16 Tipps zum Schreiben von Killer-E-Mail-Betreffs zum Verkauf

16 Tips To Write Killer Email Subjects For Sale

Um im E-Mail-Marketing erfolgreich zu sein, gibt es einen Aspekt, den Sie berücksichtigen müssen. Tatsächlich ist Ihre Kampagne ohne diesen einen Aspekt garantiert.

Dies ist der Betreff der E-Mail.

Wenn der Betreff die Leute nicht dazu zwingt, Ihre E-Mail zu öffnen, spielt es keine Rolle, wie gut Ihre Kopie oder Ihr Angebot ist.

Daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um zu lernen, wie man Killer-E-Mail-Betreffzeilen schreibt.

Was ist der kluge Betreff Ihrer Verkaufs-E-Mail?

Es gibt zwar keine richtige oder falsche Art, einen Betreff einzugeben, es gibt jedoch einige Tipps, mit denen Sie Ihre aktuellen Öffnungsraten erhöhen können.

Hier ist, was Sie wissen müssen.

1. Lassen Sie sie beschreibend sein

Eine Studie von Backlinko hat ergeben, dass die optimale Betreffzeile für eine E-Mail 36 bis 50 Zeichen lang ist. Tatsächlich übertraf diese Länge die kurzen Betreffzeilen (1-15 Zeichen) um 32,7%.

Seien Sie jedoch vorsichtig bei Betreffzeilen, die länger als 70 Zeichen sind, da die Öffnungsraten beginnen, über diese Länge zu sinken.

Wenn die Betreffzeile zu kurz ist, öffnen Ihre Empfänger die E-Mail wahrscheinlich nicht, da es schwierig ist, einen bestimmten Text mit weniger als 15 Zeichen einzugeben. Da Sie den Betreff Ihrer Verkaufs-E-Mail schreiben, können Sie es sich nicht leisten, vage zu sein.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, diese Themen in Ihrem Posteingang zu erhalten:

Content-Strategie
Schnelle Frage
Marketing-Lektion

Diese kurzen Beschreibungen geben Ihnen keinen zwingenden Grund zum Klicken und funktionieren daher wahrscheinlich schlecht. Andererseits können kurze Themen zu detailliert sein und zu schnell zu viel verraten.

Zum Beispiel würden Sie diese E-Mails wahrscheinlich nicht öffnen, weil sie eindeutig versuchen, etwas zu verkaufen:

15 Minuten Verbindung?
Marketingkurs
Coaching-Dienste

Diese längeren Themen sind jedoch beschreibend, aber kein absoluter Beweis dafür, dass Sie etwas verkaufen werden:

Wie Sie “Ihre Zeit einlösen”
Sam Smith hat mich empfohlen …
Ich habe meine FB-Werbekosten sofort um 30% gesenkt – so geht’s

Die einzige Ausnahme beim Schreiben kürzerer und etwas unklarer Themen besteht darin, dass Ihr Publikum bereits aktiv mit Ihnen in Kontakt steht.

Zum Beispiel funktionieren diese drei E-Mail-Themen, geschrieben von Texter Justin Goff, gut, weil es eine kleine, aber sehr aktive E-Mail-Liste gibt:

Bei mir hängen?
Perfektionist?
Große Neuigkeiten

Da die Liste bereits aktiv eingebunden und in ihren Inhalt investiert ist, können kurze Themen daher effektiv sein.

2. Verwenden Sie das entsprechende Online-Label

Die Verwendung des richtigen Etiketts ist unerlässlich, insbesondere wenn Sie sich Sorgen um potenzielle Kunden machen.

Vermeiden Sie daher Großbuchstaben und fügen Sie nicht zu viele Ausrufezeichen hinzu.

Das einzige Szenario, in dem alle Grenzen angemessen sein könnten, besteht darin, sie zu verwenden, um einen Begriff zu unterstreichen.

Dies ist zum Beispiel die letzte E-Mail in Ramit Sethis Sequenz, die seinen Traumberufskurs verkauft.

Auch im E-Mail-Marketing werden Emojis immer beliebter, erfordern aber auch eine entsprechende Etikette.

Das Search Engine Journal veröffentlichte einen Bericht nach A/B-Tests von Emojis in E-Mail-Betreffzeilen und stellte fest, dass sieben von zehn Emoji-Kampagnen mehr Missbrauchsmeldungen erhielten.

Dies kann für die Zustellbarkeit verheerend sein. Achten Sie also auf diese Daten, wenn Sie Emoticons verwenden.

Darüber hinaus waren die Öffnungsraten für Emoji-Themen tatsächlich niedriger als für solche ohne Emoticons.

3. Vermeiden Sie falsche Versprechungen

Vermeiden Sie übertriebene Aussagen, es sei denn, Sie können sie wirklich begründen.

Wenn Sie sich beispielsweise für eines dieser Themen entscheiden, muss Ihre E-Mail die Behauptungen belegen:

Der 25.000 Dollar Bonus sollte mehr sein als ein kostenloses E-Book und eine Coaching-Sitzung. Ebenso sollten Sie, wenn Sie eine Million Dollar Lektion haben, eine Fallstudie haben, um zu zeigen, dass Ihr Trinkgeld wirklich die Millionen-Dollar-Erhöhung Ihres Angebots bewirkt hat.

Dennoch sind Fallstudien und Datengeschichten eine großartige Möglichkeit, Menschen anzuziehen. Darüber hinaus konnte jede der E-Mails, die diesen Themen folgten, den Wert rechtfertigen. Fügen Sie Ihre eigenen Versionen in Ihre E-Mails ein, aber übertreiben Sie keine Behauptungen.

4. Führen Sie A / B-Tests durch

Sie können E-Mail-Betreffs immer verbessern, also testen Sie sie weiter – eine Erhöhung Ihrer Öffnungsrate um 1 % kann die E-Mail-Leistung dramatisch verbessern.

Wenn Sie mit dem Testen beginnen, ändern Sie jeweils nur eine Variable, damit Sie wissen, welche erfolgreich war.

Ein guter Test zu zwei verschiedenen Themen könnte beispielsweise so aussehen:

Wie ich die Conversions um 60 % gesteigert habe

Conversions um 60 % steigern

Nahezu alle E-Mail-Marketing-Dienste bieten mittlerweile A/B-Testtools an. Wenn Sie für den Dienst nicht bezahlen möchten, ermöglicht Ihnen Mailchimp ein kostenloses Konto für eine begrenzte Anzahl von Abonnenten, sodass Sie noch heute mit dem Testen beginnen können.

5. Teilen Sie Ihr Publikum

Die Bereitstellung relevanter Inhalte für Ihr Publikum ist für die Durchführung einer erfolgreichen E-Mail-Marketingkampagne unerlässlich. Verwenden Sie daher die E-Mail-Segmentierung, um sicherzustellen, dass die von Ihnen gesendeten Inhalte die richtigen Probleme aufweisen.

Die E-Mail-Segmentierung ermöglicht es Ihnen, bestimmten Leads basierend auf den Aktionen, die sie aus früheren E-Mails und auf Ihrer Website durchgeführt haben, spezifische Inhalte zu senden. Dies ist von unschätzbarem Wert, da jeder Besucher Ihrer Website unterschiedliche Bedürfnisse hat.

Wenn Sie beispielsweise einen SEO-Kurs verkaufen, stellen Sie möglicherweise fest, dass einige Ihrer Käufer SEO-Neulinge sind, während andere Agentureninhaber sind, die nach Schulungsmaterial suchen.

Auch wenn in diesem Fall beide Seiten den gleichen Studiengang suchen, sind ihre Bedürfnisse sehr unterschiedlich und passen besser zu zwei verschiedenen Positionen.

SEO-Neulinge werden wahrscheinlich besser auf Nachrichten reagieren, die zeigen, wie der Schüler von einem SEO-Anfänger zu sechsstelligen Zahlen pro Jahr wurde.

Der CEO würde jedoch wahrscheinlich lieber eine Fallstudie sehen, die zeigt, wie der Kurs einem SEO-Neuling ermöglicht hat, den Traffic / die Conversions innerhalb weniger Monate zu verdoppeln und wie sich dies auf das Wachstum des Unternehmens ausgewirkt hat.

6. Neugier wecken

Neugier ist ein äußerst mächtiges Werkzeug, um Ihre Öffnungsrate zu erhöhen.

Während unklare Themen dazu führen, dass die Öffnungsraten sinken, wird das Erstellen von Geschichten und das Auslassen wichtiger Informationen dazu führen, dass die Öffnungsraten in die Höhe schnellen.

Betreff: E-Mail-Geheimnis, das von VShred und Agora verwendet wird und Geld druckt
Vorlage: Das (Branchen-)Geheimnis, das von (großen Marken) verwendet wird, um Geld zu drucken

Betrifft: Acht – Buchstaben – Wort , das mein Geschäft macht viel einfacher (und profitableren)
Vorlage: ein Wort, das mit X beginnt und meins (Tag, Job, Kampagne usw.) VIEL einfacher (und profitabler) gemacht hat.
Betreff: Das Geheimnis, 50.000 US-Dollar für das Schreiben eines Verkaufsbriefes zu erhalten
Vorlage: Das Geheimnis, um 50.000 US-Dollar zu verdienen (Lead Job)
Betreffzeile: Meine Investoren halten mich für verrückt
Vorlage: (Berufliche Beziehung) Ich denke, ich bin verrückt
Betreff: Was Millionäre über Geld wissen, was die meisten Menschen nicht wissen
Vorlage: Was (Idole) über (Wunsch) wissen, was die meisten Menschen nicht wissen

Beachten Sie, dass die Kopie in jedem Beispiel das Drama aufbaut (Geld druckt, vor Freude weint) und einen Schlüsselteil weglässt (DIES, 8-Buchstaben-Wort, E-Mail-Geheimnis).

Wenn Sie mehr Inspiration brauchen, sehen Sie sich die BuzzFeed-Titel an. Sie haben den Code geknackt, um attraktive Schlagzeilen zu schreiben, und viele davon können als E-Mail-Vorlagen verwendet werden.

Denken Sie beim Schreiben dieser Schlagzeilen daran, dass Clickbait zwar effektiv bei der Generierung von Öffnungsraten sein kann, Ihren Umsatz jedoch nicht steigern wird, wenn es nicht funktioniert. Denken Sie daher daran, immer das zu liefern, was Sie sagen, was Sie tun werden.

7. Verwenden Sie die Daten

Während Neugier oft besser bei emotional reagierenden Perspektiven ankommt, sind Daten eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, die auf logische Vorschläge reagieren, und sollten daher die Grundlage jeder Pflegesequenz sein.

Eine CoSchedule-Studie mit 155 Millionen E-Mails ergab außerdem, dass Betreffzeilen mit Zahlen eine um 206% höhere Klickrate aufwiesen als E-Mail-Betreffzeilen ohne Zahlen.

Hier sind einige großartige datengesteuerte E-Mail-Themen:

Betreff: Diese Investition brachte mir einen 11-fachen Return on Investment
Vorlage: Diese Investition brachte mir (X) ROI
Betreff: Wie spare ich jede WOCHE 20 Stunden?
Vorlage: Wie ich jede Woche X Stunden spare
Betreffzeile: Wie ich 30-50% Conversion Rates von meinen zusätzlichen Produkten erhalte
Vorlage: So erhalten Sie eine Conversion-Rate von X % in meinem (Produkt)
Betreff: Wie ich 2 Millionen US-Dollar durch Facebook-Werbung (Floats) verloren habe
Vorlage: Wie ich verloren habe (Betrag) bei (Experiment) (reelle Zahlen)
Betreff : Diese 5 Taktiken führten zu meinem Ausstieg für 150 Millionen Dollar
Formel : Diese 5 Taktiken führten zu meiner (eine beeindruckende Leistung, die Ihrem Publikum wichtig ist)

8. Geschichte

Wenn Sie eine Grooming-Sequenz erstellen, ist Storytelling eine großartige Möglichkeit, Menschen für Ihre Marke zu gewinnen. Außerdem werden Sie potenzielle Kunden nicht vergessen, denn Storytelling ist 22-mal einprägsamer.

Quelle

Geben Sie den Zuschauern daher einen Story-Trailer zum Thema:

Betreff: Wie ich das Scheitern der Produktsuche in einen Erfolg verwandelt habe
Vorlage: Wie ich Misserfolg (Zielgruppe) in Erfolg verwandelte
Betreffzeile: Vor 8 Monaten wusste er nicht was Copywriting ist … jetzt verdient er 12.000 Dollar im Monat (mittlerer Artikel)
Vorlage: Vor X Monaten wusste er nicht was (Industrie) ist … jetzt verdient er X im Monat (Geschichte drin)

Thema: Von „arbeitslos“ zum sechsstelligen Traumjob
Vorlage: von (gegenwärtiger Schmerz) bis (ideales Szenario)
Betreffzeile: Wie ich mit Local SEO meine ersten tausend Dollar verdient habe
Vorlage: Wie ich meine ersten Tausend Dollar verdient habe (Produkt)

9. Schmerzen vermeiden

Eine Lösung anzubieten, um Schmerzen oder Auslassungen zu vermeiden, ist eine der effektivsten und grundlegendsten Taktiken für das Verfassen von Texten.

Zum Beispiel weckt der Gedanke, sein Zuhause zu verlieren, eine viel stärkere Emotion als der Gedanke, ein Eigenheim zu kaufen.

Wenn Sie also ein Thema schreiben, das sich auf die Schmerzvermeidung konzentriert, können Sie die gesteigerten Emotionen nutzen und Ihre Kopie viel attraktiver machen (vorausgesetzt, Sie haben eine gute Lösung für ihre Schmerzen).

Hier sind einige Beispiele, die sich auf die Schmerzvermeidung konzentrieren, um Ihre Öffnungsrate dramatisch zu erhöhen:

Betreffzeile: Wie ich in einer Woche 50.000 US-Dollar an Facebook-Werbung verloren habe
Vorlage: Wie habe ich (Wertgegenstand) auf (Plattform / Branche) um (Zeit) verloren
Betreff: 93% der Vermarkter VERURSACHEN diesen ROI NICHT
Vorlage: X% von (Zielgruppe) FAIL für diesen (Zweck)

Betreff: Was dir niemand über die Gründung eines Unternehmens sagt
Vorlage: was Ihnen niemand sagt (Ziel / Reise / Produkt)
Betreff: Ein fataler Fehler im E-Mail-Marketing
Vorlage: fataler Fehler (Produkt / Dienstleistung / Branche)
Betrifft: Der Fehler, der zum Konkurs von Pier 1 führte
Vorlage: Fehler, der verursacht hat (Pain Point)

Der vielleicht wichtigste Teil beim Schreiben von Themen zur Schmerzvermeidung besteht darin, dass Sie Ihr Publikum auf einer persönlichen Ebene kennen müssen.

Sie sollten nicht nur verstehen, was sie wollen, sondern auch, warum sie es wollen.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt zur Gewichtsabnahme verkaufen, interessiert es Ihre Kunden möglicherweise nicht, was das Gewicht sagt. Stattdessen möchten sie vielleicht abnehmen, um mit ihrer Familie an den Strand zu gehen.

10. Schmerzlösung

Vermeiden ist zwar eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, Sie können aber auch einen problemlösenden Ansatz verfolgen.

Anstatt Angst zu stimulieren, zielt der schmerzstillende Ansatz daher darauf ab, Freude zu stimulieren. Diese Lösungen sollten Wörter wie “einfach”, “einfach” und “schnell” enthalten, da sie die Perspektive vom Schmerz ablenken.

Hier sind einige der besten Themen zur Schmerzlinderung:

Betreff: Mit dieser einfachen Lösung Rückenschmerzen loswerden
Vorlage: Beheben Sie Ihr (Problem) mit X
Thema: So verdienen Sie 2-3 mal mehr Geld ohne Mehrarbeit
Vorlage: Wie man 2-3 mal so viel (Ziel) ohne zusätzliche Arbeit (erreicht)
Thema: Gegenmittel gegen Prokrastination
Vorlage: Gegenmittel gegen (Schmerzpunkt)

Betreff: So erhalten Sie KOSTENLOS mehr Leads auf Facebook
Vorlage: KOSTENLOS mehr (Durst) bekommen
Betreff: Wie ich meinen Traffic verdoppelt habe, indem ich weniger Inhalt erstellt habe
Vorlage: Wie (ich habe mein Ziel erreicht) (weniger arbeiten)

11. Erwähne den Influencer

Die Erwähnung eines Influencers ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Öffnungsrate zu erhöhen. Es zeigt die Perspektive, dass Sie ähnliche Idole haben und lässt Sie vertrauter erscheinen.

Wenn Sie beispielsweise ein Basketballfan sind und Ihnen jemand eine E-Mail sendet, in der Michael Jordan erwähnt wird, werden Sie sie wahrscheinlich eher in einem Posteingang voller allgemeiner Nachrichten öffnen.

Aber wenn Sie Influencer erwähnen, stellen Sie sicher, dass es sich um jemanden aus Ihrem Bereich und nicht um eine zufällige Berühmtheit handelt.

Hier sind einige klassische Möglichkeiten, einen Influencer zu erwähnen, ohne den bösen Tropfen eines Namens.

Betreffzeile: Dan Kennedys großartige Lektion …
Vorlage: eine brillante Lektion (einflussreich) …
Betreff: Die Kopie von Stefan Georgi war ein Fehlschlag … dann passierte ES
Vorlage: (Talent) (Influencer) war ein Fehlschlag … dann passierte es

Betreff: Michael Jordan Eigenschaft, die du NICHT willst
Vorlage: Eine Eigenschaft (Influencer), die du NICHT willst
Betreffzeile: Ich habe mich eine Woche lang an Oprahs Morgenroutine gehalten …
Vorlage: Ich folgte (Gewohnheit) (Influencer) für (Zeitrahmen) …
Betreff: Wie Neil Patel einen sterbenden Facebook-Traffic wiederbelebte
Vorlage: wie (einflussreich) (Zielgruppenziel erreicht)

12. Personalisierung hinzufügen

Ungefähr 80 % der Kunden kaufen eher bei einer Marke, die personalisierte Angebote unterstützt. Es ist daher keine Überraschung, dass die Personalisierung Ihrer E-Mail-Betreffzeile dazu beiträgt, die Öffnungsraten sowie andere wichtige Kennzahlen zu erhöhen.

Diese Personalisierungsvorlagen (insbesondere die ersten beiden unten, die den Zusammenhang zeigen) sollten die Themen sein, an denen Sie sich bei kalten E-Mails orientieren sollten.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten für Pflegesequenzen mit einer bestimmten Domain wie dem Kundennamen oder dem Firmennamen, da Untersuchungen zeigen, dass dies Ihre Öffnungsrate branchenübergreifend um bis zu 50 % erhöhen kann.

Sie können das Thema auch basierend auf der Aktion, die der potenzielle Kunde auf Ihrer Website ausgeführt hat, personalisieren (siehe Punkt 4).

Betreff: Großartige Gespräche bei SXSW
Vorlage: Großartiges Gespräch für (Ereignis)
Betreff: Judy hat mir empfohlen, Kontakt mit …
Vorlage: (Zusammenschaltung) empfohlen Kontakt …
Betreffzeile : Copyblogger-Inhaltsplan für Quartal 1
Vorlage: (Marke) ‘s (Ihre Service)-Plan für Quartal X
Betreff: Megan, sieh dir diese Fallstudien zu E-Mail-Themen an
Vorlage: (Name), sehen Sie sich an (sehr spezifischer Point of Interest)
Hinweis: Dieser basiert normalerweise auf der Aktion, die auf Ihrer Website ausgeführt wurde.

Betreffzeile: Megan, treffe Jeff
Vorlage: (Name) treffen (jemanden aus Ihrem Unternehmen)

13. Stellen Sie eine Frage

Die Wissenschaft hat bewiesen, dass Menschen gerne über sich selbst sprechen. Untersuchungen von Scientific American zeigen, dass das Sprechen über sich selbst die gleichen Bereiche des Gehirns beleuchtet wie das Essen von gutem Essen oder sogar die Einnahme von Medikamenten.

Daher kann es dir helfen, tiefere Beziehungen zu ihnen aufzubauen und sie stärker zu engagieren, wenn du das Gespräch auf den Leser statt auf dich selbst konzentrierst.

Stellen Sie also zunächst eine Frage zu Ihrer Person zu diesem Thema.

Hier sind einige gute Vorlagen:

Thema: Sind Sie Person Nr. 1 oder Person Nr. 2?
Vorlage: Sind Sie (Option 1) oder (Option 2)?
Betreffzeile: Haben Sie ein spezielles Schneeflocken-Team?
Vorlage: Haben Sie einen (Zielgruppen-Schraubstock)?

Betreffzeile: Was ist für Sie ein reiches Leben?
Vorlage: Was bedeutet das Erreichen Ihres Ziels für Sie?
Betreff: Wie würde sich Ihr Leben ändern, wenn Sie 10 kg verlieren würden?
Vorlage: Wie würde sich Ihr Leben verändern, wenn Sie das Ziel erreicht hätten?
Betreff: Warum verwalten Sie Ihr Geld, als wären Sie 20?
Vorlage: Warum (machen Sie Laster oder vermeiden Sie sie)?

14. Schaffen Sie Dringlichkeit

Eine der besten Möglichkeiten, den Verkauf mit E-Mails anzukurbeln, besteht darin, dringend in der Betreffzeile zu stehen.

Die Studie aus dem Jahr 2018 zeigte auch die Macht der Dringlichkeit, wobei die Probanden sich konsequent dafür entschieden, irrelevante Aufgaben mit der Illusion des Aussterbens wichtigeren Aufgaben zu erledigen.

Während zu früh in der Verkaufsphase zu viel Dringlichkeit wie Spam erscheinen und die Leute sogar abschrecken kann, ist es eine effektive Möglichkeit, die Pflegesequenz zu beenden und die Leute zum Handeln zu bewegen.

Betreff: Das kostenlose Konto, das Sie vergessen haben zu melden, wurde gelöscht
Vorlage: Kostenlos (Angebot) wird entfernt
Betreff: Sie haben HEUTE bis 23:59 Zeit, sich für Dream Job anzumelden
Vorlage: Sie haben bis (Zeitstempel) (TAG) Zeit, um sich bei (Produkt / Dienstleistung) zu registrieren.
Betreff: 14.591 $ an einem Tag – so geht’s (Das Verdienen endet heute Abend)
Vorlage: (Zielgruppe) Eines Tages – So schließt (Produkt/Dienstleistung) heute Abend)
Feature: Die Plätze sind extrem schnell ausgebucht… nur noch 21 Plätze übrig
Vorlage: (Löcher) füllen sich sehr schnell … nur noch X Plätze übrig
Betreff: Schließung (“Access All 2020”-Plan ist verschwunden)
Vorlage: Schließzeit (kein “Zugang für alle (natürlich)”)

16. Gib mir etwas Kontroverses

Wenn Sie einem Experten schon länger folgen und das Thema alles widerspricht, was er jemals gesagt hat, sind Sie wahrscheinlich versucht, darauf zu klicken, um mehr zu sehen.

Es ist dieselbe Taktik, mit der Fernsehproduzenten und Zeitschriftenredakteure die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen.

Hier sind einige Beispiele:

Betreff: SEO ist tot
Vorlage: (Die Praxis, die Sie lehren) ist tot
Betreff: Warum ich es bereue, in Live-Events zu investieren
Vorlage: Warum ich die Investition bereue (Produkt / Dienstleistung, die Sie anbieten)
Betreffzeile: Warum erstelle ich keine wöchentlichen Inhalte mehr …
Vorlage: Warum nicht mehr (Ich biete Dienstleistungen an) …
Betreffzeile: Wir entfernen unsere E-Mail-Liste
Vorlage: Entfernen (Umsatztreiber)
Hinweis: Bei dem Angebot ging es letztendlich darum, sich für Instant Messaging-Updates anzumelden.