100 طريقة لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت

إذا كنت تحاول جني الأموال على الإنترنت ، فعاجلاً أم آجلاً ، سيتعين عليك مواجهتها: التحويل. هذا الموضوع المخيف – كيفية الحصول على المزيد من المشترين بنفس حركة المرور.

السبب الوحيد الذي يجعل التحول إلى الدين أمرًا مخيفًا هو وجود العديد من الأماكن التي تضل الطريق. معظمها ليس من الصعب إصلاحه ، ولكن واحدة من آلاف المشاكل الصغيرة قد تمنعك من الحصول على التحويل الذي يجب أن تحصل عليه.

ليس لدي ألف نصيحة لك اليوم ، لكن لدي 100 نصيحة لكي أبدأ بها.

إليك 100 تعديل – بعضها صغير وكبير – لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

هل يحل منتجك أو خدمتك مشكلة يهتم بها الناس حقًا؟ كيف علمت بذلك؟ إذا كان عرضك الأساسي لا يروق لعملك المحتمل ، فأنت غارق قبل البدء. تأكد من بيع شيء يريده الناس.
دع العملاء المحتملين يعرفون أنهم يشترون من إنسان. حافظ على لغتك شخصية وودية و (في معظم الأسواق) غير رسمية. يبدو وكأنه شخص وليس آلة رمي.
أخبر قصة عن كيفية حل هذه المشكلة بنفسك قبل بيع الحل للآخرين. دع القراء يضعون أنفسهم في مكانهم. اجعل العميل المحتمل يشعر ، “واو ، هذا الشخص يشبهني كثيرًا.”
صحح الأخطاء المطبعية ، وتأكد من عمل الروابط ، وتجنب الأخطاء النحوية التي تجعلك تبدو سخيفًا. طمئن العميل المحتمل أنك تعرف ما تفعله.
اختبار رأسين. عندما تجد فائزًا ، قارنه بالعنوان الجديد. استمر في القضاء على ثاني أفضل. يُعد برنامج إعلانات Google طريقة سريعة وفعالة للقيام بذلك.
حاول اختبار النسخة “القبيحة” من نسخة المبيعات. خطوط مملة ، تصميم ليس كبيرًا جدًا ، لا توجد ألوان جميلة. من الغريب أن العرض التقديمي بدون عظم يعمل بشكل أفضل في بعض الأحيان. ومع ذلك ، لا تكتفي بالركض السيء دون اختبار لأنه لا يفوز دائمًا.
بدلاً من توجيه حركة المرور مباشرة إلى صفحة المبيعات ، قم بتشغيلها من خلال المجيب الآلي الذي يحتوي على ست أو سبع رسائل أولاً. امنحهم معلومات كافية لبناء ثقتهم وأخبرهم أنك أفضل مصدر للمعلومات.
تعزيز دعوتك إلى العمل. تأكد من أن تخبر القراء بوضوح ، ماذا تفعل بعد ذلك.
تأكد من وصف منتجك أو خدمتك بالتفصيل الكافي. إذا كان الأمر ماديًا ، فيرجى تقديم أبعاد وبعض الصور الرائعة. إذا كانت نسخة رقمية ، فأخبرهم بعدد ساعات التسجيل التي تحتوي عليها وعدد الصفحات الموجودة في ملف PDF. لا تفترض أن العملاء المحتملين يعرفون التفاصيل بالفعل – تهجى كل شيء.
هل تحصل على حركة المرور من الإعلانات أو مشاركات الضيف؟ تأكد من أن صفحتك المقصودة مرتبطة بمصدر حركة المرور. إذا كنت تدير حملة الدفع لكل نقرة لـ “Naked Mole Rat Race” ، فتأكد من ظهور الكلمات “Naked Mole Rat Race” في رأس صفحتك المقصودة.
يخبرنا مؤلف الإعلانات الرئيسي درايتون بيرد أن أي عرض تجاري يجب أن يلبي واحدًا أو أكثر من هذه الاحتياجات البشرية التسعة: كسب المال ، وتوفير المال ، وتوفير الوقت والجهد ، والقيام بشيء جيد لعائلتك ، والشعور بالأمان ، وإثارة إعجاب الآخرين ، والاستمتاع ، والتحسين ، أو تنتمي إلى مجموعة. وبالطبع من الواضح رقم 10 – اجعل نفسك مثيرًا بشكل لا يقاوم لشريكك الرومانسي المفضل. أعتقد أن درايتون رجل نبيل لدرجة لا يمكن معها تفسير ذلك ، لكن الأمر يتعلق بأقوى سائق لدينا ، بمجرد أن نضع أيدينا على الأكل والتنفس.
الآن بعد أن حددت احتياجاتك الإنسانية الأساسية ، كيف يمكن التعبير عن ذلك في عنوان قائم على العاطفة ؟
هل قمت بترجمة وظائفك إلى فوائد؟ أراهن أنه لا يزال لديك بعض الامتيازات التي يمكنك تهجئتها. تذكر أن الوظائف هي ما يفعله منتجك أو خدمتك. الفوائد هي ما يكسبه عملاؤك المحتملون منه.
ضع صورتك على صفحة المبيعات. البشر مرتبطون بشكل دائم بالوجوه. إذا كان بإمكان العملاء المحتملين رؤيتك ، فمن السهل عليهم أن يثقوا.
إذا كان لديك كلب ، فاستخدم صورة كلبك بدلاً من ذلك. هناك شيء ما يتعلق بالكلب يضعف دفاعات الجميع تقريبًا.
يمكنك محاولة استخدام صورة للكلب. صدق أو لا تصدق ، إنها تعمل في بعض الأحيان.
تبسيط لغتك. استخدم شيئًا مثل مقياس Flesch-Kincaid لسهولة القراءة للتأكد من أن صياغتك واضحة وبسيطة. (لاحظ أن الكتابة البسيطة ليست كتابة غبية.)
مهما كانت جاذبيتك عاطفية ، برر ذلك بالمنطق. زود الأشخاص بالحقائق والأرقام التي يحتاجونها حتى يتمكنوا من تبرير الشراء. حتى أكثر عمليات الشراء تافهة على أساس المتعة (على سبيل المثال ، زوج من أحذية Jimmy Choo) يمكن تبريرها بفوائد منطقية (صنعة ممتازة ، مواد نادرة ، زيادة ثقة المستخدم).
ما المكافأة اللذيذة التي يمكنك تقديمها؟ زبدة الفول السوداني جيدة. زبدة الفول السوداني بالهلام رائعة. ابحث عن جيلي زبدة الفول السوداني ، وهي مكافأة ستجعل منتجك الجيد أفضل.
هل توصل رسالتك إلى الأشخاص المناسبين؟ قائمة بالأشخاص الذين يريدون حقًا ما تقدمه والذين هم على استعداد وقادرون على شرائه؟
استمع إلى الأسئلة التي تتلقاها. ما الذي ما زال الناس لا يعرفون عنه؟ ما الذي يزعجهم بشأن عرضك؟ حتى إذا كنت تستعين بمصادر خارجية لبريدك الإلكتروني و / أو الدعم ، فمن الجيد قراءة الرسائل العشوائية لعملائك بانتظام.
احتفظ بأهم عناصر البيع “على الشاشة” (بمعنى آخر ، على الشاشة الأولى ، دون التمرير أثناء انتقال القراء إلى صفحتك). يعني هذا عادةً عنوانًا جذابًا ، وفقرة افتتاحية رائعة ، وربما إما صورة منتج رائعة (لإثارة بعض الرغبة) أو صورة لك (لبناء الثقة والعلاقات الجيدة). تشير دراسات تتبع العين إلى أن الصورة الأكثر أهمية يجب أن تكون في أعلى الجانب الأيسر من الصفحة.
تحقق من مسار القراءة المزدوجة. هل يخبر العنوان والعناوين الفرعية قصة مثيرة للاهتمام إذا قرأتها بدون بقية النص؟
ما هو الضمان الخاص بك؟ هل يمكنك قول ذلك بمزيد من اليقين؟ هل يقضي الضمان الخاص بك على مخاطر العملاء؟
هل تستخدم PayPal؟ تواجه PayPal مشاكلها ، لكنها تعتبر بالنسبة للعديد من العملاء “أموالاً طريفة”. سوف ينفقون بحرية مع PayPal عندما يفكرون مرتين في سحب بطاقة الائتمان الخاصة بهم.
بجرأة وحزم طلبت البيع؟ هل هناك أي غلاف أو غلاف يمكنك إزالته؟
ما هي تجربة استخدام منتجك أو خدمتك؟ هل يمكنك إضفاء الحيوية على الفيديو المرجعي أو دراسة حالة رائعة؟
هل هناك أي سبب قد يجعل العميل المحتمل يشعر بالغباء في الشراء منك؟ هل يخشون أن يتراجعوا لاحقًا؟ أن أصدقائهم أو أزواجهم أو زملائهم في العمل سيعيقون شرائهم؟ اصلح هذا.
هل تستخدم اصطلاحات التصميم القياسية؟ يجب التأكيد على الروابط. يجب أن يكون التنقل (إذا كان لديك أي منها في صفحة المبيعات الخاصة بك) مفهومًا على الفور.
هل لديك مراجع؟ هل لديك مراجع فعالة ؟
هل يعرف العميل المحتمل كل ما يحتاج إلى معرفته لإجراء عملية الشراء هذه؟ ما هي الأسئلة التي قد لا يزال يفكر فيها؟ كيف يمكنك تعليمه أن يكون أكثر ثقة في قراره الشرائي؟
هل الرابط إلى عربة التسوق الخاصة بك يعمل؟ (لا تضحك. اختبر كل رابط على الصفحة يؤدي إلى عربة التسوق الخاصة بك. وحاول اختبارها مرة أو مرتين يوميًا طوال الوقت الذي تكون فيه عربة التسوق مفتوحة – حتى لو كانت 365 يومًا في السنة).
هل التسويق الخاص بك ممل؟ تذكر تعويذة بول نيومان الرائعة: “تعامل دائمًا مع العمل بجدية. لا تأخذ نفسك على محمل الجد. إذا كان التسويق الخاص بك ينام عملائك ، فلن يتمكن من القيام بعمله.
وسائل التواصل الاجتماعي لا تتحدث فقط – إنها تستمع أيضًا. ما الذي يشكو منه عملاؤك المحتملون على Twitter و Facebook و LinkedIn والمنتديات وتعليقات المدونة؟ ما هي المشاكل التي يمكنك حلها لهم؟ ما اللغة التي يستخدمونها لوصف شكاواهم؟
هل أجبت على كل أسئلتهم؟ هل تناولت كل اعتراضاتهم؟ أعلم أنك قلق من أن تكون النسخة طويلة جدًا إذا كنت تهتم بكل نقطة. انها لن.
هل كنت “أصليًا” أو “مبدعًا” لدرجة أنك فقدت بعض الأشخاص؟ تذكر كلمات المحامي الأسطوري ليو بورنيت: “إذا كنت تصر تمامًا على أن تكون مختلفًا لمجرد أن تكون مختلفًا ، فيمكنك دائمًا تناول الإفطار مع وجود جورب في فمك”.
هل يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية؟
هل يمكنك توزيع التكلفة على عدة دفعات؟
هل يمكنك تقديم مكافأة مجانية شهية يمكن للعميل الاحتفاظ بها سواء احتفظ بالمنتج الرئيسي أم لا؟ المحتوى المفيد للغاية مثالي لهذا الغرض.
هل يقدم العنوان الخاص بك ميزة أو ميزة لعميلك؟
كيف تجعل الإعلان قيمًا للغاية بحيث لا يمكن التخلص منه؟ كيف يمكنك تحسين حياة القارئ بعد قراءة خطاب المبيعات؟ فكر في التقارير الخاصة والمستندات البيضاء والجاهزية الأخرى لتسويق المحتوى.
هل ناشدت جشع القارئ؟ ليست جميلة جدًا ، لكنها من أكثر الطرق فعالية لإثارة رد الفعل. (من الطرق الجيدة لقول ذلك “تأكد من أنك تقدم للعميل المحتمل قيمة كبيرة”).
هل رسالتك مضللة؟ يجب أن تكون الفتاة اللامعة البالغة من العمر تسع سنوات قادرة على قراءة نسخة مبيعاتك ومعرفة سبب شراء منتجك.
هل يمكنك دمج نسختك مع الموضة؟ هذا فعال بشكل خاص للنسخ عبر الإنترنت وإطلاق المنتجات على المدى القصير حيث يمكنك البقاء على اطلاع دائم. فقط تذكر أنه لا يوجد شيء قديم أكثر من ماكارينا الأمس.
وبالمثل ، هل يمكنك ربط نسختك بشيء يثير قلق الكثير من الناس حقًا؟ قد يكون شيئًا ما في الأخبار (تسرب النفط ، تغير المناخ ، الاضطراب الاقتصادي) أو شيء متعلق بفترة محددة في حياة العميل المحتمل (أزمة منتصف العمر ، مخاوف بشأن الأطفال الصغار ، مخاوف بشأن التقاعد).
جرب القليل من الإطراء. أحد أفضل السطور الافتتاحية لجميع نسخ المبيعات هو من American Express: “بصراحة ، بطاقة American Express ليست للجميع.” القارئ المكاسب على الفور قليلا من الأنا، على افتراض البطاقة هو للناس خاص مثله.
هل هناك سبب عاجل مقنع للعمل اليوم؟ إذا لم يكن لدى العملاء المحتملين سبب للتصرف على الفور ، فمن المؤسف أن لديهم عادة سيئة تتمثل في تأجيل الشراء إلى الأبد.
هل تتخيل قارئًا واحدًا وأنت تكتب؟ لا تكتب للجمهور – اكتب لعميل واحد مثالي تريد إقناعه. ستصبح نبرة صوتك وصوتك تلقائيًا أكثر جدارة بالثقة ، وسيكون من الأسهل عليك العثور على التفاصيل المثالية ذات الصلة لتوصيل وجهة نظرك.
أخبر القارئ لماذا تقدم هذا العرض. في كتابة النصوص العامية ، هذا هو “سبب” وهو عمليًا دائمًا يزيد من الاستجابة.
هل يمكنك الحصول على دعم من شخص يحترمه عملاؤك؟ دائمًا ما تكون موافقات المشاهير ذات قيمة ، ولكن في مكانتك يمكنك أيضًا العثور على “أشباه المشاهير” الذين يتمتعون بنفس القوة التي تتمتع بها الشخصية الوطنية.
هل يمكنك عمل عرض توضيحي لمنتج أو خدمة؟ إذا لم يكن شيئًا يمكنك عرضه في مقطع فيديو ، فحاول سرد قصة مقنعة حول كيفية قيام عرضك بحل مشكلة شائكة لأحد عملائك.
كم مرة تستخدم كلمة “أنت”؟ هل يمكن التقاطها؟
كم مرة تستخدم كلمة “نحن”؟ هل يمكن القضاء عليه؟ (“أنا” تعمل بشكل أفضل من “نحن” التي تبدو جماعية وباردة).
ابق حتى وقت متأخر اليوم وتحقق من بعض المعلومات. احتفظ بقلم وورقة في متناول يدك. اكتب كل أسلوب بيع تواجهه. في الصباح ، قم بترجمة ثلاثة منهم على الأقل إلى السوق الخاص بك. (تذكر أنه يمكنك تغيير نغمة ومستوى التطور ليناسب المشترين.)
هل أصبحت رائدا في السوق الخاص بك؟
هل يوجد “فيل” في غرفة المعيشة؟ بمعنى آخر ، هل هناك اعتراض جاد لم تتناوله لأنك لا تريد التفكير فيه؟ عليك أن تواجه كل الحقائق غير المريحة. لا تفترض أن العملاء المحتملين لن يتبادروا إلى الذهن إذا لم تذكر ذلك.
كيف تبدو تتمة الخاص بك؟ هل لديك موارد للإجابة على الأسئلة الناشئة؟ تذكر أن الأسئلة غالبًا ما تكون اعتراضات مقنعة. يمكن أن تقدم الأسئلة حول العملاء المحتملين حججًا كبيرة لكتابة خطاب المبيعات. يمكنك طلب المساعدة في شكل صديق VA أو مؤقت للمساعدة في بريدك الإلكتروني أثناء الإقلاع الكبير.
هل يوجد رقم في العنوان؟ ربما ينبغي أن يكون.
وبالمثل ، هل قمت بتقييم الفوائد الخاصة بك؟ بمعنى آخر ، هل قمت بترجمة “الوقت الموفر” إلى “توفير ثلاثة أسابيع كاملة – الكثير من الوقت لقضاء إجازة تغير حياتك – كل عام.” أدخل عدد النتائج التي يمكنك الحصول عليها لعملائك.
ومن الغريب أن “الخربشات” والعناصر الأخرى التي تشبه الكتابة اليدوية يمكن أن تزيد من الاستجابة – حتى على الإنترنت. تتوفر المئات من الخطوط المكتوبة بخط اليد والتي يمكنك تحويلها إلى صور باستخدام Photoshop أو برنامج بسيط لإنشاء الشعارات.
هل العنوان الخاص بك يجعل القارئ يريد قراءة السطر الأول من النص؟
هل السطر الأول يجعل القارئ يرغب في قراءة السطر الثاني من النص؟
هل السطر الثاني يجعل القارئ يريد قراءة السطر الثالث؟
(إلخ)
أضف المزيد من الأدلة على صحة ما تقوله. يمكن أن تكون الأدلة إحصاءات أو شهادات أو دراسات حالة أو حتى أخبارًا أو أحداثًا جارية توضح الأفكار التي يستند إليها منتجك أو خدمتك.
قارن التفاح بالبرتقال. لا تقارن سعر منتجك بسعر منافسيك – قارنه بفئة عنصر أخرى تكلف أكثر بكثير. على سبيل المثال ، قارن بين دورتك التدريبية عبر الإنترنت وتكلفة الاستشارة الفردية.
لهذا السبب ، من الجيد دائمًا أن يكون لديك عنصر بلاتيني واحد على الأقل للبيع. بالمقارنة معهم ، كل ما تبيعه يبدو ميسور التكلفة.
اجعل صفحة الطلب أو النموذج أسهل للفهم. صفحات الطلبات المعقدة تزعج العملاء.
تذكر أن تكرر العرض الخاص بك على صفحة الخروج. لا تتوقع أن يتذكر العملاء كل تفاصيل ما بعته (تقريبًا) لها. أعد تقديم هذه الفوائد.
قم بتضمين رقم هاتف يمكن الاتصال به لطرح الأسئلة. أعلم أنه من الصعب التعامل مع هذا ، ولكن يمكن أن يزيد رد فعلك بكميات مفاجئة.
إذا استطعت ، يرجى تضمين صورة لما تبيعه.
هل هناك الكثير من التنقلات المشتتة التي تشتت انتباه العملاء؟ (أسوأ شيء هو الإعلان الرخيص ، الذي يصرف الناس مقابل فلس واحد أو اثنين.) تخلص منه. اجعل القارئ يركز على هذا العرض بتنسيق عمود واحد دون تشتيت الانتباه.
ضع تعليقًا على أي صورة تستخدمها. التوقيعات هي ثالث أكثر العناصر قراءة في نسخة المبيعات ، بعد العنوان الرئيسي و PS. يجب أن يظهر التوقيع فائدة مقنعة للمنتج أو الخدمة. (حتى لو كانت هذه الميزة لا تتناسب مع الصورة.
بمجرد الانتهاء ، اربط الصورة بسلةك.
اجعل الفقرة الأولى واضحة للغاية. استخدم جمل قصيرة وقوية ومقنعة. هنا يمكن للقصة الجيدة أن تصنع المعجزات.
هل يتوافق عرضك التقديمي مع عرضك؟ إذا كنت تقدم إجازة فاخرة ، فهل رسوماتك ولغتك فاخرة؟ إذا كنت تبيع أزياء المراهقين ، فهل تصميمك عصري ولطيف؟
هل تحاول البيع من منشور مدونة؟ بدلاً من ذلك ، وجه المشترين إلى صفحة مقصودة جيدة التصميم.
هل هم غير مبالين في منتصف العرض الأول والمبيعات؟ ابتكر مكافأة مثيرة وأعلن عنها في قائمتك. يسميها فرانك كيرن “التكديس الممتع”.
هل تطلب من عميل محتمل اتخاذ الكثير من الخيارات؟ الناس المرتبكون لا يشترون. يجب أن يكون لديك ثلاثة خيارات على الأكثر للاختيار من بينها – شيء مثل “الفضة أو الذهب أو البلاتين”.
ابحث عن شيء غير واضح في نسختك. استبدلها بتفاصيل محددة ومحددة. التفاصيل مطمئنة وتجعل من السهل على العملاء المحتملين رؤية أنفسهم أثناء استخدام منتجك.
الأرقام هي الأكثر اطمئنانًا للجميع. ترجم كل ما تستطيع إلى أرقام.
ابحث في النسخة عن مكان حيث يمكن للعميل المحتمل أن يقول “لا” أو “لا أعتقد ذلك” بصمت. تشكل هذا المكان. تريد أن يقرأ المرشح رسالتك في ذهنك طوال الوقت وهو يهز رأسه.
لا تخف من تكرار كلامك. غالبًا لا يقرأ العملاء المحتملون كل كلمة في خطاب المبيعات. ابحث عن طرق لتكرار عبارة الحث على اتخاذ إجراء والفوائد والضمانات الرئيسية.
حدد الفائدة المثيرة حقًا في بداية نسختك ، ثم صِفها لاحقًا في خطاب المبيعات. (كن حذرًا مع العناوين الرئيسية المبنية على الفضول ، على الرغم من أنها لا تتحول عادةً إلى جانب العناوين القائمة على الفوائد أو الأخبار).
استخدم كلمتين سحريتين للحصول على نسخة مقنعة.
التسويق الناجح لا يبيع المنتجات أو الخدمات – بل يبيع الفوائد والأفكار الكبيرة. ما هي فكرتك الكبيرة؟ ماذا تبيع حقا ؟ إذا لم تكن متأكدًا ، فارجع إلى الاحتياجات البشرية العشر في النقطة 11 أعلاه.
إذا كنت تقدم شيئًا ماديًا ، فتأكد من وجود طريقة للتسليم السريع. تزيد القدرة على تقديم طلب عاجل من الاستجابة ، حتى لو لم يستخدمها العميل.
ضع شارة Better Business Bureau أو ختم “Hacker Safe” أو شارة مشابهة على صفحة المبيعات الخاصة بك.
هل يمكنك التقليل من سعر عرضك؟ لن يشتري عدد مذهل من المشترين ، حتى في ظل الاقتصاد السيئ ، منتجًا أو خدمة إذا بدا أنها رخيصة جدًا بحيث لا تستحق وقتهم.
هل تستخدم عبارة “اشترِ الآن” على زر عربة التسوق؟ بدلاً من ذلك ، جرِّب “إضافة إلى عربة التسوق” أو “انضم إلينا” أو صياغة مشابهة. لقد ثبت أن التركيز على جانب “الشراء” يقلل من رد الفعل.
دع احتمالك يتخيلهم يشترون. تحدث كما لو تم شراؤها بالفعل. صِف الحياة التي سيقودها الآن كعميل لك. إذا كنت تريد مثالًا لذيذًا ، فانتقل إلى موقع J. Peterman. قلة هم الذين عملوا بشكل أفضل.
الأدوية تبيع أفضل بكثير من الوقاية. إذا كان منتجك وقائيًا في الغالب ، فابحث عن العناصر “العلاجية” وضعها في المقدمة وفي المنتصف. حل المشكلات التي يواجهها الأشخاص بالفعل بدلاً من منع المشكلات التي قد يواجهونها ذات يوم.
إذا لم يتم تحويل إعلانك الممتع ، فحاول إعادة إنشائه مباشرة. الدعابة بطبيعتها لا يمكن التنبؤ بها. يمكن أن تعمل بشكل رائع أو يمكن أن تدمر التحويل. إذا لم تتمكن من معرفة ما قد يكون خطأ ، فقد يكون الجاني.
هل انت ملك بخس؟ سلطان الرقة؟ تعامل مع. على الأقل في نسخة المبيعات.
كيف هو PS الخاص بك؟ (لديك PS ، أليس كذلك؟) هل هي رائعة؟ عادة ما تريد أن تكرر إما الميزة الأكثر إثارة للاهتمام ، أو الضمان ، أو عنصر الاستعجال ، أو الثلاثة جميعها.
قص كل الفقرات الطويلة إلى فقرات أقصر. تأكد من أن عدد الترجمات كافٍ للحصول على ترجمة واحدة على الأقل لكل شاشة. إذا كانت النسخة تبدو شاقة ، فهي غير مقروءة.
تكبير حجم الخط.
تشمل الطلبات الخارجية. لا ، هذا ليس همبرغر وبطاطس – هذه رسالة مفادها أن عرضك ليس للجميع. (بعبارة أخرى ، أنت تهدد “بالحصول على” عرضك الرائع من أولئك الذين لا يستحقونه.) عندما تكون واثقًا بما يكفي لإخبار الناس ، “لا تطلب هذا المنتج إلا إذا كنت تفي بالمتطلبات [أدخل مؤهلاتك هنا] “أنت تُظهر أنك لست بحاجة ماسة إلى البيع. يكاد يكون عالميًا.
هل تضع هذا العرض أمام الآفاق الباردة؟ ماذا لو قدمت بعض أشكاله للأشخاص الذين اشتروا بالفعل شيئًا منك؟ قاعدة عملائك هي أفضل سوق ستحصل عليه على الإطلاق. تأكد من إرسال عروض جذابة لهم بانتظام
إذا لم يشتروا عرضك الأساسي ، فحاول إرسالهم إلى “البيع”. إنه منتج منخفض السعر يمنح العميل المحتمل فرصة ثانية للحصول على شيء منك. تذكر أنه حتى الشراء الصغير جدًا يمنح المشتري خيار طرحه في السوق لاحقًا. يعد بناء قائمة المشترين أحد أذكى الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك.