20 esempi di call to action che creano contatti immediati con i lead

Creare un forte invito all’azione (CTA) è essenziale per trasformare i tuoi utenti in potenziali clienti, ma come trovi l’invito all’azione perfetto? Come fai a sapere che è perfetto e quali sono alcuni esempi di inviti all’azione vincenti?

Se stai cercando di creare un forte invito all’azione, questo framework ti aiuterà a creare un invito all’azione unico e ottimizzato per la tua attività.

Che cos’è un invito all’azione?

Un invito all’azione è quando dici ai tuoi visitatori quale azione dovrebbero intraprendere dopo aver visto i tuoi contenuti (pagina di destinazione, popup, post del blog, pubblicità sui social media, ecc.).

Se stai pensando a una tabella di marcia lungo il percorso di un cliente, un invito all’azione lo mette al primo passo nel percorso dell’acquirente

Ciò che rende un invito all’azione grande ?

Allora, qual è il miglior tipo di invito all’azione?

Sfortunatamente, non esiste una soluzione valida per tutti o una formula perfetta per tutte le aziende.

Diverse aziende utilizzeranno strategie diverse, a seconda principalmente del ciclo di acquisto e dei punti deboli dei loro clienti ideali.

Ad esempio, è probabile che qualcuno che vende software CRM abbia un invito all’azione completamente diverso rispetto a qualcuno che vende un pasto da $ 10.

Il CTA di un’azienda CRM sarebbe probabilmente prima una domanda delicata, come un quiz, la visione di un video dimostrativo o la visualizzazione di un case study. Tuttavia, un servizio pasti potrebbe avere un invito all’azione più diretto, come “Ordina ora” o “Compra ora”.

Tuttavia, ci sono sicuramente alcune cose che puoi fare per migliorare le conversioni indipendentemente dal settore o dal modello di business. Ecco alcuni suggerimenti.

Crea una configurazione forte

Il CTA va ben oltre il pulsante di acquisto.

Il testo attorno all’invito all’azione avrà un impatto molto maggiore sul successo dell’invito rispetto alle parole sul pulsante stesso.

La chiave per preparare la tua configurazione è sapere cosa risuona con il tuo pubblico.

Ad esempio, se vendi software CRM, potresti voler includere dati di case study e risolvere un problema chiave.

Un esempio potrebbe assomigliare a questo: “Aumenta le tue vendite in meno tempo. La soluzione per dieci volte la qualità del piombo”.

Usa parole d’azione

Il tuo obiettivo è sempre quello di convincere il tuo visitatore ad agire, quindi non sorprende che dovresti usare i verbi nella tua copia.

Ad esempio, alcune delle parole di invito all’azione più comuni sono:

• Sbloccare
• Giuntura
• Inizio
• Inizio

Fornisci soddisfazione immediata

Ci sono anche molte fantastiche CTA per darti gratificazioni.

Ad esempio, se vendi software per mappe di calore, il pulsante potrebbe dire qualcosa come “Mostra la mia mappa di calore” invece di un pulsante che dice “Vai”.

Puoi anche utilizzare la gratificazione istantanea sulla tua copia di configurazione. Come vedrai di seguito, OptinMonster ha una copia di configurazione che dice “Espandi istantaneamente la tua lista e-mail, ottieni più contatti e aumenta le tue vendite”.

Tieni presente che ottenere una soddisfazione immediata richiede anche una profonda comprensione del tuo pubblico e delle sue preoccupazioni.

Crea urgenza

Anche l’urgenza è fondamentale, soprattutto per i prodotti a basso costo. Ad esempio, l’aggiunta di parole come “adesso” e “oggi” può aumentare le conversioni.

Puoi anche aggiungere timer e contatori di inventario secondo necessità.

Tuttavia, se affermi di chiudere un’offerta, devi chiuderla. In caso contrario, i tuoi clienti sapranno che non c’è bisogno urgente.

Rendilo irresistibile

Quando il candidato perfetto appare sul tuo sito web, il tuo compito è presentargli un’offerta così rilevante che non c’è bisogno di chiedersi.

Lo vedrai spesso nei prossimi esempi di invito all’azione.

Creare un’offerta davvero irresistibile richiede anche la comprensione dei problemi del tuo pubblico.

Ad esempio, se sei nel settore della consegna di pasti, il responsabile serio vuole davvero che il pasto venga consegnato a casa sua nel momento in cui colpisce il tuo sito web. Quindi, se il tuo invito all’azione offre un primo pasto gratuito, va bene accettare.

Allo stesso modo, se vendi materassi e offri uno sconto di $ 200 sul primo acquisto di un cliente, un potenziale cliente serio che vuole davvero un materasso ti darà felicemente un indirizzo e-mail per $ 200.

20 tipi di inviti all’azione che portano a conversioni

Vuoi esaminare gli inviti all’azione che generano conversioni?

Mentre il testo esatto dipende interamente dal tuo pubblico e dalla tua attività, ecco 20 ottimi esempi di CTA a cui ispirarti.

Dal B2B al B2C, questa lista ha un mix di tutto.

Home page e landing page

Ti insegnerò ad essere ricco

Ramit Sethi è noto per il suo eccezionale copywriting, quindi non sorprende che anche il CTA sul suo sito sia unico.

Offre un’ampia varietà di corsi sul suo sito Web, quindi invece di indirizzare il tuo pubblico con una pagina generica, lo incoraggia a completare un quiz interattivo e quindi li invia al contenuto che meglio si adatta a loro.

Nonostante il fatto che il suo pubblico abbia interessi diversi, condividono una cosa: vogliono guadagnare di più e lo fanno rapidamente.

Fa un grande uso di questo dolore ponendo una domanda riflessiva e offre una soluzione rapida, in meno di un’ora.

Dato che i suoi corsi in genere costano diverse migliaia di dollari, il suo ciclo di acquisto è molto più lungo, quindi pone solo una domanda delicata con un quiz.

Tieni presente che l’invito all’azione utilizza anche la parola azione (inizio) e la copia di configurazione approfondisce la personalità ideale dell’acquirente.

Uovo pazzo

Crazy Egg offre software di mappatura termica per i siti web.

Questo invito all’azione penetra anche nella personalità dell’acquirente. Dalla copia, si può vedere che è rivolto al marketer B2B basato sui dati che cerca di migliorare immediatamente il proprio sito Web.

Inoltre, aggiungono prove e credibilità dicendo “300.000 siti utilizzano Crazy Egg”.

Anche il linguaggio “Show my heatmap” fornisce soddisfazione immediata e dice all’utente esattamente cosa riceverà inserendo l’URL del proprio sito web.

Aggiungendo una garanzia di prova gratuita di 30 giorni, questo esempio di CTA sigilla il tuo contratto per un potenziale cliente qualificato.

SparkToro

SparkToro è uno strumento relativamente nuovo sviluppato dal fondatore di Moz Rand Fishkin. Inoltre viene fornito con un fantastico invito all’azione chiaro e conciso.

Considerando che è ancora una nuova attività, l’impostazione CTA chiarisce cosa fa lo strumento (scopri cosa legge, guarda ecc.) E come può aiutarti (puoi arrivare dove si trova).

Hanno un modello freemium, quindi il primo passo nel percorso dell’acquirente è convincere i potenziali clienti a provare il software e capire come funziona: l’invito all’azione è utilizzare questo strumento.

Se sei la guida perfetta per questo prodotto, l’utilizzo di questo strumento gratuito per la risoluzione dei problemi è ovvio.

Neil Patel

Neil Patel ha testato molti inviti all’azione nel corso degli anni, anche se continua a tornare a quello popolare.

La chiave di questa CTA è la sua personalizzazione geografica. È l’unico CTA nell’elenco che offre questo tipo di personalizzazione a un livello superiore e funziona davvero bene.

Inoltre, la domanda elimina i lead non adatti alla sua attività poiché i suoi servizi aiutano le aziende a guidare il traffico (tra le altre cose).

OptinMonster

OptinMonster offre un software di ottimizzazione delle conversioni, quindi non sorprende che abbiano un invito all’azione killer.

L’OptinMonster CTA è uno dei pochi CTA nell’elenco che ha sia una copia convincente che una grafica convincente.

L’immagine cattura l’attenzione del pubblico e chiunque cerchi di espandere la propria attività dovrà leggere il resto dell’invito all’azione.

Il testo chiaro attrae i clienti B2B in quanto promette di:

1. Fai crescere la tua mailing list
2. Ottieni più contatti
3. Aumenta le tue vendite

Infine, la copia offre soddisfazione immediata iniziando con la parola “Subito”.

Sollevare

Lyft CTA è un eccellente esempio di CTA per un prodotto/servizio B2C con un ciclo di vendita breve.

Anche se questo invito all’azione non vende il tuo prodotto o servizio, il valore è comunque semplice e chiaro: puoi guadagnare guidando la tua auto.

Data la semplicità dell’offerta e il breve ciclo di acquisto, non hanno più bisogno di garanzie o dati.

Sonno dell’elica

Questo invito all’azione è irresistibile per un leader qualificato.

Se acquisti materassi e ti imbatti in questo sito, ci cliccherai sicuramente, anche se non sei ancora sicuro di volerlo fare.

Offrono anche una domanda silenziosa di invito all’azione chiedendo al visitatore di fare un quiz sul sonno invece di acquistare un materasso.

Dal momento che vendono materassi di lusso relativamente costosi, chiedere a un ospite di fare un quiz sul sonno è come invitare qualcuno a prendere un caffè. Non è un impegno completo, ma li fa abituare al marchio.

Forza vendita

Salesforce è una delle poche aziende che intreccia un case study con un invito all’azione.

È fantastico perché invece di dire perché il loro prodotto è eccezionale, mostrano come ha generato successo per i suoi clienti.

L’approccio basato sui dati al potenziale cliente (20 volte più tour delle proprietà) aggiunge anche credibilità al loro marchio.

Aumenterà anche l’attrattiva dei loro potenziali clienti ideali (persone che desiderano che il CRM li aiuti a generare più lead più velocemente).

Inoltre, entrambi i pulsanti CTA non sono vincolanti. Funziona bene in quanto aumenta le loro possibilità di ottenere un “sì” da ogni visitatore.

MyFitnessPal

Questo prodotto è destinato alle persone che vogliono migliorare la propria salute, perdere peso e mantenersi in forma.

Tuttavia, molti dei loro clienti sono principianti. Uno dei maggiori problemi per i principianti nel fitness è l’enorme quantità di informazioni disponibili. Pertanto, il loro prodotto esiste per facilitare l’inizio.

In questo uno dei nostri esempi di invito all’azione, l’invito all’azione riflette il profilo del cliente ideale. Cita “Fitness start”, che accoglie il pubblico principiante e afferma il marchio come soluzione di semplificazione del fitness.

La prima frase si applica anche al dolore scatenante, perché i contatti forti per questo prodotto spesso sentono che la loro dieta sta perdendo il controllo.

Infine, presentano tre semplici cose che un’app può fare:

• Tieni traccia delle calorie
• Scomponi gli ingredienti
• Registra le attività

Anche la copia sul pulsante non è vincolante in quanto sottolinea “gratuito”.

Ottieni una risposta

Sono disponibili centinaia di diversi programmi di posta elettronica e la maggior parte di essi offre una varietà di funzioni complesse.

Questo invito all’azione è molto chiaro cosa offre. Strumento per:

• Inviare emails
• Crea pagine
• Automatizza i tuoi processi di marketing

È anche chiaro cosa riceverà il cliente. La parte evidenziata in giallo è animata e cambia tra:

• Ottieni potenziali clienti
• Ottieni una vendita
• Sviluppa te stesso

di Dash

So che questo CTA funziona perché scrivendo questo post e analizzando il CTA DoorDash, ho effettivamente effettuato un ordine!

La proposta di valore è molto semplice: porteranno il cibo dai tuoi ristoranti preferiti a casa tua.

È un prodotto B2C comprensibile ed economico con un ciclo di acquisto di circa 30 secondi, quindi non è necessario offrire alcuna garanzia o una copia di configurazione alternativa.

In effetti, minori sono le distrazioni dell’acquirente, migliori saranno le conversioni.

Il CTA per l’inserimento di un indirizzo di consegna è interessante (e in definitiva ciò che mi ha fatto appassionare) perché volevo vedere cosa avrebbero consegnato i ristoranti.

Quando ho visto che potevo consegnarmi il cibo immediatamente e continuare a lavorare, non è stato facile pagare qualche dollaro in più per farmi consegnare il cibo.

Correzione del punto

Stitch Fix prende una versione interessante della CTA. Sebbene sia un prodotto B2C, è anche un impegno continuo e quindi ha un percorso di acquisto leggermente più lungo.

Questo è un concetto relativamente nuovo che potrebbe rendere più difficile la CTA. (Se il cliente non capisce cosa stai offrendo, un invito all’azione non verrà convertito.)

Invece di usare più righe di testo per spiegare cosa fanno, condividono un video di un uomo e una donna che disimballano la loro scatola, provano i loro vestiti e rispediscono la scatola.

In questo caso, il video mostra molto meglio come funziona il processo, piuttosto che spiegarlo con una copia.

Il pulsante CTA è anche una richiesta soft per la prima tappa di un customer journey: fai un breve quiz di stile.

Sumo

Sumo ha un CTA relativamente semplice per un prodotto B2B. Sfrutta il fatto che si tratta di uno strumento gratuito che rende automaticamente ovvia la registrazione del cliente perfetto.

Se il fatto che lo strumento sia gratuito non ti ha ancora convinto a iscriverti, spiegano anche che è facile da configurare (che è una preoccupazione fondamentale per molti e-marketer).

• installare
• Attiva (senza codifica)
• Crescere

Se hai più utenti, inserisci il numero di utenti. Hanno il numero esatto (884.767 pagine) nell’invito all’azione, il che aggiunge credibilità.

Insegnabile

La quarantena ha dato alle persone tutto il tempo per pensare ad altri modi per fare soldi online e il mercato Teachable è in piena espansione.

Il loro invito all’azione è abbastanza semplice e si rivolge al pubblico di sviluppatori di corsi relativamente nuovi (il che è l’ideale in quanto il loro software è progettato per essere intuitivo e semplice).

Evidenziano anche l’offerta di una prova gratuita e chiedono semplicemente il tuo indirizzo e-mail per iniziare.

Fare clic su Funnel

L’elenco di ottimi esempi di call to action non sarebbe completo senza ClickFunnels.

Sono maestri delle vendite, quindi hanno chiaramente un invito all’azione mortale.

Vendono principalmente a società più piccole e una copia di loro colpisce il dolore di questi imprenditori.

Innanzitutto, la maggior parte dei nuovi imprenditori non può assumere un grande team tecnico e desidera solo una soluzione semplice che trasformi i visitatori in clienti.

Inoltre, aggiungono un video alla pagina che viene riprodotto automaticamente quando atterri sulla pagina e mostra sostanzialmente come funziona il prodotto, piuttosto che spiegarlo in un invito all’azione.

Infine, l’offerta freemium include una richiesta soft per utilizzare il software gratuitamente.

Usano anche più urgenza rispetto alla maggior parte degli altri inviti all’azione in questo elenco, con “ora” elencato due volte e altre parole come “veloce” per incoraggiare l’azione.

Ricorda che mentre la pressione può funzionare bene per alcuni prodotti, sii consapevole del tuo marchio.

Ad esempio, se offri servizi di fertilità, fare pressione su qualcuno per fissare un appuntamento renderà insensibile l’immagine del tuo marchio.

Tuttavia, questo funziona per ClickFunnels poiché la maggior parte degli imprenditori si considera attori.

Pop-up

Se un visitatore vede un invito all’azione sulla tua home page e poi tenta di uscire, prendi in considerazione l’utilizzo del popup di uscita.

Il popup di uscita dovrebbe anche contenere un forte invito all’azione che convincerà il visitatore a rimanere nelle vicinanze o almeno a fornirti informazioni che ti consentiranno di reindirizzare (es. indirizzo email).

Ecco alcuni ottimi esempi di call to action nelle finestre popup.

Amami

Adore Me offre un CTA B2C molto avvincente nel popup.

Innanzitutto creano un bisogno davvero urgente grazie al timer in alto. Inoltre, ti dà lo sconto che riceverai (questo è uno sconto pesante, non solo del 10%).

Poi c’è la garanzia (sostituzioni gratuite) e alla fine fanno una copia sui pulsanti molto convincente.

La maggior parte delle CTA ha un pulsante che dice “Acquista ora”. Tuttavia, questo linguaggio implica che il cliente spenderà soldi per acquistare qualcosa che può farti sentire in colpa.

Pertanto, questo invito all’azione “Sblocca il mio annuncio” suggerisce che il cliente risparmierà denaro, il che in realtà distoglierà il visitatore dal dolore.

È anche più rinfrescante di versioni simili e stanche come “Ottieni la mia offerta” o “Utilizza la mia offerta”.

Inoltre, il pulsante di chiusura dell’affare utilizza la psicologia inversa per indurre un senso di colpa per aver sprecato denaro.

Ciao Fresco

HelloFresh ha un interessante pop-up CTA.

Invece di chiedere al visitatore di registrarsi o fare qualcosa, offrono un’esperienza interattiva divertente che poi lo guida al primo passo nel percorso del cliente.

Se il tuo visitatore non è interessato al tuo primo CTA, puoi offrirgli un’esperienza diversa.

Tieni presente che stanno anche raccogliendo un vantaggio, quindi se il client lascia il gioco dopo aver giocato, HelloFresh può comunque reindirizzarlo.

Inoltre, usano una psicologia inversa simile a quella usata da Adore Me: il pulsante che vuole che la persona faccia clic suggerisce di guadagnare valore, mentre il pulsante di uscita suggerisce di perdere valore.

Tim Ferris

Tim Ferriss offre anche un attraente pop-up CTA.

La maggior parte dei visitatori del suo sito Web è interessata allo stesso Tim, quindi offrire un download con 17 domande che hanno cambiato la sua vita coinvolge il tuo pubblico.

Ancora una volta, un grande invito all’azione non consiste nel convincere il tuo pubblico a fare qualcosa. Piuttosto, si tratta di offrire ciò che vogliono, il che è giusto in tutti questi esempi di inviti all’azione.

Youtube

YouTube promuove il suo abbonamento Premium ed è stato il loro pop-up per un po’ di tempo.

Considerando che non lo hanno cambiato da un po’, è lecito ritenere che si converta molto bene.

Il motivo per cui probabilmente converte così bene è perché è un’offerta molto semplice (non vedrai gli annunci) e l’invito all’azione riutilizza la psicologia inversa.

Il pulsante Salta di prova fa sentire dolore al cliente (lasciando qualcosa di libero sul tavolo), mentre il pulsante Continua dà lo stesso senso di sollievo (ottenendo qualcosa gratuitamente).

Starbucks

Anche se questo invito all’azione potrebbe non essere simile agli altri nell’elenco, ho pensato che fosse piuttosto creativo e ho deciso di aggiungerlo.

Quando atterri sul sito Web di Starbucks, devi accettare i loro cookie. Tuttavia, quando fai clic sul pulsante Accetta, apparirà un popup subdolo.

È anche molto utile in quanto consente ai visitatori che desiderano effettuare un ordine online di passare rapidamente al processo di ordinazione.

Crea, prova e ripeti

Questi esempi di inviti all’azione ti hanno ispirato ad agire ora?

Continua a testare diverse CTA, sperimentando diverse copie delle tue configurazioni e considera anche l’aggiunta di contenuti multimediali e immagini.

Nessuno diventa un fantastico copywriter dall’oggi al domani, ma una profonda comprensione dei punti deboli e del piacere del cliente ti aiuterà nella giusta direzione.