですか？繊細さのスルタン？それに対処します。少なくともセールスコピーでは。
PSはどうですか？（あなたはPSを持っていますよね？）それは魅力的ですか？通常、最も興味深いメリット、保証、緊急性の要素、または3つすべてのいずれかを繰り返します。
すべての長い段落を短い段落に切り取ります。字幕の数が画面ごとに少なくとも1つあるのに十分であることを確認してください。コピーが気が遠くなるように見える場合、それは読み取られません。
フォントサイズを大きくします。
テイクアウトを含みます。いいえ、これはハンバーガーやフライドポテトではありません。これは、あなたの申し出がすべての人に向けられているわけではないというメッセージです。（言い換えれば、あなたはそれに値しない人々からあなたの素晴らしいオファーを「拾う」と脅迫しています。）あなたが人々に言うのに十分自信があるとき、「あなたが要件を満たさない限りこの製品を注文しないでください[挿入ここにあなたの資格] “あなたはあなたが売ることに必死ではないことを示します。それはほとんど普遍的です。
このオファーを寒い見通しの前に置きますか？すでに何かを購入している人にそのバリエーションのいくつかを紹介した場合はどうなりますか？あなた自身の顧客基盤はあなたが今までに持っているであろう最高の市場です。魅力的なオファーを定期的に送信するようにしてください
彼らがあなたの基本オファーを購入しない場合は、「売り切る」ために彼らを送ってみてください。それは潜在的な顧客にあなたから何かを得る2度目のチャンスを与える低価格の製品です。非常に小さな購入でも、購入者は後でそれを市場に出すオプションを提供することを忘れないでください。購入者リストを作成することは、ビジネスのためにできる最も賢いことの1つです。