16 suggerimenti per scrivere soggetti di posta elettronica killer in vendita

16 suggerimenti per scrivere soggetti di posta elettronica killer in vendita

 

Per avere successo nell’email marketing, c’è un aspetto che devi considerare. Infatti, senza quell’aspetto, la tua campagna è garantita.

Questo è l’oggetto dell’e-mail.

Se l’oggetto non obbliga le persone ad aprire la tua email, non importa quanto sia buona la tua copia o offerta.

Pertanto, è importante dedicare del tempo per imparare a scrivere le righe dell’oggetto delle e-mail killer.

Qual è l’oggetto intelligente della tua email di vendita?

Sebbene non esista un modo giusto o sbagliato per digitare un argomento, ci sono alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per aumentare le tue attuali percentuali di apertura.

Ecco cosa devi sapere.

1. Lascia che siano descrittivi

Uno studio di Backlinko ha rilevato che la riga dell’oggetto ottimale per un’e-mail è lunga da 36 a 50 caratteri. In effetti, questa lunghezza ha superato del 32,7% le righe dell’oggetto brevi (1-15 caratteri).

Tuttavia, fai attenzione con le righe dell’oggetto più lunghe di 70 caratteri poiché i tassi di apertura iniziano a scendere al di sopra di tale lunghezza.

Se la riga dell’oggetto è troppo breve, i tuoi destinatari probabilmente non apriranno l’e-mail poiché è difficile inserire un testo specifico di meno di 15 caratteri. Dato che stai scrivendo l’oggetto della tua email di vendita, non puoi permetterti di essere vago.

Ad esempio, immagina di ricevere questi argomenti nella tua casella di posta:

  • Strategia dei contenuti
  • Domanda veloce
  • Lezione di marketing

Queste brevi descrizioni non ti danno un motivo convincente per fare clic, quindi è probabile che funzionino male. D’altra parte, gli argomenti brevi possono essere troppo dettagliati e rivelare troppo e troppo rapidamente.

Ad esempio, probabilmente non apriresti queste email perché stanno chiaramente cercando di vendere qualcosa:

  • 15 minuti di connessione?
  • Corso di marketing
  • Servizi di coaching

Tuttavia, questi argomenti più lunghi sono descrittivi ma non una prova assoluta che stai per vendere qualcosa:

  • Come “riscattare il tuo tempo”
  • Sam Smith mi ha consigliato…
  • Ho subito abbassato del 30% i miei costi pubblicitari su FB: ecco come fare

L’unica eccezione alla scrittura di argomenti più brevi e leggermente oscuri è se il tuo pubblico è già attivamente coinvolto con te.

Ad esempio, questi tre argomenti di posta elettronica, scritti dal copywriter Justin Goff, funzionano bene perché ha una lista di posta elettronica piccola ma molto attiva:

  • Resta con me?
  • Perfezionista?
  • Grandi notizie

Pertanto, poiché l’elenco è già attivamente coinvolto e investito nel suo contenuto, brevi argomenti possono essere efficaci.

2. Utilizzare l’etichetta online appropriata

Usare l’etichetta giusta è essenziale, soprattutto se sei preoccupato per i potenziali clienti.

Pertanto, evita le lettere maiuscole e non aggiungere troppi punti esclamativi.

L’unico scenario in cui tutti i limiti potrebbero essere appropriati è utilizzarlo per sottolineare un termine.

Ad esempio, questa è l’ultima e-mail nella sequenza di Ramit Sethi che ha venduto il corso del lavoro dei suoi sogni.

Le emoji stanno diventando sempre più popolari anche nello spazio dell’e-mail marketing, sebbene richiedano anche un’etichetta appropriata.

Il Search Engine Journal ha pubblicato un rapporto dopo il test A/B delle emoji sulle righe dell’oggetto delle email e ha scoperto che sette campagne di emoji su dieci hanno ricevuto più segnalazioni di abusi.

Questo può essere devastante per la consegna, quindi tieni d’occhio questi dati se scegli di utilizzare le emoticon.

Inoltre, i tassi di apertura per i temi emoji erano in realtà inferiori rispetto a quelli senza emoticon.

3. Evita di fare false promesse

Evita di fare affermazioni esagerate a meno che tu non possa davvero giustificarle.

Ad esempio, se scegli di utilizzare uno di questi argomenti, la tua email deve motivare le affermazioni:

Il bonus di $ 25.000 dovrebbe essere più di un ebook gratuito e di una sessione di coaching. Allo stesso modo, se hai una lezione da un milione di dollari, dovresti avere un case study per usarlo per dimostrare che la tua mancia ha davvero generato l’aumento di un milione di dollari nelle tue offerte.

Tuttavia, casi di studio e storie di dati sono un ottimo modo per attirare le persone. Inoltre, qualsiasi e-mail che ha seguito questi argomenti è stata in grado di giustificare il valore. Includi le tue versioni nelle tue e-mail, ma non esagerare con le affermazioni.

4. Eseguire i test A/B

Puoi sempre migliorare gli oggetti delle e-mail, quindi continua a testarli: aumentare il tasso di apertura dell’1% può migliorare notevolmente le prestazioni delle e-mail.

Quando inizi a testare, modifica solo una variabile alla volta in modo da sapere quale ha avuto successo.

Ad esempio, un buon test di due argomenti diversi potrebbe essere simile a questo:

Come ho aumentato le conversioni del 60%

Come aumentare le conversioni del 60%

Praticamente tutti i servizi di email marketing ora offrono strumenti di test A/B. Se non vuoi pagare per il servizio, Mailchimp ti consente di avere un account gratuito per un numero limitato di abbonati, quindi puoi iniziare a testare oggi.

5. Condividi il tuo pubblico

Fornire contenuti pertinenti al tuo pubblico è essenziale per condurre una campagna di email marketing di successo. Pertanto, per assicurarti che il contenuto che invii abbia i problemi giusti, utilizza la segmentazione della posta elettronica.

La segmentazione delle e-mail ti consente di inviare contenuti specifici a lead specifici in base alle azioni intraprese dalle e-mail precedenti e sul tuo sito web. Questo è inestimabile poiché ogni visitatore del tuo sito ha esigenze diverse.

Ad esempio, se vendi un corso SEO, potresti scoprire che alcuni dei tuoi acquirenti sono nuovi alla SEO, mentre altri potrebbero essere proprietari di agenzie in cerca di materiale di formazione.

In questo caso, anche se entrambe le parti cercano lo stesso percorso, le loro esigenze sono molto diverse e sarebbero più adatte a due posizioni diverse.

È probabile che le persone nuove alla SEO rispondano meglio ai messaggi che mostrano come lo studente è passato da un principiante SEO a sei cifre all’anno.

Tuttavia, il CEO probabilmente preferirebbe vedere un case study che mostra come il corso ha consentito a un principiante SEO di raddoppiare il traffico/conversioni nel giro di pochi mesi e come ha influito sulla crescita del business.

6. Suscita curiosità

La curiosità è uno strumento estremamente potente per aumentare il tuo tasso di apertura.

Mentre gli argomenti poco chiari faranno diminuire le tariffe di apertura, la creazione di storie e l’omissione di informazioni chiave farà salire alle stelle le tariffe di apertura.

  • Oggetto: Segreto e-mail utilizzato da Vshred e Agora che stampa denaro
  • Modello: Il segreto (di settore) utilizzato dai (grandi marchi) stampando denaro
  • Oggetto: Otto lettera parola che rende il mio lavoro molto più facile (e più redditizio)
  • Modello: una parola che inizia con X che ha reso il mio (giorno, lavoro, campagna, ecc.) MOLTO più facile (e più redditizio)
  • Oggetto: Il segreto per farsi pagare $ 50.000 per scrivere una lettera di vendita
  • Modello: Il segreto per guadagnare $ 50.000 su (Lavoro principale)
  • Oggetto: I miei investitori pensano che io sia pazzo
  • Modello: (Rapporto professionale) Penso di essere pazzo
  • Oggetto: Quello che i milionari sanno del denaro che la maggior parte delle persone non conosce
  • Modello: ciò che (gli idoli) sanno (desiderio) che la maggior parte delle persone non conosce

Nota che in ogni esempio, la copia costruisce il dramma (stampa denaro, piange di gioia) e omette una parte chiave (QUESTO, parola di 8 lettere, segreto e-mail).

Se hai bisogno di più ispirazione, dai un’occhiata ai titoli BuzzFeed. Hanno decifrato il codice per scrivere titoli accattivanti e molti di essi possono essere utilizzati come modelli di email.

Quando scrivi questi titoli, tieni presente che mentre clickbait può essere efficace nel generare tassi di apertura, non aumenterà le tue vendite se non funziona. Pertanto, ricorda di fornire sempre ciò che dici che farai.

7. Usa i dati

Mentre la curiosità spesso risuona meglio con prospettive che rispondono emotivamente, i dati sono un ottimo modo per attrarre potenziali clienti che rispondono a suggerimenti logici, quindi dovrebbero essere la base in qualsiasi sequenza di assistenza.

Uno studio CoSchedule su 155 milioni di e-mail ha anche rilevato che le righe dell’oggetto contenenti numeri avevano una percentuale di clic superiore del 206% rispetto alle righe dell’oggetto delle e-mail senza numeri.

Ecco alcuni ottimi argomenti di posta elettronica basati sui dati:

  • Oggetto: Questo investimento mi ha portato un ritorno sull’investimento di 11 volte
  • Modello: questo investimento mi ha portato (X) ROI
  • Oggetto: Come faccio a risparmiare 20 ore ogni SETTIMANA
  • Modello: come risparmio X ore ogni SETTIMANA
  • Riga dell’oggetto: Come ottengo tassi di conversione del 30-50% dai miei prodotti aggiuntivi
  • Modello: come ottenere il tasso di conversione X% nel mio (prodotto)
  • Oggetto: Come ho perso $ 2 milioni in Facebook Ads (float)
  • Modello: Come ho perso (importo) su (esperimento) (numeri reali)
  • Oggetto : Queste 5 tattiche hanno portato alla mia uscita per 150 milioni di dollari
  • Formula : queste 5 tattiche hanno portato al mio (un’impresa impressionante che interessa al tuo pubblico)

8. Storia

Se stai creando una sequenza di toelettatura, la narrazione è un ottimo modo per attirare le persone verso il tuo marchio. Inoltre, i potenziali clienti non ti dimenticheranno perché la narrazione è 22 volte più memorabile.

Fonte

Pertanto, offri agli spettatori un trailer della storia sull’argomento:

  • Oggetto: Come ho trasformato il fallimento della ricerca di prodotti in successo
  • Modello: come ho trasformato il fallimento (obiettivo del pubblico) in successo
  • Oggetto: 8 mesi fa non sapevo cosa fosse il copywriting… ora guadagna 12.000 dollari al mese (articolo centrale)
  • Modello: X mesi fa non sapevo cosa fosse (l’industria) … ora guadagna X al mese (storia dentro)
  • Argomento: Da “disoccupato” a un lavoro da sogno a sei cifre
  • Modello: da (dolore presente) a (scenario ideale)
  • Riga dell’oggetto: come ho guadagnato i miei primi mille dollari con la SEO locale
  • Modello: come ho guadagnato i miei primi mille dollari grazie (prodotto)

9. Evitare il dolore

Offrire una soluzione per evitare il dolore o l’omissione è una delle tattiche di copywriting più efficaci e basilari.

Ad esempio, l’idea di perdere la propria casa evoca un’emozione molto più forte dell’idea di acquistare casa.

Pertanto, scrivendo un argomento incentrato sull’evitare il dolore, puoi sfruttare le emozioni accresciute e rendere la tua copia molto più attraente (supponendo che tu abbia un’ottima soluzione al loro dolore).

Ecco alcuni esempi che si concentrano sull’evitare il dolore per aumentare drasticamente il tuo tasso di apertura:

  • Oggetto: Come ho perso $ 50.000 in annunci di Facebook in una settimana
  • Modello: come ho perso (oggetto di valore) su (piattaforma/settore) a (ora)
  • Oggetto: Il 93% dei marketer NON CAUSA questo ROI
  • Modello: X% di (pubblico target) FAIL per questo (scopo)
  • Oggetto: Quello che nessuno ti dice sull’avvio di un’impresa
  • Modello: quello di cui nessuno ti parla (destinazione/viaggio/prodotto)
  • Oggetto: Un difetto fatale nell’email marketing
  • Modello: difetto fatale (prodotto/servizio/industria)
  • Oggetto: L’ errore che ha portato al fallimento del Molo 1
  • Modello: errore che ha causato (punto doloroso)

Forse la parte più importante dello scrivere argomenti per evitare il dolore è che devi conoscere il tuo pubblico a livello personale.

Non dovresti solo capire cosa vogliono, ma anche perché lo vogliono.

Ad esempio, se vendi un prodotto dimagrante, i tuoi clienti potrebbero non essere interessati a ciò che dice il peso. Invece, potrebbero voler perdere peso per andare in spiaggia con la loro famiglia.

10. Soluzione del dolore

Sebbene l’evitamento sia un ottimo modo per attirare l’attenzione del pubblico, puoi anche adottare un approccio di risoluzione dei problemi.

Pertanto, piuttosto che stimolare la paura, l’approccio analgesico mira a stimolare il piacere. Queste soluzioni dovrebbero includere parole come “facile”, “semplice” e “veloce” poiché distraggono la prospettiva dal dolore.

Ecco alcuni dei migliori argomenti per la risoluzione del dolore:

  • Oggetto: Sbarazzati del mal di schiena con questa semplice soluzione
  • Modello: risolvi il tuo (problema) con X
  • Argomento: Come guadagnare 2-3 volte di più senza lavoro extra
  • Modello: come (raggiungere) 2-3 volte tanto (obiettivo) senza lavoro extra
  • Argomento: Antidoto alla procrastinazione
  • Modello: Antidoto a (punto doloroso)
  • Oggetto: Come ottenere più contatti su Facebook GRATUITAMENTE
  • Modello: come ottenere di più (sete) GRATUITAMENTE
  • Oggetto: Come ho raddoppiato il mio traffico creando meno contenuti
  • Modello: Come (ho raggiunto il mio obiettivo) (lavorando meno)

11. Menziona l’influencer

Menzionare un influencer è un ottimo modo per aumentare il tuo tasso di apertura. Mostra la prospettiva che hai idoli simili e ti fa sembrare più familiare.

Ad esempio, se sei un fan del basket e qualcuno ti invia un’e-mail che menziona Michael Jordan, è probabile che tu la apra in una casella di posta piena di messaggi generici.

Ma se menzioni influencer, assicurati che sia qualcuno del tuo spazio e non una celebrità casuale.

Ecco alcuni modi classici per menzionare un influencer senza la brutta caduta di un nome.

  • Oggetto: La grande lezione di Dan Kennedy…
  • Modello: una lezione brillante (influente) …
  • Oggetto: La copia di Stefan Georgi è stata un fallimento… poi è successo
  • Modello: (talento) (influencer) è stato un fallimento… poi è successo l’IT
  • Oggetto: Michael Jordan Tratto che NON VUOI
  • Modello: un tratto (influencer) che NON VUOI
  • Oggetto: Sono rimasto fedele alla routine mattutina di Oprah per una settimana…
  • Modello: ho seguito (abitudine) (influencer) per (timeframe) …
  • Oggetto: Come Neil Patel ha rianimato un traffico Facebook in via di estinzione
  • Modello: come (influente) (obiettivo di pubblico raggiunto)

12. Aggiungi personalizzazione

Circa l’80% dei clienti ha maggiori probabilità di acquistare da un marchio che supporta offerte personalizzate, quindi non sorprende che la personalizzazione della riga dell’oggetto dell’e-mail contribuirà ad aumentare i tassi di apertura e altre metriche chiave.

Questi modelli di personalizzazione (soprattutto i primi due sotto che mostrano l’interconnessione) dovrebbero essere gli argomenti da cui dovresti essere guidato quando si tratta di email fredde.

Per le sequenze infermieristiche, personalizza i tuoi messaggi con un dominio specifico come il nome del cliente o il nome dell’azienda, poiché la ricerca mostra che ciò può aumentare il tuo tasso di apertura fino al 50% in tutti i settori.

Puoi anche personalizzare l’argomento in base all’azione che il potenziale cliente ha intrapreso sul tuo sito (vedi punto 4).

  • Oggetto: Grandi discorsi al SXSW
  • Modello: grande conversazione per (evento)
  • Oggetto: Judy mi ha consigliato di contattare…
  • Modello: (Interconnessione) consigliato Contatto …
  • Riga dell’oggetto : Piano dei contenuti di Copyblogger per il primo trimestre
  • Modello: (marchio) ‘s (il tuo servizio) piano per il trimestre X
  • Oggetto: Megan, dai un’occhiata a questi casi di studio sugli argomenti delle email
  • Modello: (nome), dai un’occhiata a (punto di interesse molto specifico)
    Nota: questo è solitamente basato sull’azione che hanno intrapreso sul tuo sito.
  • Oggetto: Megan, ti presento Jeff
  • Modello: (Nome) incontra (qualcuno della tua azienda)

13. Fai una domanda

La scienza ha dimostrato che le persone amano parlare di se stesse. La ricerca di Scientific American mostra che parlare di te stesso illumina le stesse aree del cervello quando si mangia buon cibo o si assume droghe.

Pertanto, concentrare la conversazione sul lettore piuttosto che su te stesso può aiutarti a sviluppare relazioni più profonde con lui e mantenerlo più coinvolto.

Quindi inizia facendo una domanda su di te sull’argomento.

Ecco alcuni buoni modelli:

  • Argomento: sei la persona n. 1 o la persona n. 2?
  • Modello: sei (opzione 1) o (opzione 2)?
  • Riga dell’oggetto: hai una squadra speciale di fiocchi di neve?
  • Modello: hai un (morsa del pubblico target)?
  • Oggetto: cos’è per te una vita ricca?
  • Modello: cosa significa per te raggiungere il tuo obiettivo?
  • Oggetto: Come cambierebbe la tua vita se perdessi 10 kg?
  • Modello: come cambierebbe la tua vita se avessi (raggiunto l’obiettivo)?
  • Oggetto: Perché gestisci i tuoi soldi come se avessi 20 anni?
  • Modello: Perché (fai vizi o li eviti)?

14. Crea urgenza

Uno dei modi migliori per stimolare le vendite con l’e-mail è di essere urgentemente nella riga dell’oggetto.

Lo studio del 2018 ha anche dimostrato il potere dell’urgenza, con i soggetti che scelgono costantemente di svolgere compiti irrilevanti con l’illusione dell’estinzione rispetto a compiti più importanti.

Anche se troppa urgenza nella fase di vendita può sembrare spam e persino scoraggiare le persone, è un modo efficace per porre fine alla sequenza di adescamento e convincere le persone ad agire.

  • Oggetto: L’ account gratuito che hai dimenticato di segnalare è stato eliminato
  • Modello: gratuito (offerta) è stato rimosso
  • Oggetto: Hai tempo fino alle 23:59 di OGGI per registrarti a Dream Job
  • Modello: hai tempo fino a (timestamp) (DAY) per registrarti (prodotto/servizio)
  • Oggetto: $ 14.591 in un giorno – ecco come (il guadagno finisce stasera)
  • Modello: (Pubblico di destinazione) Un giorno – Ecco come (Prodotto/Servizio) chiude stasera)
  • Caratteristica: i posti si stanno riempiendo molto velocemente… solo 21 posti rimasti
  • Modello: (i fori) si stanno riempiendo molto velocemente… sono rimasti solo X slot
  • Oggetto: Orario di chiusura (il piano “Access All 2020” è scomparso)
  • Modello: orario di chiusura (no “Accesso a tutti (ovviamente)”)

16. Dammi qualcosa di controverso

Se segui un esperto da un po’ e l’argomento contraddice tutto ciò che hanno detto, probabilmente sei tentato di fare clic per vedere di più.

È la stessa tattica che usano i produttori televisivi e gli editori di riviste per attirare l’attenzione della gente.

Ecco alcuni esempi:

  • Oggetto: La SEO è morta
  • Modello: (La pratica che insegni) è morta
  • Oggetto: Perché mi pento di aver investito in eventi dal vivo
  • Modello: perché mi pento di investire in (prodotto/servizio che offri)
  • Riga dell’oggetto: Perché non creo più contenuti settimanali…
  • Modello: Perché non più (fornisco servizi) …
  • Riga dell’oggetto: Stiamo rimuovendo la nostra lista di e-mail
  • Modello: rimozione (driver delle entrate)
    Nota: l’offerta riguardava in definitiva la registrazione per gli aggiornamenti della messaggistica istantanea.

Naturalmente, la maggior parte di questi argomenti alla fine affronta un problema del settore e poi spiega come il tuo prodotto/servizio lo risolve.

Quindi, quale di questi argomenti di posta elettronica proverai per primo?