20 ejemplos de llamados a la acción que crean contactos inmediatos con clientes potenciales

Crear un fuerte llamado a la acción (CTA) es esencial para convertir a sus usuarios en clientes potenciales, pero ¿cómo encuentra el llamado a la acción perfecto? ¿Cómo sabes que es perfecto y cuáles son algunos ejemplos de llamadas a la acción ganadoras?

Si está tratando de crear un llamado a la acción fuerte, este marco lo ayudará a crear un llamado a la acción único optimizado para su negocio.

¿Qué es una llamada a la acción?

Una llamada a la acción es cuando les dices a tus visitantes qué acción deben tomar después de ver tu contenido (página de destino, ventana emergente, publicación de blog, publicidad en redes sociales, etc.).

Si está pensando en una hoja de ruta a lo largo del camino de un cliente, una llamada a la acción lo coloca en el primer paso en el viaje del comprador.

¿Qué hace que una llamada a la acción sea excelente ?

Entonces, ¿cuál es el mejor tipo de llamada a la acción?

Desafortunadamente, no existe una solución única para todos o una fórmula perfecta para todas las empresas.

Diferentes empresas utilizarán diferentes estrategias, dependiendo principalmente del ciclo de compra y los puntos débiles de sus clientes ideales.

Por ejemplo, es probable que alguien que vende software de CRM tenga un llamado a la acción completamente diferente al de alguien que vende una comida de $ 10.

La llamada a la acción de una empresa de CRM probablemente sea primero una pregunta delicada, como un cuestionario, ver un video de demostración o ver un estudio de caso. Sin embargo, un servicio de comidas puede tener un llamado a la acción más directo, como “Ordene ahora” o “Compre ahora”.

Sin embargo, ciertamente hay algunas cosas que puede hacer para mejorar las conversiones, independientemente de la industria o el modelo comercial. Aquí hay algunos consejos.

Crear una configuración fuerte

El CTA va mucho más allá del botón de compra.

El texto alrededor de la llamada a la acción tendrá un impacto mucho mayor en el éxito de la llamada que las palabras del botón en sí.

La clave para preparar su configuración es saber qué resuena con su audiencia.

Por ejemplo, si vende software CRM, es posible que desee incluir datos de estudios de casos y abordar un problema clave.

Un ejemplo podría verse así: “Aumenta tus ventas en menos tiempo. La solución para diez veces la calidad del plomo”.

Usa palabras de acción

Su objetivo siempre es hacer que su visitante actúe, por lo que no sorprende que deba usar verbos en su copia.

Por ejemplo, algunas de las palabras de llamado a la acción más comunes son:

• desbloquear
• Iniciar sesión
• Comienzo
• Comenzar

Proporcionar satisfacción instantánea

También hay muchos CTA fantásticos para darte gratificación.

Por ejemplo, si vende software de mapas de calor, el botón podría decir algo como “Mostrar mi mapa de calor” en lugar de un botón que dice “Ir”.

También puede utilizar la gratificación instantánea en su copia de configuración. Como verá a continuación, OptinMonster tiene una copia de configuración que dice “Expanda instantáneamente su lista de correo electrónico, obtenga más clientes potenciales y aumente sus ventas”.

Tenga en cuenta que lograr una satisfacción instantánea también requiere una comprensión profunda de su audiencia y sus preocupaciones.

Crear urgencia

La urgencia también es clave, especialmente para productos de bajo costo. Por ejemplo, agregar palabras como “ahora” y “hoy” puede aumentar sus conversiones.

También puede agregar temporizadores y contadores de inventario según sea necesario.

Sin embargo, si pretende cerrar una oferta, debe cerrarla. Si no, sus clientes sabrán que no hay una necesidad urgente.

Hazlo irresistible

Cuando el candidato perfecto aparece en su sitio web, su tarea es presentarle una oferta tan relevante que no tenga que preguntarse.

Verá esto a menudo en los próximos ejemplos de llamados a la acción.

Crear una oferta verdaderamente irresistible también requiere comprender los problemas de su audiencia.

Por ejemplo, si usted está en el negocio de la entrega de comidas, el líder serio realmente quiere que la comida se entregue en su hogar en el momento en que llegue a su sitio web. Por lo tanto, si su llamado a la acción ofrece una primera comida gratis, está bien que acepte.

Del mismo modo, si vende colchones y ofrece un descuento de $ 200 en la primera compra de un cliente, un cliente potencial serio que realmente quiere un colchón con gusto le dará una dirección de correo electrónico por $ 200.

20 tipos de llamadas a la acción que conducen a conversiones

¿Quiere revisar las llamadas a la acción que generan conversiones?

Si bien el texto exacto depende completamente de su audiencia y negocio, aquí hay 20 excelentes ejemplos de CTA para inspirarlo.

Desde B2B hasta B2C, esta lista tiene una mezcla de todo.

Páginas de inicio y páginas de aterrizaje

Te enseñaré a ser rico

Ramit Sethi es conocido por su excelente redacción, por lo que no sorprende que el CTA en su sitio también sea único.

Ofrece una amplia variedad de cursos en su sitio web, por lo que en lugar de dirigirse a su audiencia con una página general, los alienta a completar un cuestionario interactivo y luego los envía al contenido que mejor se adapta a ellos.

A pesar de que su audiencia tiene intereses diferentes, comparten una cosa: quieren ganar más dinero y lo hacen rápido.

Ella hace un gran uso de este dolor al hacer una pregunta reflexiva y ofrece una solución rápida, en tan solo una hora.

Dado que sus cursos suelen costar varios miles de dólares, su ciclo de compra es mucho más largo, por lo que solo hace una pregunta delicada con un cuestionario.

Tenga en cuenta que la llamada a la acción también usa la palabra de acción (inicio) y la copia de configuración profundiza en la personalidad ideal del comprador.

huevo loco

Crazy Egg ofrece software de mapas de calor para sitios web.

Esta llamada a la acción también penetra en la personalidad del comprador. A partir de la copia, se puede ver que está dirigido al comercializador B2B impulsado por datos que busca mejorar su sitio web de inmediato.

Además, agregan pruebas y credibilidad al decir “300,000 sitios están usando Crazy Egg”.

El lenguaje “Mostrar mi mapa de calor” también brinda satisfacción inmediata y le dice al usuario exactamente lo que obtendrá al ingresar la URL de su sitio web.

Al agregar una garantía de prueba gratuita de 30 días, este ejemplo de CTA sella su contrato para un prospecto calificado.

SparkToro

SparkToro es una herramienta relativamente nueva desarrollada por el fundador de Moz, Rand Fishkin. También viene con un fantástico llamado a la acción que es claro y conciso.

Teniendo en cuenta que todavía es un negocio nuevo, la configuración de CTA deja en claro lo que hace la herramienta (descubre lo que lee, mira, etc.) y cómo puede ayudarte (puedes llegar a donde están).

Tienen un modelo freemium, por lo que el primer paso en el viaje del comprador es lograr que los clientes potenciales prueben el software y entiendan cómo funciona: el llamado a la acción es usar esta herramienta.

Si usted es la guía perfecta para este producto, el uso de esta herramienta gratuita de solución de problemas es obvio.

neil patel

Neil Patel ha probado muchas llamadas a la acción a lo largo de los años, aunque sigue volviendo a la popular.

La clave de este CTA es su personalización geográfica. Es el único CTA de la lista que ofrece este tipo de personalización a un nivel superior y funciona realmente bien.

Además, la pregunta elimina clientes potenciales que no son adecuados para su negocio, ya que sus servicios ayudan a las empresas a generar tráfico (entre otras cosas).

OptinMonster

OptinMonster ofrece un software de optimización de conversión, por lo que no sorprende que tengan un llamado a la acción excelente.

OptinMonster CTA es uno de los pocos CTA en la lista que tiene una copia convincente y gráficos convincentes.

La imagen llama la atención del público, y cualquiera que busque expandir su negocio tendrá que leer el resto del llamado a la acción.

El texto claro atrae a los clientes B2B ya que promete:

1. Haga crecer su lista de correo electrónico
2. Obtenga más clientes potenciales
3. Aumenta tus ventas

Finalmente, la copia ofrece una satisfacción inmediata al comenzar con la palabra “Inmediatamente”.

Elevar

Lyft CTA es un excelente ejemplo de CTA para un producto/servicio B2C con un ciclo de ventas corto.

Si bien este llamado a la acción no vende su producto o servicio, el valor sigue siendo simple y claro: puede ganar dinero conduciendo su automóvil.

Dada la sencillez de la oferta y el corto ciclo de compra, no necesitan más garantías ni datos.

Sueño de hélice

Este llamado a la acción es irresistible para un líder calificado.

Si compra colchones y se encuentra con este sitio, definitivamente hará clic en él, incluso si aún no está seguro de si desea hacerlo.

También ofrecen una pregunta de llamada a la acción silenciosa que le pide al visitante que realice una prueba de sueño en lugar de comprar un colchón.

Dado que venden colchones de lujo relativamente caros, pedirle a un huésped que responda una prueba de sueño es como invitar a alguien a una cita para tomar un café. No es un compromiso total, pero los acostumbra a la marca.

Fuerza de ventas

Salesforce es una de las pocas empresas que entrelaza un estudio de caso con un llamado a la acción.

Es brillante porque en lugar de decir por qué su producto es excelente, muestran cómo ha generado éxito para sus clientes.

El enfoque basado en datos para el cliente potencial (20 veces más recorridos por la propiedad) también agrega credibilidad a su marca.

También aumentará el atractivo de sus prospectos ideales (personas que quieren CRM para ayudarlos a generar más clientes potenciales más rápido).

Además, ambos botones de CTA no son vinculantes. Esto funciona bien ya que aumenta sus posibilidades de obtener un “sí” de cada visitante.

MyFitnessPal

Este producto está destinado a personas que desean mejorar su salud, perder peso y mantenerse en forma.

Sin embargo, muchos de sus clientes son principiantes. Uno de los mayores problemas para los principiantes en fitness es la abrumadora cantidad de información disponible. Por lo tanto, su producto existe para que sea más fácil empezar.

En este de nuestros ejemplos de llamada a la acción, la llamada a la acción refleja el perfil ideal del cliente. Menciona “Fitness start”, que da la bienvenida al público principiante y establece la marca como una solución de simplificación del fitness.

La primera oración también se aplica al dolor principal porque los clientes potenciales fuertes para este producto a menudo sienten que su dieta se está saliendo de control.

Finalmente, presentan tres cosas simples que una aplicación puede hacer:

• Controla tus calorías
• Descomponer los ingredientes
• Registrar actividades

La copia en el botón tampoco es vinculante, ya que subraya “gratis”.

obtener una respuesta

Cientos de programas de correo electrónico diferentes están disponibles y la mayoría de ellos ofrecen una variedad de funciones complejas.

Esta llamada a la acción tiene muy claro lo que ofrece. Herramienta para:

• Enviar correos electrónicos
• Crear páginas
• Automatice sus procesos de marketing

También está claro lo que obtendrá el cliente. La parte resaltada en amarillo está animada y cambia entre:

• Consigue clientes potenciales
• obtener una venta
• Desarróllate

por Dash

Sé que este CTA funciona porque al escribir esta publicación y analizar el DoorDash de CTA, ¡en realidad hice un pedido!

La propuesta de valor es muy simple: te llevarán la comida de tus restaurantes favoritos a la puerta de tu casa.

Es un producto B2C comprensible, económico y con un ciclo de compra de unos 30 segundos, por lo que no necesitan ofrecer garantías ni una copia de configuración alternativa.

De hecho, cuantas menos distracciones tenga el comprador, mejores serán las conversiones.

El CTA para ingresar una dirección de entrega es atractivo (y en última instancia, lo que me enganchó), ya que quería ver qué entregarían los restaurantes.

Cuando vi que podía entregarme mi comida de inmediato y que podía seguir trabajando, no fue fácil pagar unos dólares extra para que me enviaran la comida.

Arreglo de puntada

Stitch Fix toma una versión interesante de la CTA. Si bien es un producto B2C, también es un compromiso continuo y, por lo tanto, tiene un viaje de compra un poco más largo.

Este es un concepto relativamente nuevo que podría dificultar la CTA. (Si el cliente no entiende lo que estás ofreciendo, una llamada a la acción no se convertirá).

En lugar de usar varias líneas de texto para explicar lo que hacen, comparten un video de un hombre y una mujer desempacando su caja, probándose la ropa y devolviendo la caja.

En este caso, el video muestra mucho mejor cómo funciona el proceso, en lugar de explicarlo con una copia.

El botón CTA también es una solicitud suave para la primera parada en el viaje de un cliente: realice una breve prueba de estilo.

Sumo

Sumo tiene un CTA relativamente simple para un producto B2B. Aprovecha el hecho de que es una herramienta gratuita que automáticamente hace evidente el registro del cliente perfecto.

Si el hecho de que la herramienta sea gratuita todavía no te ha convencido para registrarte, también explican que es fácil de configurar (lo cual es una preocupación clave para muchos comerciantes electrónicos).

• Instalar en pc
• Activar (sin codificar)
• Crecer

Si tiene varios usuarios, introduzca el número de usuarios. Tienen el número exacto (884.767 páginas) en la llamada a la acción, lo que añade credibilidad.

Educable

La cuarentena le ha dado a la gente mucho tiempo para pensar en otras formas de ganar dinero en línea, y el mercado de Teachable está en auge.

Su llamado a la acción es bastante sencillo y atrae a la audiencia de desarrolladores de cursos relativamente nuevos (lo cual es ideal ya que su software está diseñado para ser sencillo y fácil de usar).

También destacan la oferta de una prueba gratuita y solo solicitan su dirección de correo electrónico para comenzar.

ClickFunnels

La lista de excelentes ejemplos de llamadas a la acción no estaría completa sin ClickFunnels.

Son maestros de las ventas, por lo que claramente tienen un llamado a la acción letal.

Principalmente venden a empresas más pequeñas, y una copia de ellos golpea el dolor de estos empresarios.

En primer lugar, la mayoría de los nuevos empresarios no pueden contratar un gran equipo de tecnología y solo quieren una solución simple que convierta a los visitantes en clientes.

Además, agregan un video a la página que se reproduce automáticamente cuando ingresa a la página y básicamente muestra cómo funciona el producto, en lugar de explicarlo en un llamado a la acción.

Finalmente, la oferta freemium incluye una solicitud suave para usar el software de forma gratuita.

También usan más urgencia que la mayoría de los otros llamados a la acción en esta lista, con “ahora” en la lista dos veces y otras palabras como “rápido” para alentar la acción.

Recuerde que si bien la presión puede funcionar bien para algunos productos, tenga en cuenta su marca.

Por ejemplo, si ofrece servicios de fertilidad, presionar a alguien para que haga una cita hará que su imagen de marca sea insensible.

Sin embargo, esto funciona para ClickFunnels ya que la mayoría de los emprendedores se consideran actores.

ventanas emergentes

Si un visitante ve una llamada a la acción en su página de inicio y luego intenta salir, considere usar la ventana emergente de salida.

La ventana emergente de salida también debe contener un fuerte llamado a la acción que convenza al visitante de permanecer cerca o al menos brindarle información que le permitirá redirigir (por ejemplo, dirección de correo electrónico).

Estos son algunos excelentes ejemplos de llamadas a la acción en ventanas emergentes.

Quiéreme

Adore Me ofrece una CTA B2C muy convincente en una ventana emergente.

Primero, crean una necesidad realmente urgente gracias al temporizador en la parte superior. Además, te da el descuento que obtendrás (este es un descuento considerable, no solo del 10%).

Luego hay una garantía (reemplazos gratuitos) y al final hacen una copia en los botones muy convincente.

La mayoría de los CTA tienen un botón que dice “Comprar ahora”. Sin embargo, este lenguaje implica que el cliente gastará dinero para comprar algo que puede hacerte sentir culpable.

Por lo tanto, esta llamada a la acción “Desbloquear mi listado” sugiere que el cliente ahorrará dinero, lo que en realidad aleja al visitante del dolor.

También es más refrescante que versiones cansadas similares como “Obtener mi oferta” o “Usar mi oferta”.

Además, el botón de cerrar trato utiliza psicología inversa para inducir un sentimiento de culpa por desperdiciar dinero.

holafresco

HelloFresh tiene una ventana emergente de CTA interesante.

En lugar de pedirle al visitante que se registre o haga algo, ofrecen una experiencia interactiva divertida que luego lo guía al primer paso en el recorrido del cliente.

Si a tu visitante no le interesa tu primera CTA, puedes ofrecerle una experiencia diferente.

Tenga en cuenta que también están recopilando un cliente potencial, por lo que si el cliente abandona el juego después de jugar, HelloFresh aún puede redirigirlo.

Además, usan una psicología inversa similar a la que usa Adore Me: el botón que quiere que la persona haga clic sugiere ganar valor, mientras que el botón de salida sugiere perder valor.

Tim Ferriss

Tim Ferriss también ofrece una atractiva ventana emergente de CTA.

La mayoría de los visitantes de su sitio web están interesados ​​en el propio Tim, por lo que ofrecer una descarga con 17 preguntas que cambiaron su vida atrae a su audiencia.

Nuevamente, un gran llamado a la acción no se trata de hacer que tu audiencia haga algo. Más bien, se trata de ofrecer lo que quieren, lo cual es correcto en todos estos ejemplos de llamados a la acción.

Youtube

YouTube promociona su suscripción Premium y ha sido su ventana emergente durante bastante tiempo.

Teniendo en cuenta que no lo han cambiado en mucho tiempo, es seguro asumir que se convierte muy bien.

La razón por la que probablemente convierte tan bien es porque es una oferta muy simple (no verá los anuncios) y la llamada a la acción reutiliza la psicología inversa.

El botón de salto de prueba hace que el cliente sienta dolor (dejando algo gratis sobre la mesa), mientras que el botón de continuar da la misma sensación de alivio (obteniendo algo gratis).

starbucks

Si bien este llamado a la acción puede no ser similar a los demás en la lista, pensé que era bastante creativo y decidí agregarlo.

Cuando aterriza en el sitio web de Starbucks, debe aceptar sus cookies. Sin embargo, cuando haga clic en el botón Aceptar, aparecerá una ventana emergente furtiva.

También es muy útil, ya que permite a los visitantes que desean realizar un pedido en línea pasar rápidamente al proceso de pedido.

Crear, probar y repetir

¿Estos ejemplos de llamados a la acción lo inspiraron a tomar medidas ahora?

Continúe probando diferentes CTA, experimentando con diferentes copias de sus configuraciones e incluso considere agregar medios e imágenes.

Nadie se convierte en un excelente redactor publicitario de la noche a la mañana, pero una comprensión profunda de los puntos débiles y el placer del cliente lo ayudará en la dirección correcta.