20 Call-to-Action-Beispiele, die sofortige Kontakte zu Leads herstellen

Das Erstellen eines starken Call-to-Action (CTA) ist unerlässlich, um aus Ihren Nutzern potenzielle Kunden zu machen, aber wie finden Sie den perfekten Call-to-Action? Woher wissen Sie, dass es perfekt ist und was sind einige Beispiele für erfolgreiche Calls-to-Action?

Wenn Sie einen starken Call-to-Action erstellen möchten, hilft Ihnen dieses Framework dabei, einen einzigartigen Call-to-Action zu erstellen, der für Ihr Unternehmen optimiert ist.

Was ist ein Call-to-Action?

Ein Call-to-Action ist, wenn Sie Ihren Besuchern sagen, was sie tun sollen, nachdem sie Ihre Inhalte gesehen haben (Landingpage, Popup, Blog-Post, Social Media-Werbung usw.).

Wenn Sie an eine Roadmap auf dem Weg eines Kunden denken, führt ein Call-to-Action ihn auf den ersten Schritt auf der Buyer’s Journey

Was macht einen Call-to-Action großartig ?

Was ist also die beste Art von Call-to-Action?

Leider gibt es keine Universallösung oder eine perfekte Formel für alle Unternehmen.

Unterschiedliche Unternehmen werden unterschiedliche Strategien anwenden, die hauptsächlich vom Kaufzyklus und den Schmerzpunkten ihrer idealen Kunden abhängen.

Zum Beispiel hat jemand, der CRM-Software verkauft, wahrscheinlich einen ganz anderen Call-to-Action als jemand, der eine 10-Dollar-Mahlzeit verkauft.

Der CTA eines CRM-Unternehmens wäre wahrscheinlich zuerst eine heikle Frage, beispielsweise ein Quiz, das Ansehen eines Demo-Videos oder das Ansehen einer Fallstudie. Ein Essensservice kann jedoch einen direkteren Call-to-Action haben, wie “Jetzt bestellen” oder “Jetzt kaufen”.

Dennoch gibt es sicherlich ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Conversions unabhängig von der Branche oder dem Geschäftsmodell zu verbessern. Hier sind einige Tipps.

Erstellen Sie ein starkes Setup

Der CTA geht weit über den Buy-Button hinaus.

Der Text um den Call-to-Action hat einen viel größeren Einfluss auf den Erfolg des Calls als die Worte auf der Schaltfläche selbst.

Der Schlüssel zur Vorbereitung Ihres Setups besteht darin, zu wissen, was bei Ihrem Publikum ankommt.

Wenn Sie beispielsweise CRM-Software verkaufen, möchten Sie möglicherweise Fallstudiendaten einbeziehen und ein wichtiges Problem ansprechen.

Ein Beispiel könnte so aussehen: „Steigern Sie Ihren Umsatz in kürzerer Zeit. Die Lösung für die zehnfache Bleiqualität ”.

Verwenden Sie Aktionswörter

Ihr Ziel ist es immer, Ihren Besucher zum Handeln zu bewegen, daher ist es keine Überraschung, dass Sie Verben in Ihrer Kopie verwenden sollten.

Einige der gebräuchlichsten Call-to-Action-Wörter sind beispielsweise:

• Freischalten
• Beitreten
• Anfang
• Start

Sorgen Sie für sofortige Zufriedenheit

Es gibt auch viele fantastische CTAs, die Ihnen Freude bereiten.

Wenn Sie beispielsweise Heatmap-Software verkaufen, kann die Schaltfläche beispielsweise “Meine Heatmap anzeigen” anstelle einer Schaltfläche mit der Aufschrift “Los” anzeigen.

Sie können auch sofortige Befriedigung für Ihre Konfigurationskopie verwenden. Wie Sie unten sehen werden, verfügt OptinMonster über eine Konfigurationskopie mit der Aufschrift “Erweitern Sie sofort Ihre E-Mail-Liste, erhalten Sie mehr Leads und steigern Sie Ihren Umsatz”.

Beachten Sie, dass das Erreichen einer sofortigen Zufriedenheit auch ein tiefes Verständnis Ihres Publikums und seiner Anliegen erfordert.

Dringlichkeit schaffen

Dringlichkeit ist auch entscheidend, insbesondere bei Low-Ticket-Produkten. Wenn Sie beispielsweise Wörter wie “jetzt” und “heute” hinzufügen, können Sie Ihre Conversions steigern.

Sie können bei Bedarf auch Timer und Inventarzähler hinzufügen.

Wenn Sie jedoch behaupten, ein Angebot zu schließen, müssen Sie es schließen. Wenn nicht, wissen Ihre Kunden, dass kein dringender Bedarf besteht.

Machen Sie es unwiderstehlich

Wenn der perfekte Kandidat auf Ihrer Website erscheint, besteht Ihre Aufgabe darin, ihm ein Angebot zu unterbreiten, das so relevant ist, dass Sie sich nicht wundern müssen.

Sie werden dies häufig in kommenden Call-to-Action-Beispielen sehen.

Um ein wirklich unwiderstehliches Angebot zu erstellen, müssen Sie auch die Nöte Ihres Publikums verstehen.

Wenn Sie beispielsweise Mahlzeiten liefern, möchte der ernsthafte Lead wirklich, dass das Essen zu ihm nach Hause geliefert wird, sobald es auf Ihre Website gelangt. Wenn Ihr Call-to-Action also eine kostenlose erste Mahlzeit vorsieht, ist es in Ordnung, ihn anzunehmen.

Wenn Sie Matratzen verkaufen und einen Rabatt von 200 USD auf den ersten Kauf eines Kunden anbieten, gibt Ihnen ein ernsthafter Interessent, der wirklich eine Matratze möchte, gerne eine E-Mail-Adresse für 200 USD.

20 Arten von Call-to-Action, die zu Conversions führen

Möchten Sie die Calls-to-Action überprüfen, die zu Conversions führt?

Während der genaue Text ganz Ihrem Publikum und Ihrem Geschäft überlassen bleibt, finden Sie hier 20 großartige Beispiele für CTAs, die Sie inspirieren.

Von B2B bis B2C bietet diese Liste eine Mischung aus allem.

Startseiten und Landingpages

Ich werde dir beibringen, reich zu sein

Ramit Sethi ist für sein herausragendes Copywriting bekannt, daher ist es nicht verwunderlich, dass auch der CTA auf seiner Website einzigartig ist.

Es bietet eine Vielzahl von Kursen auf seiner Website an. Anstatt Ihr Publikum mit einer allgemeinen Seite anzusprechen, ermutigt es es, ein interaktives Quiz zu absolvieren, und sendet es dann zu den Inhalten, die am besten zu ihm passen.

Obwohl sein Publikum unterschiedliche Interessen hat, haben sie eines gemeinsam: Sie wollen mehr Geld verdienen, und zwar schnell.

Sie macht sich diesen Schmerz zunutze, indem sie eine reflektierte Frage stellt und eine schnelle Lösung bietet – in weniger als einer Stunde.

Da seine Kurse in der Regel mehrere tausend Dollar kosten, ist sein Kaufzyklus viel länger, sodass er nur eine heikle Frage mit einem Quiz stellt.

Beachten Sie, dass der Call-to-Action auch das Aktionswort (Start) verwendet und die Konfigurationskopie auf die ideale Persönlichkeit des Käufers eingeht.

Verrücktes Ei

Crazy Egg bietet Heatmapping-Software für Websites.

Dieser Aufruf zum Handeln durchdringt auch die Persönlichkeit des Käufers. Aus der Kopie ist ersichtlich, dass sie sich an den datengetriebenen B2B-Vermarkter richtet, der seine Website sofort verbessern möchte.

Darüber hinaus fügen sie Beweise und Glaubwürdigkeit hinzu, indem sie sagen “300.000 Websites verwenden Crazy Egg”.

Die Sprache “Meine Heatmap anzeigen” sorgt ebenfalls für sofortige Zufriedenheit und sagt dem Benutzer genau, was er durch Eingabe der URL seiner Website erhält.

Durch das Hinzufügen einer 30-tägigen kostenlosen Testgarantie besiegelt dieses unserer CTAs-Beispiel Ihren Vertrag für einen qualifizierten Interessenten.

SparkToro

SparkToro ist ein relativ neues Tool, das von Moz-Gründer Rand Fishkin entwickelt wurde. Es kommt auch mit einem fantastischen Aufruf zum Handeln, der klar und prägnant ist.

Da es sich noch um ein neues Geschäft handelt, macht das CTA-Setup deutlich, was das Tool tut (entdecken, was es liest, beobachtet usw.) und wie es Ihnen helfen kann (Sie können dorthin gelangen, wo sie sind).

Sie haben ein Freemium-Modell, daher besteht der erste Schritt auf dem Weg des Käufers darin, potenzielle Kunden dazu zu bringen, die Software auszuprobieren und zu verstehen, wie sie funktioniert – der Aufruf zum Handeln besteht darin, dieses Tool zu verwenden.

Wenn Sie der perfekte Leitfaden für dieses Produkt sind, ist die Verwendung dieses kostenlosen Tools zur Fehlerbehebung offensichtlich.

Neil Patel

Neil Patel hat im Laufe der Jahre viele Aufrufe zum Handeln getestet, obwohl er immer wieder auf den beliebten zurückkommt.

Der Schlüssel zu diesem CTA ist seine geografische Personalisierung. Es ist der einzige CTA auf der Liste, der diese Art der Personalisierung auf einem höheren Niveau bietet, und es funktioniert wirklich gut.

Darüber hinaus eliminiert die Frage Leads, die für sein Geschäft nicht geeignet sind, da seine Dienste Unternehmen helfen, den Verkehr (unter anderem) zu steigern.

OptinMonster

OptinMonster bietet Conversion-Optimierungssoftware an, daher ist es keine Überraschung, dass sie einen Killer-Call-to-Action haben.

Der OptinMonster CTA ist einer der wenigen CTAs auf der Liste, der sowohl eine überzeugende Kopie als auch eine überzeugende Grafik aufweist.

Das Bild erregt die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit, und jeder, der sein Geschäft erweitern möchte, muss den Rest des Aufrufs zum Handeln lesen.

Klartext spricht B2B-Kunden an, denn er verspricht:

1. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste
2. Holen Sie sich mehr Leads
3. Steigern Sie Ihren Umsatz

Schließlich bietet die Kopie sofortige Befriedigung, indem sie mit dem Wort “Sofort” beginnt.

Aufzug

Lyft CTA ist ein hervorragendes Beispiel für einen CTA für ein B2C-Produkt / eine B2C-Dienstleistung mit einem kurzen Verkaufszyklus.

Während dieser Aufruf zum Handeln nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft, ist der Wert dennoch einfach und klar: Sie können mit Ihrem Auto Geld verdienen.

Aufgrund der Einfachheit des Angebots und des kurzen Kaufzyklus benötigen sie keine Garantien oder Daten mehr.

Helix-Schlaf

Dieser Aufruf zum Handeln ist für eine qualifizierte Führungskraft unwiderstehlich.

Wenn Sie Matratzen kaufen und auf diese Seite stoßen, werden Sie auf jeden Fall darauf klicken, auch wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob Sie dies möchten.

Sie bieten auch eine stille Call-to-Action-Frage, die den Besucher auffordert, ein Schlafquiz zu machen, anstatt eine Matratze zu kaufen.

Da sie relativ teure Luxusmatratzen verkaufen, ist die Aufforderung an einen Gast, an einem Schlaf-Quiz teilzunehmen, wie eine Einladung zu einem Kaffee-Date. Es ist kein volles Engagement, aber es gewöhnt sie an die Marke.

Zwangsversteigerung

Salesforce ist eines der wenigen Unternehmen, das eine Fallstudie mit einem Aufruf zum Handeln verbindet.

Es ist brillant, denn anstatt zu sagen, warum ihr Produkt großartig ist, zeigen sie, wie es ihren Kunden zum Erfolg verholfen hat.

Die datengesteuerte Herangehensweise an den Interessenten (20x mehr Immobilienbesichtigungen) verleiht ihrer Marke auch Glaubwürdigkeit.

Es wird auch die Attraktivität ihrer idealen Interessenten erhöhen (Personen, die möchten, dass CRM ihnen hilft, schneller mehr Leads zu generieren).

Außerdem sind ihre beiden CTA-Buttons unverbindlich. Dies funktioniert gut, da es ihre Chancen erhöht, von jedem Besucher ein “Ja” zu bekommen.

MyFitnessPal

Dieses Produkt ist für Menschen gedacht, die ihre Gesundheit verbessern, abnehmen und sich fit halten möchten.

Viele ihrer Kunden sind jedoch Anfänger. Eines der größten Probleme für Fitnessanfänger ist die überwältigende Menge an verfügbaren Informationen. Daher existiert ihr Produkt, um den Einstieg zu erleichtern.

In diesem unserer Call-to-Action-Beispiele spiegelt der Call-to-Action das ideale Kundenprofil wider. Es erwähnt “Fitness Start”, das Anfängerpublikum willkommen heißt und die Marke als Fitnessvereinfachungslösung etabliert.

Der erste Satz gilt auch für führende Schmerzen, da starke Leads für dieses Produkt oft das Gefühl haben, dass ihre Ernährung außer Kontrolle gerät.

Schließlich präsentieren sie drei einfache Dinge, die eine App tun kann:

• Verfolge deine Kalorien
• Zutaten zerlegen
• Aktivitäten aufzeichnen

Die Kopie auf dem Button ist ebenfalls unverbindlich, da sie “kostenfrei” unterstreicht.

Erhalten Sie eine Antwort

Es stehen Hunderte verschiedener E-Mail-Programme zur Verfügung, von denen die meisten eine Vielzahl komplexer Funktionen bieten.

Dieser Aufruf zum Handeln ist sehr klar, was er bietet. Werkzeug für:

• E-Mails senden
• Seiten erstellen
• Automatisieren Sie Ihre Marketingprozesse

Es ist auch klar, was der Kunde bekommt. Der gelb markierte Teil wird animiert und wechselt zwischen:

• Gewinnen Sie potenzielle Kunden
• Holen Sie sich einen Verkauf
• Entwickle dich

von Dash

Ich weiß, dass dieser CTA funktioniert, weil ich durch das Schreiben dieses Beitrags und die Analyse des CTA DoorDash tatsächlich eine Bestellung aufgegeben habe!

Das Leistungsversprechen ist ganz einfach: Sie bringen Essen von Ihrem Lieblingsrestaurant bis vor Ihre Tür.

Es ist ein verständliches, günstiges B2C-Produkt mit einem Kaufzyklus von etwa 30 Sekunden, sodass sie keine Garantien oder eine alternative Konfigurationskopie anbieten müssen.

Tatsächlich sind die Conversions umso besser, je weniger Käufer abgelenkt werden.

Der CTA für die Eingabe einer Lieferadresse ist attraktiv (und was mich letztendlich süchtig gemacht hat), da ich sehen wollte, was Restaurants liefern.

Als ich sah, dass ich mein Essen sofort liefern und weiterarbeiten konnte, war es nicht einfach, ein paar Dollar extra zu bezahlen, um mein Essen liefern zu lassen.

Stichfix

Stitch Fix nimmt den CTA interessant auf. Obwohl es sich um ein B2C-Produkt handelt, ist es auch ein kontinuierliches Engagement und hat daher eine etwas längere Käuferreise.

Dies ist ein relativ neues Konzept, das CTA erschweren könnte. (Wenn der Kunde Ihr Angebot nicht versteht, wird ein Call-to-Action nicht konvertiert.)

Anstatt mehrere Textzeilen zu verwenden, um zu erklären, was sie tun, teilen sie ein Video von einem Mann und einer Frau, die ihre Schachtel auspacken, ihre Kleidung anprobieren und die Schachtel zurückschicken.

In diesem Fall zeigt das Video viel besser, wie der Prozess funktioniert, als es mit einer Kopie zu erklären.

Der CTA-Button ist auch eine sanfte Aufforderung für die erste Station einer Customer Journey: Machen Sie ein kurzes Style-Quiz.

Sumo

Sumo hat einen relativ einfachen CTA für ein B2B-Produkt. Es macht sich den Vorteil zunutze, dass es sich um ein kostenloses Tool handelt, das die Registrierung des perfekten Kunden automatisch offensichtlich macht.

Wenn die Tatsache, dass das Tool kostenlos ist, Sie immer noch nicht davon überzeugt hat, sich anzumelden, erklären sie auch, dass es einfach einzurichten ist (was für viele E-Marketer ein wichtiges Anliegen ist).

• Installieren
• Aktivieren (ohne Codierung)
• Wachsen

Wenn Sie mehrere Benutzer haben, geben Sie die Anzahl der Benutzer ein. Sie haben die genaue Zahl (884.767 Seiten) im Aufruf zum Handeln, was die Glaubwürdigkeit erhöht.

Lehrbar

Die Quarantäne hat den Menschen viel Zeit gegeben, über andere Möglichkeiten nachzudenken, online Geld zu verdienen, und der Markt für Teachable boomt.

Ihr Aufruf zum Handeln ist ziemlich unkompliziert und spricht das Publikum relativ neuer Kursentwickler an (was ideal ist, da ihre Software benutzerfreundlich und unkompliziert ist).

Sie heben auch das Angebot einer kostenlosen Testversion hervor und fragen einfach nach Ihrer E-Mail-Adresse, um loszulegen.

Klicktrichter

Die Liste der großartigen Call-to-Action-Beispiele wäre ohne ClickFunnels nicht vollständig.

Sie sind Meister des Verkaufs, also haben sie eindeutig einen tödlichen Aufruf zum Handeln.

Sie verkaufen hauptsächlich an kleinere Unternehmen, und eine Kopie davon trifft den Schmerz dieser Unternehmer.

Erstens können die meisten neuen Unternehmer kein großes Tech-Team einstellen und wollen nur eine einfache Lösung, die Besucher zu Kunden macht.

Darüber hinaus fügen sie der Seite ein Video hinzu, das automatisch abgespielt wird, wenn Sie auf der Seite landen und im Wesentlichen die Funktionsweise des Produkts zeigt, anstatt es in einem Call-to-Action zu erklären.

Schließlich enthält das Freemium-Angebot eine weiche Aufforderung zur kostenlosen Nutzung der Software.

Sie verwenden auch mehr Dringlichkeit als die meisten anderen Aufrufe zum Handeln auf dieser Liste, wobei “jetzt” zweimal aufgeführt ist und andere Wörter wie “schnell” zum Handeln anregen.

Denken Sie daran, dass Druck für einige Produkte gut funktionieren kann, aber seien Sie sich Ihrer Marke bewusst.

Wenn Sie beispielsweise Fruchtbarkeitsdienste anbieten, wird Ihr Markenimage unempfindlich, wenn Sie jemanden unter Druck setzen, einen Termin zu vereinbaren.

Dies funktioniert jedoch für ClickFunnels, da sich die meisten Unternehmer als Akteure betrachten.

Pop-ups

Wenn ein Besucher einen Call-to-Action auf Ihrer Homepage sieht und dann versucht, die Seite zu verlassen, ziehen Sie in Erwägung, das Exit-Popup zu verwenden.

Das Exit-Popup sollte auch einen starken Call-to-Action enthalten, der den Besucher davon überzeugt, in der Nähe zu bleiben oder Ihnen zumindest Informationen zur Weiterleitung (zB E-Mail-Adresse) zu geben.

Hier sind einige großartige Beispiele für Call-to-Action in Popup-Fenstern.

Liebe mich

Adore Me bietet einen äußerst überzeugenden B2C-CTA im Popup.

Erstens erzeugen sie dank des Timers oben einen wirklich dringenden Bedarf. Darüber hinaus erhalten Sie den Rabatt, den Sie erhalten (dies ist ein kräftiger Rabatt, nicht nur 10%).

Dann gibt es eine Garantie (kostenloser Ersatz) und am Ende machen sie eine Kopie auf den Tasten sehr überzeugend.

Die meisten CTAs haben eine Schaltfläche mit der Aufschrift “Jetzt kaufen”. Diese Sprache impliziert jedoch, dass der Kunde Geld ausgibt, um etwas zu kaufen, bei dem Sie sich schuldig fühlen können.

Daher deutet dieser Handlungsaufruf „Unblock My Listing“ darauf hin, dass der Kunde Geld spart, was den Besucher tatsächlich von den Schmerzen nimmt.

Es ist auch erfrischender als ähnliche, müde Versionen wie “Get My Offer” oder “Use My Offer”.

Darüber hinaus verwendet die Schaltfläche “Abschließen” eine umgekehrte Psychologie, um ein Schuldgefühl für die Geldverschwendung zu erzeugen.

HalloFresh

HelloFresh hat ein interessantes CTA-Popup.

Anstatt den Besucher aufzufordern, sich anzumelden oder etwas zu tun, bieten sie ein unterhaltsames interaktives Erlebnis, das ihn dann zum ersten Schritt in der Customer Journey führt.

Wenn Ihr Besucher nicht an Ihrem ersten CTA interessiert ist, können Sie ihm ein anderes Erlebnis bieten.

Beachten Sie, dass sie auch Leads sammeln. Wenn der Client also das Spiel verlässt, nachdem er das Spiel gespielt hat, kann HelloFresh ihn immer noch umleiten.

Darüber hinaus verwenden sie eine ähnliche inverse Psychologie, die Adore Me verwendet – die Schaltfläche, die die Person anklicken möchte, deutet auf eine Wertsteigerung hin, während die Exit-Schaltfläche auf einen Wertverlust hindeutet.

Tim Ferriss

Tim Ferriss bietet auch ein attraktives CTA-Pop-up.

Die meisten Besucher seiner Website interessieren sich für Tim selbst, daher interessiert es Ihr Publikum, einen Download mit 17 Fragen anzubieten, die sein Leben verändert haben.

Auch hier geht es bei einem großartigen Aufruf zum Handeln nicht darum, Ihr Publikum dazu zu bringen, etwas zu tun. Es geht vielmehr darum, anzubieten, was sie wollen – was in all diesen Call-to-Action-Beispielen richtig ist.

Youtube

YouTube bewirbt ihr Premium-Abonnement, und es ist seit geraumer Zeit ihr Pop-up.

Wenn man bedenkt, dass sie es seit einiger Zeit nicht mehr geändert haben, kann man davon ausgehen, dass es wirklich gut konvertiert.

Der Grund, warum es wahrscheinlich so gut konvertiert, ist, dass es sich um ein sehr einfaches Angebot handelt (Sie werden die Anzeigen nicht sehen) und der Call-to-Action die umgekehrte Psychologie wiederverwendet.

Die Schaltfläche zum Überspringen der Testversion verursacht beim Kunden Schmerzen (etwas frei auf dem Tisch liegen lassen), während die Schaltfläche „Weiter“ das gleiche Gefühl der Erleichterung vermittelt (etwas geschenkt bekommen).

Starbucks

Obwohl dieser Aufruf zum Handeln den anderen auf der Liste möglicherweise nicht ähnlich ist, fand ich ihn ziemlich kreativ und beschloss, ihn hinzuzufügen.

Wenn Sie auf der Starbucks-Website landen, müssen Sie deren Cookies akzeptieren. Wenn Sie jedoch auf die Schaltfläche Akzeptieren klicken, wird ein hinterhältiges Popup angezeigt.

Es ist auch sehr hilfreich, da es Besuchern, die eine Online-Bestellung aufgeben möchten, ermöglicht, schnell zum Bestellprozess zu gelangen.

Erstellen, testen und wiederholen

Haben Sie diese Beispiele für Handlungsaufforderungen dazu inspiriert, jetzt aktiv zu werden?

Testen Sie weiterhin verschiedene CTAs, experimentieren Sie mit verschiedenen Kopien Ihrer Konfigurationen und ziehen Sie sogar in Betracht, Medien und Bilder hinzuzufügen.

Niemand wird über Nacht zu einem großartigen Texter, aber ein tiefes Verständnis der Schmerzpunkte und Freude des Kunden wird Ihnen in die richtige Richtung helfen.