16 consejos para escribir asuntos de correo electrónico asesinos para la venta

Para tener éxito en el marketing por correo electrónico, hay un aspecto que debe tener en cuenta. De hecho, sin ese aspecto, su campaña está garantizada.

Este es el asunto del correo electrónico.

Si el tema no obliga a las personas a abrir su correo electrónico, no importa qué tan buena sea su copia u oferta.

Por lo tanto, es importante tomarse el tiempo para aprender a escribir líneas de asunto de correo electrónico impactantes.

¿Cuál es el asunto inteligente de su correo electrónico de ventas?

Si bien no existe una forma correcta o incorrecta de escribir un tema, hay algunos consejos que puede usar para aumentar sus tasas de apertura actuales.

Esto es lo que necesita saber.

1. Que sean descriptivos

Un estudio realizado por Backlinko descubrió que la línea de asunto óptima para un correo electrónico tiene entre 36 y 50 caracteres. De hecho, esta longitud superó las líneas de asunto cortas (1-15 caracteres) en un 32,7 %.

Sin embargo, tenga cuidado con las líneas de asunto de más de 70 caracteres, ya que las tasas de apertura comienzan a caer por encima de esa longitud.

Si la línea de asunto es demasiado corta, es probable que los destinatarios no abran el correo electrónico, ya que es difícil ingresar un texto específico de menos de 15 caracteres. Dado que está escribiendo el asunto de su correo electrónico de ventas, no puede permitirse el lujo de ser vago.

Por ejemplo, imagina recibir estos temas en tu bandeja de entrada:

• estrategia de contenido
• Pregunta rápida
• Lección de marketing

Estas breves descripciones no le brindan una razón convincente para hacer clic, por lo que es probable que funcionen mal. Por otro lado, los temas breves pueden ser demasiado detallados y revelar demasiado rápidamente.

Por ejemplo, probablemente no abriría estos correos electrónicos porque claramente intentan vender algo:

• 15 minutos de conexión?
• curso de mercadeo
• Servicios de entrenamiento

Sin embargo, estos temas más extensos son descriptivos pero no una prueba irrefutable de que vas a vender algo:

• Cómo “redimir tu tiempo”
• Sam Smith me recomendó…
• Inmediatamente reduje mis costos de publicidad de FB en un 30% – así es como

La única excepción a la hora de escribir temas más cortos y un poco oscuros es si tu audiencia ya está comprometida contigo.

Por ejemplo, estos tres temas de correo electrónico, escritos por el redactor publicitario Justin Goff, funcionan bien porque tiene una lista de correo electrónico pequeña pero muy activa:

• colgar conmigo?
• ¿Perfeccionista?
• Grandes noticias

Por lo tanto, dado que la lista ya está activamente involucrada e involucrada en su contenido, los temas breves pueden ser efectivos.

2. Use la etiqueta en línea adecuada

Usar la etiqueta correcta es esencial, especialmente si le preocupan los clientes potenciales.

Por lo tanto, evite las letras mayúsculas y no agregue demasiados signos de exclamación.

El único escenario donde todos los límites pueden ser apropiados es usarlo para subrayar un término.

Por ejemplo, este es el último correo electrónico en la secuencia de Ramit Sethi que vendió el curso de trabajo de sus sueños.

Los emojis también se están volviendo cada vez más populares en el espacio del marketing por correo electrónico, aunque también requieren una etiqueta adecuada.

El Search Engine Journal publicó un informe después de las pruebas A/B de emoji en las líneas de asunto del correo electrónico y descubrió que siete de cada diez campañas de emoji recibieron más informes de abuso.

Esto puede ser devastador para la capacidad de entrega, así que esté atento a estos datos si elige usar emoticones.

Además, las tasas de apertura de los temas de emoji fueron en realidad más bajas que las de aquellos sin emoticonos.

3. Evita hacer falsas promesas

Evite hacer declaraciones exageradas a menos que realmente pueda justificarlas.

Por ejemplo, si elige utilizar cualquiera de estos temas, su correo electrónico debe corroborar las afirmaciones:

El bono de $ 25,000 debería ser más que un libro electrónico gratuito y una sesión de entrenamiento. Del mismo modo, si tiene una lección de un millón de dólares, debe tener un estudio de caso para usarlo y demostrar que su sugerencia realmente generó el aumento de un millón de dólares en sus ofertas.

Sin embargo, los estudios de casos y las historias de datos son una excelente manera de atraer personas. Además, cualquiera de los correos electrónicos que siguieron estos temas pudieron justificar el valor. Incluye tus propias versiones en tus correos electrónicos, pero no exageres las afirmaciones.

4. Realiza pruebas A/B

Siempre puede mejorar los asuntos de los correos electrónicos, así que siga probándolos: aumentar su tasa de apertura en un 1% puede mejorar drásticamente el rendimiento del correo electrónico.

Cuando comience a probar, cambie solo una variable a la vez para saber cuál tuvo éxito.

Por ejemplo, una buena prueba de dos temas diferentes podría verse así:

Cómo aumenté las conversiones en un 60 %

Cómo aumentar las conversiones en un 60%

Prácticamente todos los servicios de marketing por correo electrónico ahora ofrecen herramientas de prueba A / B. Si no quieres pagar por el servicio, Mailchimp te permite tener una cuenta gratuita para un número limitado de suscriptores, para que puedas empezar a probar hoy mismo.

5. Comparte tu audiencia

Entregar contenido relevante a su audiencia es esencial para ejecutar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico. Por lo tanto, para asegurarse de que el contenido que envía tenga los problemas correctos, use la segmentación de correo electrónico.

La segmentación de correo electrónico le permite enviar contenido específico a clientes potenciales específicos en función de las acciones que han realizado en correos electrónicos anteriores y en su sitio web. Esto es invaluable ya que cada visitante de su sitio tiene necesidades diferentes.

Por ejemplo, si está vendiendo un curso de SEO, es posible que algunos de sus compradores sean nuevos en SEO, mientras que otros pueden ser propietarios de agencias que buscan material de capacitación.

En este caso, aunque ambas partes buscan el mismo camino, sus necesidades son muy diferentes y se adaptarían mejor a dos posiciones diferentes.

Es probable que las personas nuevas en SEO respondan mejor a los mensajes que muestran cómo el estudiante pasó de ser un principiante de SEO a seis dígitos por año.

Sin embargo, el CEO probablemente preferiría ver un estudio de caso que muestre cómo el curso ha permitido a un novato en SEO duplicar el tráfico/conversiones en cuestión de meses y cómo ha impactado en el crecimiento del negocio.

6. Despierta la curiosidad

Curiosity es una herramienta extremadamente poderosa para aumentar su tasa de apertura.

Si bien los temas poco claros harán que las tasas de apertura disminuyan, crear historias y omitir información clave hará que las tasas de apertura se disparen.

• Asunto: secreto de correo electrónico utilizado por VShred y Agora que imprime dinero
• Plantilla: El secreto (de la industria) utilizado por (las principales marcas) para imprimir dinero

• Asunto: Ocho – carta de palabra que hace que mi negocio mucho más fácil (y más rentable)
• Plantilla: una palabra que comienza con X que hizo la mía (día, trabajo, campaña, etc.) MUCHO más fácil (y más rentable)
• Asunto: El secreto para que te paguen $50.000 por escribir una carta de ventas
• Plantilla: El secreto para ganar $ 50,000 en (Trabajo principal)
• Línea de asunto: Mis inversores piensan que estoy loco
• Plantilla: (Relación profesional) Creo que estoy loco
• Asunto: Lo que los millonarios saben sobre el dinero que la mayoría de la gente no
• Plantilla: Lo que (ídolos) saben sobre (deseo) que la mayoría de la gente no

Tenga en cuenta que en cada ejemplo, la copia desarrolla el drama (imprime dinero, llora de alegría) y omite una parte clave (ESTO, palabra de 8 letras, correo electrónico secreto).

Si necesita más inspiración, consulte los títulos de BuzzFeed. Descifraron el código para escribir titulares atractivos, y muchos de ellos se pueden usar como plantillas de correo electrónico.

Al escribir estos titulares, tenga en cuenta que si bien el clickbait puede ser efectivo para generar tasas de apertura, no aumentará sus ventas si no funciona. Por lo tanto, recuerda entregar siempre lo que dices que harás.

7. Usa los datos

Si bien la curiosidad a menudo resuena mejor con perspectivas que responden emocionalmente, los datos son una excelente manera de atraer a prospectos que responden a sugerencias lógicas, por lo que deben ser la base de cualquier secuencia de atención.

Un estudio de CoSchedule de 155 millones de correos electrónicos también encontró que las líneas de asunto que contenían números tenían una tasa de clics un 206 % más alta que las líneas de asunto de correo electrónico sin números.

Estos son algunos excelentes temas de correo electrónico basados ​​en datos:

• Asunto: Esta inversión me trajo un retorno de la inversión de 11 veces
• Plantilla: Esta inversión me trajo (X) ROI
• Asunto: ¿Cómo ahorro 20 horas cada SEMANA?
• Plantilla: Cómo ahorro X horas cada SEMANA
• Línea de asunto: Cómo obtengo tasas de conversión del 30 al 50 % de mis productos adicionales
• Plantilla: Cómo obtener una tasa de conversión del X% en mi (producto)
• Asunto: Cómo perdí $2 millones en Facebook Ads (floats)
• Plantilla: Cómo perdí (cantidad) en (experimento) (números reales)
• Asunto : Estas 5 tácticas me llevaron a salir por $ 150 millones
• Fórmula : estas 5 tácticas me llevaron a mi (una hazaña impresionante que le importa a tu audiencia)

8. Historia

Si está creando una secuencia de preparación, la narración de historias es una excelente manera de atraer personas a su marca. Además, los clientes potenciales no te olvidarán porque contar historias es 22 veces más memorable.

Fuente

Por lo tanto, proporcione a los espectadores un avance de la historia sobre el tema:

• Asunto: Cómo convertí el fracaso de la búsqueda de productos en un éxito
• Plantilla: Cómo convertí el fracaso (objetivo de audiencia) en éxito
• Línea de Asunto: Hace 8 meses no sabía lo que es el copywriting… ahora gana $12,000 al mes (artículo medio)
• Plantilla: Hace X meses no sabía lo que es (industria)… ahora gana X al mes (historia adentro)

• Tema: De “desempleado” a un trabajo de ensueño de seis dígitos
• Plantilla: de (dolor presente) a (escenario ideal)
• Línea de asunto: Cómo gané mis primeros mil dólares con SEO local
• Plantilla: Cómo gané mis primeros mil dólares gracias (producto)

9. Evitar el dolor

Ofrecer una solución para evitar el dolor o la omisión es una de las tácticas de redacción más efectivas y básicas.

Por ejemplo, la idea de perder tu casa evoca una emoción mucho más fuerte que la idea de comprar una casa.

Por lo tanto, al escribir un tema que se centre en evitar el dolor, puede aprovechar las emociones intensas y hacer que su copia sea mucho más atractiva (suponiendo que tenga una gran solución para su dolor).

Aquí hay algunos ejemplos que se enfocan en evitar el dolor para aumentar drásticamente su tasa de apertura:

• Línea de asunto: Cómo perdí $ 50,000 en anuncios de Facebook en una semana
• Plantilla: ¿Cómo perdí (objeto de valor) en (plataforma/sector) a las (hora)
• Asunto: el 93 % de los especialistas en marketing NO CAUSAN este ROI
• Plantilla: X% de (público objetivo) FALLA para este (propósito)

• Asunto: Lo que nadie te cuenta sobre emprender
• Plantilla: lo que nadie te cuenta (destino/viaje/producto)
• Asunto: Un error fatal en el marketing por correo electrónico
• Plantilla: defecto fatal (producto / servicio / industria)
• Asunto: El error que llevó a la quiebra del Muelle 1
• Plantilla: error que causó (punto de dolor)

Quizás la parte más importante de escribir temas para evitar el dolor es que necesita conocer a su audiencia a nivel personal.

No solo debes entender lo que quieren, sino también por qué lo quieren.

Por ejemplo, si está vendiendo un producto para bajar de peso, es posible que a sus clientes no les preocupe lo que dice el peso. En cambio, pueden querer perder peso para ir a la playa con su familia.

10. Solución para el dolor

Si bien la evasión es una excelente manera de captar la atención de su audiencia, también puede adoptar un enfoque de resolución de problemas.

Por lo tanto, en lugar de estimular el miedo, el enfoque analgésico tiene como objetivo estimular el placer. Estas soluciones deben incluir palabras como “fácil”, “simple” y “rápido”, ya que distraen la perspectiva del dolor.

Estos son algunos de los mejores temas de resolución del dolor:

• Asunto: Deshazte del dolor de espalda con esta sencilla solución
• Plantilla: soluciona tu (problema) con X
• Tema: Cómo ganar 2-3 veces más dinero sin trabajo extra
• Plantilla: Cómo (lograr) 2-3 veces más (objetivo) sin trabajo extra
• Tema: Antídoto contra la procrastinación
• Plantilla: Antídoto para (punto de dolor)

• Asunto: Cómo obtener más clientes potenciales en Facebook GRATIS
• Plantilla: Cómo obtener más (sed) GRATIS
• Asunto: Cómo dupliqué mi tráfico al crear menos contenido
• Plantilla: Cómo (logré mi objetivo) (trabajando menos)

11. Menciona al influencer

Mencionar a un influencer es una excelente manera de aumentar su tasa de apertura. Muestra la perspectiva de que tienes ídolos similares y te hace parecer más familiar.

Por ejemplo, si eres aficionado al baloncesto y alguien te envía un correo electrónico en el que se menciona a Michael Jordan, es más probable que lo abras en una bandeja de entrada llena de mensajes generales.

Pero si mencionas a un influencer, asegúrate de que sea alguien de tu espacio y no una celebridad casual.

Aquí hay algunas formas clásicas de mencionar a un influencer sin la desagradable caída de un nombre.

• Línea de Asunto: La gran lección de Dan Kennedy…
• Plantilla: una lección brillante (influyente) …
• Asunto: La copia de Stefan Georgi fue un fracaso… luego sucedió
• Plantilla: (talento) (influencer) fue un fracaso… luego sucedió

• Asunto: Rasgo de Michael Jordan que NO quieres
• Plantilla: Un rasgo (influencer) que NO quieres
• Línea de asunto: Seguí la rutina matutina de Oprah durante una semana…
• Plantilla: Seguí (hábito) (influenciador) durante (período de tiempo)…
• Asunto: Cómo Neil Patel revivió un tráfico de Facebook moribundo
• Plantilla: cómo (influyente) (objetivo de audiencia logrado)

12. Agrega personalización

Es más probable que alrededor del 80 % de los clientes compren de una marca que admita ofertas personalizadas, por lo que no sorprende que personalizar la línea de asunto de su correo electrónico ayude a aumentar las tasas de apertura, así como otras métricas clave.

Estas plantillas de personalización (especialmente las dos primeras a continuación que muestran la interconexión) deben ser los temas por los que debe guiarse cuando se trata de correos electrónicos fríos.

Para las secuencias de enfermería, personalice sus mensajes con un dominio específico, como el nombre del cliente o el nombre de la empresa, ya que las investigaciones muestran que esto puede aumentar su tasa de apertura hasta en un 50 % en todas las industrias.

También puede personalizar el tema en función de la acción que el cliente potencial haya realizado en su sitio (ver punto 4).

• Asunto: Grandes charlas en SXSW
• Plantilla: gran conversación para (evento)
• Asunto: Judy me recomendó contactar…
• Plantilla: (Interconexión) recomendado Contacto…
• Línea de asunto: Plan de contenido de Copyblogger para el primer trimestre
• Plantilla: plan de (marca) (su servicio) para el trimestre X
• Asunto: Megan, echa un vistazo a estos estudios de casos sobre asuntos de correo electrónico
• Plantilla: (nombre), echa un vistazo a (punto de interés muy específico)
  Nota: esta suele basarse en la acción que realizaron en tu sitio.

• Línea de asunto: Megan, conoce a Jeff
• Plantilla: (Nombre) conozca a (alguien de su empresa)

13. Haz una pregunta

La ciencia ha demostrado que a las personas les encanta hablar de sí mismas. La investigación de Scientific American muestra que hablar sobre uno mismo ilumina las mismas áreas del cerebro que comer buenos alimentos o incluso tomar drogas.

Por lo tanto, centrar la conversación en el lector en lugar de en usted mismo puede ayudarlo a desarrollar relaciones más profundas con ellos y mantenerlos más comprometidos.

Así que empieza por hacer una pregunta sobre ti mismo sobre el tema.

Aquí hay algunas buenas plantillas:

• Tema: ¿Eres la Persona #1 o la Persona #2?
• Plantilla: ¿Eres (opción 1) o (opción 2)?
• Línea de asunto: ¿Tienes un equipo especial de copos de nieve?
• Plantilla: ¿Tiene un (vigas para el público objetivo)?

• Línea de asunto: ¿Qué es una vida rica para ti?
• Plantilla: ¿Qué significa para ti lograr tu objetivo?
• Asunto: ¿Cómo cambiaría tu vida si perdieras 10 kg?
• Plantilla: ¿Cómo cambiaría tu vida si hubieras (alcanzado la meta)?
• Asunto: ¿Por qué administras tu dinero como si tuvieras 20 años?
• Plantilla: ¿Por qué (haces vicios o los evitas)?

14. Crea urgencia

Una de las mejores maneras de estimular las ventas con el correo electrónico es ser urgente en la línea de asunto.

El estudio de 2018 también demostró el poder de la urgencia, con sujetos que eligieron constantemente realizar tareas irrelevantes con la ilusión de extinción por tareas más importantes.

Si bien demasiada urgencia demasiado pronto en la fase de ventas puede parecer spam e incluso desanimar a las personas, es una forma efectiva de finalizar la secuencia de preparación y hacer que las personas tomen medidas.

• Asunto: Se elimina la cuenta gratuita que olvidaste denunciar
• Plantilla: Gratis (oferta) eliminada
• Asunto: Tienes hasta las 23:59 HOY para registrarte en Dream Job
• Plantilla: Tienes hasta (marca de tiempo) (DÍA) para registrarte con (producto/servicio)
• Asunto: $ 14,591 en un día: así es como (La ganancia termina esta noche)
• Plantilla: (público objetivo) un día: así es como (producto/servicio) cierra esta noche)
• Reportaje: Los asientos se están llenando extremadamente rápido… solo quedan 21 asientos
• Plantilla: (Los agujeros) se están llenando muy rápido… solo quedan X ranuras
• Asunto: Hora de cierre (el plan “Access All 2020” ha desaparecido)
• Plantilla: hora de cierre (sin “Acceso a todos (por supuesto)”)

16. Dame algo controvertido

Si ha estado siguiendo a un experto durante un tiempo y el tema contradice todo lo que ha dicho, probablemente esté tentado a hacer clic para ver más.

Es la misma táctica que usan los productores de televisión y los editores de revistas para llamar la atención de la gente.

Aquí hay unos ejemplos:

• Asunto: el SEO está muerto
• Plantilla: (La práctica que enseñas) está muerta
• Asunto: Por qué me arrepiento de invertir en eventos en vivo
• Plantilla: Por qué me arrepiento de invertir en (producto/servicio que ofreces)
• Línea de asunto: ¿Por qué ya no creo contenido semanal?
• Plantilla: Porque ya no (presto servicios)…
• Línea de asunto: Estamos eliminando nuestra lista de correo electrónico
• Plantilla: eliminación (generador de ingresos)
  Nota: la oferta era, en última instancia, sobre registrarse para recibir actualizaciones de mensajería instantánea.

Por supuesto, la mayoría de estos temas abordan en última instancia un problema de la industria y luego explican cómo lo resuelve su producto/servicio.

Entonces, ¿cuál de estos temas de correo electrónico probarás primero?